区域经理绩效考核表完整版

部门：销售公司岗位：大区经理姓名： 年 月 日 考核具体内容及定义 考核 考核 项目标准结果任务 销售 1. 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析，A-10绩效 任务制订本区年度、月度销售额计划； B-82.根据销售额计划，进行资源配置（人，财，物等），并将 销售指标合理分解致片区下各省级市场； C-63.对销售过程的各个环节进行监督 ，控制，确保计划执D-4行。

E-2渠道1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况， 作好客户A-10管理2.管理与沟通； 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾 客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方 B-8向以寻求新的销售犬破；C-63. 配合公刁的销售策略， 搞好销售网络建设工作， 促进 本地区市场向纵深发展；D-44.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管 理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳 定，最大限度地提高我们的市场份额。

E-2基础 1. 合理使用公刁分配的各项市场费用，对大区内各项费A-10管理2. 用进行有效分配、使用、跟踪、监控； 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调B-8整；C-63.协同销售公司经理制订省经理的考评细则； D-44. 制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。

E-2媒介1.持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公刁做 A-10管理好售后服务和改进产品；B-82. 根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协C-6同各省经理确定相应的广告投放及市场推广O决策与 1 . 班组内有关工作的活动决策； A-10 授权B-8 2. 人员工作性质决定； C-63. 人员工作位置安排决定；D-44. 工作考核制度的安排。

E-2 计划与 1 . 班组内每一位员工的任务计划安排；A-10 组织2、 班组内员工的考核与评定。

B-8 管C-6 理D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。

区域销售经理考核指标量表被考核人姓名职位区域销售经理部门区域销售部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量20%考核期内销售额/销售量达到万元/万件以上2销售任务达成率15%考核期内销售计划实现IO0%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达到％以上4销售回款率10%考核期内销售回款率达％以上5销售净利率10%考核期内销售净利率达到％以上6区域销售占比率5%考核期内区域销售占比率达到％以上7销售费用节省率5%考核期内销售费用节省率达％以上8坏账率5%考核期内坏账率控制在％以下9区域市场占有率5%考核期内所辖区域本企业产品销售市场占有率达到％以上10新增客户（渠道成员）数量5%考核期内新增客户（渠道成员）数量达到家以上11客户投诉解决速度5%客户投诉处理平均时间不超过天12部门员工技能提升率5%考核期内部门员工技能提升率达到％以上本次考核总得分考客户投诉解决速度核客户投诉解决速度=×ιoo%渠道销售经理考核指标量表被考核人姓名职位 渠道销售经理 部门渠道部考核人姓名职位 总经理部门序 号KPI 指标权 重绩效目标值考核 得分1销售额/销售 里20%考核期内销售额/销售量 达到万元/万件2 渠道销售目15% 考核期内渠道销售目标完指 标 说 明被考核人签字：日期:考核人签字：日期:复核人签字：日期:标完成率成率达％以上3渠道开发计划实现率10%考核期内渠道开发计划实现Ie)0%以上4销售增长率10%考核期内销售增长率达％以上5渠道库存量控制10%考核期内渠道库存量控制在设定的范围内6渠道满意度5%考核期内渠道满意度在％以上7销售回款率5%考核期内销售回款率达％以上8销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达％以上9渠道覆盖率5%考核期内渠道覆盖率达％以上10新增渠道成员数量5%考核期内新增渠道成员数量达家11代理商培训5% 考核期内代理商培训计划计划完成率完成率达Io0%以上12 员工技能提5% 考核期内下属员工技能提升率升率达％以上本次考核总得分考代理商培训计划完成率核代理商培训计划完成率=×ιoo%指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：直销销售经理考核指标量表被考核人姓名职位直销销售经理部门直销部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额/销售量30%考核期内销售额/销售量达到万元/万件2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现IO0%以上3销售增长率10%考核期内销售增长率达％以上4销售费用节省率10%考核期内俏售费用节省率达％以上5新产品销售收入10%考核期内新产品销售收入达万元6销售净利率10%考核期内直销部销售净利率达到％以上7新开发客户数5%考核期内新开发客户数达家以上8对客户意见在标准时间内的5%考核期内及时反馈客户意见，在标准时间内的反馈反馈率率达100%9部门员工技能5% 考核期内下属员工技能提提升率升率达％以上本次考核总得分考1.销售净利率核销售净利率=XlOe1%指2.对客户意见在标准时间内的反馈率标对客户意见在标准时间内的反馈率=×100%说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期:。

省区经理绩效考核量化表
一、考核目的
1.提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。

2.为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。

二、考核对象
全国招商各省区经理
三、考核时间
每月一次，截止时间每月15日之前
四、考核人：
五、考核内容
省区经理绩效考核量化表
六、考核结果运用
1.连续三个月工作业绩无法达到目标销售任务的70%，视为工作能力达不到，公司有权对现职位作出岗位调动；
2.连续两个月绩效分数达不到70分，视为工作能力达不到，公司予以辞退；
4.连续旷工三天以上，作自动离职处理；
5.在工作期间发生重大营销事故或管理事故，并能公司造成了较大的经济损失，公司保留追究的权利，公司予以辞退；。