迪奥香水市场分析(PPT经典)

对香水的市场调研：购买香水的受众：年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。

Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。

18~22间的未婚白领时尚女性。

这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。

与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。

18~40岁的男性。

男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。

Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。

这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。

对于Dior更是青睐有加。

竞争现状正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。

面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。

当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域文化差异：香气：受众职业：收入：购买方式地点；产地：品牌：产品更新频率：包装：外包装瓶身设计容量：小样5ml 正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势:宣传方式广告：男性对女性购买决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例分析：影响香水销售的因素：全球十大香水奢侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。

它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。

迪奥公司2016年迪奥香水网络营销策划书策划人：陈龙完成时间：2016.5.3目录1.1前言1.2网络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析1.3SWOT分析1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4营销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略1.5 实施计划1.1前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。

而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。

在中国，香水仍是一件新鲜的事物。

中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。

直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。

迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。

近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。

D i o r迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；D i o r迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。

现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。

香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。

由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从M I N T E L公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二）企业形象分析1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。