麦肯锡方法——十种高效思考方式(完整版)

麦肯锡⽅法（⼲货版完整版下载）麦肯锡被誉为“诞⽣巨⼈的温床”。

对管理界⽽⾔，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier⼀样。

没有哪⼀家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就⾮凡、⼤受吹捧，⼜守⼝如瓶。

这⼀具有传奇⾊彩的战略思想库培养了许多世界上最出⾊的管理思想家和商界领袖。

管理⼤师——汤姆·彼得斯、⼤前研⼀和卡岑巴赫，在这⾥形成了他们的清晰逻辑和敏锐洞察⼒；商界巨⼦——IBM的郭⼠纳、美国运通的哈维·格鲁布，把麦肯锡思想成功地运⽤于世界级的公司。

其实，麦肯锡并不神秘，⽅法论铸就神奇。

作者以在麦肯锡⼯作的经验及访谈⼤量麦肯锡顾问为基础，总结出⼀系列麦肯锡⼈始终坚守的管理⽅法，可以在任何组织中运⽤，也能帮助任何⽔平的⼈像麦肯锡顾问⼀样思考，解决从⽣活到⼯作、从简单到棘⼿的各种问题。

即教会你：⽤简单⽅法解决复杂之事！⼀、麦肯锡思考问题的⽅法麦肯锡的全部⼯作就是为了解决企业问题。

本部分将揭⽰麦肯锡利⽤“以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向”达成解决⽅案的⽅法，以及如何处理商业问题，如何有效地发挥解决问题程序的效⽤，同时提供⼀些在解决问题时可选择的有⽤规则，⽐如著名的80／20规则、电梯测验等等。

1．建⽴解决⽅案（1）以事实为基础从进⼊项⽬的第⼀天，项⽬组所有成员就要对企业成堆的资料、内部研究报告进⾏梳理，收集⾜够多的事实，以便对问题进⾏说明。

事实对于思考问题⾮常重要，⼀⽅⾯，事实规避了直觉判断带来的风险。

尽管麦肯锡顾问经验丰富，可能在10秒内就能本能地说出解决办法，但是，与企业实际操作⼈相⽐，还是有所不⾜，因此麦肯锡必须先看事实。

另⼀⽅⾯，事实架起了跨越可信度鸿沟的桥梁。

麦肯锡顾问⼀般从名牌商学院MBA毕业，很年轻，企业难以对他们所说的话产⽣信任，但如果有⾜够分量的事实⽀撑就不⼀样。

尽管事实具有很⼤的威⼒，但很多⼈却害怕⾯对事实，⽽躲避事实是⼀剂失败的药⽅。

因此，必须以积极的态度对待事实，必须不害怕、不逃避事实。

麦肯锡思考问题的方法带着问题去思索大家都在谈论胜利学：怎样才能胜利呢？胜利的关键是什么？怎样才能达到胜利的目标？详细该怎样做？要时刻用这些问题提示自己，要带着这些问题去观看和思索，对这种观念的灌输在麦肯锡是常常性的。

我们是否做到了呢？举个简洁的例子，你方案购买一件东西，于是便会常常关注相关的信息，通过包括互联网在内的各种途径搜集有关信息。

在比较筛选的过程中，你的思维被激活了。

但需要留意的是，我们不能仅仅从愿望动身去思索，假如只有愿望思维那么并不能正常运转，并且也不能确定我们是否真的需要。

所以，我们的组员把愿望转化为疑问：自己是否确定需要这件东西？从这个疑问开头绽开思索和验证，正确的推断就是这样形成的。

这是一个问题驱动的过程，从疑问动身，这样就更接近现实。

在日常生活和工作中，一切思索都从疑问动身，这样才能做出客观的推断，在疑问中包含了“是”与“否”两种状况。

对于如何选择要避开偏颇，做出公正的选择，比如对于一个地区市场开拓的问题，正确的做法是从“是否应当开拓”的疑问绽开思索，而不能仅仅从“盼望开拓”的愿望动身。

这种思维方法有助于对自身的问题做出客观精确的推断。

疑问对于我们的生活和工作来说是重要的，而提出疑问更重要，只有这样才能更好地发挥框架的作用。

也就是说，假如没有疑问，即使运用分析框架，也无法搞清晰自己最终要达到的目标是什么。

做演示就很能说明问题。

有的演示虽然规律严密，也经过了框架式的分析，但仅仅由于没有提出疑问，以致观众如堕五里雾中，不知道演示的目的是什么。

说到疑问的提出，有两点需要留意。

第一，疑问要高度概括。

请看这样的疑问：平板电脑看起来特别流行，但做什么事更便利呢？我关怀的是液晶显示器的大小，但我能很好地运用吗？选哪个型号我也拿不定办法，伴侣推举了一种，是选这种还是再等等看是否有新的款式？这样的疑问让人看不透他究竟想要什么，他最在意的是什么。

这样的思维一般都显示了一种焦虑，思维比较分散，最终也拿不定办法。

麦肯锡的经典工作方法麦肯锡公司(McKinsey&Company)是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡于1926年在美国创建，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。

那么，麦肯锡的经典工作方法有哪些呢?下面jy135我为大家整理了麦肯锡的经典工作方法，希望能为大家提供帮助!麦肯锡经典工作方法1、做正确的事，而不是正确的做事，方向很重要;2、开始时就怀着最终目标;3、改变自己的行为模式和工作习惯;4、让实事说话;5、如何让工作变得高效而简单：专注、先后、优先、拒绝、高效;6、高效工作能力训练：工作秩序条理化、工作方法多样化、工作内容简明化;7、做要事，而不是做急事;8、精心确定主次：从哪里来，到哪里去、需要做什么、什么能给我高回报、什么能给我最大满足感;9、不要草率了事;10、事情的四个层次:A：重要而且紧迫的事情。

B：重要但不紧迫的事情。

C：紧迫但不重要的事情。

D：既不紧迫又不重要的事情11、为什么总被事情牵着走A：做事缺乏计划。

B：优柔寡断，唯唯诺诺。

C：杂乱无章的恶习。

D：不会利用零碎的时间。

E：毫无效率的机械工作。

F：控制不住情绪。

12、把重要事情摆在第一位A：每天开始有一个优先表。

B：把事情按先后顺序写下来，制定一个进度表。

13、用最充沛的精力做最重要的事情。

14、像麦肯锡一样去解决问题：界定问题——设计分析作业——收集资料——解读分析结果!15、我现在做的事，是否使我更接近目标。

16、是什么总是让我们远离目标。

17、不计较眼前的得失，把关注点一直放在自己的目标上。

18、一次做好一件事情比同时涉猎多个领域要好得多。

19、对工作做出承诺。

20、集中注意力。

21、每天制一个图表。

22、几种重要而有效的图表A：作息时间表。

B：工作进度表。

C：社交活动表。

D：创新想法表。

23、有效的方式，从废纸篓开始(减少文件→丢弃→少保存)。

24、杂乱无章是一种坏习惯。

25、控制紧急事件(怎样才能防止这种紧急情况发生)。

揭秘麦肯锡的13个高效工作秘诀，即学即用身在职场，不知你是否有这样的感受——明明整天都很忙，东跑西窜甚至都没来得及喝一口水，但到了傍晚下班回家后，却想不起来自己这一天做了什么，满脑子都是空白。

为什么有的人工作可以卓有成效？而有的人看似忙碌，却没有作为？原因在于，高效的工作者都是结果导向，且富有行动力，为了结果，会从自身和调动外部两方面一起努力。

麦肯锡是全球最著名的管理咨询公司。

自1926年成立以来，其工作使命就是为了解决企业的问题。

就像世界上出现锁以后必然有相匹配的钥匙一样，问题与方法也是共存的。

如何找到最合适、最高效的方法，是职场人必须认真对待的问题。

一、正确做事，更要做正确的事“正确地做事”强调的是效率，重视做一件工作的最好方法；“做正确的事”强调的是效能，重视时间的最佳利用——这包括是做或者不做某项工作。

实际上，第一重要的却是效能而非效率，我们需要朝着正确的目标快速推进。

1、找出“正确的事”更深入地挖掘和分析问题，给自己提供足够的决策依据。

2、从一开始就怀有最终目标每一项工作都有其特定的最好结果，这就是我们所期望达成的最终目标。

高效能人士最明显的特征就是,他们往往在做事之前,就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，为了达到这样的目的，哪些事是必须的，哪些事往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。

二、做要事，而不是做急事1、编排行事优先次序工作是以目标的实现为导向的，应从目标出发，按事情的“重要程度”编排行事的优先次序。

所谓“重要程度”，即指对实现目标的贡献大小。

对实现目标越有贡献的事越是重要, 它们越应获得优先处理；对实现目标越无意义的事情，愈不重要，它们愈应延后处理。

简单地说，就是根据“我现在做的是否使我更接近目标” 这一原则来判断事情的轻重缓急。

2、精心确定主次要做到这一点，你要问自己四个问题：（1）我从哪里来，要到哪里去？（2）我需要做什么?（3）什么能给我最高回报?（4）什么能给我最大的满足感?3、做事情的四个层次我们每个人每天面对的事情,按照轻重缓急的程度,可以分为以下四个层次,即重要且紧迫的事；重要但不紧迫的事；紧迫但不重要的事；不紧迫也不重要的事。

麦肯锡精英的10个工作习惯，解决问题7步法，对制造行业也有用麦肯锡有个解决问题 7 步法：1.掌握真正的问题2.对问题进行整理3.搜集情报4.提出假设5.验证假设6.思考解决办法7.实行解决办法这是通用的解决问题框架，即便我们遇到陌生环境里的新问题，也可以使用它来开展工作。

但是框架本身并不能让你真正有效地解决一个问题。

要想能够运用某个框架快速解决问题，还需要打通一个关节：通过练习，掌握高效使用框架的技能和习惯。

以下麦肯锡精英都在用的十个工作习惯，了解一下~1保持“从零开始”麦肯锡解决问题流程的第一步，就是“从零开始”，找到真正的问题。

所以我们必须要跳出问题的表象，避免直接反应式的处理模式，多考虑一下问题究竟是什么。

保持从原点出发的思考方法非常重要。

因为如果搞错了真正的问题，那么一切努力都将是徒劳的。

2在“下雨”之前准备“伞”这就是我们的成语“未雨绸缪”所提倡的习惯。

但是这本书把它具体化、方法化了，我们更容易知道怎么做。

看看下面这张图就清楚了：“空”表示的是“如今处于怎样的状况”这一“事实”。

如果“天空中全都是乌云，那么很快就会下雨”。

“雨”表示的是“如今的状况表示怎样的含义”这一“解释”。

也就是说，根据事实会得出何种结论。

随时可能下雨的状况，得出如果被淋湿会影响心情的解释。

“伞”表示的是在了解事实与解释之后所应该实际采取的行动，也就是“解决办法”。

只要带伞出门就不会被与淋湿。

3保持 PMA所谓PMA（Positive Mental Attitude），指的就是时刻“保持积极向上的工作态度”。

只为成功找方法，不为失败找理由，将全部精力都集中在完成工作上。

这个习惯开始的举例比较容易引起员工的反感。

不过残酷的是，它是对的。

如果你是只有几年工作经验的年轻人，那么与上司的交流基本就是“认真服从”。

这样你工作的品质和效率都会得到提高。

“真诚、正直、明朗的人”是无敌的。

或许有人认为，这岂不是和奴隶一样吗？那说明他不理解“积极的态度，本身就有价值”这句话。

28页完整版，麦肯锡的专业工作方法论总结，值得参考
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麦肯锡的专业工作方法论总结
麦肯锡三大基石
专业主义
追根究底、亲临现场、不自大吹嘘
事实依据
提出有力的证据，不凭直觉妄下判断
麦肯锡问题解决三大步骤
①以事实为基础
收集足够的事实，并进行分析，以事实作为解决问题的起点和基石。

②严谨的结构
用MECE原理，确认解决问题的各项议题相对独立、没有遗漏。

③假设导向
先设想出解决方法，将问题引导至正确的方向，再验证假设是否成立
9个问题检查你的客观指数
四大思维方式
零基准思考
以零基准来思考事物，拆掉所有的框架
逻辑思考——[金字塔原理]
层层拆解、追根究底，理清问题与解答的因果关系
[并列型]与[解说型]架构
寻找本质问题的过程
值得找出答案、能提出解答，才是真正有意义的问题
好议题的三要素
假设思考
根据事实快速假设、犯错快改，不要最后一刻提出错误解答
沟通前必须确认两大重点
金字塔结构
SCQC故事框架
构建有意义的故事情境，提出有凭有据的答案
如何拿到分享的源文件：请您关注、转发，然后私信本头条号“文米”2个字，按照操作流程，专人负责发送源文件给您。

1。

80／20规则80／20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。

随便朝哪里看一看，你都会见到这一规律：你80％的销售额是来自20％的销售队伍;秘书20％的工作要占用她80％的时间；20％的人D控制了80％的财富。

这一规律不见得总起作用(有时候面包正好翻了个面）,但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80／20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法.80／20全部是关于数据的。

根据生产情况看，你的销售额的数字是多少？你的边际生产率是多少？按照销售额计算，你的销售队伍的每一位成员的表现如何?你的研究队伍的成功率是多少?如果你十分了解自己的企业（如果想生存下去,你最好还是了解自己的企业），那么你就会知道该问什么问题。

当你有了自己的数据之后，应该把它们制成电子表格或数据库.然后按照各种方法进行分类.与数字打交道吧。

你会开始注意到特征突出的各种图形和柱状图.那些图形会集中反映你也可能还没有意识到的企业的方方面面。

它们也许意味着问题（如果你的利润的80％都来自20％的生产线,那就是个大问题)也可能意味着机会.去发现机会，并且最大限度地利用它们。

2。

甭想把整个海洋煮沸要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。

跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。

但对于其中的大多数数据和分析要忽略。

我得到这个教训是在有一天晚上，已经很晚了，我还在起草关于客户竞争对手的”事实集录”。

我已经收集了成堆的数据，当时正在绞尽脑汁想从中得出一些新的看法.我的项目经理维克走进了我的办公室，他手里拿着公事包和外衣，问我工作进行得怎么样了。

我告诉他，工作进行得很顺利，但我想我可以多归纳出一些图表。

他拿起我的草案,翻了翻，说：”艾森，已经11点了。

客户会喜欢你这样。

在这儿，没有人比你更孜孜以求。

今天到此为止吧,甭想煮沸整个海洋."“甭想把整个海洋煮沸” 的意思是别试图分析所有的事情.要有所选择，找出你做事情的优先顺序.一旦知道你所做的已经足够时就停下来.否则的话，你会花费许多的时间与精力而收效甚微，就像为得一把盐而去煮沸大海一样.3。

总结来自麦肯锡的10种逻辑思维第一种分类思维在市场营销中，有一个非常重要的概念，叫Customer segmentation（顾客分层）。

这其实就是分类思想。

由于年龄、收入与性别等因素的不同，人与人之间存在着不一样的生理需求与心理需求。

而需求不一样的消费者组成了不同的细分市场。

针对不同的细分市场，产品会有不同的定位。

所以，分类是精准营销的前提。

第二种矩阵思维矩阵思维是分类思维的一个延伸。

学过统计学的都知道，数据类型能分成两种：分类变量与定量变量。

后者有一个特点，能够被量化。

当存在两个可量化的关键维度时，不妨分别设成X轴与Y轴。

作为集团战略部门，每天面对的任务有很多，但哪个才是值得我们花时间去解决的呢？这个问题就显得非常迫在眉睫了。

但是不怕，因为有矩阵思维。

首先，我们对每个项目的“可行性”与“商业价值”进行一次评分。

然后，把这两个维度分别设为X轴和Y轴。

最好，所有项目就会自动地分布在了四个象限之中。

显而易见，你的重点就应该放在第一象限的项目中，尤其是颜色最深的右上方的那个项目，因为它的可行性最高，同时商业价值最大。

除了个人管理，还可以用来做市场分析。

其中，最著名的莫过于波士顿管理咨询的产品矩阵模型了（BCG matrix）：波士顿矩阵模型将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。

问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。