2021房地产公司业务流程(2)(标准版)

地产销售月度与计划(5篇)地产销售月度与方案(5篇)地产销售月度与方案范文第1篇针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。

这里给大家共享一些关于2021年房产销售方案5篇，供大家参考。

房产销售方案1在已过去的20--年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。

这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。

现制定20--年房地产销售个人工作方案。

一、加强自身业务力量训练。

在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础。

进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。

确保自己在20--年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。

二、亲密关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。

三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。

我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。

我将结合20--年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

If you insist, you will shine. Time is an invincible weapon. It can gather arms and sand into towers, making the impossible in life possible.精品模板助您成功！（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）房地产销售人员管理办法第一章总则第一条：楼盘销售工作是一个整体，责任意识、创新精神、敬业精神和团队合作精神是我们凝聚力的源泉。

第二条：销售员依靠点点滴滴，契而不舍的追求和热情，在房地产销售领域实现客户和我们自己的梦想。

第三条：销售员在每一项工作中，表现出自己的专业实力和敬业精神。

第四条：制度是为了保证整体工作的有序化。

它不是为约束我们的创造力而制定的，而是为了每一项工作在公司既定的发展目标内，得到快速，规范的达成。

第五条：严格遵守并执行公司的管理制度，是每一位销售员应尽的基本职责。

第二章现场考勤制度一。

签到1。

售楼处销售员上下班实行签到制，由现场负责人核实，作为当天的考勤记录。

因事。

因病不到者，事先必须向销售主管提交书面请假申请，获准后及时通知现场负责人。

事后必须销假，任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则作旷工论处。

2。

销售员因业务需要不能签到者，应提前向现场负责人报告，得到批准后按批准时间到岗签到。

不能提前报告者，应在事后主动向现场负责人报告，经核实后由现场负责人在签到簿上如实登记。

否则按以旷工处理。

二。

员工上下班1。

售楼部员工实行每周五天工作日。

星期一至星期五，每星期由现场负责人按实际情况安排员工轮休二天。

2。

迟于规定上班时间之后签到者即为迟到。

早退以是否按时离开工作地点为准，迟到或擅自离开工作岗位者作旷工处理。

3。

售楼处销售员严禁午睡。

4。

凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向现场负责人说明，如未经准许离开工作岗位30分钟以上，事后又没有合理的解释，作旷工处理。

最新房地产开发全套流程大全
房地产开发是一个复杂的过程，包括了多个环节和流程。

下面是一个
最新的房地产开发全套流程的完整版：
1.土地规划：这一阶段包括了确定土地位置、了解当地的土地规划政策、获取土地证明和评估土地的可行性。

2.土地购买：在这个阶段，开发商与土地所有者进行谈判、协商并签
署购地合同。

3.设计规划：这个阶段是制定项目的整体设计规划，包括建筑设计、
园林设计、交通规划等。

4.施工批准：在这个阶段，开发商需要申请相关的建设和施工许可证。

5.施工阶段：这是房地产开发的核心阶段，包括了土地平整、基础设
施建设、建筑施工等。

6.市场推广：在建设过程中，开发商需要进行市场调研、确定目标客
户群体、设计并执行销售和推广策略。

7.售楼处开放：开发商需要建立售楼处，并展示项目的样板房，吸引
潜在购房者。

8.销售合同签署：一旦买家确定购买房产，开发商与购房者签署购房
合同。

9.建筑竣工验收：在这个阶段，开发商需要对建设完成的房产进行验收，确保符合相关标准和规定。

10.物业管理：在竣工验收后，开发商需要与物业管理公司签订合同，负责项目的日常运营和维护。

11.交付房产：开发商需要将房产交付给购房者，并办理产权证书等
相关手续。

12.售后服务：一旦购房者入住，开发商需要提供售后服务，解决可
能出现的问题和投诉。

以上是一个房地产开发全套流程的完整版，它涉及到了从土地规划到
项目交付的各个环节，每个阶段都需要开发商和相关部门的合作和努力。

房地产开发是一个复杂而繁琐的过程，需要对法律法规和市场需求有深入
的了解和合理的规划。

现场操作流程表各操作流程、表格体现
一、流程体现
1、销售业务流程
1.1案场销售业务基本流程
1.2电话接待流程
1.3新客户接待流程
1.4老客户接待流程
1.5客户跟踪回访流程
1.6沙盘区讲解流程
1.7户型解读流程
2、销售管理流程
2.1销控方案制定流程
注：R1表达一个循环流程。

2.2内部认购流程
2.3集中开盘流程
2.4认购管理流程
2.5签约管理流程
2.6延迟签约申请流程
2.7按揭贷款办理流程
2.8特殊优惠申请流程
2.9认购阶段换房流程
2.10认购阶段退房流程
2.11签约阶段退房流程
2.12加名减名更各流程
二、表格体现
1、现场业务表格
2、销售管理表格百问百答。

房地产公司员工手册前言欢迎你加入XXX地产，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快～XXX房地产公司每天的每一步，从今天开始，都与你的努力密切相关。

现在，请随我们一起，走进XXX房地产公司——这本小册子，将向你陈述XXX房地产公司的价值，介绍XXX房地产公司内部最基本的规章制度，讲解你在XXX房地产公司所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，帮助你更快融入团队，愉快地开展工作。

如果你在阅读和执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司联系。

我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。

XXX房地产公司二零XX年XX月目录前言 (2)目录 (3)第一章公司介绍 (4)第二章聘用制度 (8)第三章考勤制度 (10)第四章请、休假制度 (10)第五章辞职、辞退制度 (11)第六章薪酬福利 (12)第七章晋升制度 (12)第八章办公物品管理制度 (14)第九章档案管理制度 (16)第十章合同管理制度 (18)第十一章财务管理制度 (19)第十二章奖惩条例 (20)第十三章公司车辆管理制度 (21)第十四章差旅制度 (25)第十五章职业准则 (27)第十六章职场纪律 (31)第十七章附则 (34)第一章公司介绍一、公司简介XXX是一家正在蓬勃发展的，以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理等业务的房地产开发企业。

公司资金、技术力量雄厚，拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才，同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才，具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力，可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。

公司以“环境、外观、质量、户型、适用、方便、工期，价位”定位房地产的品牌理念，努力开发适合居住，美观、大方的楼盘。

公司长期从事XXXX等众多工程项目，在楼盘建造的细节方面具有得天独厚的优势。

因此我们以“注重细节，完美生活”为宗旨更加注重细节对居住的影响，通过更人性化的设计为消费者提供全方位、多功能的硬件设施。

某楼盘售楼处工作流程售楼处是进行房地产销售的重要场所，其工作流程一般包括以下几个环节：1.市场调研和销售准备阶段在售楼处开工之前，开发商会进行市场调研，包括了解周边楼盘的销售情况、目标客户群体的需求以及竞争对手的分析等。

在此基础上，制定销售策略，确定目标销售额、推广渠道和销售活动等。

同时，进行楼盘的规划设计、建筑施工和相关手续的办理等。

2.售楼处搭建和装修3.招聘和培训销售团队为了提高销售效率和专业水平，售楼处需要招聘一支高素质的销售团队。

招聘过程中，应该根据岗位要求制定招聘计划、发布招聘广告、筛选简历、面试评估等。

招聘完成后，实施针对性的培训计划，提升销售人员的业务素养、沟通能力和产品知识等。

4.售楼与客户接洽一旦售楼处开始运营，销售团队就会接洽客户。

接洽过程中，销售人员必须展示好的服务态度，热情地为客户提供相关信息和解答疑问。

此外，还需收集客户的需求和购房意向，了解他们的购房预算、面积需求、支付方式等。

销售人员通过与客户接洽，尽量将其引入到购买环节。

5.展示与示范区域售楼处应当准备好沙盘、样板房、户型图等，为客户提供具体的展示和示范。

销售人员需详细介绍开发商的背景、楼盘的规划布局、户型设计、建筑材料等。

并演示楼盘的优势和特色，强调价格的合理性和竞争力。

6.客户意向登记和分析7.合同签订与成交当客户决定购买时，销售人员进行书面合同签订，并说明相关事项，如付款方式、得房交付时间、交房标准等。

合同签订后，销售人员确认购房款项的支付方式和时间节点，并协助客户办理购房贷款、办理相关产权过户手续等。

8.售后服务与维护在购买完成后，销售人员应继续提供售后服务和维护，解答客户的疑问和需求。

此外，还可为客户提供一些附加服务，例如装修建议、物业管理介绍等。

销售团队需要保持与客户的良好沟通，维持客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。

9.销售数据分析与总结售楼处应定期对销售数据进行分析，包括销售额、成交率、回款率等，以评估销售业绩和市场竞争力。

房地产销售的十大流程1. 客户需求分析在房地产销售的流程中，首先需要进行客户需求分析。

销售人员应该与客户进行沟通，了解客户的购房需求和预算，并进一步分析客户的喜好和特殊要求。

这一步骤非常重要，能够帮助销售人员准确了解客户的需求，为客户找到最合适的房产。

2. 市场调研在客户需求分析之后，销售人员需要进行市场调研，了解当前房地产市场的状况和最新的销售动态。

通过市场调研，销售人员能够更好地了解房地产市场的供求情况、价格水平以及竞争对手的销售策略，为销售工作提供有力的支持。

3. 定位与策划在客户需求和市场调研的基础上，销售人员需要对目标客户进行定位，并制定相应的销售策略和计划。

销售人员需要明确自己的目标客户群体，并设计相应的宣传和推广方案，以吸引目标客户的关注并引导他们购买。

4. 销售推广在定位与策划完成后，销售人员开始进行销售推广。

这包括通过各种渠道进行房地产信息的发布和推广，如网络平台、社交媒体、房地产展览会等。

同时，销售人员还需要积极与潜在购房者进行沟通和洽谈，以获得购房者的兴趣和信任。

5. 摸底调查在销售推广的过程中，销售人员还需要与潜在购房者进行深入的交流和沟通，了解他们的购房需求、购买能力和购买意向。

这一步骤被称为“摸底调查”，它帮助销售人员更好地了解潜在客户的情况，为后续的销售工作提供依据。

6. 实地看房在摸底调查之后，销售人员需要带领潜在购房者进行实地看房。

通过实地看房，购房者能够亲眼看到房产的实际情况，感受房产的环境和设施，并对自己的购房决策做出更准确的判断。

7. 签订合同当购房者确定购买某一房产后，双方需要签订购房合同。

购房合同是一种法律约束力的文件，规定了买卖双方的权利和义务，保护双方的合法权益。

销售人员需要与购房者进行详细的合同解读，以确保购房者充分理解合同内容并做出明智的决策。

8. 办理过户手续在购房合同签订之后，购房者需要办理房屋过户手续。

销售人员应协助购房者准备相关材料并与相关部门进行沟通和协调，以确保过户手续的顺利办理。

房屋中介人员工作流程房屋中介人员工作流程一客户接待1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。

（注意仪表和微笑）2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。

3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。

4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。

（如客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。

）5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。

如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

二配对1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求A列出意向客户。

B按客户购买意向排序C按客户购买力排序D选定主要客户E逐一打电话给主要客户，约定看房。

三电话约客1、拨通客户电话，告知客户房源信息2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。

这些细节要考虑清楚。

3、简单讲述房源基本信息。

4、和客户约定看房时间，地点。

（注意2选1原则）四带看前准备1、设计带看线路2、设计带看过程中所要提出的问题。

（合理安排问题的先后顺序）3、列出物业的优缺点4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。

5、整理该物业相关资料。

五如何带看1、空房必须准时赴约，实房必须提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。

2、理清思路，按照自己的看房设计带看。

3、询问客户买房目的。

4、询问客户居住状况等。

5、与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。

6、赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。

六房源内场操作1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。

房地产销售及收款业务流程一、引言房地产销售及收款业务是指房地产开发商或中介机构与购房者签订购房合同，并进行资金收付的一系列流程。

这一流程的规范与高效对于确保购房者权益、促进房地产市场稳定发展具有重要意义。

本文将就房地产销售及收款业务流程进行详细介绍。

二、房地产销售流程1. 预售许可办理在进行房地产销售前，开发商需要向相关政府部门申请预售许可。

预售许可办理的流程一般包括申请材料准备、申请递交、审批及发放等环节。

2. 售楼处销售获得预售许可后，开发商将建立售楼处，并通过售楼处进行房源推介与销售。

购房者可以通过咨询、看样板房、选房、签订购房意向书等方式了解并表达购房意愿。

3. 确认购房意向购房者决定购买某套房产后，需支付购房定金或意向金，作为确认购房意向的证明。

购房者与开发商签订购房意向书，并预留购房者的相关信息。

4. 签订购房合同雇主与购房者在购房前，需签订正式购房合同，包括房屋买卖价格、交付时间、交付标准、产权所属及约定的其他条款等。

购房者需支付首付款，并办理相应的贷款手续。

5. 办理产权过户购房者成功支付首付款后，可以与开发商或中介机构一同前往房地产登记中心办理产权过户手续。

购房者需缴纳相关税费，并将房屋产权过户至自己名下。

三、房地产收款流程1. 打款通知购房者在签订购房合同后，需按合同约定时间及金额向开发商支付尾款。

开发商在约定时间前向购房者发送打款通知，告知相应的账号信息及支付方式。

2. 付款确认购房者根据打款通知，将尾款金额转至开发商指定账户。

开发商收到款项后核实金额，并出具付款确认凭证。

3. 发放发票开发商在确认收到购房者的尾款后，根据合同约定，向购房者发放购房发票及相关证明文件。

购房者可以凭借此发票进行后续的佣金报销或税收申报。

4. 办理贷款结清手续若购房者选择贷款购房，购房者需按合同约定将房屋贷款结清，并办理相关手续。

购房者需向银行提供还款证明，并办理房屋解押手续。

四、总结与展望房地产销售及收款业务流程是一个复杂而重要的系统，涉及多方合作和协调。

房地产开发企业工作流程房地产开发企业工作流程主要包括规划设计阶段、审批程序阶段、建设阶段和销售阶段。

下面将分别进行说明：一、规划设计阶段1、土地选址：择优选取在城市中心或繁华地段且交通便利的土地进行开发。

2、规划设计：全面规划设计，包括项目功能、建筑风格、建筑用途、土地利用类型、建筑面积、基础设施等方面。

3、设计编制：设计编制包括招标、方案设计、初步设计、施工图设计等环节。

4、施工单位的选择：对施工单位进行招标，通过评审选出合适的施工单位。

二、审批程序阶段1、项目规划审批：根据项目的规划设计，提交申报审批。

2、环境评估审批：对项目周边环境进行评估,达到国家环保要求后提交审批。

3、房地产开发许可证：向国家或省级建设主管部门申请房地产开发许可证。

或许可证：开发企业应该向地方住房保障部门申请预售（预租）许可证。

三、建设阶段1、动工：获得施工许可证后，可动工开工。

2、材料采购：从厂家或批发商处采购所需材料。

3、施工：按设计方案进行施工。

4、质量检验：对每一阶段的工程进行检验，确保符合质量标准。

5、施工现场管理：严格管理施工现场，防止安全事故和其他问题的发生。

四、销售阶段1、物业管理：将开发项目运营交由物业管理公司进行处理。

2、销售策略筹划：确定销售策略，并根据市场需求和消费者的要求选择营销方式。

3、售楼中心的建设和管理：根据项目的规划设计建设售楼中心，并通过专业化的管理提升购房者的购房体验。

4、营销推广：通过各种广告渠道进行营销推广，不断提高品牌知名度和形象。

5、签约、过户：销售完成后，通过签约和过户完成所有手续。

房地产公司商品房销售合同管理办法（公司内部协议书、合同模板）甲方：**单位或个人乙方：**单位或个人签订日期： **年**月**日签订地点： **省**市**地房地产公司商品房销售合同管理办法地产公司商品房销售合同管理规定为加强商品房销售合同管理工作,特制定本规定:一、商品房销售合同由营销部填写,负责人审阅后,公司法人(或其委托人)签字并加盖合同专用章。

填写字体要工整、清晰,条款要合理准确,不得有损公司利益和形象。

对方签字要清晰有效,符合国家管理规定。

合同的标准内容由董事会确定后执行。

二、合同如有要首先注明所属合同的编号,并与正本合同合并保存, 签署的要求与合同一致。

三、客户在签定合同时应提交有效身份证明、印章;如由代理人代办购房手续,尚须提交委托人亲笔签名的"委托书"以及有效身份证明(单位需加盖公章)。

如以公司名义购买,需带备公司注册之一切文件包括企业营业执照、法人代表证明、法人委托书、经手人身份证等。

四、正式的合同为一式六份,合同签定完后,乙方带走一份;送公司财务一份存档及核对账目。

其余的四份由营销部于十五日内交房地产交易市场登记公证。

五、合同登记公证完后,返回的两份合同,附有印花税完税税票的一份交给客户办理产权,另一份由营销部暂存,待客户产权办理完毕后,合同交行政部存档。

六、为方便查对,合同必须按项目、楼号依次存档。

合同不得外借和丢失。

七、签定合同后,在未正式办理商品房产权证前,客户确需办理更名手续,则须客户提交更改合同的申请,营销部提交公司董事会审批后,方可使用新合同。

八、作废合同应制表报帐,加盖作废印章,定期与行政部一起销毁。

剩余合同与所用合同、作废合同的总数等于所购合同总数。

合同不得随意涂改和丢失。

九、合同需有专人保管,严格按规定使用。

合同不得随便给外人借阅、借用,如有特殊要求须经公司领导批示后方可使用。

十、合同的执行是受国家法律保护的,应严格按照其规定的条款、时间、额度履行,营销部与财务部共同作好房屋尾款的收缴工作。