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房地产企业业务流程汇总引言房地产行业是一个庞大且复杂的行业，涉及到多个环节和流程。
为了有效管理和运营房地产企业，需要建立清晰的业务流程。
本文将对房地产企业的主要业务流程进行汇总和介绍，并使用Markdown文本格式进行输出。
楼盘开发流程楼盘开发是房地产企业的核心业务之一。
下面是楼盘开发流程的简要介绍：1.土地选购：房地产企业根据市场情况和发展战略，选择合适的土地进行购买或租赁。
2.规划设计：对选购的土地进行规划和设计，包括楼盘类型、建筑面积等。
3.资金筹集：筹集楼盘开发所需的资金，包括银行贷款、股权融资等。
4.施工建设：根据规划设计进行楼盘的施工建设，包括地基工程、主体结构、装修等。
5.售楼中心建设：建设售楼中心，进行楼盘销售和市场宣传活动。
6.销售推广：通过不同渠道进行楼盘销售和推广，包括网络推广、地推等。
7.房屋交付：将楼盘建设完成的房屋交付给购房者。
房地产物业管理流程房地产物业管理是房地产企业的另一个重要业务。
下面是物业管理流程的简要介绍：1.物业接收：房地产开发商将建筑物交付给物业管理公司，物业管理公司接收建筑物并进行验收。
2.物业运营：物业管理公司负责建筑物的日常运营管理，包括安全保卫、环境卫生、公共设施维护等。
3.缴费管理：收取业主的物业费用，并进行管理和使用。
4.维修维护：负责建筑物的设备设施维修和维护工作。
5.客户服务：为业主提供相关的客户服务，包括报修、投诉处理等。
6.安全管理：负责建筑物的安全管理工作，包括安全巡逻、防火安全等。
7.社区活动组织：组织社区活动，增加居民的互动和交流。
房地产销售流程房地产销售是房地产企业的核心业务之一。
下面是销售流程的简要介绍：1.销售准备：准备销售所需的相关资料和文件，包括楼盘宣传资料、销售合同等。
2.客户咨询：接待客户咨询并了解客户需求。
3.签订合同：与客户协商并签订销售合同。
4.按揭贷款：根据客户需求，协助客户办理按揭贷款手续。
5.签约交付：客户支付首付款后，执行签约交付程序。
房地产企业主要业务流程汇总1. 房地产开发流程房地产企业主要的业务之一是开发房地产项目。
以下是一般房地产开发流程的概述：1.1 搜集市场信息在开发任何房地产项目之前，房地产企业需要进行市场调研，以了解当前市场的需求和趋势。
这包括收集有关人口增长、经济发展、城市规划和竞争对手的信息。
1.2 土地选购与规划房地产企业需要选择合适的土地用于开发项目。
这包括评估土地的位置、大小和可行性，并与相关政府部门协商土地购买事宜。
一旦土地被选定，企业需要进行详细的规划，包括确定建筑面积、户型设计和配套设施。
1.3 融资安排房地产开发是一个资金密集型的业务，因此房地产企业需要筹集资金来支持项目的开发。
这可能涉及与银行、投资者或合作伙伴签订合作协议，并安排贷款或股权融资。
1.4 设计和施工一旦融资安排就绪，房地产企业需要雇佣建筑设计师和施工队伍来完成项目的设计和建设。
企业需要协调设计过程，监督施工质量，并确保项目按时完成。
1.5 营销和销售开发完成后，房地产企业需要制定营销策略来推广和销售房地产项目。
这包括制作宣传材料、组织展览会、与房地产经纪人合作等。
1.6 交付与售后服务一旦购房者购买了房地产项目的单位，企业需要将房产交付给购房者并提供售后服务。
这可能包括处理购房者提出的维修请求、协助办理产权证书和办理房屋贷款等手续。
2. 房地产投资流程除了开发房地产项目，房地产企业还从事房地产投资。
以下是一般房地产投资流程的概述：2.1 市场调研与分析房地产企业首先需要进行市场调研，以了解投资目标地区的市场状况和趋势。
这包括收集有关人口增长、经济发展、租金水平和竞争对手的信息。
2.2 项目筛选与评估在市场调研的基础上，房地产企业选择适合投资的项目。
企业需要评估项目的潜在回报和风险，并与相关专业人士合作进行尽职调查。
2.3 融资和投资决策一旦项目评估完成，企业需要安排资金来购买房地产资产。
这可能涉及与银行或投资者谈判贷款条件或股权投资。
房地产公司业务流程1.定位和市场调研：首先，房地产公司需要确定项目的定位和目标市场。
这包括确定项目的类型（住宅、商业、工业等），目标客户群体（购房者、投资者等）以及项目的地理位置。
然后，进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、市场价格等信息，以为后续决策提供数据支持。
2.土地收购和开发规划：一旦确定了目标地点，房地产公司需要收购用地。
这通常涉及到与土地所有者的谈判和协议签订，以及与相关政府部门的土地手续办理。
同时，需要进行土地开发规划，包括项目的整体布局、建筑设计方案、配套设施等。
这一步骤需要考虑市场需求、规划要求、环境影响等因素。
3.资金筹措和融资：土地收购和项目开发需要大量的资金投入。
房地产公司一般通过多种途径筹措资金，包括银行贷款、股份发行、合作开发等方式。
在融资过程中，房地产公司需要与相关金融机构进行谈判和协商，以达成合作协议，并确保项目的资金需求得到满足。
4.施工和工程管理：一旦获得了资金，房地产公司就可以开始项目的实际建设。
这包括招标施工队伍，与承包商签订合同，监督和管理施工过程，确保工程按照规划和设计要求进行。
同时，房地产公司需要与相关部门协调，办理土地使用证和建设许可证等手续。
5.销售和营销：房地产公司一般在项目建设的同时进行销售和营销策划。
这包括确定销售策略和定价，开展销售活动，组织展示和推广，吸引潜在客户，并与购房者签订购房合同。
房地产公司还需要进行售后服务，确保购房者的权益和满意度。
6.物业管理：一旦项目完成并售出，房地产公司将转向物业管理阶段。
这包括设立物业管理部门，招募员工，制定物业管理规范和政策，确保项目的长期可持续运营。
物业管理包括维护建筑和设施，安全管理，公共设施维护等方面。
7.项目完结和结算：最后，当项目的销售和物业管理周期结束时，房地产公司需要进行项目的完结和结算。
这包括对项目的财务收支进行核算和结算，与各方达成最终的财务协议，处理项目的工程款、售楼款等各种资金项，并完成相关报告和文件的整理和归档。
目录1.主业务管理流程 (3)2.公司业务管理流程节点说明 (4)3.公司决策管理流程 (9)4.经营决策管理流程说明 (10)5.公司经营方案管理流程 (13)6.公司经营方案管理流程说明 (14)7.公司合同管理流程 (17)8.公司合同管理流程节点流程说明 (18)9.工程信息管理流程 (20)10.工程信息管理流程说明 (22)11.公司企业文化管理流程 (24)12.公司企业文化管理流程节点说明 (25)13.公司投资筹划管理流程 (28)14.公司投资筹划管理流程节点说明 (30)15.质量管理体系建设流程 (32)16.质量管理体系建设流程图节点说明 (34)17.效果评估流程 (36)18.效果评估管理流程说明 (38)19.投资开展部业务管理流程图 (39)20.投资开展部业务管理流程图节点说明 (41)21.市场部业务管理流程图 (43)22.市场部业务管理流程图节点说明 (45)23.技术部业务管理流程图 (47)24.技术部业务管理流程图节点说明 (49)25.开发部业务管理流程图 (52)26.开发部业务管理流程图节点说明 (53)27.工程部业务管理流程图 (57)28.工程部业务管理流程图节点说明 (58)29.材料设备部业务管理流程 (60)30.材料设备部业务管理流程节点说明 (62)31.销售部业务管理流程图 (66)32.销售部业务管理流程图节点说明 (68)33.审计部业务管理流程图 (71)34.审计部业务管理流程图节点说明 (73)35.质量管理部业务管理流程图 (76)36.质量管理部业务管理流程图节点说明 (78)37.建筑公司业务管理流程图 (80)38.建筑公司业务管理流程图节点说明 (82)**主业务管理流程编号：AY—A—01公司业务管理流程节点说明第一阶段：市场调研和工程立项节点C2，市场调查1.投资开展部根据公司年度经营方案进行市场调查。
房地产公司业务流程随着城市化进程的加快，房地产行业在现代经济中扮演着重要的角色。
作为一个复杂而多元化的行业，房地产公司需要建立高效的业务流程，以确保项目的顺利进行和高质量的交付。
本文将介绍房地产公司典型的业务流程，并探讨如何优化和改进这些流程，以适应市场的需求和变化。
一、项目策划与土地收购房地产公司的第一步是进行项目策划和土地收购。
这一阶段需要调研市场需求、选择适宜的地块，并与土地所有者进行谈判和协商。
公司需要制定项目规划、投资计划和相关法律文件，并提交给相关部门进行批准。
同时，还需要进行财务评估和可行性分析，以确保项目的可行性和盈利能力。
二、设计与规划在项目策划和土地收购阶段完成后，房地产公司将开始进行设计与规划工作。
这涉及到选择合适的建筑师和设计团队，进行建筑、景观和室内设计，制定项目的施工图和规划方案。
此外，还需要与政府相关部门协商，确保项目符合规划和环保要求。
三、建设与施工建设与施工是房地产公司的核心业务之一。
这一阶段涵盖了项目开发、土地平整、基础设施建设、主体建筑施工、室内装修等工作。
公司需要与建筑公司、工程团队和材料供应商等各方进行合作，确保施工进度和质量的控制。
同时，还需要与政府监管部门进行沟通，并办理相应的工程批准和验收手续。
四、销售与营销房地产公司在开发完成后，需要进行销售与营销工作，以实现项目的回报。
这包括制定销售策略、定价策略、市场推广活动等。
公司需要与房地产中介机构合作，安排开放日和推介会，与潜在购房者进行洽谈和签订购房合同。
同时，还需要进行客户服务和售后工作，以提供满意的购房体验。
五、物业管理与售后服务房地产公司在项目交付后，需要进行物业管理和售后服务。
这包括建立健全的物业管理团队，负责维护项目的日常运营和维修工作；同时，还需要提供周到的售后服务，解决购房者的问题和需求。
公司需要与业主委员会保持良好的合作关系，共同管理和维护项目的品质和价值。
六、经营管理与财务控制作为一个企业，房地产公司还需要进行经营管理和财务控制。
目录1.主业务管理流程 (3)2.公司业务管理流程节点说明 (4)3.公司决策管理流程 (9)4.经营决策管理流程说明 (10)5.公司经营计划管理流程 (13)6.公司经营计划管理流程说明 (14)7.公司合同管理流程 (17)8.公司合同管理流程节点流程说明 (18)9.项目信息管理流程 (20)10.项目信息管理流程说明 (22)11.公司企业文化管理流程 (24)12.公司企业文化管理流程节点说明 (25)13.公司投资策划管理流程 (28)14.公司投资策划管理流程节点说明 (30)15.质量管理体系建设流程 (32)16.质量管理体系建设流程图节点说明 (34)17.效果评估流程 (36)18.效果评估管理流程说明 (38)19.投资发展部业务管理流程图 (40)20.投资发展部业务管理流程图节点说明 (42)21.市场部业务管理流程图 (44)22.市场部业务管理流程图节点说明 (46)23.技术部业务管理流程图 (48)24.技术部业务管理流程图节点说明 (50)25.开发部业务管理流程图 (53)26.开发部业务管理流程图节点说明 (54)27.工程部业务管理流程图 (58)28.工程部业务管理流程图节点说明 (59)29.材料设备部业务管理流程 (61)30.材料设备部业务管理流程节点说明 (63)31.销售部业务管理流程图 (67)32.销售部业务管理流程图节点说明 (69)33.审计部业务管理流程图 (72)34.审计部业务管理流程图节点说明 (75)35.质量管理部业务管理流程图 (78)36.质量管理部业务管理流程图节点说明 (80)37.建筑公司业务管理流程图 (82)38.建筑公司业务管理流程图节点说明 (84)**主业务管理流程公司业务管理流程节点说明第一阶段：市场调研和项目立项节点C2，市场调查1.投资发展部根据公司年度经营计划进行市场调查。
2.将市场调查结果汇总整理。
房地产开发企业的业务流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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房地产企业主要流程—业务流程汇总1.**主业务治理流程 (3)2.公司业务治理流程节点说明 (4)3.**公司决策治理流程 (8)4.**经营决策治理流程说明 (9)5.公司经营打算治理流程 (12)6.公司经营打算治理流程说明 (13)7.**公司合同治理流程 (16)8.**公司合同治理流程节点流程说明 (17)9.项目信息治理流程 (19)10.项目信息治理流程说明 (20)11.**公司企业文化治理流程 (23)12.**公司企业文化治理流程节点说明 (24)13.**公司投资策划治理流程 (27)14.**公司投资策划治理流程节点说明 (28)15.质量治理体系建设流程 (30)16.质量治理体系建设流程图节点说明 (32)17.成效评估流程 (34)18.成效评估治理流程说明 (35)19.投资进展部业务治理流程图 (37)20.投资进展部业务治理流程图节点说明 (39)21.市场部业务治理流程图 (41)22.市场部业务治理流程图节点说明 (43)23.技术部业务治理流程图 (45)24.技术部业务治理流程图节点说明 (47)25.开发部业务治理流程图 (50)26.开发部业务治理流程图节点说明 (51)27.工程部业务治理流程图 (54)28.工程部业务治理流程图节点说明 (55)29.材料设备部业务治理流程 (57)30.材料设备部业务治理流程节点说明 (59)31.销售部业务治理流程图 (63)32.销售部业务治理流程图节点说明 (65)33.审计部业务治理流程图 (68)34.审计部业务治理流程图节点说明 (70)35.质量治理部业务治理流程图 (73)36.质量治理部业务治理流程图节点说明 (75)37.建筑公司业务治理流程图 (77)38.建筑公司业务治理流程图节点说明 (79)**主业务治理流程公司业务治理流程节点说明第一时期：市场调研和项目立项节点C2，市场调查1.投资进展部依照公司年度经营打算进行市场调查。
目录1.**主业务管理流程 (3)2.公司业务管理流程节点说明 (4)3.**公司决策管理流程 (8)4.**经营决策管理流程说明 (9)5.公司经营计划管理流程 (12)6.公司经营计划管理流程说明 (13)7.**公司合同管理流程 (16)8.**公司合同管理流程节点流程说明 (17)9.项目信息管理流程 (19)10.项目信息管理流程说明 (19)11.**公司企业文化管理流程 (22)12.**公司企业文化管理流程节点说明 (23)13.**公司投资策划管理流程 (26)14.**公司投资策划管理流程节点说明 (27)15.质量管理体系建设流程 (29)16.质量管理体系建设流程图节点说明 (30)17.效果评估流程 (32)18.效果评估管理流程说明 (32)19.投资发展部业务管理流程图 (34)20.投资发展部业务管理流程图节点说明 (35)21.市场部业务管理流程图 (37)22.市场部业务管理流程图节点说明 (38)23.技术部业务管理流程图 (40)24.技术部业务管理流程图节点说明 (41)25.开发部业务管理流程图 (44)26.开发部业务管理流程图节点说明 (44)27.工程部业务管理流程图 (48)28.工程部业务管理流程图节点说明 (49)29.材料设备部业务管理流程 (51)30.材料设备部业务管理流程节点说明 (52)31.销售部业务管理流程图 (56)32.销售部业务管理流程图节点说明 (57)33.审计部业务管理流程图 (60)34.审计部业务管理流程图节点说明 (61)35.质量管理部业务管理流程图 (64)36.质量管理部业务管理流程图节点说明 (65)37.建筑公司业务管理流程图 (67)38.建筑公司业务管理流程图节点说明 (68)**主业务管理流程编号：AY —A —01部门名称 流程名称 公司主导业务流程 层 次 2 概 要 房地产开发主导业务管理 管委会 总经理 投资发展部 开发部 造价部 工程部 采购部 销售部 财务部 A B C D E F G H I 1 2 3 4 5 6 7 8 910 1112 1314 15公司名称秦皇岛**房地产开发有限公司密 级 共 页 第 页编制单位签发人签发日期市场调查 审批立项 开始施工前准备 工程项目管理 计划管理 技术管理质量管理成本控制 结束前期 规划 竣工验收 项目可行性研究 立项手续 委托设计 设计管理 预算编制编制标的 工程招标确定工程承包商 融资 结算审核 工程决算营销推广 销售 收款售后服务 支付工程款甲供 采购 招标前准备 项目建议 审批 项目估算 营销 策划公司业务管理流程节点说明第一阶段：市场调研和项目立项节点C2，市场调查1.投资发展部根据公司年度经营计划进行市场调查。
2.将市场调查结果汇总整理。
并及时输入电脑数据库。
节点C3，项目建议1.投资发展部根据汇总的市场调查结果提出项目建议书。
2.将项目建议上报总经理审批。
节点B3，审批1.总经理对投资发展部上报的项目建议进行审批。
2.将审批后的项目建议及时下发投资发展部开始进行项目可行性研究。
（时限为：审批后三日内下发投资发展部。
）节点C4，项目可行性研究1.投资发展部收到总经理审批后的项目建议后，开始进行可行性研究。
2.将研究结果汇总整理，并提出意见和建议，编制成正式文件。
3.将文件送至管理委员会进行立项审批。
节点A5，立项审批1.管理委员会对投资发展部上报的项目可行性研究报告进行讨论和审批。
2.通过立项审批后及时通知投资发展部、开发部和工程部进行相关工作。
（时限为：审批后两日内通知相关部门。
）第二阶段：项目前期规划节点C6，营销策划、前期规划1.投资发展部在管理委员会审批立项后，按照项目规划进行营销策划及前期规划。
2.将制订好的营销策划及前期规划汇编整理，编制文件。
节点D6，立项手续1.开发部根据管理委员会的立项审批及投资发展部的项目规划安排立项工作。
2.到相关政府部门办理立项手续。
（包括缴纳各种费用）3.取得政府部门颁发的各种证书和批件。
节点D7，项目估算1.开发部根据办理立项手续中的有关实际情况，进行项目估算。
2.依据项目估算，制订融资方案。
节点D8，融资1.开发部根据融资方案到相关部门进行融资。
2.及时将融资情况通知总经理、各相关总监、投资发展部，以开始安排项目设计。
节点C8，委托设计1.投资发展部根据制订的营销策划及前期规划，结合开发部融资情况自己（或委托）进行项目整体方案设计。
2.整体方案设计完成后，对施工图设计进行发包，委托设计院进行施工图设计。
节点C9，设计管理1.投资发展部按照项目整体设计方案对进行施工图设计进行管理。
2.通知造价部准备编制预算。
第三阶段：施工准备节点F6，施工前准备1.工程部接到立项审批通知后，按照立项手续进行情况进行施工前的各项准备工作。
节点F8，招标前准备1.工程部根据项目计划进行招标前准备工作。
节点E9，预算编制1.造价部根据设计图纸，编制项目预算。
2.将编制的项目预算送交工程部以编制工程标的。
（时限为：编制好预算一日内送交工程部）节点F9，编制标的1.工程部根据造价部的项目预算编制标的。
2.编制标的后准备工程招标工作。
节点F10，工程招标1.工程部依据政府的各项规定开始进行工程招标。
2.严格按照国家的规定程序选择工程承包商。
节点F11，确定工程承包商1.工程部和政府相关部门一起进行评标。
2.工程部和政府相关部门一起最终确定工程承包商。
第四阶段工程管理节点F12，工程项目管理1.工程部确定承包商后，在施工实施中进行工程项目管理。
2.工程项目管理包括：计划管理、技术管理、质量管理、成本控制。
3.按照工程项目进行程序，及时通知造价部及采购部进行结算审核和甲供采购。
节点E12，结算审核1.造价部根据工程进度报表进行工程承包商月度结算审核。
2.办理工程款拨付手续。
节点G12，甲供采购1.采购部根据工程进度计划进行甲供采购。
2.办理甲供采购的材料和设备的验收和结算手续。
3.及时将采购情况通知工程部。
节点I12，支付工程款1.财务部按照造价部和各级领导前人的拨款单向工程承包商支付工程进度款。
第五阶段竣工验收和决算节点F14，工程验收1.工程部在工程结束后组织进行竣工验收。
2.验收合格后通知造价部进行工程决算工作。
节点E14，工程决算1.造价部在工程部验收后和工程承包商办理工程决算。
第六阶段销售和售后服务节点H12，营销推广1.销售部进行营销策划和市场推广工作。
2.根据营销计划组织销售准备工作。
节点H13，销售1.销售部根据营销计划进行销售。
2.依据销售情况指导客户付款。
3.将客户资料登记备案，以便进行售后服务工作。
节点I13，收款1.财务部收取客户的交款。
2.向客户开具发票证明。
节点H14，售后服务1.销售部根据销售客户纪录，进行售后服务工作。
2.征求客户意见，不断改进售后服务工作。
**公司决策管理流程编号：AY—A—02部门名称层次流程名称概要总经理主管副总各部门经理各部门业务人员A B C D安岳1安岳重大事项决策流程公司级经营决策管理提出要求解决的问题根据数据，提交请示方案Y能否解决裁定解决方案YN提交决策意向决策意见拟定解决草案修改审定草案审批Y制定实施方案并下发决策执行公司单位编制单位密级签发人共1页第1页签发日期秦皇岛市安岳房地产开发有限公司提出要求解决的问题提出要求解决的问题提出要求解决的问题收集解决问题的相关数据12345678决策YN否定意见9北京理实佳讯管理顾问公司是否重大问题N否定意见按指示安排收集相关资料按指示安排收集相关资料10 11 12组织分派按决策分派任务组织分派按决策分派任务按决策分派任务**经营决策管理流程说明节点D2，提出要求解决的问题1.部门业务人员根据本岗工作实际情况，提出要求解决的问题；2.将问题提交主管的部门经理。
节点C2，判定是否重大问题1.部门经理对业务人员提出的问题进行审核；2.经审核，认为不属于重大事项的，否决，不再按此流程进行；3.经审核，确认属于重大事项的，转业务人员进行后续工作。
节点C4，提出要求解决的问题1.部门经理根据部门工作情况，提出要求解决的问题；2.将有关解决问题的要求转给相关的业务人员。
节点B4，提出要求解决的问题1.副总经理根据主管工作的情况，提出要求解决的问题；2.将有关解决问题的要求转给相关的部门经理。
节点A4，提出要求解决的问题1.总经理根据公司发展实际，提出要解决的问题；2.将有关解决问题的要求转给相关的副总经理。
节点B5，按指示收集相关资料1.副总经理对总经理提出的问题，按照指示安排收集相关的资料；2.将有关解决问题的要求转给相关的部门经理。
节点C5，按指示收集相关资料1.部门经理对总经理或副总经理提出的问题，按照指示安排收集相关的资料；2.将有关解决问题的要求转给相关的业务人员。
节点D6，收集解决问题的相关数据1.业务人员对各级管理人员转来的有关解决问题的要求，收集相关的数据；2.将有关数据提交主管部门经理。
节点C6，根据数据提交请示方案1.部门经理根据收集的解决问题的数据，拟定解决问题的请示方案；2.将请示方案提交主管副总经理。
节点B6，能否解决1.副总经理对提交的请示方案进行审核；2.经审核，确认方案可行的，着手完善方案；3.经审核，确认方案不能解决问题的，着手制定决策意向。
节点B7，裁定解决方案1.副总经理对确认的方案进行裁定；2.将方案转给相关的部门经理。
节点C7，组织分派1.部门经理根据裁定的方案确立组织分派方案；2.将组织分派方案转给各相关业务人员。
节点B8，提交决策意向1.副总经理对于在主管的权限内不能解决的问题，制定决策意向；2.将决策意向提交总经理。
节点A8，决策1.总经理对副总经理提交的决策意向进行决策；2.经过决策，认为不可行的，否决；3.经过决策，确认可以解决问题，继续进行此流程。
节点A9，决策意见1.总经理对决策意向签署意见；2.将决策转给主管的副总经理。
节点B9，按决策分派任务1.副总经理按照决策分派任务；2.将任务转给部门经理。
节点C9，组织分派1.部门经理对分派的任务进行组织分派；2.对于分派的任务中需要拟定解决方案的，组织有关的材料，准备拟定方案。
节点C10，拟定解决草案1.部门经理根据所掌握的材料，拟定解决问题的草案；2.将草案提交主管副总经理。
节点B10，修改审定草案1.副总经理对提交的草案进行修正和审定；2.将修正审定后的草案提交总经理。
节点A10，审批1.总经理对草案进行审核；2.经审核批准后，转相关的主管副总经理。
节点B11，按决策分派任务1.副总经理按照决策向相关的部门经理分派任务。
节点C11，制定实施方案并下发1.各部门经理按照分派的任务，制定实施方案；2.将实施方案下发给相关的业务人员。
