房地产商业广场_销售百问大全

房地产百问百答问题集1.华创广场项目发展商是？华创广场项目建筑商？之前有什么项目？答：开发商为广东华创化工有限公司（注册资本8千万）旗下一家主营房地产兼其他投资的企业佛山市南海傲龙投资有限公司与佛山钜隆房地产有限公司合作共同开发；曾开发过以下项目：丹灶畔山别墅、黄岐碧水湾、西樵岭南文化苑、黄岐风度国际名苑、西樵山凤樵假日、辽宁省朝阳市香格里拉花园2.华创广场项目是由那家公司设计？答：广东城建达设计院有限公司；3.华创广场整个项目的开发期要多长时间？项目分几期开发？项目交楼时间？答:开发期约2年，共一期，交楼时间在2013年12月31日4.华创广场地理位置？项目占地、建面、户数?容积率几多？绿化率？答：南海盐步广佛路平地路段名都酒店旁；项目占地19476.85㎡；建面65162.8㎡；总商铺923套，写字楼420套。

项目容积率：2.8，绿化率：21.7%5.华创广场商铺产品分类，户型方数？写字楼方数？答:项目规划总共4栋，其中1～4层为商铺，面积15～182平方米；5～10层为展贸式写字楼，分别为：A栋9层，B栋10层，C栋9层，D栋9层，面积56～85平方米不等，产品户型多元化。

6.华创广场什么区位优势？周边有什么配套？答:项目位于南海盐步广佛路平地路段，大沥地标性建筑名都大酒店旁；广佛路就有“广佛黄金贸易走廊”之称，在项目周边分布各种专业市场，是区域传统的商贸中心，是大沥镇商贸经济最发达的地区，云集广佛最具消费力的客户群。

“沥桂一体”“一脊两翼”战略规划，与千灯湖金融区南北响应，升值在望。

30年广佛黄金路，30大专业批发市场环绕，占据广佛交通咽喉财富版图辐射东南亚，商圈龙头！项目正对面是当地唯一的五星级酒店，配套完备，可供商旅下榻、亦可借助酒店进行开张酒席、新闻发布、年庆晚会等一系列大型活动；是往来客商商务接待的最佳的场所；是区域商务活动最活跃的地方。

7.华创广场交通配套？项目内有什么配套？答:项目道路四通八达，物流业发达，大沥的物流业极为发达再加上区域路网建设完善，佛开高速、环城高速、佛山一环、广佛新干线、广佛路等，10分钟到千灯湖，30分钟内直达白云国际机场，可轻易到达珠三角各城市，道路通达能力极佳。

项目商务配套8.华创广场的使用年限？使用性质？几时计起？答:使用年限：2008.07.04---2048.07.03；土地性质：商服用地。

华创广场项目商铺有多少间、写字楼有多少间？商铺及写字楼层高度？首层广场通道宽度？答：商铺：（共：923套）1层：A：32 B：48 C：40 D：52 （总面积：8212㎡）2层：A：62 B：70 C：41 D：74 （总面积：5946㎡）3层：A：68 B：71 C：32 D：81 （总面积：7391㎡）4层：A：68 B：71 C：32 D：81 （总面积：7251㎡）写字楼：（共：420套）A / C /D座：100 B座：120 （总面积：26485㎡）首层,面积分布25～76平方米，层高5.8米，4米宽门面，深8～12米一线临街双排式商铺，部分街铺双门对开，既对大马路也对商场里面，户型方正实用，首层广场超宽7米通道，精品批发铺统一经营3年。

二层、三层3至4排式商铺分流，面积分布15～182平方米，层高4.8米，方正实用的面积既有小户型也有大面积，选择性多，总投资额适中，使用空间多样化，精品批发铺统一经营3年。

四层，3至4排式商铺分流，面积分布15～92平方米，层高4.8米,门面4宽，方正实用，面积偏小，总投资额低，使用空间多样化，精品批发铺统一经营3年。

写字楼，层高3.6米，每层20间，面积分别从42～82平方米，无需统一经营，交楼马上可用或出租。

9.各栋的实用率是多少？是否每栋都一样？答:B、C、D座实用率：商铺：约47.2%，写字楼：约70.8%，基本一样。

10.华创广场项目那家物业物管公司？之前管理过那个项目？答:佛山市百花物业管理有限公司，注册资本：500万，管理过的项目有以下：佛山百花广场，桂城百花时代广场，九江商业大夏，佛山南海保时捷4S店，佛山C时代互联网产业园，恒福国际商业中心等。

11.华创广场管理费收取？首层商铺、二层、三层、四层、5至10层写字楼，分别多少钱每平方？管理费包含什么服务项目？分摊费如何计收？答:办公物业：7.5元/㎡（5-10层写字楼），商铺：38元/㎡（1-4层商铺），车位：1.1元/㎡物业管理服务包括：公用部位、共用设施设备及其运行、环境卫生、公共秩序等的日常维护和管理，公共设施设备水电能耗分摊费用，具体详阅前期物业服务协议。

12.管理费是否已包括电梯电费和公共梯间、走廊的电费？公共设备电费、水费？答: 是13.华创商场广场会否有统一经营，回报如何？答: B、C、D座统一经营管理，1-3层做精品批发商铺为期3年，4层做餐饮定位配套商铺为期5年，对外销售口径不提及返租字眼，统一口径为统一经营优惠，每年按购铺总价的8%回报，一次性优惠扣减于铺价中。

14.项目的商业部分有哪些功能？将来主要经营哪些类别？是否能做餐饮？答: A座整座已打包出售，B、C、D座1-3层为统一经营精品批发商铺，4层部分商铺为餐饮主题商铺区域（统一经营期间可做餐饮，5年统一经营期满是否只经营餐饮视乎需要再定）15.华创商业广场的统一经营管理公司？经营过哪些项目？答：佛山市南海区卓诚物业管理有限公司（注册资本：100万），发展商旗下经营管理公司，发展商成功管理有：盐步家私城，盐步夹板装饰市场，中大小商品城，中大皮革城，乐从家私城，乐从布匹市场，黄岐藤器市场，雅兰帝斯家具广场等等16.华创商业广场商铺和写字楼交楼标准为？答: 商铺：1、外墙：干挂石材2、内墙：批荡刮塑3、顶棚：轻质龙骨石膏板配铝合金方槽4、地面：高档抛光砖5、门窗：门：地弹簧附玻璃门；窗：铝合金玻璃窗6、电梯：日立垂直电梯、中富手扶电梯7、其他：商铺：供电设施：每铺设独立电表，通220V电源，铺内安装用电总开关箱（不含报装），中央空调到铺内写字楼：1、外墙：干挂石材2、内墙：扇灰刮塑3、顶棚：扇灰刮塑4、地面：高档抛光砖5、门窗：不锈钢磨砂玻璃门，LOW-E镀镆中空玻璃窗6、电梯：日立垂直电梯7、其他：办公室：供电设施：每户设独立电表，通220V电源，户内安装用电总开关箱（不含报装），预留空调机位。

17.华创广场入口有几个？分别在哪？每栋楼的电梯、大堂分布位置？大堂的高度？答:B、C座中间位置有两个主入口，分别正对南国路及汇豪嘉园，四层20米高中空大堂，A、座主入口分别正对广佛路、D座主入口正对南国小商品城分别有的两层10米高中空大堂。

A栋有电梯4台；B、C栋有电梯3台，中间大堂手扶电梯一台；D栋有电梯3台，大堂手扶电梯一台。

18.电梯品牌及型号?是否所有电梯都能直达地下停车场？是否有指定货梯？答:日立电梯，电梯可以直达停车场19.项目楼宇的建筑风格是什么？外立面有何特色？外墙材料是什么？有何优点？答: 建筑为现代欧式风格，外墙大量用干挂石材，外立面金碧辉煌，气势宏大，大堂，公共区域等内部装修均用高档石料及抛光砖，尽显气派，明显与周边传统粗放式的批发城拉高几个档次，属于新一代专业批发商贸城。

20.商业区是否有指定撤货区？具体位置？答:有，具体位置在B、C栋东边中间位置靠汇豪嘉园。

21.地下停车场有几层？共有车位几多个？答:地下停车层为一层，项目停车位总数量：309个（室外地面车位153个，地下室车位156个）暂不销售。

22.商铺、写字楼上下层是否可以打通？答：否23.商铺买相邻的铺可否打通，写字楼如买相邻几间，可否打通？答：在不影响整体结构及公共区域的情况下经物管同意后可打通24.有哪些银行提供按揭？可否自选银行?按揭成数、年限、利率？答:发展商指定两间银行，一间南海农商银行，一间中国农业银行；不能自选银行；商业按揭贷款最高5成，年限最长为10年，不能用公积金贷款；南海农商银行商业贷款利率上浮20%，同一人多套贷款贷款比例均可5成，不接受港澳台及外籍人士贷款；中国农业银行商业贷款利率上浮15%（供款10年以万元每月利率计算：118.87），同一人第二套或以上贷款可贷款比例不足5成（第二套最高贷款49%，第三套48%以此类推，利率第二套上浮16%，第三套17%以此类推），以上所有贷款条件最终视乎个人银行资质以银行确认为准。

25.签认购书需要提供的材料和交纳的款项?答:签认购书当天需提交有效身份证，定金：3万元（除首层商铺为10万，其余楼层商铺、写字楼均为3万），临定不少于：5000元（需24小时内补足），写认购书时必须给客户确实好认购人名字及认购单位（原则上不接受更名和换房的申请，如特殊情况需更名到父母、配偶及子女直系亲属，须提供相关有效证明文件，经发展商批准后并需支付2万元/套/次手续费；如特殊情况需要换房，只能由小金额变更为大金额，需写书面申请经发展商批准后需支付2万元/套/次手续费）。

签认购书同时必须给客户签“购买商品房须知“！26.签约合同需要提供的材料和交纳的款项？答:签合同当天需交付50%的房款（无论是一次性或按揭），由于是一手网签，首期款不足50%是不能签买卖合同，须带备身份证或护照、回乡证原件。

如本人不能亲自办理，须到公证处办理委托公证，被委托人须持公证书原件、身份证原件和委托人身份证复印件办理。

如有按揭需带相关银行按揭资料。

27.除房款外有什么费用需交付？几时交付？如何交付？答：除房款外，交纳首期的同时需交付契税按房款成交价X3.2%，（多除少补），非住房房屋登记费550元/宗；物业维修基金成交价X1%，在交齐首期款及签合同后7天内到当地任何一间建设银行交付,需带备购房合同及相关缴款单据.客户交付完毕需带回购房合同及银行存折复印件给合同部同事。

28.客户交房款现金还是转账？答：除定金可收现金其余房款建议客户交款用储蓄卡或转公司账号，通知客户提前将房款转入两张储蓄卡内（所有银联卡均可，但若超出两张每笔交易须缴付80元银行手续费），另外契税不能刷信用卡，佛山区域内的农行借记卡免刷卡手续费，佛山以外农行借记卡或其他银行的借记卡，每笔刷卡手续费最高收取25元，刷卡时银行收取，如无佛山区域农行借记卡可交付现金），客户如选择转账，账号如下：户名：广东华创化工有限公司账号：44-511601040000017开户行：中国农业银行佛山南海盐步南国支行29.何时可以领取房产证？答:买卖合同补充协议注明出卖人承诺在房屋交付使用后180天内办理该商品房权属证明书。

30.对未成年人的按揭申请有无限制？需提供什么资料？是否接受年龄超过55周岁的人士的按揭申请？对按揭年限有无限制，有无具体标准？答：未成年人申请按揭需其监督护人同意并作担保,详细请咨询银行.只要在六十周岁内均可以参加按揭,但需按揭银行审核后才批准, 详细请咨询中国农业银行佛山南海盐步支行或南海农商行.(有关银行按揭的事,我司可安排了银行专业人士现场解答.)。