下载文档原格式
对香水的市场调研：购买香水的受众：年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。
Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
18~22间的未婚白领时尚女性。
这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。
与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。
18~40岁的男性。
男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。
Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。
这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。
对于Dior更是青睐有加。
竞争现状正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。
面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。
当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域文化差异：香气：受众职业：收入：购买方式地点；产地：品牌：产品更新频率：包装：外包装瓶身设计容量：小样5ml 正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势:宣传方式广告：男性对女性购买决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例分析：影响香水销售的因素：全球十大香水奢侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。
它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
香水品牌竞争力分析及品类分布香水品牌竞争力分析及品类分布香水是一种平凡而又充满魅力的产品，它以其独特的香气能够打动人的心弦。
在如今的香水市场中，众多品牌竞争激烈，要想在市场中脱颖而出需要具备一定的竞争力。
本文将对香水品牌的竞争力进行分析，并探讨品类的分布情况。
首先，我们来看下香水市场的竞争现状。
当前，全球香水市场规模不断增长，消费者对香水的需求不断增加。
众多知名品牌如香奈儿、迪奥、古驰等，凭借着其独特的产品定位和强大的品牌影响力，成为市场上的佼佼者。
而在国内，随着经济的发展和消费水平的提高，香水市场也在不断壮大，越来越多的国际知名品牌涌入中国市场，同时也有一些本土品牌开始崭露头角。
竞争的加剧使得香水行业变得更具挑战性，品牌之间的竞争主要集中在品牌形象、产品质量与品牌口碑上。
其次，香水品牌的竞争力分析。
品牌形象是一个品牌竞争力的重要组成部分。
一家具有强大品牌形象的品牌能够吸引更多的消费者。
例如，香奈儿以其经典的黑白配色和简约时尚的风格赢得了消费者的喜爱，成为了高端香水市场的领军品牌。
迪奥则以其奢华与优雅的形象打动了众多消费者的心，成为了国内外消费者追逐的时尚品牌。
此外，产品质量也是品牌竞争力的关键因素。
香水是一种讲究工艺的产品，优质的材料和精良的生产工艺能够保证香水的质量和稳定性，进而赢得消费者的信任。
品牌口碑是品牌竞争力的直接表现，消费者对品牌的赞誉是品牌竞争力的最好佐证。
一个具有良好口碑的品牌能够吸引更多的忠实消费者，增加品牌的市场份额。
此外，我们还要对香水品类的分布情况进行分析。
香水品类繁多，按照香调的不同可以分为花香、果香、木香、海洋香等。
不同的消费者对香水的需求也不尽相同，因此各个品类的市场需求量也会有所差异。
近年来，男士香水市场快速发展，男士香水的种类也逐渐丰富。
花香系列香水在市场上广受欢迎，其轻盈的香气适合多种场合的使用，而果香系列香水则更能表现活力和年轻感。
在消费者需求的不断变化和多样化的背景下，香水品牌需要不断创新和研发，以满足不同消费者的需求。
迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3目录1.1前言1.2网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3SWOT分析1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4营销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。
在中国，香水仍是一件新鲜的事物。
中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。
直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。
近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。
D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。
现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。
香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。
由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。
dior品牌营销策略一．市场调研分析1．中国市场分析• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水创造商开始将中国作为重点。
而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980 年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
迪奥从1949 年向来发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
2 ．本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验，1947 年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。
走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
3 ．竞争者对照分析•与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。
• Annasui 气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。
迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。
如果就包装而言，迪奥更具吸引力。
正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
4．香水市场调研总结近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位温和质。
那末，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮？“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是不少业内人士和消费人群关注的焦点。
近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。
现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。
调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。
