《麦肯锡方法》知识讲解

麦肯锡方法第一篇：麦肯锡方法介绍麦肯锡方法，是指麦肯锡公司经过多年实践总结出来的一套解决问题和提高绩效的方法。

该方法在全球范围内广泛应用，被誉为企业管理的“黄金标准”。

麦肯锡方法基于一种结构化思维方式：先确定问题，再搜集信息，分析信息，有理有据地发现根本矛盾，最后提出解决方案和建议。

该方法强调数据的重要性，所有推断和判断都基于真实可信的数据和事实。

此外，麦肯锡方法还注重利益相关者的共同参与，包括客户、员工、股东等，以实现长期共赢。

麦肯锡方法包含多种工具及框架，如问题解析、优先级排序、价值链分析、五力分析、SWOT分析、驱动因素分析等等。

这些工具和框架为企业提供了严谨系统的思维方式，帮助企业诊断问题、定位问题根本、挖掘机会、制定切实可行的解决方案。

麦肯锡方法广泛应用于企业战略规划、业务流程优化、人力资源管理、市场定位、风险管理等方面，帮助企业持续提高绩效和竞争力。

此外，麦肯锡方法还在政府部门、非营利组织等领域得到了应用，并产生了积极的影响。

总之，麦肯锡方法是一套适用于各个领域、帮助企业持续提高绩效和竞争力的优秀管理思维和工具，值得各类组织和个人进行学习和应用。

第二篇：麦肯锡方法在企业管理中的应用随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断提高绩效和降低成本，才能保持竞争优势。

在这样的大背景下，麦肯锡方法得到了广泛的应用。

下面，我们就来看看麦肯锡方法在企业管理中的应用。

首先，麦肯锡方法在制定企业战略中起到了重要作用。

企业战略是企业成功的关键，它需要考虑市场环境、客户需求、产品技术等多方面的因素。

通过麦肯锡方法的五力分析和价值链分析等工具，企业可以更清晰地认识自己的市场定位和竞争优势，确定适合自己的定位和发展方向。

其次，麦肯锡方法在优化业务流程中也非常有用。

通过对业务流程的分析，可以找出流程中的瓶颈和低效环节，并提出优化建议，从而减少时间和成本，提高生产效率。

第三，麦肯锡方法在人力资源管理中也有广泛的应用。

通过麦肯锡的人力资源评估框架，企业可以更好地了解员工的能力和潜力，并制定相应的培训计划和激励措施，提高员工的绩效和士气。

麦肯锡方法第一章．建立解决方案解决方案应该是以事实为基础的，系统化的,大胆假设，小心求证。

（1）事实弥补了直觉的缺陷,提高可信度。

隐瞒事实预示着失败。

（2）MECE原则:相互独立，完全穷尽。

把大的复杂的问题拆分成小的容易解决的子问题，保证每个问题都市独立的，不同的.一份好的麦肯锡问题清单,一级标题的数量不会少于两个,不会多余五个（三个一级标题为最佳）。

对于不确定的问题放入“其他问题"项下。

（3）定义初试假设的精髓在于“在工作正式启动之前就形成问题的解决方案”。

假设仅仅是有待证明其正确与否的理论，假设本身并不是答案。

记录你的初试假设,计划你将如何证明它正误的过程，就是绘制通向解决方案路线图的过程。

（4）生成初始假设之前，阅读行业内的出版物,了解行业的术语，现状，留意和寻找公司里该领域的专家。

不需要掌握所有事实，只要概观行业和所研究的问题即可。

（5）构造初始假设,首先将问题拆分，发现关键驱动因素,针对每个关键驱动因素提出可行性建议。

将这些建议分解到各个层级的各项议题中.完成议题树，产生问题解决路线图。

（6）采用项目组的初始假设而不是各人的初始假设，因为大多数人不善于对自己的思想展开批判。

第二章．探索分析问题的方法（1）首先确定接手的问题是不是真正的问题，唯一的方法就是深入探究。

当确定自己研究的问题是个错误时，应该回到客户或者上司那里叙述清楚。

（2）一种分析框架叫做外力分析，用于在项目开始时研究客户潜在的外部压力。

包括识别客户的供应商，顾客，竞争对手和潜在的替代品。

（3）即使你的直觉是对的,也要花时间通过事实来验证。

（4）不要寻找事实去支撑你的提案。

要抵制把初试假设作为答案，而将问题解决流程视为对其证明的诱惑。

不要让强有力的初始假设成为思想僵化的借口（5）确保解决方案适合你的客户（6）只要你收集事实并且展开分析，解决方案就会自己来找你（7）最大的阻碍来自政治，变革管理有时候意味着管理层的变革（8）遇到棘手的问题时，你可以1。

麦肯锡方法麦肯锡方法，也称作麦肯锡7S模型，是全球著名咨询公司麦肯锡公司提出的一种管理方法。

麦肯锡公司是全球著名的管理咨询公司，成立于1926年，其管理咨询服务覆盖各个行业和领域，并秉承着高质量、高效率和卓越创新的价值观。

麦肯锡方法是麦肯锡公司在长期从事管理咨询服务中总结出来的一种综合性管理方法。

其核心思想是将一个企业的整体管理体系分为七个要素，通过这些要素的协同作用来实现企业的战略目标。

麦肯锡方法依据的七个要素即为7S，分别为：战略（Strategy）、结构（Structure）、系统（System）、共享价值观（Shared values）、技能（Skills）、员工（Staff）、风格（Style）。

首先，战略（Strategy）是企业发展的核心，它决定了企业如何在竞争中获取优势和实现目标。

企业需要明确自己的长远目标，并制定可行的战略方向。

其次，结构（Structure）是指企业内部的组织结构和职责分工。

企业应该建立合理的组织结构，确保各个部门之间的协调和合作，实现高效的沟通和决策。

再次，系统（System）是指企业内部的各种管理系统和流程。

企业需要建立科学有效的管理系统，包括人力资源管理、绩效考核、财务管理等，以提高企业的整体运营效率。

共享价值观（Shared values）是企业文化的核心，它是构建组织内部凝聚力的重要因素。

企业应该明确自己的核心价值观，并通过内部沟通和培训来传达和强化。

技能（Skills）是指企业员工的专业知识和技能，包括技术能力、管理能力等。

企业应该建立科学有效的人才培养和管理机制，提升员工的综合素质和竞争力。

员工（Staff）是企业最重要的资产，他们是实现企业战略的关键因素。

企业应该重视员工的发展和福利，激发员工的工作热情和创造力。

最后，风格（Style）是指企业的管理风格和领导方式。

企业应该建立开放公正的沟通机制，推行民主管理，形成积极健康的工作氛围。

麦肯锡方法强调七个要素之间的协同作用，认为只有七个要素都在协调和配合的状态下，企业才能实现战略目标并保持持续发展。

麦肯锡方法（干货版）麦肯锡方法麦肯锡被誉为“诞生巨人的温床”。

对管理界而言，麦肯锡就像珠宝中的名牌Cartier一样。

没有哪一家咨询公司能像麦肯锡公司这样，既闻名遐迩、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。

这一具有传奇色彩的战略思想库培养了许多世界上最出色的管理思想家和商界领袖。

管理大师——汤姆·彼得斯、大前研一和卡岑巴赫，在这里形成了他们的清晰逻辑和敏锐洞察力；商界巨子——IBM的郭士纳、美国运通的哈维·格鲁布，把麦肯锡思想成功地运用于世界级的公司。

其实，麦肯锡并不神秘，方法论铸就神奇。

作者以在麦肯锡工作的经验及访谈大量麦肯锡顾问为基础，总结出一系列麦肯锡人始终坚守的管理方法，可以在任何组织中运用，也能帮助任何水平的人像麦肯锡顾问一样思考，解决从生活到工作、从简单到棘手的各种问题。

即教会你：用简单方法解决复杂之事！一、麦肯锡思考问题的方法麦肯锡的全部工作就是为了解决企业问题。

本部分将揭示麦肯锡利用“以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向”达成解决方案的方法，以及如何处理商业问题，如何有效地发挥解决问题程序的效用，同时提供一些在解决问题时可选择的有用规则，比如著名的80／20规则、电梯测验等等。

1．建立解决方案（1）以事实为基础从进入项目的第一天，项目组所有成员就要对企业成堆的资料、内部研究报告进行梳理，收集足够多的事实，以便对问题进行说明。

事实对于思考问题非常重要，一方面，事实规避了直觉判断带来的风险。

尽管麦肯锡顾问经验丰富，可能在10秒内就能本能地说出解决办法，但是，与企业实际操作人相比，还是有所不足，因此麦肯锡必须先看事实。

另一方面，事实架起了跨越可信度鸿沟的桥梁。

麦肯锡顾问一般从名牌商学院MBA毕业，很年轻，企业难以对他们所说的话产生信任，但如果有足够分量的事实支撑就不一样。

尽管事实具有很大的威力，但很多人却害怕面对事实，而躲避事实是一剂失败的药方。

因此，必须以积极的态度对待事实，必须不害怕、不逃避事实。

此文档下载后即可编辑《麦肯锡方法论》笔记精要2011年11月26日星期六13:09上周例会给部门同学分享了一下《麦肯锡方法论》这本书的某些精要，摘录如下：麦肯锡方法论的精髓其实是一个思考问题→解决问题→推销解决方案的闭环，其中最重要的节点在思考问题到解决问题的过程中。

尽量多的搜集和罗列事实，能够从对事实的分析中拿到很多现成的总结，从而根据自己的分析判断得出结论，也就是解决方案。

这一步，大概要花掉整个项目的70——80的时间。

其余的20——30%，则花费在如何组织方案，并有效清晰的传达给目标受众这一部分。

毕竟，有再好的方案，说不出来或演示的不精彩，也是败笔（这一点是我要重点训练的）。

在整个闭环中，我摘要出PM进行产品生命周期管理中会常遇到的几个问题跟大家做了分享。

一、麦肯锡方法论的一些重要规则思考常常是解决问题时最难的一部分，因为要从纷繁复杂的事实中抽丝剥茧，归纳出精要的事实，再从精要关键点出发通过自己的独到思考分析得出最终的解决方案，并不是人人都那么擅长。

所以，麦肯锡方法论下面的一些重要规则有可能会帮到你：1、80/20法则。

这个法则很好理解，就是需要将80%的精力放到20%的真正重要的事情上去。

其他的比如商业利润贡献规则、人际管理规则均莫不如此；2、甭想把整个海洋煮沸。

你不能同时做好几件事情，因此只能集中精力做一件最核心也真正重要的事情。

3、发现关键驱动因素。

只要找到事情的key，问题自然能够迎刃而解。

；4、电梯测验。

你能在30秒之内跟人说清楚你的方案吗？5、先摘好摘的果子。

让小的成功来激励你获得更大的成功吧！6、每天制一个图表。

你今天干了什么？有什么收获？哪些地方还可以改进？做个总结图标吧，它会在往后的工作中帮助到你。

7、一个垒一个垒的打。

甭想一口吃成个胖子！8、要关注大画面。

执行的时候往往容易钻入细节中，所以迷惑的时候抬起头来看看你的目标和远景吧。

9、只管说“我不知道”。

如果没好好准备，不要杜撰问题的答案，说我不知道，然后回去好好补课。

麦肯锡方法1. 概述麦肯锡方法是指由全球著名咨询公司麦肯锡（McKinsey & Company）研发和应用的一套解决管理和商业问题的框架和方法。

该方法从专业咨询师的实践经验中总结出一系列的工具和技巧，帮助企业解决复杂的问题，并制定可行的解决方案。

2. 麦肯锡方法的核心原则麦肯锡方法的核心原则包括以下几点：2.1 结构化思考麦肯锡方法强调结构化思考，即将复杂的问题分解成一系列较小的组成部分，以更清晰、更系统的方式理解问题的本质。

通过合理的框架和方法论，帮助咨询师和管理者在面对复杂问题时更好地进行分析和决策。

2.2 数据驱动麦肯锡方法注重数据的收集和分析，将数据作为决策的重要依据。

通过对大量的数据进行细致分析，咨询师可以更好地理解市场趋势、客户需求和竞争对手的情况，并基于数据的指导制定战略和解决方案。

2.3 实践导向麦肯锡方法强调实践导向，即在解决问题的过程中注重实际操作和可执行性。

咨询师和管理者需要考虑到组织的现实情况，制定具体可行的实施计划，并在实践中不断调整和改进。

3. 麦肯锡方法的应用领域麦肯锡方法广泛应用于各个行业和领域，特别是在战略管理、运营优化、组织变革、市场营销等方面发挥了重要作用。

3.1 战略管理麦肯锡方法在战略管理上的应用主要包括战略分析、竞争分析、战略规划和战略执行等。

通过对市场、客户和竞争环境的深入分析，帮助企业确定合适的战略定位，制定可持续发展的战略计划，并支持战略执行的监控和调整。

3.2 运营优化麦肯锡方法在运营优化方面的应用主要包括业务流程改进、供应链管理、成本控制和效率提升等。

通过对组织内部运营流程的分析和优化，帮助企业降低成本、提高效率，并优化整个供应链的效能。

3.3 组织变革麦肯锡方法在组织变革方面的应用主要包括组织设计、人才管理和文化转变等。

通过对组织结构和人力资源管理的评估和优化，帮助企业适应市场变化，建立灵活高效的组织体系，并促进员工的积极参与和文化转型。

麦肯锡方法干货聊聊实用的麦肯锡方法在如今这个快节奏、竞争激烈的社会里，拥有高效的解决问题和做出决策的能力，那可真是太重要啦！今天咱们就来好好唠唠大名鼎鼎的麦肯锡方法，这可是满满的干货哟！我先给您讲个我自己的亲身经历。

有一次，公司接了个特别棘手的项目，时间紧任务重，大家都急得像热锅上的蚂蚁。

这时候，我就想到了之前了解过的麦肯锡方法。

咱先来说说“以事实为基础”这个原则。

在这个项目里，一开始大家七嘴八舌，各种想法满天飞，但都没啥实际依据。

我就提议，咱们先别瞎琢磨，把相关的事实数据都收集起来再说。

于是，我们花了几天时间，深入调研市场、分析竞争对手，把能找到的有用信息都汇总起来。

这一弄，嘿，思路一下子清晰了不少！原来那些模糊的想法，在事实面前变得有方向了。

还有那个“大胆假设，小心求证”的招儿也特别管用。

我们根据初步的事实，大胆地提出了几个可能的解决方案，然后再一点点去验证。

比如说，我们假设通过某种新的营销策略能提高产品销量，那就先小范围测试一下，看看效果到底咋样。

这可比盲目尝试节省了不少时间和成本。

再说说“MECE 原则”，也就是“相互独立，完全穷尽”。

在给这个项目做方案的时候，我们把要考虑的因素按照这个原则进行分类。

就像把一堆杂乱的珠子，用不同的线穿起来，清清楚楚，一点儿不乱。

比如说，分析市场的时候，我们把消费者按照年龄、性别、地域等因素分开，每个因素之间互不交叉，而且把所有可能的因素都考虑到了。

这样一来，制定的策略就全面又精准。

另外，“80/20 法则”也是麦肯锡方法中的宝贝。

我们发现，在这个项目中，80%的问题其实是由 20%的关键因素导致的。

于是，我们集中精力解决那 20%的关键问题，效果那叫一个立竿见影。

说到这儿，您可能会问，这麦肯锡方法听起来是不错，可在实际工作和生活中真能管用吗？就拿我上面说的那个项目来说，通过运用这些方法，我们不仅按时完成了任务，还超出了预期目标。

老板对我们那是赞不绝口，团队里的小伙伴们也都信心大增。

《麦肯锡学习方法》经典内容提炼同事推荐《麦肯锡学习方法》，看后收获颇多，因为感觉是本好书，故特意订购了本书推荐Gene Zelazny的《用图表说话》。

本书由于重要价值信息太多，无法用一篇感想概括所有的精华。

于是从头把度过的重要信息摘录出来，与大家共享--- Alfredxo第一章建立解决方案1以事实为基础2系统化的MECE （me see）原则：相互独立、完全穷尽。

解决商业问题时，要形成自己的观点，解题思路必须在保持其完整性的同时避免混淆和重叠。

3大胆假设、小心求证：解决一个复杂问题如同开始一段长途旅行，初始假设是你的问题解决路线图。

生成初始假设的方法：1）寻找公司里该领域的行家，这是追上行业最新动向最为快捷、最为有效的方法。

2）将问题拆分，发现关键驱动因素。

建立建议树。

第二章探索分析问题的方法方法：以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证1利用前辈的经验，不要做重复劳动。

2咨询顾问可以转而将解决问题的重点置于“关键驱动因素”。

3假设求证1）用以事实为基础的分析方法让你的初始假设（或你的直觉）生效，这更有利于别人接受你的观点。

纵然你的直觉反应也许（很可能）是对的，那也要花时间通过事实来验证。

2）麦肯锡使用以事实为基础的分析方法，在为客户提出建议之前都需要进行严格的论证。

4不要寻找事实去支撑你的提案你的思想要保持开放与灵活，不要让强有力的初始假设成为思想僵化的接口。

不论你觉得自己的初始建设多么精彩绝伦、解决深刻、新颖独特，你都必须时刻准备接受证明你错误的事实。

假如事实证明你的初始假设是错误的，那就根据事实做出调整。

不要将事实捣碎硬塞进你的结构框架。

5确保解决方案适合你的客户要了解你的客户，了解这个组织的优势、劣势及能力一一管理层做得到的是和做不到的事。

牢记你的解决方案要与这几个要素相符。

了解这些局限后，你就得确保提出的任何建议都在客户力所能及的范围。

而麦肯锡人（尤其是新入职的员工）的第一反应是竭力追求最佳的解决方案。

麦肯锡方法读书笔记《麦肯锡方法》是一本介绍麦肯锡公司问题解决技巧和商业策略的书籍。

这本书为读者提供了一系列的分析工具和方法，帮助他们在商业环境中更有效地思考和解决问题。

以下是对《麦肯锡方法》的一些关键读书笔记：1、问题解决框架麦肯锡使用MECE（Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive，即相互独立、完全穷尽）原则来确保问题分析的全面性和系统性。

使用“逻辑树”技术来分解复杂问题，确保思考的条理性和结构性。

2、假设驱动的方法麦肯锡倾向于假设驱动的方法，即先建立假设，然后通过数据和分析来验证这些假设，从而高效地指导解决问题的方向。

3、80/20原则也称为帕累托原则，指的是大部分效果（80%）通常由少数原因（20%）产生。

这个原则帮助确定哪些因素最重要。

4、访谈技巧书中强调了有效沟通的重要性，特别是在进行客户访谈和收集信息时。

强调了建立信任、有效听力和明确的沟通技巧。

5、数据分析强调数据在解决问题过程中的重要性。

介绍了如何收集、分析和使用数据来支持决策过程。

6、展示和沟通技巧提供了有效展示和沟通的策略，如如何构建有说服力的故事，如何在展示中有效地传达关键信息。

7、职业发展和团队合作探讨了在咨询行业中的职业发展路径，以及如何在团队中有效合作，包括领导力和团队管理。

8、案例研究书中包含了多个案例研究，展示了麦肯锡方法如何应用于实际商业问题中。

总体而言，《麦肯锡方法》提供了一系列实用的工具和技巧，帮助读者提升自己的分析、问题解决和沟通能力，非常适合那些希望提高自己在商业和管理领域技能的人士。