营销体系建设方案5篇营销体系建设方案1一、概述会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。
它以“客户对企业的贡献”为治理基础。
从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。
“会员制销售”的实际意义就是缔造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般状况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素会员制的要害因素包括以下方面：1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参预（客户参预企业宣布传达等活动）；2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参预的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而慢慢削减。
3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分嘉奖会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优待越多。
通常的状况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。
“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。
其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。
通常包括：会员购买、会员推举别人购买、会员体验相互沟通、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般状况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，便利企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推举别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：1、会员购买量化：通常接受应用比例量化，每购买X 数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。
比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
2、会员推举量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。
固定积分以推举次数作为积分参数，比例积分以推举所达成的销售作为积分参数。
也有接受应用固定积分+比例积分的量化方法。
3、其他的积分：一般统称为参预积分，参预的量化一般以参预次数、参预性质作为积分参数。
四、会员制度的分类依据会员价值量化的方法不同，企业的会员制分三种类型：1、固定积分型：是一种原始意义的会员制类型，固定积分型一般不考虑会员的引荐和会员的参预，以一个固定的积分比例累积客户消费积分，当积分达到规定大小时，更改会员等级。
会员等级一般仅仅表示客户的历史价值（无时间特性）。
2、可变积分型：和固定积分型不同，可变积分型对不同的会员等级接受应用不同的级分系数，体现对会员价值的再认可。
一般状况下，会员等级越高，积分系数越大。
会员等级也只能表示客户的历史价值（无时间特性），企业会依据会员等级组织各种答谢、赠予活动。
一般不考虑会员引荐和会员参预。
这是目前比较流行的会员制度。
3、积分可变型：和可变积分型不同，在积分可变型的会员制度下，()会员积分可用来进行代币消费，客户可以迅速而灵敏的准备自己的会员积分的用途。
这种制度的一个主要特点是：会员积分变为会员等级的充分条件，而不再是必要条件。
一般状况下，积分可变型的会员制度具有客户参预积分治理功能。
当前，一些成立相对较晚具有活力的企业，由于同时接受应用会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式，多接受应用这种会员制度。
五、金鹏会员制解决方案1、特点：以会员积重量化会员价值，使会员购买、会员推举购买、会员参预等价值项统一量化为会员积分，直观便利。
价值量化规章迅速而灵敏，同时支持固定积分、比例积分，分阶段固定积分、分阶段比例积分等量化方法。
支持会员推举的价值量化，量化规章迅速而灵敏。
支持会员参预的'价值量化，量化规章迅速而灵敏。
会员晋升制度迅速而灵敏，同时支持归零、不归零晋升制度会员制度修改便利。
营销体系建设方案2德国统计学家恩斯特·恩格尔发觉，家庭收入与食品支出之比显示诞生活富有程度。
随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、消遣、旅游、保健、训练等项目的开支上升。
我国在80年月末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年月末占17%，人均服装消费增加了332元。
服装市场前景绚烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。
企业成在营销，也败在营销。
二十一世纪的服装市场，确定是营销型企业的天地。
服装企业应当更重视市场营销策略。
对此，作为营销争论策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合争论，愿将成果与读者共享。
一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活欢快之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、颜色的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性“时装”确定不会长期流行;长期流行的确定不是“时装”。
一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开头新的“猎奇”。
假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、效仿是流行的两个行为特点。
只有少数人接受应用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目消逝。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者争论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，明丽之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动特别不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大”到“微小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商缔造的，而是由“上帝”缔造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由价格准备的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在争论中笔者发觉，一旦一种高级时装消逝在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说，款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。
因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能转变流行趋势。
许多生产者和经销者试图转变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
营销体系建设方案3一、会员制背景1、什么是会员制销售会员制销售就是企业以会员制形式进展顾客，并供应差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。
2、会员制营销的意义世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。
3、会员制营销“20/80法则”20%的重要客户，缔造企业80%的利润。
如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上?4、会员之目的(1)猎取会员，吸引客户的消费体验(2)会员资料猎取，形成初次消费。
(3)会员资料完善，数据挖掘分析(4)会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。
(5)建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。
二、会员制营销方案1、吸引新顾客到店将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，猎取客户源。
2、猎取客户资料，留住老顾客(1)客户可以通过微信自助办理睬员卡，或者直接到店面办理比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。
(2)针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避开坏账问题，而且可以长期绑定会员。
(比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万)(3)消费积分，绑定执行人消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等(一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关怀的，获得积分能使他们获利这是他们关怀的)3、提升互动性，做自营销平台会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，供应如下参考：(1)推举有礼，老会员通过微信伴侣圈转发，成功推举一名会员，即可嘉奖积分10分(价值10元);――老客户推举新客户。
(2)入会有礼，新会员扫描二维码或通过伴侣圈注册，即送10元代金券1张――吸引消费。
(3)针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推举，休闲山水游，活力倾情游。
(4)生日祝福，家假日优待通知，淡季优待促销。
营销体系建设方案4一、在市场大环境中探寻突破点白酒市场巨大的消费需求和巨大的利润空间，竟引许多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
