《动机与人格》马斯洛共35页文档

读马斯洛的《动机与人格》作者：宁鹏来源：《青年文学家》2012年第11期摘要：《动机与人格》一书体现了马斯洛细腻的心思、灵敏的洞察力和深沉的人文关怀。

这本书已经超越了心理学和心理治疗的范畴，关注“作为整体的人”的需要，并通过对各种需要的满足的解释，最终呈现出“自我实现”的人，从而为我们提供了一种新视角——关注人的自我实现。

从这个角度反思当前我国教育现状反思，并意在为学生真正的学习找到归宿。

关键词：自我实现;教育[中图分类号]：G41[文献标识码]：A[文章编号]：1002-2139(2012)-11-0179-02一、作为整体的人与学生的学习马斯洛在开篇就提出，我们的第一个命题声明：个人是一个一体化的、有组织的整体。

每一个人在产生某种需要或是从事某种活动的时候都表明的是整个人的意愿和动机倾向。

那种把人肢解为各个部分进行分析的行为是荒谬的，例如“是‘约翰·史密斯’而不是他的肚子要吃东西”，因为“受到促动的是一个完整的人而不是个人的某个部分”。

我们不难理解这个命题，但是在实际操作中却有意无意地总是忽视这个前提。

这在本质上是一个整体和局部的关系，整体由部分构成，但是整体的功能不是构成整体的部分的功能的叠加，整体通常具有超越部分叠加之后的功能，这要求我们必须从整体去理解学生和学习。

就学生而言，不仅在学习中需要调动其认知需要、学习的渴望，除了“知”，“情”“意”“行”也是不能忽视的。

我们的学校教育因为过分关注学业成绩，有忽视社会问题和学生实际的倾向，强调认知发展忽视学生心智成长倾向，并对除了学业成绩之外的挫折表现得漠视，任学生的其他挫折自生自灭，学生时常因此感到能力不足并由此难以得到自我认同，过分长时间的学校生活使学生与亲人和朋友交流的时间和精力都受到限制……这些其实都是对学生是一个整体性的人的忽略，只看到了学生的认知的需要、学习的渴望，忽视了学生的情感、态度，学生感到一种内在的虚无，除了好好学习很难找到其他被认为合理的支点，对于怎样良好处理自己的全部生活常常感到不知所措。

第二章 人类动机理论
• 马斯洛关于人类需要层次论的经典阐述。
政府机构提供的自来水几乎是免费的，但现在数百万消费者付出相 当于自来水几十倍的价格购买纯净水。为什么消费者愿意花钱购买 实际上不怎么花钱的东西呢？
这里有三种主要的原因： 其一是对于营养和健康的关 注，某些消费者想喝天然未 加工的“纯”水。 其二是安全动机，许多消费 者关注地下水的污染以及关 于水质恶化的报道。 其三是“赶时髦”或称为尊 重动机。
第十章 达到正常与健康的方法
• 马斯洛从统计学、习惯和文化的角度，讨论了心理正常的 主要含义。 • 他还提出了更积极的心理健康定义。（3个方面） • 将心理健康与自我实现的过程和他的需要层次中与生俱来 的其他需要的实现过程相互联系起来。 • 他还讨论了可以自由选择的环境如何成为心理健康的最佳 支持。
第一部分 动机理论
• • • • • • 第一章 动机理论引言 第二章 人类动机理论 第三章 基本需要的满足 第四章 重新考察本能理论 第五章 需要的层次 第六章 非动机的行为
第一章 动机理论引言
• 马斯洛介绍了17个动机命题对传统的行为主义理论的一种 人本主义的批评。 • 马斯洛系统地列举了传统动机的局限。 • 他强调了考虑完整的个人、文化影响、环境、多重动机、 非动机行为和健康的动机的必要性。 • 为真正的人类动机理论奠定了重要的基础。
第九章 作为良好人际关系的心理 治疗
• 马斯洛将心理治疗与包括威胁、行为完成和需要满足等在 内的实验心理学传统概念紧密联系起来。 • 通过承认需要满足的中心理论地位，马斯洛指出，我们可 以理解不同的治疗系统都是如何有效地运行的，以及接受 训练相对较少的心理治疗师为什么也可以是有效的。 • 他还指出，我们的基本需要的满足只能在人与人之间的关 系中实现。 • 他强调，良好的人际关系在本质上说是具有治疗效果的， 良好有效的治疗是建立在良好的医患关系基础上的。 • 一个健康的社会就是良好的人际关系可以得到培育与促进 的社会。健康的社会就是人们在心理上健康的社会。

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2、社会学习理论 这类理论强调环境是人的行为的决定性因素，因而关注 外在而不是内在因素对人的影响。学习的人格论者，以学习 心理学上的原理原则来解释人格问题。他们认为个体的人格 特质只是在其对环境适应时才表现出来，而个体对环境的适 应方式则是经由学习的历程建立的。 如人通过概括、辨别、强化、消逝、习惯层次等形成人格。
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三、人格对消费者决策所起的作用
人格对消费者处理与产品有关信息的方式所产生的影响是以温和的间接 变动因素在起作用。 1、教条主义的人倾向于主要依赖权威方面的见解，并且所接受的信息 也主要是这方面的来源。而教条主义不那么严重的人却倾向于按他们对信息 内容的独立见解来采取行动。这样，如果是针对比较教条的人发动一场信息 战役，为了达到有效地影响这种人，则必须对信息的来源加以十分的注意。 然而要区分出这些严重教条主义的人决非易事。当发现目标市场中有一部分 人持有这种教条主义特性，那么就应该建议推广信息的一部分要有较高一层 权威的来源。 2、消费者对有关信息的实际利用，在很大程度上取决于消费者的认识 结构的复杂程度。如果目标市场是由较为复杂的认识结构的消费者组成，要 想改变这些人的态度，新信息所产生的影响远不如对那些认识结构较不复杂 的的消费者。同时，那些认识结构较不复杂的的消费者对社会要求方式的响 应有较高的倾向性，并且接受的新信息也更多一些。因此，如果能对与消费 者认识结构有关的复杂变数能加以衡量和确定的话，就能制定更为具体的信 息战略。
卡特尔把人的特质分为三种： 能力或行为能力（智力、协调）； 能动性或兴趣与激发因素； 以及气质（感情上的反应、活力）。 卡特尔把人格特质分成两类： 一类为表面特质，指经常发生、从外部可以观察得到的行为。 另一类为潜源特质，形成个体人格结构的基本因素，而制约表面特质， 且表明其原因的潜在基础。 卡特尔先生认为潜源特质较之表面特质更为重要，表面特质不足以了解 真正的人格结构，其价值乃在于作为进一步分析探求潜源特质的基础。如果 能观察到一个人的一些高度相关的表征特质，其背后的源特质就可以被辩识 出来。 研究表明似乎个体的特质并不能成为行为的很好的预兆，以致的一些基 本的直观认识无法得到统一。所以寻求并期望通过处境来观察个体行为方面 某些基本的稳定性。比如，一个很可靠的人，在面临千变万化的处境时，都 将显示出可靠的特质。当然，在某些处境条件下仍有可能较其他人产生较不 可靠的行为。但是可以合理地假设，如果撇开处境不论，可靠的人比起不可 靠的人，一般他的作为都比较令人放心。

Evaluation of Maslow＇s ＂Motivation and
Personality＂
作者： 李芬
作者机构： 湖南师范大学伦理学研究所,湖南长沙410081
出版物刊名： 哈尔滨学院学报
页码： 11-14页
主题词： 马斯洛;《动机与人格》;需要层次论;自我实现论
摘要：《动机与人格》是马斯洛的开山之作，标志着人本主义心理学理论体系的形成，同时也是其伦理思想的主要代表作。

该书以人本主义和整体论的科学观为方法论，以性善论作为理论前提，建构了以需要层次论、自我实现论为支柱的理论大厦。

为我们提供了一种虽然不尽完善但却洋溢着理想精神的乐观主义的人性化心理学和伦理学。