百分百达成目标

如何100％完成经营目标企业家的使命，是带领全体员工，围绕战略展开年度经营计划，用100％的行动求100％的结果。

经营企业的本质，是建立“以绩效为驱动的经营管理模式”，经营班子要把三项工程作为公司经营战略来抓。

第一项工程：建立“经营目标体系”，并层层分解经营指标。

第二项工程：掌握“考核评估”技术，制定绩效管理方案。

绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。

如果用过去的方法去执行今天的任务，显然是很难完成的。

新的目标要用新的策略去完成。

所谓的“策略”就是不一般的方法。

第三项工程：寻找“行动策略”以100％地完成经营目标1.绩效是“干”出来的，不是“考”出来的。

一开始，企业中会有人害怕绩效考核，因为变革会动某些人的“奶酪”，也会改变大家的做事方式。

人们不反对变革，但害怕变革会侵犯自己的既得利益。

在推行新制度和新机制的时候，“变革法则”要求我们分析此项变革会波及哪些人的利益，应该事先处理这些人的“心情”，再处理事情。

这样，变革的阻力才能够化大为小，化小为了。

有人做出了自我牺牲，保全了团队的长期利益，这样就证明“变革法则”有效果了。

2.企业考核什么就会收获什么；用什么方式考核，员工就会用同样的方式加以重视。

ＫＰＩ绩效指标库，是在建立企业经营目标体系的前提下，全面反映关键绩效指标的呈现方式。

不同阶段企业也许存在诸多不同的经营管理问题，可以把其转化为相关指标提出考核，以引起员工重视。

连续三个月对阶段性绩效指标进行考核评估，若80％的考核指标取得长足的进步，绩效考核的“效应法则”就充分体现出来了。

3．本书从企业经营计划的制订到考核机制的建立，从目标分解到行动策略的寻找，把企业经营管理中的很多规则有机地组合起来，必将产生巨大的价值。

二、绩效系统会带来4大系统的完善：1．经营目标分解和标准成本体系的建立，奠定了全面预算管理系统的基础；2．客户关系管理系统，使企业在增加客户数目，客户回头率，每一笔交易的额度三方面有了良好的平台保障；3．价值链重新构建，各部门为了缩短作业周期进行多边协议，为业务流程系统的优化注入新鲜力量；4．员工成长系统，促进了员工行为的协同性、胜任能力培养的自觉性和创新精神的开放性。

目标百分百达成策略达成方式：一、设定明确的目标1.目标要具体化。

量化（拒绝形容词）2.目标要让你有感觉i.兴奋不已ii.热血沸腾iii.热泪盈眶iv.你的目标让你很感动：人之所以成功源于“责任”二、选择策略与方法三、制定计划四、采取有效行动五、修正计划方法和行动3.坚定不移。

成功是逼出来的。

宁可辛苦一阵子，不可忍受一辈子。

成功源于习惯；说到做到，言行一致，找借口，拖延六、享受丰盛人生达成目标的秘诀一、为何比如何更重要1.如何是方法2.为何是动机。

列出为什么达成的理由十个。

二、达成目标最好的方法，帮助别人达成目标1.了解员工的需求：人生目标，与其达成2.了解顾客：人生的目标，你的目标是什么，你的目标就是我的目标，我即将把你的目标写进我的目标，并全力已付帮助你达成目标三、花钱去买有价值的东西四、把每一次你所做的事，当做第一次做完全的准备五、为每一个动作，说话，做108种方式六、所有的心智，都是你自己掌握1.安东尼罗宾：如果每天你没有快乐的计划，痛苦将乘虚而入，2.马修史维：你越释会放自己的压力，你的钱就越多。

在快乐中销售在欢乐中成长。

3.宇宙替换理论：你不是快乐就是痛苦。

你不是感恩就是愤怒快乐与痛苦都是你自己选择的结果七、自己是谁不重要。

关键是与谁混在一起八、目标也未必是一次达成的。

为承诺负责任。

1.要么达成目标要么为达成目标付责任，知行合一说到做到九、把自己的要求降到最低，幸福指数越高1.不管你周遭遇到多大的痛苦折磨永远享受那一刻十、目标真的是你想要的（不是看到人家要那个）十一、即使你有压力和恐惧，但依然带着往前走十二、胡来也是一种策略达成目标的绝密一、因果定律你要的结果与你的付出成正比，当你的借口和理由越小时你的结果就越大。

二、佛像与石阶石阶和佛像都是来自于山上的一个石头，可一个是万人膜拜的对象，一个只是被人踩在脚下，做个垫脚石。

原因：佛像成佛之前是经过千刀万凿之后成佛，而石阶只是挨了6刀。

三、朋友理论a)你的成就取决有你身边的朋友b)一个人的财富地位优缺点，习惯思维模式与他经常在一起的五个朋友的平均值提升销售业绩：聚焦理论一、聚焦客户：2/8定律，一切政策向重点客户倾斜客户分类a)铂金客户b)黄金客户c)钻石客户：付出100%精力和时间服务。

目标达成100%课程背景：您是否有这样的感受......为什么企业的目标总是无法掌控?为什么企业要达成目标如此困难?为什么每次企业制订目标总是只有几个人着急?为什么企业的团队人员不愿意为实现目标而全力以赴?从无到有，从有到多，从多到富……一路走来，不知经过多少磨练，多少的坎坷，才有企业的今天。

但是，企业发展了，员工团队壮大了，您是否也感觉到越来越累了?年初制定的目标计划，却没有得到落实;管理问题越来越多，部门与部门，员工与员工之间互相扯皮……您是否也觉得，做老板还不如做员工舒服?为了把握平衡，推出一套目标100%达成的保障系统。

要达成目标，不能只靠老板，必须靠团队，谋求企业目标与个人目标两者的一致，促使高效执行力!目标模式从目标的分解，到目标的推动，再到目标的达成，系统全面地让团队的目标与企业的目标合为一体，并且真正落地达成。

培训目标：1. 让学员对目标的层次有个理解;2. 针对学员的层次让学员具体学会：1）如何设计业务经营目标?2）如何才能制定出正确的计划?3）如何制定出保障计划目标顺利达成的执行方案?4）学会跨越执行过程中的障碍课程时间：2天，6小时/天培训对象：基层员工、中基层管理人员训练方式：游戏活动+互动交流+教练讲授+案例分析+头脑风暴课程大纲第一讲：为什么要目标?1、理解目标的重要性2、企业的目标管理3、目标管理在企业中的表现第二讲：认识目标1、如何建立企业的使命与愿景2、上三板斧：价值观---使命---远景3、如何塑造与统一企业的价值观4、下三板斧：公司---部门---个人目标的时间维度：远景-5年战略-年度小结目标：让企业的使命、远景、战略与学员的内心发生链接，得到认可、激发动力。

第三讲：目标设计1、实现目标的SMART原则2、如何选择与区分有效目标3、目标设计方法：1）SWOT分析2）平衡计分卡小结目标：学会设计一个科学合理的目标第四讲：目标计划1、实现目标的总体策略2、策略中的风险控制3、策略中的机会利用小结目标：学会找到实现目标的路径，并把这个路径具体化为目标。

成功是每一个人的梦想，正如伟大的心理学家弗洛伊德说的，每个人生来就有成为伟人的欲望。

成功比我们想的要简单的多，成功就是简单的事情重复的去做，人们不愿意重复去做简单的事情。

创造成功的人生，就从规划我们的人生开始，规划目标开始。

你认为什么是成功？达成预期的目标。

成功等于目标，其他都是这句话的注解。

所以今天我们来分享目标的设定以及达成。

每个人的目标不一样，不同的人，不同时期，目标都不一样。

各自判别成功的标准不一样，关键是我们要有自己的标准，否则我们只会盲从别人，迷失自己，同时也要理解别人，理解他人。

所有的目标都必须是量化的。

很多人定目标说：更上一层楼。

赚更多钱。

更幸福。

这些都不是目标，模糊说不清楚。

成功等于目标。

成功来自于目标的达成。

分为两个：如何设定好的目标。

如何达成目标。

先来谈谈为什么要设定目标：27%没有目标，60%的人模糊目标，10%清晰短期的目标，3%的长期清晰的目标。

3%的那些人，25 年来都朝着同样的方向不断的努力，他们都成为了社会的顶尖人士，不乏白手起家的创业家，企业家。

10%的在社会的中上层，短期目标不断达成，稳步晋升，成为各行各业的专家，比如医生，律师。

６０％生活中社会的中下层，都比较安稳，平淡。

２７％的人都在社会的底层，经常抱怨社会，抱怨别人。

现在扪心自问，有没有目标，目标有多长，你属于哪个类型的人，将来要成为哪个类型的人？今天的生活状态是我们过去生活目标的结果，明天也是今天生活目标的结果。

目标是我们的导航图，没有目标我们还会失去运气，机会，不知道自己要什么，别人怎么帮助我们呢？不知道靠岸的码头在哪里，什么风都是逆风。

设定目标的好处：目标给我们的行为有明确的方向。

使我们知道哪些事情的重要性，有助于时间生命的管理。

目标可以让我们未雨绸缪。

让我们评估每一个行为的效率进展。

使我们转移到成果身上。

使我们看到成果，激发我们自己。

人人都想成功，每个人都期望达成目标，但是每个人的期望的强度是不一样的。