竞争性谈判规定

竞争性谈判工作制度一、总则竞争性谈判是指采购人在采购过程中，通过与多家供应商进行谈判，以确定最优采购方案的一种采购方式。

为了规范竞争性谈判工作，确保采购活动的公平、公正、公开，提高采购效率和质量，制定本制度。

本制度适用于采购人组织开展竞争性谈判活动的全过程，包括谈判准备、谈判实施、谈判结果确认和后续管理等环节。

二、谈判准备1. 采购人应根据采购需求，明确谈判的目标、范围、内容和要求，制定谈判方案。

2. 采购人应组建谈判小组，负责竞争性谈判的组织和实施。

谈判小组成员应具备相关的专业知识和经验，且不得少于2人。

3. 采购人应通过公开招标、邀请招标、竞争性磋商等方式，确定参与竞争性谈判的供应商名单，并发出谈判邀请。

4. 采购人应向参与竞争性谈判的供应商提供采购需求、技术参数、评审标准等必要信息，以便供应商准备谈判。

三、谈判实施1. 谈判小组应与供应商进行多轮谈判，充分了解供应商的报价、技术方案、服务承诺等。

2. 谈判小组应根据谈判结果，综合评价供应商的报价、技术实力、服务态度、信誉等因素，确定最优供应商。

3. 谈判小组应在谈判结束后，及时向采购人报告谈判结果，并提出建议。

4. 采购人应根据谈判小组的报告，确定中标供应商，并与之签订采购合同。

四、谈判结果确认1. 采购人应根据谈判小组的报告，确认谈判结果的有效性。

2. 采购人应对谈判结果进行公示，公示期不得少于3日。

公示期内，如有供应商对谈判结果提出异议，采购人应进行调查和处理。

3. 采购人应与中标供应商签订采购合同，合同内容应符合谈判结果和采购需求。

五、后续管理1. 采购人应加强对中标供应商的监督和管理，确保供应商按照合同约定履行义务。

2. 采购人应定期对竞争性谈判工作进行总结和评估，不断优化谈判流程和策略。

3. 采购人应对谈判小组成员进行培训和考核，提高谈判小组的专业水平和谈判能力。

4. 采购人应建立健全竞争性谈判工作的内部控制制度，确保竞争性谈判工作的合规性。

竞争性谈判规定竞争性谈判是指在商业活动中，两个或多个相互竞争的参与者之间为了争夺最有利的条件和结果而进行的谈判过程。

为了保障公平和公正，竞争性谈判需要遵守一定的规定和原则。

以下是竞争性谈判的规定，共计700字。

1.公平竞争：所有参与者都必须遵循公平竞争的原则，确保各方在谈判中具有平等的权利和机会。

谈判的结果应基于参与者的能力和条件，而不是不正当手段或欺骗行为。

2.透明度：谈判过程应尽可能透明，参与者应公开披露自己的利益和条件，并提供真实的信息。

没有任何一方可以隐瞒或误导其他参与者，以获取不公平的优势。

3.保密性：谈判过程中，参与者需要保密商业敏感信息，以确保其他参与者不会利用该信息获取不正当的竞争优势。

同时，参与者也应该尊重其他参与者的商业机密，并遵守相关法律法规。

4.诚信：所有参与者都应保持诚实守信的原则，在谈判中提供真实和准确的信息。

不应使用虚假陈述、欺骗性行为或其他不道德的手段来达到自己的目的。

5.公开透明的评估标准：谈判的结果应基于公开透明的评估标准，这些标准应提前告知参与者，并具有客观性和可衡量性。

评估标准应公正公正，并避免歧视或不平等对待各方。

6.保护知识产权：在竞争性谈判中，参与者应尊重他人的知识产权，并遵守相关法律法规。

不得以不正当的方式使用他人的知识产权，如抄袭、盗用或侵犯他人的专利权、商标权等。

7.冲突解决机制：如果在竞争性谈判中出现纠纷或冲突，各方应通过协商、调解或其他合法的途径解决。

如无法解决，则可以依法适用仲裁或诉讼等方式解决。

8.监督和监察：竞争性谈判应有监管机构或第三方监察机构进行监督，确保谈判过程和结果的公平性和公正性。

监管机构应对参与者的行为进行监督，对违规行为进行惩处，并维护市场秩序和商业道德。

总结起来，竞争性谈判的规定包括公平竞争、透明度、保密性、诚信、公开透明的评估标准、保护知识产权、冲突解决机制和监督和监察等方面。

通过遵守这些规定，可以确保谈判过程公正公平，各方在商业活动中享有平等的权利和机会。

中国海洋石油总公司竞争性谈判规则一总则第一条为了完善竞争性谈判程序,规范竞争性谈判行为，根据《总公司采办管理规定》，特制定本规则。

第二条中国海洋石油总公司（以下简称“总公司”）及其下属公司（以下统称“总公司系统”，分称为“总公司系统各单位”或“各单位”），按照《采办管理规定》进行的竞争性谈判活动，均适用本规则。

第三条本规则中的“竞争性谈判”系指两家以上的货物和服务的提供者，在竞争的环境下与需求方通过协商达成一致的行为和过程。

符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式采购：（一）通过资格预审或有投标意向的供应商不足三家的；（二）招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；（三）技术复杂、性质特殊、方案不确定、规格和要求无法具体的；（四）按招标方式采购时间不能满足用户需求的；（五）《采办申请表》（附件文件一）中批准采用竞争性谈判采购的。

二定义、术语第四条施工、货物、服务、限上项目、限下项目、业务单位、项目单位、采办专业委员会等定义和含义与《招评标规则》中相同。

三竞争性谈判的批准第五条根据《采办管理规定》，达到招标限额的货物或服务转为竞争性谈判的，由项目单位在《采办申请表》中提出报集团采办部批准。

没有达到招标限额的由业务单位制定相应规定执行。

限上项目：（一）项目单位在谈判开始前至少十（10）个工作日向集团采办部提交《采办申请表》、《中国海洋石油总公司供应商资格审查表》（附件文件二）、谈判文件（包括评价标准、评价基础表格）。

（二）谈判文件以电子版形式提交，其中评价标准、商务和技术评价基础表格单独形成文件。

（三）集团采办部组织业务主管部门对谈判文件进行审核，在五（5）个工作日内将确认结果通知项目单位。

限下项目，项目单位参照限上项目制定规则。

四竞争性谈判的组织第六条限上项目由集团采办部组织，经集团采办部委托，可以由项目单位组织，限下项目由下属公司或项目单位参照本规则制定相应管理办法进行管理。

竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。

竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。

二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。

三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

四是有利于对民族工业进行保护。

五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。

目录不能事先计算出价格总额的。

根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。

点评：《政府采购法》第23条和财政部18号令第43条明确规定了竞争性谈判采购方式的适用范围。

编辑本段谈判小组《政府采购法》第三十八条第一项规定：（一）成立谈判小组。

谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，是代表采购人利益、反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。

谈判小组所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。

按照这种采购方式，采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判，以明确采购对象的详细技术规格和性能标准，了解采购对象的性质或附带的风险，并在此基础上提出比较接近实际的价格。

谈判小组应当包括采购人的代表和有关专家，且人数应为3人以上的单数，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

采购人的代表应当是具备相应采购专业知识和技能，具有较丰富的政府采购实践经验，并且经采购人授权能够代表其从事采购活动的自然人，这些人通常是经过培训的专门负责采购业务的政府工作人员。

有关专家是指采购人根据采购对象的具体技术要求和性能特点而邀请的，具有某一领域较高专业知识水平和实践经验的人士。

政府采购竞争性谈判规则（点滴）在政府采购五种采购方式中，竞争性谈判属于非招标采购方式，也是最灵活，程序最有争议的一种方式。

说它灵活，它可以更多地体现采购人的意图，由于在不同品牌之间竞标，很难用一种科学、合理的方式来评分，对中标品牌的选择人为主观性强。

说程序有争议，具体谈判中各位竞标者有几次谈判的机会，谈判按怎样的顺序进行，如果给某一竞标者多一次谈判，是否合理，目前财政部对招标程序管理较多、较细，对竞争性谈判等非招标方式却只有原则性的规定。

笔者根据在工作中的体会，整理、总结了下列程序：一、基本程序1、检查竞标文件密封情况。

2、请各竞标人抽签，决定谈判顺序。

3、各竞标人退场。

4、启封竞标文件，谈判小组初步合规性检查。

5、唱各竞标报价、工期、质量以及有必要宣读的其它内容。

6、谈判小组仔细审阅标书情况，汇总问题。

7、依抽签顺序，先请竞标人介绍该款产品，与其他竞标产品之间比较有何优势与劣势。

再请谈判小组对标书情况进行提问。

最后请竞标人根据提问情况，调整或提出最终报价。

8、谈判记录请竞标人签字。

9、一轮谈判后，谈判小组讨论谈判情况，如有必要，再进行新一轮谈判，但报价机会应该同等。

10、根据谈判情况，谈判小组提出成交排名。

11、由采购单位根据谈判小组提名，确认成交供应商。

二、定标原则1、统一技术要求、工程量清单，没有方案深化要求的，最低价中标。

（明显低于成本的，排除在外，但实际操作中，评委也没有合理的理由评判低于成本）2、不同品牌之间，或方案有深化要求的1）采购单位对参与的品牌都认可的，报价分部分最低价最高分。

2）采购单位对参与的品牌有倾向性的，性价比法。

（具体性价比法的打分规则应如何确定，待以后详述）竞争性谈判基本程序以上，如有心得，适时补充。

竞争性谈判时间规定
竞争性谈判是一种商务谈判的方式，旨在达成双方的最佳利益和谈判目标。

在竞争性谈判中，时间管理是非常重要的，可以确保谈判的高效进行和协商的成功达成。

以下是竞争性谈判时间规定的一些建议。

首先，为了确保竞争性谈判的高效进行，双方应提前设定好时间限制。

通过明确规定谈判开始和结束的时间，可以避免谈判过程中的拖延和不必要的延误。

其次，在谈判的初期，双方可以设定一个时间框架，将整个谈判的时间分配给不同的议题和议程。

这样可以保障每个议题的充分讨论和决策时间，避免谈判时间过长和过短的问题。

第三，谈判期间，双方可以设定固定的休息时间，以便双方可以休息一下、思考一下和整合信息。

这些休息时间可以用来回顾之前的谈判进展，准备下一步的谈判策略。

此外，谈判中的重要议题可以提前设定时间限制，确保每个议题都有足够的时间来深入讨论和决策。

一般来说，可以根据议题的复杂程度和重要性来设定时间限制，以确保谈判的公平性和有效性。

最后，为了有效控制谈判时间，双方可以使用一些时间管理工具，如时钟、定时器等，用来提醒谈判人员谈判进展的时间安排。

这些工具可以帮助双方保持警觉和高效地控制谈判的节奏和进程。

总之，竞争性谈判的时间管理非常重要，可以确保谈判的高效进行和达成谈判目标。

通过提前设定时间限制、分配时间框架、设定休息时间、制定议题时间限制以及使用时间管理工具，可以帮助双方控制和管理谈判时间，从而取得更好的谈判结果。

招投标法律法规竞争性谈判范本一、引言在招投标过程中，竞争性谈判作为其中的一种重要方式，为各方提供了更加灵活和多样化的选择。

本文旨在提供一份招投标法律法规竞争性谈判的范本，以帮助各方在实践中更好地运用竞争性谈判。

二、竞争性谈判的定义竞争性谈判是招标人在招投标的过程中选择使用的一种协商机制。

在谈判过程中，招标人与投标人之间就特定项目的合同条款、价格、交付期限等进行协商，以达成一个双方都满意的协议。

三、竞争性谈判的适用情况竞争性谈判适用于以下情况：1. 当标的物或服务的技术特性、数量或质量等无法事先明确定义；2. 当标的物或服务的市场价格波动较大，无法准确确定合理价格；3. 当需要提供某些特殊的技术解决方案时，需要与投标人进行协商；4. 当招标人需要以较短的时间完成项目，并希望通过协商达成一致。

四、竞争性谈判的程序竞争性谈判的程序主要包括以下几个阶段：1. 准备阶段：- 招标人确定项目需求和目标；- 制定竞争性谈判的招标文件；- 邀请符合条件的投标人参与竞争性谈判。

2. 谈判阶段：- 招标人与投标人进行谈判，就相关事项进行协商；- 谈判双方积极沟通，提出各自的要求和建议；- 确定合同条款、价格、交付期限等关键内容。

3. 结束阶段：- 招标人选择最优的投标方案，并与其签订合同；- 通知其他未中标的投标人结果；- 竞争性谈判过程结束。

五、竞争性谈判的注意事项在竞争性谈判过程中，各方需遵守以下原则和注意事项：1. 诚实信用原则：- 双方需提供真实、准确的信息；- 双方需遵守约定，并履行相关义务。

2. 公平竞争原则：- 招标人需公正对待各投标人，不得偏袒或歧视；- 投标人需遵守招标文件的规定，进行合法竞争。

3. 保密原则：- 双方需对谈判内容和相关信息予以保密；- 不得将谈判过程中的信息泄露给第三方。

4. 谈判记录：- 谈判过程需进行记录，以备后续审计或纠纷解决之用。

六、范本样例以下为一份招投标法律法规竞争性谈判范本的示例：[范本内容省略]七、结语本文提供了一份招投标法律法规竞争性谈判范本，同时介绍了竞争性谈判的定义、适用情况、程序以及注意事项。

竞争性谈判竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

《政府采购法》第三十条规定，符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判方式采购。

适用范围：（1）依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（2）依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（3）达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；（4）按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。

适用条件：（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；（2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（3）非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（4）因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

基本程序：（1）采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核后提交财政局采购管理部门。

（2）采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性谈判这一采购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。

（3）代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

（4）组建谈判小组。

（5）编制谈判文件：谈判文件应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的标准等事项。

（6）确定参与谈判的供应商名单：谈判小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判。

若公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。

（7）谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供应商分别进行谈判。

文件中的竞争性谈判和商务条件磋商要求解析在商业交易中，竞争性谈判和商务条件磋商是常见的商务交流方式。

这些谈判和磋商的目的是达成双方都满意的交易协议，使得各方能够实现自身利益最大化。

本文将深入探讨文件中的竞争性谈判和商务条件磋商的要求和解析方法。

一、竞争性谈判要求解析竞争性谈判是指在商业交易过程中，各方为了争取更好的商务条件而进行的谈判。

在文件中，对于竞争性谈判有以下要求：1. 透明公正：竞争性谈判应该以透明公正的原则进行，确保各方平等参与并获得公平的竞争环境。

在文件中，应当明确规定竞争性谈判的程序和规则，以避免不公平竞争和潜在的腐败问题。

2. 确定谈判议题：文件中应明确规定竞争性谈判的议题，包括交易内容、价格、交货期限等重要商务条件。

这些议题应根据交易的性质和需求来确定，并在谈判过程中逐一解决。

3. 开放交流：文件中应鼓励各方进行开放和充分的交流，以确保彼此充分了解对方的要求和期望。

这有助于双方更好地寻求共同的利益点，并在谈判中找到最佳解决方案。

4. 保密性要求：文件中应明确规定竞争性谈判的保密性要求，确保谈判过程中的商业信息不会泄露给未经授权的第三方。

这有助于保护双方的商业利益和商业机密。

二、商务条件磋商要求解析商务条件磋商是商业交易中确定交易条件的过程，目的是双方通过磋商达成一致并确立最终的商务条件。

文件中的商务条件磋商应满足以下要求：1. 理性分析：商务条件磋商要求各方对条件进行理性分析，并基于商业需求和市场情况进行权衡。

文件中应记录双方对各条件的分析和磋商过程，以确保最终达成的协议可操作且符合双方利益。

2. 灵活调整：商务条件磋商需要灵活性，双方应能够根据实际情况对条件进行调整和协商。

文件中应规定双方在磋商过程中的调整范围和程序，以便及时解决磋商中的分歧和困难。

3. 公平合理：商务条件磋商应确保公平合理的原则，即双方在磋商中都能得到合理的权益保障。

文件中应明确规定磋商过程中的公平原则和双方的权利与义务，以确保磋商结果的公正性。