区域经理绩效考核表完整版
- 格式:docx
- 大小:24.43 KB
- 文档页数:3
部门:销售公司岗位:大区经理姓名: 年 月 日 考核具体内容及定义 考核 考核 项目标准结果任务 销售 1. 根据销售公司经理下达的销售任务,结合市场分析,A-10绩效 任务制订本区年度、月度销售额计划; B-82.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将 销售指标合理分解致片区下各省级市场; C-63.对销售过程的各个环节进行监督 ,控制,确保计划执D-4行。
E-2渠道1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况, 作好客户A-10管理2.管理与沟通; 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾 客的消费能力进行分析,协助各省区确定工作重点方 B-8向以寻求新的销售犬破;C-63. 配合公刁的销售策略, 搞好销售网络建设工作, 促进 本地区市场向纵深发展;D-44.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管 理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳 定,最大限度地提高我们的市场份额。
E-2基础 1. 合理使用公刁分配的各项市场费用,对大区内各项费A-10管理2. 用进行有效分配、使用、跟踪、监控; 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调B-8整;C-63.协同销售公司经理制订省经理的考评细则; D-44. 制定合理的培训方案,定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。
E-2媒介1.持续、深入地了解消费者的意见和需求,便于公刁做 A-10管理好售后服务和改进产品;B-82. 根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划,协C-6同各省经理确定相应的广告投放及市场推广O决策与 1 . 班组内有关工作的活动决策; A-10 授权B-8 2. 人员工作性质决定; C-63. 人员工作位置安排决定;D-44. 工作考核制度的安排。
E-2 计划与 1 . 班组内每一位员工的任务计划安排;A-10 组织2、 班组内员工的考核与评定。
B-8 管C-6 理D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。