《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。

通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。

另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。

采购半年总结提高谈判技巧降低采购成本采购半年总结：提高谈判技巧，降低采购成本在过去的半年里，我在采购工作中借鉴了一些谈判技巧，为公司降低了采购成本。

通过与供应商的积极沟通、市场研究和策略制定，我成功地实现了一系列的采购目标。

本文将总结我在这半年中所取得的成就，并分享我成功的一些经验和教训。

市场分析和供应商评估在市场分析和供应商评估方面，我深入了解了不同供应商的背景和性能。

根据我的调研，我能够确定哪些供应商提供的产品是最符合要求的，并对价格、质量和可靠性做出了全面评估。

这些评估为我在谈判过程中提供了有力的支持，并充实了我的谈判策略。

谈判策略制定制定谈判策略是降低采购成本的关键。

在这半年里，我采用了一些推动供应商提供更优惠条件的策略。

首先，我提出了长期合作的意向，并主动邀请供应商参加公司的相关培训活动，以加强我们之间的合作关系。

其次，通过与供应商的密切合作，我了解到他们在某些产品上存在库存压力。

我抓住这个机会，与供应商合作，以取得更好的优惠价格和支付条件。

这些策略为我在谈判中取得了很好的效果，并从而降低了采购成本。

沟通和合作沟通和合作是成功谈判的关键要素。

在与供应商的谈判中，我始终保持积极、诚实和耐心的态度。

我简洁明了地表达自己的需求，并且尽量理解与供应商之间的困难和利益。

在面对困难时，我会通过寻找共同利益和寻求双赢的解决方案来促成合作。

这种互惠互利的合作关系不仅使我在谈判中取得了更多的回报，还加强了供应商与公司的长期合作。

评估和改进评估和改进是一个循环的过程，对于提高谈判技巧和降低采购成本至关重要。

我意识到了这一点，并根据实际情况不断评估和改进自己的谈判策略。

在采购过程中，我会记录每一次谈判的成果和教训，并将其与同事进行分享和交流。

这种经验共享的机制使我们团队的谈判技巧不断增强，从而进一步降低了采购成本。

展望未来在未来的工作中，我将进一步提高自己的谈判技巧，为公司争取更多的优惠条件。

我将积极与供应商合作，在谈判中寻找更多的共同利益，并通过定期的市场分析和供应商评估优化我们的采购决策。

2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得作为一名采购经理，我非常重视采购成本的控制和采购谈判的技巧。

为了提升自己的能力，我参加了2024年的《如何降低采购成本及谈判技巧》培训。

在培训中，我学到了许多实用的知识和技巧，对我的职业发展起到了积极的促进作用。

在这篇心得中，我将分享我在培训中所学到的关键内容。

首先，培训中强调了成本管理的重要性。

在采购过程中，我们不能只关注价格，还要考虑到整体成本，包括物流成本、库存成本、质量成本等。

只有全面考虑成本因素，才能做出真正经济合理的采购决策。

培训中介绍的成本管理方法和工具，如ABC分析、生命周期成本分析等对我在采购中的成本控制起到了很大帮助。

其次，培训中重点讲解了谈判技巧。

采购谈判是采购经理必备的核心能力之一。

培训中我学到了许多谈判技巧，包括主动发问、掌握信息优势、控制情绪等。

培训中通过案例分析和角色扮演的方式，我有机会实践这些技巧，增加了我的实战经验。

我相信这些技巧将对我在将来的谈判中起到积极的作用。

此外，培训还介绍了供应链管理的基本概念和方法。

采购不仅仅是与供应商之间的关系，还需要与其他环节进行协调与合作。

通过对供应链管理的学习，我掌握了更全面的视角，能够更好地协调采购与其他环节之间的关系，并优化整个供应链的效率和成本。

最后，培训还提供了一些实用的工具和资源。

例如，培训中推荐了一些采购管理软件和网站，可以帮助我们更好地管理采购活动。

培训还提供了一些采购案例和模板，让我们可以参考和借鉴。

这些资源对我在实际工作中的操作和决策有很大的帮助。

总的来说，参加2024年《如何降低采购成本及谈判技巧》培训是一次非常有收获的经历。

通过这次培训，我不仅学到了很多实用的知识和技巧，还与其他采购经理们进行了深入的交流和探讨，拓宽了眼界。

我相信这次培训对我未来的职业发展将起到重要的推动作用。

我将继续努力，将培训中所学到的知识和技巧应用到实际工作中，不断提升自己的专业水平和综合能力。

《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧》培训心得感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。

培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%-20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。

在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：1、如何从战略的地位来进行采购管理。

学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。

所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。

在此知道了PPV，PPV（PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格(Actual Price Paid)与标准成本(Standard Cost)间的差异。

最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。

在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。

2、采购职能管理。

●学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。

从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。

●理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。

●同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。

在激烈的市场竞争中，降低成本、提高效益是企业生存和发展的关键。

作为企业的重要环节，采购降本工作至关重要。

近年来，我在公司担任采购岗位，通过不断学习和实践，总结了一些关于采购降本的心得体会。

一、提高自身素质，增强业务能力作为一名采购人员，首先要具备扎实的专业知识，熟悉各类产品的市场行情、供应商信息等。

为了提高自身素质，我积极参加各类培训，学习采购管理、成本控制等方面的知识，不断提高自己的业务能力。

同时，注重与供应商、内部同事的沟通交流，了解他们的需求，以便更好地进行采购降本工作。

二、优化采购流程，提高工作效率在采购过程中，我注重优化采购流程，提高工作效率。

首先，明确采购需求，制定合理的采购计划，确保采购工作的有序进行。

其次，加强与供应商的沟通，了解其生产、交货等情况，确保按时、按质、按量完成采购任务。

此外，利用信息化手段，如采购管理系统，实现采购信息的实时更新，提高采购工作效率。

三、寻求优质供应商，降低采购成本在保证产品质量的前提下，寻求优质供应商是降低采购成本的关键。

我通过以下方法寻找优质供应商：1. 拓展供应商资源，多渠道获取供应商信息，并进行筛选，选择具备良好信誉、质量稳定、价格合理的供应商。

2. 建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商，保持供应商队伍的优质。

3. 与供应商建立长期合作关系，通过批量采购、长期合作等方式，争取更优惠的价格。

四、加强成本控制，提高采购效益在采购过程中，我注重成本控制，提高采购效益。

具体措施如下：1. 制定合理的采购预算，严格控制采购成本。

2. 严格审核采购订单，确保采购物品符合要求，避免不必要的浪费。

3. 加强库存管理，降低库存成本。

4. 关注市场动态，及时调整采购策略，降低采购风险。

五、持续改进，追求卓越采购降本工作是一个持续改进的过程。

在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。

具体措施如下：1. 深入了解市场行情，关注行业动态，提高对市场变化的敏感度。

采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。

我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。

2我们有各自期望的目的。

3 我们有预期的交集空间。

谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。

（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。

（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。

1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。

2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。

3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。

（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。

）第三步：准备谈判。

（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。

往往我们可以分析出对方的侧重点。

2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。

3谈判主场VS客场。

第四步：实施谈判。

实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。

1开放式的提问。

2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。

3 谈判过程善于“察言观色”。

第五部：履行协议。

在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。

肯定本次会谈的工作和成绩。

期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。

总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。

再次基础上设定降价目标。

然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。

（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。

）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。

2 原则性谈判。

竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。

这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。

采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。

由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。

但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。

本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。

培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。

2024年采购谈判技巧学习心得引言：作为一名专业的采购人员，学习和掌握采购谈判技巧是非常重要的。

在2024年，我通过不断地学习和实践，逐渐提升了自己的采购谈判能力。

在这篇文章中，我将分享我在2024年学习采购谈判技巧的心得体会，希望对大家有所启发。

一、全面了解供应商在采购谈判之前，我们首先需要对供应商进行全面的了解。

这不仅包括了解供应商的产品和服务，还包括了解其企业背景、实力和信誉度等方面。

通过了解供应商的情况，我们可以更好地制定谈判策略，同时也可以在谈判中展现出自己的专业素质和自信心。

二、制定谈判策略在采购谈判之前，我们需要制定一个详细的谈判策略。

这个策略需要考虑到采购目标、供应商情况、市场趋势等各个方面的因素。

在制定谈判策略时，我们可以分析供应商的优势和劣势，并根据具体情况制定相应的谈判策略，例如利用竞争对手的优势来施加压力，或者通过与供应商的合作来共同发展等。

三、灵活运用谈判技巧在谈判过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧。

例如，我们可以运用沉默技巧来增加谈判的紧张感，或者通过提出多个选择来扩大自己的议价空间。

此外，我们还可以通过换位思考和共同创造解决方案等方式，来增加谈判的双赢可能性，同时也能够建立良好的供应商关系。

四、掌握谈判的节奏和控制主动权在谈判过程中，我们需要掌握谈判的节奏和控制主动权。

这意味着我们需要注意谈判的进程，灵活应对供应商的反应，掌握谈判的节奏，并在合适的时机提出自己的要求。

同时，我们还需要保持谈判的主动权，即通过提出问题、展示专业知识和技能等方式，来引导谈判的方向，以达到自己的目标。

五、注重沟通与合作在谈判过程中，沟通与合作是非常重要的。

我们需要通过主动提问、倾听、表达自己的意见等方式，进行有效的沟通。

同时，我们还需要注重与供应商的合作，建立互信、互利的关系。

通过良好的沟通与合作，我们可以增加谈判的成功率，并为双方带来更大的利益。

六、不断学习和提升学习和提升是持续进行的过程。

采购谈判技巧学习心得采购谈判是每个采购员都需要掌握的重要技巧。

通过学习采购谈判技巧，我意识到谈判是一门艺术，需要实践和不断的学习来提高自己的谈判能力。

在过去的一年里，我积极参与了多个采购谈判，并且总结了一些学习心得。

第一，充分了解市场情况。

在谈判之前，我会对市场进行调研和分析，了解供应商的情况、产品的市场价格和竞争情况。

这样可以让我更加自信地与供应商进行谈判，也能合理地评估供应商的报价和交货条件。

第二，制定谈判策略。

在谈判之前，我会与我的团队一起制定谈判策略，包括确定最高/最低报价，以及灵活的谈判空间。

这样可以帮助我们在谈判过程中更有主动权，更好地控制谈判进程。

第三，积极沟通交流。

在谈判中，与供应商的沟通非常重要。

我会主动与供应商建立良好的沟通渠道，与他们进行充分的交流和协商。

同时，我也会努力提高我的沟通能力，包括表达清晰、倾听理解和善于提问等。

第四，注重团队合作。

在采购谈判中，与我的团队密切合作是至关重要的。

我们会共同制定谈判策略，并相互配合、协作。

在谈判过程中，我们会互相支持，及时汇报谈判进展和将要采取的行动，以便能够做出最佳决策。

第五，灵活应变。

在谈判中，灵活应变是非常重要的。

有时候，计划可能会面临变数，我们需要及时调整策略，甚至在谈判过程中做出妥协，以达到我们的目标。

这需要我们具备灵活的思维和处理问题的能力。

第六，建立关系。

在谈判中，与供应商建立良好的关系也是非常重要的。

我们可以通过主动与供应商建立合作伙伴关系，多方交流合作，提高供应商的满意度。

这样可以在日后的合作中建立更加稳固和持久的合作关系。

通过学习和实践采购谈判技巧，我发现了自己的不足和提高的空间。

在未来的工作中，我将会更加注重市场调研和策划，加强自己的沟通和协商能力，还会不断拓展自己的知识和技能，不断提高自己的谈判能力。

同时，我也会积极借鉴他人的经验和教训，与其他采购人员进行交流和学习，以提高自己的综合素质。

总之，采购谈判技巧的学习是一个长期的过程，需要不断的实践和积累。

采购部降低采购成本的几点经验总结7篇第1篇示例：随着市场竞争的不断加剧，企业的采购部门日益成为企业降低成本、提高利润的关键部门。

在这样的大环境下，采购部门如何降低采购成本，提高效率，成为了每个企业都面临的重要问题。

以下是一些关于采购部门如何降低采购成本的经验总结，希望能够对大家有所帮助。

一、优化供应商管理采购部门的采购成本的较大的一部分来自于供应商的选择与管理。

优化供应商管理是降低采购成本的关键一环。

采购部门需要不断地对供应商进行评估和筛选，选择那些能够提供高质量产品和服务的供应商，同时还能够提供有竞争力价格的供应商。

采购部门还需要与供应商建立长期合作关系，以便能够获得更多的采购折扣和优惠条件，从而降低采购成本。

二、采用电子采购系统采购部门可以通过采用电子采购系统来降低采购成本。

电子采购系统可以帮助采购部门更好地管理采购流程，提高采购效率，减少采购流程中的人为错误，从而降低采购成本。

电子采购系统还可以帮助采购部门更好地掌握采购数据和信息，从而更好地评估供应商，选择最具有竞争力的供应商，从而降低采购成本。

四、合理库存管理采购部门可以通过合理库存管理来降低采购成本。

合理的库存管理可以帮助采购部门避免库存积压和滞销，从而减少库存持有成本。

合理的库存管理还可以帮助采购部门更好地控制采购成本，降低采购成本。

五、进行成本分析采购部门可以通过对采购成本进行分析，找出其中的浪费和不必要的支出，从而找到降低成本的空间。

采购部门可以采用成本控制的手段，从供应商到产品采购流程都能够进行合理的控制，以降低采购成本。

降低采购成本是每个企业都面临的重要问题，采购部门可以通过优化供应商管理、采用电子采购系统、集中采购、合理库存管理和进行成本分析等方法来降低采购成本，提高企业的竞争力。

希望以上几点经验总结可以对大家有所帮助。

第2篇示例：采购部降低采购成本的几点经验总结随着市场竞争的日益激烈，企业的采购成本一直是一个备受关注的问题。

浅谈如何降低采购成本的措施随着市场上产品的日益丰富多样，企业的采购成本不断增加，这对企业的发展会造成很大的影响。

因此，降低采购成本成为了企业所需要的重要措施之一。

在本文中，将会从几个方面探讨如何降低企业的采购成本。

一、寻找更好的供应商企业的采购成本可以通过与更好的供应商合作而降低。

因此，企业需要认真分析目前的供应商，理性评估供应商的价格、质量和服务等方面，寻找更好的供应商来降低采购成本。

提高供应商的竞争力也是一种有效的解决办法。

因此，企业还可以针对供应商的能力和绩效进行绩效管理，这可以促使供应商在质量、服务和价格上不断提高水平。

二、优化采购流程采购流程的优化可以减少采购成本。

企业可以通过优化采购流程来提高采购效率和效益。

这包括将采购流程分解为更小的步骤，使用电子化采购系统，优化询价和议价过程等。

此外，对采购流程进行标准化管理也是一个很好的方法，可以降低采购成本和减少采购风险。

三、采用混合采购策略混合采购策略是指将多种采购方式组合在一起，从而达到降低采购成本的目的。

混合采购策略包括预定采购、竞争性采购、联合采购、寻求代理等多种采购方式。

通过选择和组合这些采购方式，企业可以实现减少采购部门对存储、运输和采购成本的压力，提高采购效率和效益的目的。

四、合理控制库存库存管理也是降低采购成本的一种重要方式。

企业应该制定合理的采购计划和库存管理制度，合理安排采购量，规范库存的存储和使用流程，达到降低运营成本的效果。

另外，库存的周转率也需要加强管理，及时清理库存中的滞销和过期物品，减少库存积压和采购成本。

五、加强供应链管理加强供应链管理可以最大限度地降低采购成本。

企业应该建立稳定的供应链、完善的物流管理系统，并与供应商和物流公司进行良好的合作。

通过与供应商和物流公司的协作，企业可以实现物流效率的提高和物流成本的降低，从而达到降低采购成本的目的。

以上就是几个降低采购成本的措施，企业可以根据自身情况进行相应的选择和应用。

降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得篇一：企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧明阳天下拓展培训主题：供应商成本分析控制采购价格谈判技巧物资采购管理流程天数：2天课程大纲1采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。

包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程；采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题；在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本道理。

1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。

1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起系统管理的理念，才能为企业业务目标的实现做出贡献。

其中涉及三个重要的概念：部门、职能与流程。

详细介绍组成采购流程的各个环节的内容。

1.1.3采购部门与其他部门之间的相互影响目的：让我们进一步讨论其他部门对采购工作可能带来的帮助和阻碍，企业应该在政策指定和业务流程设计过程中如何扬长避短。

1.1.4采购从“节约”到“创收”的变革目的：让我们树立起采购从“节约”到“创收”的新理念，并了解采购该怎样做才能是这个转变成为现实。

新理念基础上对现代采购人员的新要求。

1.2采购成本构成与控制1.2.1成本以及成本的含义目的：从非财务人员的角度来理解成本的概念。

会涉及到众多管理成本方面的知识以及可能降低的途径和手段。

降低采购成本与供应商谈判技巧培训总结降低采购成本与供应商谈判技巧培训总结《降低采购成本与供应商谈判技巧》培训总结报告在8月31号和9月1号这两天参加了张仲豪老师的《降低采购成本与供应商谈判技巧》的课程，在这两天中张老师给我们讲解了关于采购成本和供应商谈判一些相关知识和技巧，在两天课程中张老师给我们主要讲解了九章节的内容：1.如何设定采购管理的绩效目标？2.如何编制采购成本预算？3.如何避免不必要的采购成本？4.如何分析供应商的报价？5.影响采购谈判效果的因素有哪些？6.如何制定谈判的计划？7.如何实施有效的谈判？8.如何降低采购物品的库存成本？9.如何通过招投标进行有效的“砍价”？一．在这次培训中第一讲中我明白了什么是KPI,KPI是指标有哪些，这里让我知道做好一个采购需要在方面努力，张老师也系统的分类采购管理的类别并指出其中的差异性。

在关于采购成本的时候通过让我们计算一组数据让我们知道采购成本降低5%，利润就能提升33.13%。

通过这个例子让我们知道采购成本的重要性，并提供一些采购成本管理的方法。

在书中给我们介绍了一个市场，就是期货市场通过套期保值和买入套期保值来回避现货市场的价格风险。

在这第一讲中重要的讲道如何做好采购供应商的管理，这里张老师经常提到一句”供应商忽悠你是天经地义，被忽悠到是活该“让我明白对于供应商的说辞任何时候都要警惕，要多方面的去了解。

二．第二讲中张老师是采购成本预算，其中提到许多财务方面的内容，关于做好采购预算的意义和在工作中的指导。

在这个预算是我以前从来没有接触过的内容，这个也开拓了我眼界，让我知道一个采购不是一个单纯的找工厂的下达订单的工作。

在这讲中教予我们如何获取行情价格的方法，这个我觉得也可以用于我们开发供应商的时候，虽然公司也有关于开发供应商的这方面的培训，不过没有这么详细的资料，其中学习到几个新名词：垂直搜索选准关键系统性搜索，然后整理出专业性的网站给我们。

三．第三讲的是如何避免不必要的采购成本，不过这里张老师让我分析下我们采购合同的主要条款都由谁来决定，从这个例子来分析如何来降低采购成本，通过各个部门来协调，分出三个等级：必须要达到能达到最好有没有都无所谓的，让采购能更好的取舍，达到避免不必要的成本。

谈判技巧培训心得体会（5篇）谈判技巧培训心得体会 12024年8月28—29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本及谈判技巧"课程。

让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。

整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿。

你懂的。

嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。

两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占*均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。

其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。

"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。

在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。

结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。

根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接*规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

谈判技巧培训心得体会（3篇）谈判技巧培训心得体会（精选3篇）谈判技巧培训心得体会篇1上完这次的谈判课程，与以往的区别在于互动特别多，课堂的氛围比较活跃。

这样的交流也应该是作为法律谈判的理论、策略和技巧课程最为基础的。

而自己本身是一个不特别善于交谈的的人，口头表达能力不是特别强，所以这门课既是挑战也是机遇。

这门课虽然特别强调个人的说、写和技巧，当然也要以扎实的基础知识为基础的，没有知识储备，何来谈判。

对于课程内容，我也有获得。

首先，戴老师将谈判比作“拳击与太极”、比作“跳舞”。

双方互进互退，固守底线地保持着亲密的距离，适时出击，敲定锤子。

谈判的双方都会尽最大的努力为己方谋求最大的利益或最适合的利益，戴以及坚守不可损失的核心利益。

而这个适时出击就比较难得说清楚了，更像人生经验与社交技能的结合才能把握住时机。

其次，印象最深的是“艺术”“技术”“战术”这三个词了，我理解为“心理战术”、“行为艺术”、“说话技术”。

心理战术个人觉得是猜测对方的最低需求，对方采取的可能进攻方式，以及防止对方提出的利益陷阱，从谈判开始就要布局，掌握谈判的节奏，这样不至于被动；明白己方可能被对方加以利用的地方，做好准备，才不会疲于应对。

行为艺术可能是指谈判环境的选择，旨在创造一个适当的氛围。

说话艺术就是暗指一个人的情商了，如何将自己的目的在委婉的话语中传达给对方，并不会引起对抗或者排斥。

将这三个方面稳定的衔接在一起才是理想的结果。

无论一个谈判有多容易，没有充足的'准备当然不可能达到最优的结果。

它包括知识、经验和材料，也应该包括利用大数据来预测谈判对象可能存在的问题以及其他具有影响的因素。

我觉得大数据的运用在谈判中会越来越重要。

对后面的课程非常期待，真正以具体的案子来讲述谈判过程中的每一个步骤，如何让双方合作共赢，获得长期利益。

正如戴老师所说的要将蛋糕先做大，再分蛋糕，而不是简单意义上分蛋糕。

之前偶然看过《谈判官》的一个小片段，讲述了如何让一位收养流浪猫的老人搬离规划区域。

如何降低采购成本
一：分析采购成本
要降低采购成本，首先要了解其原因，分析采购成本是必不可少的。

可以根据采购成本的分类进行分析，以下分别介绍几种采购成本的分析方法：
1．采购金额：从采购金额的角度分析，应该尽可能优化采购决策，通过大批量采购节约采购成本，采购商应通过严格的比价和竞争性报价等评估供应商；
2．采购时间：从采购时间的角度来看，对于在采购需求产生时就采购的，可根据对供应商的评估进行采购，这样可有效保证产品质量；
3．采购效率：采购效率反映了采购活动的效率，一个高效的采购活动可以减少不必要的损耗，提高采购效率；
4．采购管理成本：采购管理成本反映了采购活动的管理水平，应采取合理的措施，包括采购组织的完善，员工素质的提高，采购管理制度的确立等。

二：实施节约采购成本措施
1．建立采购管理制度：制定一套完整的采购管理制度，包括采购活动的规范、采购组织的完善、员工的素质提升和采购成本的控制等，有利于有效地管理采购成本；
2．开展大宗采购：采用大宗采购的方式，可有效地节约采购成本，这就要求提前做出采购计划。

采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本在过去的季度中，我作为负责采购的团队成员，致力于加强谈判技巧以降低采购成本并提高采购效率。

通过对采购流程的分析和改进，以及采取一系列有效的谈判策略与供应商开展合作，取得了显著的成果。

本文就本季度的工作总结、经验教训和未来的改进方向展开讨论。

一、工作总结1. 采购流程分析与改进本季度，我对公司的采购流程进行了全面的分析。

通过与内部各个部门的沟通和合作，定期审核和更新供应商数据库，以确保采购信息准确、完整。

同时，及时统计和分析采购数据，以便识别潜在的采购降本机会。

2. 谈判技巧提升在与供应商的谈判中，我意识到仅仅依靠价格的谈判是不够的。

因此，我努力提升自己的谈判技巧，包括但不限于以下几个方面：a) 深入了解供应商：在与供应商沟通前，我花时间了解他们的产品、生产能力、销售网络等方面的信息。

这有助于我在谈判中提出有针对性的要求，并找到双方合作的契合点。

b) 灵活应对：在谈判中，我不断调整自己的策略和立场。

根据供应商的回应和市场变化情况，灵活变通，并及时对谈判策略进行调整。

c) 加强合作关系：在与供应商的谈判过程中，我注重与其建立良好的合作关系。

通过主动沟通、共同解决问题，我与供应商建立了相互信任、互利共赢的合作模式。

二、经验教训1. 细化采购需求我意识到，在谈判过程中，我们对采购需求的准确定义和沟通不够清晰，导致供应商的理解和实际交付结果存在偏差。

因此，在接下来的工作中，我们将进一步细化采购需求，并与供应商明确沟通，以避免类似的问题发生。

2. 加强供应商管理在本季度的工作中，我们发现某些供应商在产品质量和交货时间方面存在问题。

这提醒我们在采购过程中要加强对供应商的管理，对供应商进行评估和监控，并与其积极合作，共同解决问题。

三、改进方向1. 数据驱动决策我们将进一步完善并使用采购数据分析平台，以更好地洞察市场趋势和供应商的优劣势。

这将有助于我们在谈判中做出更准确的决策，与供应商展开有效合作。

竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。

这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。

采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。

由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。

但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。

本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。

培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。

采购谈判技巧学习心得（精选3篇）采购谈判技巧学习心得篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。

通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。

虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。

第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

第二，谈判的主体关键就是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。

在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

选对人才能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。

每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。

与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。

其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。

对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。

高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训心得我最近参加了一次中国高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧的培训。

这次培训让我受益匪浅。

下面，我就来分享一下我的心得体会。

首先，我们学习了采购管理的重要性。

采购是公司中非常重要的一个环节，采购管理的好坏也直接关系到公司成本和效益的高低。

因此，采购管理不仅仅是个简单的买卖环节，更应该注重细节和精度。

从采购策略的制定，到供应商的选择，再到采购过程的管理，都需要进行精心安排和加强监督。

如何在公司中建立起高效的采购管理策略，是每一个采购人员需要思考的问题。

同时，我们也学习了降低采购成本的方法。

在采购过程中，降低成本是每个采购人员都需要注意的问题。

虽然国内的市场竞争越来越激烈，但是我们仍然可以从多个方面着手来降低采购成本。

例如，我们可以通过寻找更优秀的供应商和产品，对同一合同进行竞争性招标等等。

另外，把握好采购成本的关键指标，制定好具有可操作性的采购计划，都可以有效地帮助我们降低采购成本，提升公司效益。

最后，在我们学习材料的最后，我们还学习了一些谈判技巧。

谈判对于采购人员来说是非常必要的技巧。

在采购过程中，我们需要和供应商进行交涉，达成双方赞同的采购合同。

如何在谈判中取得更好的结果，也是我们需要掌握的技巧。

通过学习专业的谈判技巧，我们可以在谈判中洞察供应商、把握话语主动权，挖掘供应商的底线，进而在谈判中取得更好的结果。

此次培训让我收获颇丰。

我们不仅学会了高效的采购管理策略和成本降低方法，也掌握了一些谈判技巧，这些都是我日后采购工作必备的技能。

希望未来的采购工作中，我能够将这些方法和技巧更好地实践到实际工作中，为公司的发展与成长打造出更高效的采购管理体系。