【目标管理】完成目标百分百

如何100％完成经营目标企业家的使命，是带领全体员工，围绕战略展开年度经营计划，用100％的行动求100％的结果。

经营企业的本质，是建立“以绩效为驱动的经营管理模式”，经营班子要把三项工程作为公司经营战略来抓。

第一项工程：建立“经营目标体系”，并层层分解经营指标。

第二项工程：掌握“考核评估”技术，制定绩效管理方案。

绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。

如果用过去的方法去执行今天的任务，显然是很难完成的。

新的目标要用新的策略去完成。

所谓的“策略”就是不一般的方法。

第三项工程：寻找“行动策略”以100％地完成经营目标1.绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。

一开始，企业中会有人害怕绩效考核，因为变革会动某些人的“奶酪”，也会改变大家的做事方式。

人们不反对变革，但害怕变革会侵犯自己的既得利益。

在推行新制度和新机制的时候，“变革法则”要求我们分析此项变革会波及哪些人的利益，应该事先处理这些人的“心情”，再处理事情。

这样，变革的阻力才能够化大为小，化小为了。

有人做出了自我牺牲，保全了团队的长期利益，这样就证明“变革法则”有效果了。

2.企业考核什么就会收获什么；用什么方式考核，员工就会用同样的方式加以重视。

ＫＰＩ绩效指标库，是在建立企业经营目标体系的前提下，全面反映关键绩效指标的呈现方式。

不同阶段企业也许存在诸多不同的经营管理问题，可以把其转化为相关指标提出考核，以引起员工重视。

连续三个月对阶段性绩效指标进行考核评估，若80％的考核指标取得长足的进步，绩效考核的“效应法则”就充分体现出来了。

3．本书从企业经营计划的制订到考核机制的建立，从目标分解到行动策略的寻找，把企业经营管理中的很多规则有机地组合起来，必将产生巨大的价值。

二、绩效系统会带来4大系统的完善：1．经营目标分解和标准成本体系的建立，奠定了全面预算管理系统的基础；2．客户关系管理系统，使企业在增加客户数目，客户回头率，每一笔交易的额度三方面有了良好的平台保障；3．价值链重新构建，各部门为了缩短作业周期进行多边协议，为业务流程系统的优化注入新鲜力量；4．员工成长系统，促进了员工行为的协同性、胜任能力培养的自觉性和创新精神的开放性。

目标百分百达成策略达成方式：一、设定明确的目标1.目标要具体化。

量化（拒绝形容词）2.目标要让你有感觉i.兴奋不已ii.热血沸腾iii.热泪盈眶iv.你的目标让你很感动：人之所以成功源于“责任”二、选择策略与方法三、制定计划四、采取有效行动五、修正计划方法和行动3.坚定不移。

成功是逼出来的。

宁可辛苦一阵子，不可忍受一辈子。

成功源于习惯；说到做到，言行一致，找借口，拖延六、享受丰盛人生达成目标的秘诀一、为何比如何更重要1.如何是方法2.为何是动机。

列出为什么达成的理由十个。

二、达成目标最好的方法，帮助别人达成目标1.了解员工的需求：人生目标，与其达成2.了解顾客：人生的目标，你的目标是什么，你的目标就是我的目标，我即将把你的目标写进我的目标，并全力已付帮助你达成目标三、花钱去买有价值的东西四、把每一次你所做的事，当做第一次做完全的准备五、为每一个动作，说话，做108种方式六、所有的心智，都是你自己掌握1.安东尼罗宾：如果每天你没有快乐的计划，痛苦将乘虚而入，2.马修史维：你越释会放自己的压力，你的钱就越多。

在快乐中销售在欢乐中成长。

3.宇宙替换理论：你不是快乐就是痛苦。

你不是感恩就是愤怒快乐与痛苦都是你自己选择的结果七、自己是谁不重要。

关键是与谁混在一起八、目标也未必是一次达成的。

为承诺负责任。

1.要么达成目标要么为达成目标付责任，知行合一说到做到九、把自己的要求降到最低，幸福指数越高1.不管你周遭遇到多大的痛苦折磨永远享受那一刻十、目标真的是你想要的（不是看到人家要那个）十一、即使你有压力和恐惧，但依然带着往前走十二、胡来也是一种策略达成目标的绝密一、因果定律你要的结果与你的付出成正比，当你的借口和理由越小时你的结果就越大。

二、佛像与石阶石阶和佛像都是来自于山上的一个石头，可一个是万人膜拜的对象，一个只是被人踩在脚下，做个垫脚石。

原因：佛像成佛之前是经过千刀万凿之后成佛，而石阶只是挨了6刀。

三、朋友理论a)你的成就取决有你身边的朋友b)一个人的财富地位优缺点，习惯思维模式与他经常在一起的五个朋友的平均值提升销售业绩：聚焦理论一、聚焦客户：2/8定律，一切政策向重点客户倾斜客户分类a)铂金客户b)黄金客户c)钻石客户：付出100%精力和时间服务。

百分比计划百分比计划是一种常见的管理工具，用于帮助组织实现目标和改进绩效。

它是一种以百分比形式表示目标和成果的方法，通过将目标分解为可追踪的任务和活动，使组织能够更好地跟踪和评估进展。

本文将探讨百分比计划的概念、原理和应用，并分析其对组织绩效改进的影响。

百分比计划的基本原理是将一个整体目标分解为可量化的子目标和任务，并为每个子目标和任务设定一个百分比衡量指标。

通过监测和报告百分比完成情况，组织可以更清晰地了解进展，并及时调整行动计划以实现目标。

百分比计划通常是以时间为基准，按照阶段性目标和时间节点进行计划和评估。

百分比计划的应用范围广泛，适用于各种组织和项目。

它可以用于制定个人、团队或整个组织的目标，并监控实现情况。

例如，在销售领域，一个销售团队可以使用百分比计划来设定销售目标，并跟踪每个销售人员完成的销售额的百分比。

同样，在生产领域，制造企业可以使用百分比计划来设定生产目标，并监测实际产量与目标产量的百分比差异。

百分比计划的优势在于它提供了一种可衡量的方法来评估进展。

通过将目标分解为可追踪的任务和活动，并为每个任务和活动设定一个百分比衡量指标，组织可以更好地了解实际进展和潜在问题。

百分比计划还可以帮助组织提高工作效率和时间管理能力，因为它强调每个任务和活动的重要性，并鼓励及时完成。

然而，百分比计划也存在一些限制和挑战。

首先，百分比计划需要准确的目标设定和任务分解，否则可能导致目标不可实现或无法衡量。

其次，在使用百分比计划时，人们容易陷入“完成百分比至上”的思维模式，忽视了任务背后的实际价值和意义。

此外，百分比计划也不能完全解决组织内部和外部的不确定性和变动性，需要与其他管理工具和方法相结合使用。

在实施百分比计划时，组织可以采取以下几个步骤。

首先，明确目标并将其分解为可追踪的任务和活动。

然后，为每个任务和活动设定一个百分比衡量指标，以便实时跟踪进展情况。

接下来，制定行动计划，并及时调整以适应变化和挑战。

绩效目标100%落地的策略如果我们有了绩效，这个绩效怎么样上它百分之百的落地，怎么样每一个人自己管理自己，最终实现绩效。

在我自己带的团队里面，我们经常有一个计划，如果我们会设定绩效目标，绩效管理成功50%。

我们每一个人要想在岗位上出成绩，有一个规律。

我们在我们的工作里面，我们每一个人，不管是做营销的也好，做专业的也好，做技术的也好，我们怎么样在岗位上取得好的成绩？最关键的规律，就是你在开始之前你要知道你的目的地是哪里，你只有知道了你的目的地你才知道你的路径。

很多人都是先做，做完以后再看成果。

为什么目标如此重要？杰克韦尔奇先生说目标决定成败。

纽约州第一个黑人州长叫罗杰斯。

他出生在一个声名狼藉的贫民窟。

在那个地方出生的黑人都没有体面的工作，那些黑人的孩子长大以后无恶不作，大多数都进了监狱。

当他成为纽约州州长的时候，很多记者采访他，你为什么能够在如此恶劣的环境里面成为如此出色的人才。

很多记者都希望罗杰斯先生分享他如何的勤奋，想听他的奋斗史。

但是罗杰斯先生说了一句话，我之所以成为纽约州的州长，是因为我的小学校长皮尔保罗。

他有一次上小学的时候，他的校长告诉他，我看你修长的手指，我就知道你一定能够成为纽约州的州长。

在他的记忆里面，只有他的奶奶说了一段话让他兴奋了很长一段时间，他奶奶说，未来你会成为五吨小货轮的船长。

但是校长这样告诉他，他未来会成为纽约州的州长。

他从此以后把摇杆挺的笔直，他以纽约州州长的身份来要求自己怎么样来生活、怎么样来学习。

在他51岁的时候他实现了他的愿望。

有一本书叫《秘密》，这本书非常畅销。

他里面找了很多的成功人，他证明了人的潜意识非常的微妙，我们的父母是宇宙。

如果我们人类向大脑输送一个信息，就是我想要实现一个什么样的目标，在你的大脑里面如果你把这个目标输入进去，而且你在你的实际行动中相信一定可以实现它。

你所有想的都可以实现。

你只是等待时间，你所有想要的一定会在现实生活中能够得以实现。

很多成功的企业家，杰克韦尔奇在他的自传里面写到，他当接手GE的时候，在GE里面有很多不同领域的公司，他当时设定的目标是所有的公司，他们的目标就是数一数二。

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我们专注于企业管理软件的研发、销售和服务，更关注企业管理系统的有效实施。

历经10年，思普达已由最初的SAP软件代理商，锐变成中国领先的企业管理SaaS软件服务商！创于时代先于时代今天的思普达，以推动客户实现“企业速+”为品牌核心动力，积极拥抱国家“互联网+”战略，让企业管理变得更智慧、更轻松、更有效。

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成功是每一个人的梦想，正如伟大的心理学家弗洛伊德说的，每个人生来就有成为伟人的欲望。

成功比我们想的要简单的多，成功就是简单的事情重复的去做，人们不愿意重复去做简单的事情。

创造成功的人生，就从规划我们的人生开始，规划目标开始。

你认为什么是成功？达成预期的目标。

成功等于目标，其他都是这句话的注解。

所以今天我们来分享目标的设定以及达成。

每个人的目标不一样，不同的人，不同时期，目标都不一样。

各自判别成功的标准不一样，关键是我们要有自己的标准，否则我们只会盲从别人，迷失自己，同时也要理解别人，理解他人。

所有的目标都必须是量化的。

很多人定目标说：更上一层楼。

赚更多钱。

更幸福。

这些都不是目标，模糊说不清楚。

成功等于目标。

成功来自于目标的达成。

分为两个：如何设定好的目标。

如何达成目标。

先来谈谈为什么要设定目标：27%没有目标，60%的人模糊目标，10%清晰短期的目标，3%的长期清晰的目标。

3%的那些人，25 年来都朝着同样的方向不断的努力，他们都成为了社会的顶尖人士，不乏白手起家的创业家，企业家。

10%的在社会的中上层，短期目标不断达成，稳步晋升，成为各行各业的专家，比如医生，律师。

６０％生活中社会的中下层，都比较安稳，平淡。

２７％的人都在社会的底层，经常抱怨社会，抱怨别人。

现在扪心自问，有没有目标，目标有多长，你属于哪个类型的人，将来要成为哪个类型的人？今天的生活状态是我们过去生活目标的结果，明天也是今天生活目标的结果。

目标是我们的导航图，没有目标我们还会失去运气，机会，不知道自己要什么，别人怎么帮助我们呢？不知道靠岸的码头在哪里，什么风都是逆风。

设定目标的好处：目标给我们的行为有明确的方向。

使我们知道哪些事情的重要性，有助于时间生命的管理。

目标可以让我们未雨绸缪。

让我们评估每一个行为的效率进展。

使我们转移到成果身上。

使我们看到成果，激发我们自己。

人人都想成功，每个人都期望达成目标，但是每个人的期望的强度是不一样的。

《100%目标达成管理》：1.学习改变思维，思维迸发动力；2.什么是目标？早期我们认为的目标其实是自我主观的一种想法，但不一定能付诸行动；只有能有效执行的计划，加上坚不可摧的意愿，才能称之为真正的目标！3.人性的思维发展过程：本能---感性---理性---一般悟性---特殊悟性；===拥有看清事物表象看到本质的能力叫悟性！人的思维往往只是停留在惯性当中，只是一味的凭感觉做事，凭经验做事，这样的我们会往往无法突破自己！举例：女孩子恋爱，一般都喜欢凭感觉做事，嫁给一个男人无论他的背景如何？他的个性如何？对她来说都不重要，重要的是感觉！于是他们结婚了，慢慢的感觉发生变化了，老公没有开始那么热情似火了，女孩子不习惯了，于是就问老公：我们结婚以前你追求我的时候每天都送我一束玫瑰花，现在为什么不送花给我？老公说：“你见过钓鱼的人把鱼钓上了还给鱼饵的吗？”时间过的很快，转眼间女孩变成了妇女，老公开始嫌弃了，于是慢慢感觉没有了，他们离婚了！女孩在离婚的时候问了一句话：我们为什么一定要离婚？男人说：感觉不在了！=====在社会中，我们很多人都在凭感觉做事，我们往往只是凭“点状”思维在思考一切的问题，于是事情往往达不到我们想要的效果！100%目标达成管理要想有效执行，必须要求我们要学会“由点状思维向网状思维”出发，去改变思维模式！4.我们做出一个决策，竞争对手就会做出一个对策，我们如何有效考虑到任何事情的发生就需要控策了！5.万物十字定律：网状思维基本组成元素：决策----是做或者不做？时，位，量，因，性；控策----是如何做的问题？定，限，差，控，失；①. 时---时间，时机，时势，时间段；所有的成功与失败都是时间段的问题！没有一直的成功，也没有一直的失败，都是一段时间的问题！A.促销的时机（快，准，狠）B.销售的时机C.成交的时机②.位：人生成败的关键是什么？===角色扮演与人生定位；===身份不清，本分不明，人生将会一塌糊涂！===男人要捧，女人要哄！案例：点头---微笑---茫然---点头微笑---见过---哦，你就是！（北京盯着女孩看！）====商位，方位，职位，定位；A．找对人做对事；B．适合的沟通场合；C．同理心的运用；（同一立场，一路人）举例：见很丑的阴阳女妇人，准备好的所有开场白全部失灵，不知道如何开场，气氛显得尴尬！房子里面也是乱七八糟，不知道如何开场？突然灵机一动说：大姐，一进到你家就有一中国温馨的感觉，我家跟你是一样乱！家就是要这样！女妇人马上笑了说：我要分享给我老公！他总是说太乱我不收拾！③.量：唯一不变的就是变！凡事量力而行；强大，做强才能做大！====数量，质量，能量；A．量变，质变（付出与回报）任何人与人之间的相处，就是你很好意思，他不好意思，你很不好意思，他就好意思！乔吉拉德卖汽车，每次都是发给别人5张名片，别人会惊愕的问他为什么给那么多，他说：如果你感觉太多可以把另外4张给你的朋友！一张名片不会让别人记住你，但是5张名片发生了质变的作用，就会让别人能够记住你，会产生意想不到的效果！乔吉拉德逢年过节都会给他的客户发不同的贺卡，里面包含最近的信息，促销方案，久而久之，这个客户说“好了好了，你别再发了，我买你车还不行吗？”----任何人都是将心比心，所有拥有的一切都是交换的结果，时间自有公道，付出才有回报！B．大数法则；（销售的概率问题）C．资源合理的运用；（焦点法则）④.因：种瓜得瓜，种豆得豆；A．内因事物发展的内部矛盾；B．外因事物发展的外部矛盾；C．外因通过内因而起作用；D．内因是事物发展变化的根本原因；聋哑人卖袜子：尊敬的先生：我是一个聋哑人，希望你能帮助我！我想通过自己的努力来实现自己的价值，我不想成为一个没有用的人，我也希望自己能有一天通过自己的努力让自己成为一个残而不废的人，先生你愿意帮助我吗?----这双袜子只有5块钱，但是很实用！在这一刻，价格不重要，东西不重要，内心的善良，促使我买了1000双袜子！（袜子到现在还没有卖完）===人往往做不成功事情，是因为借口太多！因的本质：因素，条件，因果，资源；A．客户消费需求的分析；（你提供给他的是他想要的）B．销售99%是在于了解人性，只有1%是介绍商品；====赞美往往是事半功倍！对话演练：“你好，你很漂亮！”“你好，你也很帅！”“我很喜欢你！”“我也是”“我爱你”“我。