香奈儿香水市场营销策略

香奈儿软文营销策划方案一、背景介绍香奈儿（CHANEL）是法国著名奢侈品牌，创立于1910年。

该品牌以其经典而独特的风格，以及无可比拟的高品质和奢华的形象而闻名于世。

香奈儿的产品线包括时装、皮具、香水、化妆品、高级珠宝等。

随着社交媒体的快速发展和流行，品牌营销已经从传统的广告方式过渡到了更多人性化的方式。

软文营销已成为各大奢侈品牌的重要营销手段之一。

通过软文的形式，品牌可以利用故事性的文字来传达其独特的品牌形象和文化内涵，从而增加品牌的影响力和忠诚度。

为了进一步提升香奈儿品牌在目标消费者中的认知度和美誉度，本文将提出一份针对香奈儿软文营销的策划方案。

二、目标受众1. 目标客户群体：年龄在20-45岁之间的中产阶级女性。

2. 目标市场：中国、美国、法国和日本等一线国际市场。

三、策略与目标1. 策略：通过软文的形式，传达香奈儿的独特品牌形象和文化内涵，增加品牌的影响力和忠诚度。

2. 目标：a) 增加品牌在目标市场中的知名度；b) 提高品牌的美誉度；c) 增加品牌忠诚度和消费者粘性。

四、策划内容1. 故事性软文创作：通过创作富有故事性和情感的软文，向读者传达香奈儿的品牌核心和价值观，引发读者的共鸣和情感连接。

a) 创作围绕香奈儿经典单品和灵感起源的故事，如“双C”标志、香奈儿经典款式等。

b) 利用人物故事来展示品牌的品质和风格，如香奈儿女士的创业故事、品牌创始人可可·香奈儿的传奇人生故事等。

2. 艺术家合作：与时下热门的艺术家、摄影师、插画师等合作创作软文，通过艺术的表达形式，传达香奈儿品牌的独特魅力，吸引目标受众的关注。

a) 邀请艺术家创作插画系列，以经典香奈儿单品为主题，展示品牌的时尚和艺术。

b) 邀请知名摄影师为香奈儿拍摄时尚写真，展示品牌的时尚与奢华。

3. 炒作活动营销：通过与热门活动或话题的关联，创建话题性软文，并通过社交媒体广泛传播。

a) 邀请时尚博主、名人和KOL（Key Opinion Leaders）参与品牌活动，如时装秀、产品发布会等，同时以他们的互动和分享为内容创造软文。

香奈儿双十一活动方案策划香奈儿双十一活动方案策划一、活动背景双十一是中国最大的购物狂欢节，也是商家们的重要销售节点。

作为全球奢侈品牌的领导者之一，香奈儿也积极参与其中，希望能够借助这个机会，提升品牌知名度和销售业绩。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过海量广告投放和线上活动，将香奈儿的品牌形象深入消费者心中。

2. 增加销售量：通过多样化的促销手段，吸引消费者购买香奈儿的产品。

三、活动策略1. 广告预热：提前一周开始，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道进行广告预热，宣传即将到来的双十一香奈儿活动。

2. 定制活动专页：在香奈儿官方网站上创建一个双十一活动专页，展示特别推出的双十一限量版商品和优惠信息。

3. 社交媒体传播：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，吸引用户的关注和参与，传播双十一香奈儿活动的消息。

4. 提前预订：鼓励消费者提前预订双十一限量版商品，通过提前支付一部分款项，确保产品供应，并让消费者感受到参与活动的独家待遇。

5. 多样化促销：根据消费者的购买偏好，设计不同形式的促销手段，例如满减、买赠、限时折扣等，吸引消费者的购买兴趣和消费欲望。

6. 合作推广：与电商平台合作，通过推广活动页面和商品链接，参与双十一购物狂欢的消费者可以直接购买香奈儿产品。

7. 快闪店活动：在一些繁华商圈和购物中心内，设置香奈儿快闪店，吸引人流量，增加品牌曝光度。

8. 线下门店优惠：将线上促销活动延伸到线下门店，推出双十一特别优惠，吸引消费者前往实体店购买。

9. 会员专享：给予香奈儿会员更多额外的优惠和限量礼品，提高会员的忠诚度和购买欲望。

四、活动安排1. 广告预热阶段（提前一周）：- 制作品牌形象的双十一宣传片，通过电视、网络等多渠道推广。

- 在各大主要报纸和时尚杂志上刊登双十一香奈儿活动的广告。

- 创建双十一活动专页，发布双十一相关的信息，如特别推出的限量版商品和优惠活动。

2. 参与预订（提前一周）：- 在香奈儿官方网站上开设双十一预订页面，提前预售双十一限量版商品。

一、方案背景随着生活水平的不断提高，消费者对个人护理产品的需求日益增长，香水作为提升个人魅力的重要产品，市场需求持续扩大。

中档香水以其合理的价格、适中的品质和多样的选择，逐渐成为消费者的首选。

本方案旨在通过精准的市场定位、有效的营销策略和优质的服务，提升中档香水的市场占有率。

二、市场分析1. 目标市场中档香水的目标市场主要针对以下人群：（1）年龄在25-45岁之间的女性消费者；（2）注重个人形象、追求生活品质的男性消费者；（3）有一定经济基础，追求时尚潮流的年轻消费者。

2. 市场竞争目前，中档香水市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。

我国中档香水市场主要集中在以下几个品牌：兰蔻、迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等。

三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、时尚、独特为产品定位，满足消费者对中档香水的需求；（2）产品线：丰富产品线，满足不同消费者需求，包括女士香水、男士香水、情侣香水等；（3）产品包装：采用简约、时尚的包装设计，提升产品形象。

2. 价格策略（1）定价策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引消费者；（2）促销活动：定期举办优惠活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。

3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，方便消费者购买；（2）线下渠道：入驻大型商场、专卖店，提升品牌形象；（3）合作渠道：与美容院、化妆品店等渠道合作，扩大销售范围。

4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）公关活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌形象；（3）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，扩大品牌影响力；（4）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务。

四、销售目标1. 提升市场占有率，使中档香水在同类产品中排名前五；2. 提高品牌知名度，使消费者对中档香水的认知度达到80%以上；3. 增加销售额，实现年度销售目标增长20%。

香奈儿市场调研报告根据香奈儿市场调研报告，以下为我们对该品牌的研究和分析结果：一、品牌背景香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1910年。

该品牌以其独特的设计风格、高质量和传统的工艺技术而闻名。

香奈儿的产品线包括时装、香水、护肤品、珠宝和手表等。

二、市场概述1. 奢侈品市场增长全球奢侈品市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持增长势头。

不断增长的中产阶级和新兴市场的需求成为该市场增长的重要驱动力。

2. 香奈儿的竞争地位香奈儿在奢侈品市场中占据重要地位，其独特而经典的设计风格备受消费者喜爱。

同时，香奈儿还通过与明星和时尚界的合作，不断扩大品牌影响力。

三、目标市场1. 女性消费者香奈儿主要定位于女性消费者，他们对时尚、品质和品牌声誉有较高的要求。

2. 年龄段香奈儿的目标市场主要集中在25-45岁的年轻女性，这个年龄段的女性对时尚品牌和潮流趋势有较强的兴趣。

3. 地理位置香奈儿的目标市场广泛分布于全球各个主要城市，尤其在欧洲、亚洲和北美市场有着较大的市场份额。

四、市场竞争分析1. 竞争对手香奈儿的竞争对手包括其他奢侈品牌，如古驰、路易威登和爱马仕等。

这些品牌与香奈儿在价格、品牌知名度和产品线上存在竞争关系。

2. 市场份额香奈儿在全球奢侈品市场中占据较高的市场份额。

然而，随着竞争对手的不断崛起和新兴市场的崛起，香奈儿需要保持竞争力以维持市场份额的稳定。

五、市场定位和品牌策略1. 市场定位香奈儿通过传递精致、优雅和优质的品牌形象来定位自己在奢侈品市场中的地位。

香奈儿产品的高价位和独特设计进一步巩固了其在高端市场的地位。

2. 品牌策略香奈儿积极采取市场营销策略来增加品牌知名度和吸引力，如与明星合作、在社交媒体上广告推广以及举办时装展览和活动等。

六、市场机会与挑战1. 市场机会随着消费者对奢侈品的需求的增长，香奈儿有机会进一步扩大其市场份额。

尤其在新兴市场和在线销售领域，香奈儿可以借助其品牌声誉和高品质的产品来取得优势。

香奈儿Chanel品牌简介：创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿)注册地：法国巴黎（1910年）品牌理念：高雅、简约、精美主推解放天性，自由的女人，简约又不失高贵，豪放又不失细腻，性感又不失清新现任设计师：卡尔·拉格斐尔德(Karl Lagerfeld)产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰品牌发展：1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生。

步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。

将西装褛(Blazer) 加入在女装系列中，又推出女装裤子。

不要忘记，在二十年代女性只会穿裙子的。

Coco这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。

1921 年推出Chanel No 5香水，此乃史上第一瓶以设计师命名的香水。

而“双C”标志也这瓶香水成为Chanel历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。

第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉，1954年，Coco重返法国，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。

短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。

虽品牌创立了接近九十年，从未造过一件男装，直至2005/2006 的秋冬系列才造了几件男装上市而已。

香奈儿香奈儿(CHANEL)是一个有100多年经历的著名品牌，创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

它产品种类繁多，每一种产品都闻名遐迩。

Chanel is a famous brand which has more than 100 years experiences, and the founder Gabrielle CHANEL have established it in 1913 in Paris, France. It contains various kinds of products, and each kind of products is well-known all over the world.香奈儿产品简介香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服；香奈儿手袋将传统的手拿包加上背链，让女性得以解放双手。

皮穿链、菱格纹、微笑口袋、原创方扣……每一处精致细节都成为不可复制的时尚典范。

其中最小的一个口袋是特别用来放置一支香奈儿唇膏，因为香奈儿女士不涂唇膏绝不出门；香奈儿腕表J12系列已具备超过60种款式，其中包括镶嵌珠宝、哑光设计等，更囊括了众多专业技术功能。

无论如何变化演绎，简练、现代的香奈儿J12腕表，始终是制表领域的典范之作；香奈儿双色鞋，有着复古简单的线条，勾勒出女性脚踝极为高雅线条，不论搭配裤装或裙装，都非常典雅迷人。

Chanel女士认为双色鞋为女士必备的鞋款。

她总是说“鞋子是幽雅最重要的一部分。

一双好鞋可以衬托出女士幽雅的气质。

”黑色鞋尖和米色鞋身，以及鞋侧加上松紧带，这两个元素构成经典的Chanel双色鞋；香奈儿香水更是香奈儿产品的主角。

Chanel fashion has always decorous, concise and elegant style; she is good at break through the traditional. As early as the 1940s, she has successfully made the "bound" of dress to the simple and comfortable, which is perhaps the first modern casual wear. Chanel handbags plus back chain on the traditional hand bags, to allow women to be liberated hands. Leather wear chain, lozenge, smile pockets, original square buckle ...... every exquisite detail to become a non-copy fashion model. And a smallest pocket is to place a Chanel lipstick, as Ms. Chanel lipstick will never go out. The Chanel watch (J12 series) contains more than 60 kinds of styles, covering beaded, matte design, etc., but also comprise a number of professional and technical capabilities. No matter how to Change, the concise, modern Chanel J12 watch always is a model in the watchmaking field. Chanel double-color shoes with the retro simple lines, which sketched out the elegant lines of female ankle. Whether those with pants or skirt, they are very elegant and charming. Ms. Chanelthought every women must have a pair of two-tone shoes. She always says "the shoes are the most important part of elegant, a good pair of shoes can bring out the elegant for Ms. temperament." Black the toes and beige shoes body, as well as shoes side with elastic bands, these two elements consist of the classic Chanel two-tone shoes ; Chanel perfume is the main role of Chanel products.香奈儿香水系列女士香水：五号香水系列、可可小姐香水系列、邂逅香水系列、邂逅清新淡香水系列、邂逅柔情淡香水系列、可可香水系列、可可小姐黑色香水系列、美丽香水系列、感性美丽香水系列、水晶恋香水系列、水晶恋绿意香水系列、十九号香水系列、十九号香水淡雅倾心版男士香水：蔚蓝男士淡香水系列、男士淡香水系列、男士运动香水系列淡、白色美丽精粹男士淡香水系列、绅士男士淡香水系列、力度男士淡香水系列、自我男士淡香水系列、白金男性淡香水系列Lady perfume: NO.5 series, Ms cocoa series, encounter series, encounter fresh eau DE toilette series, encounter tender feelings weak perfume series, cocoa perfume series, Ms cocoa black perfume series, beautiful perfume series, perceptual beautiful perfume series, crystal love perfume series, crystal love green perfume series, NO.19 series,No.19 elegant perfume series Man perfume: blue man eau DE toilette series, man eau DE toilette series, man sport perfume series light, white beautiful song man eau DE toilette series, gentleman eau DE toilette series, strength man eau DE toilette series, self man eau DE toilette series, platinum male eau DE toilette series香奈儿香水STP一、香奈儿香水的市场细分S—segment1、按地理细分。

香水推广营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景香水是一种独特的化妆品，它不仅可以给人带来愉悦的感觉，还可以增加自信心和促进社交交流。

随着人们对个人形象重视程度的提高，香水市场逐渐兴起。

1.2 目标用户（1）女性用户：女性是香水市场的主要消费群体，她们对香水的需求量较大，且消费能力较强。

（2）男性用户：现代男性对于个人形象的重视程度在不断提升，香水逐渐成为男性必备的物品之一。

（3）高端用户：高端用户不仅对香水的质量要求高，而且对包装和品牌的要求也较为严格。

1.3 市场竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）品牌竞争：国际知名品牌在市场上具有较强的竞争力，例如香奈儿、迪奥等。

（2）价格竞争：价格较低的香水品牌通过价格优势获得了一定的市场份额。

（3）产品创新竞争：创新是香水市场发展的重要推动力，产品创新能带给消费者更好的体验。

二、产品定位2.1 品牌定位以“深度呵护 ·优雅香氛”作为品牌定位，强调香水能够给用户带来舒适和自信，提升用户的品味和形象。

2.2 产品定位（1）香调定位：推出多款适合不同场合和个人喜好的香调，满足用户多样化的需求。

（2）成分定位：选用天然植物成分，避免添加有害物质，打造健康环保的产品形象。

（3）包装定位：注重产品包装的精致和艺术感，提升用户的审美享受。

三、推广渠道3.1 线上渠道（1）官方网站：建设官方网站，提供产品信息和在线购买服务。

（2）电商平台推广：在知名电商平台上设立品牌店铺，通过活动优惠吸引用户购买。

（3）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台开展品牌宣传和推广，吸引用户关注和参与互动。

3.2 线下渠道（1）实体店铺：在商场、百货店等地开设实体店铺，提供产品体验和购买服务。

（2）品牌合作：与时尚品牌、知名美容商店等合作，将产品列入合作品牌的销售范围。

四、推广活动4.1 线上推广活动（1）抢购活动：每季度推出限量版香水，进行限时抢购活动，吸引用户参与。

香奈儿
市场营销分析
前言：
奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有越来越多的人前赴后继争相购买。

我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。

香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。

下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

目录
一、香奈儿公司简介－－－－－2
二、香奈儿的宏观环境－－－－－2
三、香奈儿竞争对手分析－－－－－4
四、香奈儿的市场细分及目标市场定位－－－－－6
1。

香奈儿广告策划书篇一：香奈儿广告策划香水广告策划中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。

这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。

真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。

总的来说，香奈儿公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到毛衣提供客户全方位的服务。

?市场分析（一）奢侈品在我国的消费现状?法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。

《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，20XX年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。

摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。

日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。

（二）香水在中国市场的现状?香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在20XX年得到7．1％的价值增长。

生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。

消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。

其中，妇女的爱好支配着市场。

香水市场在20XX年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比20XX年有8．4％的提高。

香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。

这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。

一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。

（三）竞争现状?1．全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有dolce&GabbanaGucciLacoste．dontblanc．Escada和annaSui等。

香水的营销策划方案范文第一章:课题背景1.1研究背景香水作为一种化妆品，在现代社会已经成为了很多人日常生活中不可或缺的一部分。

随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，香水市场也呈现出了快速发展的趋势。

然而，香水市场竞争激烈，品牌众多，如何有效地进行营销策划，提高品牌知名度和销售额，成为了每个香水品牌所面临的重要问题。

1.2研究目的本次研究的目的是针对香水市场的竞争情况，分析香水品牌营销策划的关键因素和挑战，提出一套有效的香水营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额，实现品牌的长期稳定发展。

1.3研究方法本次研究采用文献研究和实证研究相结合的方法。

通过对相关文献的综述和市场调查，了解香水市场的发展趋势和品牌的竞争情况。

然后，通过实证研究，分析香水品牌的营销策划的关键因素和挑战，提出有效的解决方案。

第二章:香水市场分析2.1香水市场发展趋势分析随着人们生活水平的提高和审美观念的不断变化，香水市场呈现出了一些明显的发展趋势。

首先，消费者对香水产品的需求不断增长，尤其是高端和奢侈品牌的香水。

其次，年轻消费者成为了香水市场的重要消费群体，他们对产品包装和品牌形象的重视程度更高。

此外，电子商务的兴起也为香水市场提供了新的发展机遇。

2.2香水品牌竞争情况分析目前，香水市场竞争激烈，品牌众多。

国际品牌如迪奥、香奈儿、古驰等在中国市场占据着重要地位。

同时，国内品牌如百草集、福丽特等也在不断崛起。

这些品牌通过创新产品、明星代言和线上线下渠道的整合来提高品牌知名度和影响力。

2.3消费者购买决策因素分析消费者购买香水的决策受到多种因素的影响。

首先，产品的质量和口碑是影响消费者购买意愿的重要因素。

其次，产品价格对消费者购买决策也有较大影响，一些消费者更倾向于购买价格相对较低但品质有保证的产品。

此外，产品的包装、品牌形象和广告宣传也是消费者购买决策的重要因素。

第三章:香水品牌营销策划3.1目标市场确定通过对消费者群体的调查和分析，确定目标市场。

香水品牌运营方案一、品牌理念1.1品牌定位该品牌定位为高端时尚香水品牌，追求个性与品质并重，面向25-45岁的时尚精英女性。

1.2品牌核心价值观本品牌以“独特、优雅、自信、自然”为核心价值观，力求在创造独特的香水体验同时，让消费者感受到自信和优雅。

1.3品牌愿景本品牌的愿景是成为中国乃至全球高端香水市场的领军品牌，以创新和品质赢得市场，成为女性自信和优雅的象征。

二、市场分析2.1行业概况香水行业是一个随着经济发展水平提高而持续增长的行业。

现在，随着人们对个人形象重视程度不断提高，香水已经成为了人们日常生活不可或缺的一部分。

特别是在中国及亚洲市场，香水的需求量逐年攀升。

2.2市场需求随着人们审美水平的提高，香水已经不再是单一的香气产品，而是一种通过气味来传递情感及品味的产品。

市场上迫切需要一些高端的香水品牌来满足这一需求。

2.3竞争分析当前国内香水市场，竞争日益激烈。

国际一线品牌如香奈儿、迪奥等在中国市场占有率居高不下，同时国内一些本土香水品牌也在不断壮大。

三、目标市场定位3.1目标消费群体本品牌的目标消费群体为25-45岁的时尚精英女性，这是一个注重品质和时尚感的消费群体。

这一群体有很强的消费能力，对于高端品牌有很高的认可度。

3.2市场细分根据市场调研，本品牌主要在一二线城市进行品牌渗透，因此在市场细分上，主要以城市为单位进行划分。

因为不同城市的消费习惯及消费观念是不一样的，因此市场细分是为了更好的定位消费者需求。

四、产品策略4.1产品定位本品牌致力于成为高端香水领域的引领者，因此在产品定位上，力求独特创新，以获取市场份额。

4.2产品推广本品牌将线上与线下相结合的方式，通过网络渠道、社交平台、博客、公众号等各种传播手段对产品进行推广。

同时也将通过一些高档专卖店、百货公司进行实体店的销售。

4.3产品创新本品牌的产品在香气上将会有不同颠覆性的突破，力求成为市场的独特产品，而不是平庸的跟风者。

五、价格策略5.1价格定位本品牌的香水价格将会定位在高端市场，以确保高品质的同时，也能获取差异化竞争优势。

XXX 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。

内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。

XXX香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。

今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。

香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。

为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。

它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。

已满足不同消费者的需求。

香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。

产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。

在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。

SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势●品牌形象过于固定●难以改变●目标顾客过于狭隘可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。

香奈儿品牌中国地区营销策略研究作者：郑彤来源：《科学与财富》2018年第08期摘要：论文首先分析了香奈儿品牌中国地区营销策略制定的背景、意义和方法。

对香奈儿品牌的历史沿革和其在中国的发展现状进行了介绍，并使用4P分析方法就香奈儿目前在中国地区的营销策略进行了分析。

然后分析了公司所处的人口环境、经济环境、政治环境和文化环境，并针对香奈儿做了SWOT分析，在这些分析的基础上笔者发现了香奈儿在中国地区营销存在的一些问题，并提出了相应的SO成长型策略、ST多元化策略、WO转向型策略以及WT防御型策略。

本论文的研究对中国本土奢侈品品牌的发展也有一定的现实指导意义。

关键词：香奈儿奢侈品女性营销中国本土1 引言二十世纪末我国奢侈品市场中仅有10%的份额由女性消费者主导。

据调查表示中国60%的女性掌管家庭财务大权。

由此，女性在奢侈品消费中的比例占据到50%。

一项“您最想拥有的三大奢侈品牌是什么”的统计中香奈儿排在第一位，其次是路易威登和爱马仕。

[1]香奈儿作为主要目标顾客为女性的奢侈品牌，近日发布消息称从2015年4月8日开始调整全球各个市场的价格差，此次调价先从经典款（11.12和2.55）和Le Boy Chanel手袋系列着手，并计划在中国地区降价20%，欧洲地区提价20%。

奢侈品降价这种与常理相悖的决策一出便引起了极大的关注，以往冷清的门店出现排队疯狂抢购的局面，香港的一些门店日营业额比以往增高4倍，香奈儿的这次“营销牌”促使其他奢侈品品牌相继降价，它同样也从这些竞争者中脱颖而出，中国地区门店的营业额飙升。

在这次全民皆知香奈儿的成功营销背后，香奈儿在中国地区的营销战略值得我们研究和学习。

本研究在以上背景下展开。

2 香奈儿品牌中国地区营销现状分析笔者对香奈儿中国地区的营销现状分析如下：2.1产品策略香奈儿品牌在中国的产品策略总结为以下几点：凸显优良的品质。

比如香奈儿包包大多选用优良的小羊皮或小牛皮；时尚独特的设计。

香奈儿的品牌推广案例在香水这个浪漫的国度，多少年来，Chanel No5香水随着时光流转散发着历久弥新的魅力。

2008年10月全球首发，推出No5香水的新品—— EAU PREMIERE（低调奢华版香水）。

此次全球首发新品的上市告知，要突现CHANEL的领导品牌，强力吸引目标受众的眼球。

综合产品特点、推广目标、竞品、目标人群，并对媒体的各指标进行加权评分，挑选出符合此次推广的媒体组合。

同时挑选及创意出每个媒体能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式。

其中插播广告一天的点击量达到Onlylady首页流媒体的6.6倍，多组焦点图连放不同创意的购买一天点击量是单个焦点图的3.4倍。

除此，还策划选用大量的软性资源和网民进行深度沟通。

通过网络营销的合理建议，Chanel No5低调奢华版香水在投放富有创新力及震撼力的广告形式传播下，配合公关、专题、口碑的360度整合营销。

传播中共吸引超过36万人次对于此高端奢侈品的强大关注。

同时，Chanel 在之后的其他产品上继续运用了这些广告形式，并且网站也将此形式推广运用至其他客户。

市场背景：Chanel No5历经80余载，永恒经典精灵般穿越这美好时光，2008年10月全球首发，推出No5香水的新品—— EAU PREMIERE（低调奢华版香水），它低调、柔和的味道，更适合现代社会。

Chanel No5香水在市场定位中已有自己固有受众及概念，此次No5低调奢华版香水震撼上市，全新为受众演绎现代奢华风格。

如何表现No5香水的全新形象和品牌一贯的奢华大气，成为此次投放的挑战。

策略目标：根据Chanel独特需求，进行了整合网络推广，突现CHANEL的领导品牌地位，强力吸引目标受众的眼球。

选择页面设计、环境，及网站格调与Chanel No5匹配的网站；选择全流量、大尺寸广告、创新能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式；策划选用大量的软性资源，如：公关、专题、口碑等，进行网络整合推广。

在广告投放期间，Chanel No5香水广告页面上不出现其它香水竞品的广告，使具有独占性、唯一性、及更强的冲击力；媒介策略：侧重女性垂直网站，上市强打，之后与消费者通过软性公关、口碑、专题进行深度沟通，深入了解产品故事、产品特点，引发好感度，最后围绕圣诞节推广。

关于香水的营销策划方案一、背景分析香水作为一种奢侈品，具有独特的魅力和情感表达能力，不仅可以让人闻起来香气扑鼻，还能通过特定的味道带给人意境和情感的体验。

然而，在如今竞争激烈的香水市场中，品牌和产品的多样性迫使企业需要深入思考如何制定一种更全面、精确的市场营销策略，从而在众多品牌中脱颖而出。

二、目标受众1. 初售阶段目标受众：年龄在20-35岁之间的都市白领女性，他们注重形象和时尚，热衷于购买一些高品质的奢侈品，愿意尝试新的香味。

2. 成熟阶段目标受众：年龄在35-50岁之间的女性，她们有一定的经济基础和购买能力，对于品牌和质量有一定的认知。

三、市场定位我们的产品主要定位于高端市场，以奢华、时尚和独特的个性来吸引目标受众。

通过与知名设计师的合作、高品质的原料和独特的包装设计，打造出一款具有艺术性和故事性的香水产品。

四、竞争分析目前市场上有许多国际化的香水品牌，如香奈儿、迪奥、芬迪等，它们具有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。

同时，国内也有一些较知名的香水品牌，如百草集、佰草集等。

这些品牌在数年来一直保持着稳定的市场份额，与我们的品牌将产生直接竞争。

五、营销策略1. 品牌价值营销我们将以品牌价值为核心来进行市场营销，通过创造和塑造品牌情感来吸引潜在客户。

我们的品牌价值将包括个性化、时尚、高品质和独特性等方面。

通过打造独特的故事、艺术和感性等元素，将品牌价值传递给消费者，提高品牌的认同感和忠诚度。

2. 产品创新营销我们将不断进行产品创新和升级，通过与知名设计师的合作、借鉴流行趋势、引入新的原料和技术来不断推出新品。

同时，我们还将关注消费者的反馈和需求，根据不同季节和消费者的偏好，推出特别定制的系列产品，以提高销售额和市场份额。

3. 跨界合作营销与知名设计师、时尚杂志、奢侈品牌等进行合作，通过跨界合作来增加品牌的曝光度和独特性。

我们将与设计师合作推出限量版香水，与时尚杂志合作举办香水时尚发布会等。

这些合作活动将吸引更多的目标客户和粉丝，提高品牌在市场中的知名度。

摘要Coco是怎样的一个人？她的人生又是如何的呢？为什么她要创造香水呢？她又如何让Coco香水走向国际化呢？在这篇论文里，我主要想突出Coco香水的独一无二，以及它高超的市场推广技术，制造技术以及它吸引广大群众的原因。

1.香奈儿生平简介：1883年出生于法国的Auvergne。

她十二岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。

自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。

在她二十二岁那年，即1905年，她当上“咖啡厅歌手”(Cafe singer)，并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡厅卖唱维生。

在这段歌女生涯中，Coco先后结交了两名老主顾，成为他们的情人知己，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。

20世纪三四十年代，第二次世界大战爆发，Coco Chanel把她的店铺关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。

1954年，Coco重返法国，并决心东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。

短厚呢大衣、喇叭裤等等都是Coco Chanel战后时期的作品。

或者只需讲战后Chanel风格一直保持简洁而贵丽，多用T artan格子或北欧式几何印花，山茶花，而且经常用上花呢(tweed) 造衣，舒适自然。

香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代女性。

她和法国军官Etienne Balsan来往，英国工业家Arthur Capel来往，出资助她开第一家女帽店，第一家时尚店；她与西敏公爵一同出游，启发设计出第一款斜纹软呢料套装；生命中每一个男性都激发创意的源泉，她不是单靠幸运，而是非常努力认真的工作！甚至一直到70多岁的高龄她都还复出视事。

香奈儿集团在1983年由Karl Lagerfeld出任时尚总监，但至今每一季新品仍以香奈儿精神为设计理念。

2.香奈儿五号香水诞生的原因1920年，在巴黎时尚界已经赫赫有名的香奈儿决定做自己品牌的香水。