降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。

通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。

另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。

采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。

而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。

下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。

(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协定总比勉强达成协定好。

(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。

如何降低采购成本及供应商谈判技巧篇一：《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！”成本”永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。

其实我觉得”成本”同时也是公司老板心里”永远的痛”,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到”纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。

”他给我们说了标准的几种方式：V A/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。

在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。

结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。

根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。

面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为”知己知彼”.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。

其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。

降低采购成本的方法与技巧企业在日常运营过程中，采购成本占据着相当大的比例。

降低采购成本对企业的盈利能力和可持续发展至关重要。

本文将介绍一些降低采购成本的方法与技巧，帮助企业更高效地管理采购活动。

1.供应商评估与多元化选择合适的供应商是降低采购成本的核心。

首先，企业应对现有供应商进行评估，包括价格、质量、交货时间等方面。

同时，多元化供应商也是降低采购风险和成本的关键策略。

通过与多个供应商建立良好的合作关系，可以在价格和供货方面获得更大的谈判空间，同时降低对单一供应商的依赖程度。

2.采购策略的优化合理制定采购策略可以有效降低成本。

首先，企业应根据需求进行采购，避免过度采购和库存积压。

其次，精确预测需求，合理制定采购计划，利用大数据分析和物流优化技术，降低库存和运输成本。

此外，建立长期合作关系，与供应商共享信息和资源，以获得更好的价格和服务。

3.采购成本分析与控制对采购成本进行分析和控制，可以发现潜在的节约机会。

企业可以通过定期审查和评估采购过程中的各个环节，发现成本高昂的环节，并寻求降低成本的替代方案。

此外，采购合同的管理也是有效降低成本的手段，合同中应明确价格、质量标准、交货时间等条款，避免后期纠纷和额外成本。

4.采购合作与共享经济积极参与采购合作和共享经济可以在一定程度上降低采购成本。

企业可以与其他企业或组织联合采购，共享采购资源和优惠条件，降低采购成本。

此外，租赁和共享经济平台的兴起也为企业提供了降低成本的机会，如共享办公空间、设备等，减少了企业固定资产投资和运营成本。

5.优化采购流程与技术应用优化采购流程和应用适当的技术工具可以提高采购效率，降低采购成本。

通过引进电子采购系统、供应链管理软件和自动化的审批流程，可以简化采购流程，提高工作效率。

此外，采用电子招投标和询价系统，可以通过竞争性投标和透明的价格信息，降低采购价格。

6.员工培训与激励员工的专业能力和积极性对降低采购成本起着重要作用。

企业应为员工提供相关的培训和发展机会，提高他们的采购技能和专业素质。

采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。

我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。

2我们有各自期望的目的。

3 我们有预期的交集空间。

谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。

（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。

（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。

1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。

2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。

3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。

（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。

）第三步：准备谈判。

（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。

往往我们可以分析出对方的侧重点。

2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。

3谈判主场VS客场。

第四步：实施谈判。

实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。

1开放式的提问。

2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。

3 谈判过程善于“察言观色”。

第五部：履行协议。

在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。

肯定本次会谈的工作和成绩。

期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。

总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。

再次基础上设定降价目标。

然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。

（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。

）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。

2 原则性谈判。

竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。

这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。

采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。

由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。

但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。

本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。

培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。

采购成本管理技术与谈判技巧培训在当今竞争激烈的商业环境中，采购成本管理和有效的谈判技巧对于企业的生存和发展至关重要。

采购成本不仅直接影响企业的利润，还对产品质量、交货期和客户满意度产生深远影响。

而谈判技巧则是在采购过程中获取有利条件、实现双方共赢的关键手段。

因此，掌握采购成本管理技术和谈判技巧成为采购人员必备的能力。

一、采购成本管理技术1、成本分析方法采购成本的构成包括直接材料成本、直接人工成本、间接成本等。

为了准确评估采购成本，需要采用多种成本分析方法。

（1）ABC 成本法：按照成本的重要性和发生频率将成本分为 A、B、C 三类，重点关注 A 类成本，即高价值、高频率发生的成本项目。

（2）生命周期成本法：考虑产品或服务在整个生命周期内的所有成本，包括采购、使用、维护、处置等阶段的成本。

（3）目标成本法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的目标售价和利润，倒推计算出允许的采购成本。

2、供应商评估与选择选择合适的供应商是控制采购成本的重要环节。

（1）建立供应商评估指标体系：包括质量、价格、交货期、服务、技术能力等方面。

（2）进行供应商实地考察：了解供应商的生产设施、管理水平、质量控制体系等。

（3）与供应商建立长期合作关系：通过长期合作，获得更优惠的价格、更好的服务和更稳定的供应。

3、采购策略制定（1）集中采购：将多个部门或项目的采购需求集中起来，通过大规模采购获得批量折扣。

（2）联合采购：与其他企业联合进行采购，增强采购议价能力。

（3）全球采购：利用全球资源，寻找价格更低、质量更好的供应商。

4、成本控制措施（1）严格的采购预算管理：制定合理的采购预算，并对采购支出进行监控和控制。

（2）优化采购流程：减少不必要的环节和手续，提高采购效率，降低采购成本。

（3）引入电子采购系统：实现采购流程的自动化和信息化，提高采购透明度和效率。

二、谈判技巧1、谈判准备（1）明确谈判目标：确定自己的底线和期望达成的目标。

采购谈判技巧实战训练9篇采购谈判技巧实战训练 (1) 在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。

如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。

参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。

所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。

“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。

在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。

这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。

而信用，正是谈判成功的关键所在。

采购谈判技巧实战训练 (2) 在这世上，父母永远是那波澜壮阔的大海，孩子永远是那小小的经不起一点风浪的小舟，没有父母的载托，孩子怎么能远航?父母永远是那峰峦雄伟的高山，孩子永远是那奔腾不息的泉水，没有父母的孕育，孩子怎么能够涓涓流淌?父母永远是那绿得发亮的绿叶，孩子永远是那美丽而柔嫩的花朵，没有父母的衬托，孩子怎么能够楚楚动人?温暖的地方需要要有充足的阳光;正在成长的小鸟需要父母的喂的父养;我们成长中的小事也同样需要父母。

父母是我们的依靠吗?不，他们是我们最好的朋友。

虽然，父母和我们是朋友但是他们也是我们的“烦恼”。

或许从我开始懂事的时候我就已经有一点怕爸爸，因为爸爸总是用险恶的口气威胁我做我不可能做到也不想做的事情。

记得有一次，我在练习打字，但正确率和速度并没有超越爸爸规定的速度和正确率。

我便一直在练习这一个课程，但是，我一次又一次失败了。

突然爸爸来了，我并没有注意到，爸爸看了看我这门课程的成绩，非常不满意，他便生气的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。

我一会还要“收拾”你!”我怕极了，打字时有气无力的敲着键盘，强忍那在眼眶里打转的眼泪……我怕，因为我挨过很多次爸爸的爆打，我知道，他一向说话算数，特别是关于学习的方面，在这方面他打起人来，并不轻。

采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本在过去的季度中，我作为负责采购的团队成员，致力于加强谈判技巧以降低采购成本并提高采购效率。

通过对采购流程的分析和改进，以及采取一系列有效的谈判策略与供应商开展合作，取得了显著的成果。

本文就本季度的工作总结、经验教训和未来的改进方向展开讨论。

一、工作总结1. 采购流程分析与改进本季度，我对公司的采购流程进行了全面的分析。

通过与内部各个部门的沟通和合作，定期审核和更新供应商数据库，以确保采购信息准确、完整。

同时，及时统计和分析采购数据，以便识别潜在的采购降本机会。

2. 谈判技巧提升在与供应商的谈判中，我意识到仅仅依靠价格的谈判是不够的。

因此，我努力提升自己的谈判技巧，包括但不限于以下几个方面：a) 深入了解供应商：在与供应商沟通前，我花时间了解他们的产品、生产能力、销售网络等方面的信息。

这有助于我在谈判中提出有针对性的要求，并找到双方合作的契合点。

b) 灵活应对：在谈判中，我不断调整自己的策略和立场。

根据供应商的回应和市场变化情况，灵活变通，并及时对谈判策略进行调整。

c) 加强合作关系：在与供应商的谈判过程中，我注重与其建立良好的合作关系。

通过主动沟通、共同解决问题，我与供应商建立了相互信任、互利共赢的合作模式。

二、经验教训1. 细化采购需求我意识到，在谈判过程中，我们对采购需求的准确定义和沟通不够清晰，导致供应商的理解和实际交付结果存在偏差。

因此，在接下来的工作中，我们将进一步细化采购需求，并与供应商明确沟通，以避免类似的问题发生。

2. 加强供应商管理在本季度的工作中，我们发现某些供应商在产品质量和交货时间方面存在问题。

这提醒我们在采购过程中要加强对供应商的管理，对供应商进行评估和监控，并与其积极合作，共同解决问题。

三、改进方向1. 数据驱动决策我们将进一步完善并使用采购数据分析平台，以更好地洞察市场趋势和供应商的优劣势。

这将有助于我们在谈判中做出更准确的决策，与供应商展开有效合作。