会议营销培训(4).pptx

公司、高尔夫球会等）
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芝麻开门训练系统与你一起成长
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4、第四类：
▪ A、参加展览会名单 ▪ B、加入专业俱乐部、会所 ▪ C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、
汇才等）
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▪ 6、第六类： ▪ A、亲人、朋友介绍 ▪ B、老客户户转介绍 ▪ C、潜在客户转介绍
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约访的方法
▪ 信函约访 ▪ 电话约访
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电话约访前的准备
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工作准备 与 自我准备
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工作准备与自我准备
工作准备
准客户名单 准客户资源 办公室 办公桌—条理，笔，纸
传媒广告的企业
▪ C、名片店、复印店收集 ▪ D、人才市场、招聘会收集 ▪ E、向专业的名录公司购买
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3、第三类：
▪ A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收 表》）
▪ B、随时随地交换名片 ▪ C、和竞争对手互换资源 ▪ D、和其他公司业务人员互换资源（如保险
2、配合：灯光，音响，场控；业务员的点头 致意，鼓掌
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如何邀约
▪ 电话邀约 ▪ 通过使用电话、传真、信件、E-mail等通
信技术来实现有计划、有组织的、有策略、 并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群， 提高顾客满意度，
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台风：姿态的调整、眼神的交流 应变能力：一要有充分准备；二要学会发掘他人亮点 （敏锐度）；三是自身素质的提高。

二、对主持人这一岗位的理解
6、主持人的魅力构成
风驾才语音举相 度驭华言质止貌 气节学功音谈身 质目识力色吐材
二、对主持人这一岗位的理解
7、主持人的技能练习
声音的练习:以情带声，以声传情。 语音语言的练习：朗诵、多听、多说 形象感受的练习：观察、思考、逻辑 情绪记忆和情绪借助的练习：感情的投入 情景再现的练习：模拟
现场部分（会议流程）
五、专家讲课：专家讲课是会议的核心环节，这个环节是 进行科学宣传，是为推出垦荒人高端产品作铺垫的重要过 程。
目的：引导顾客产生对“健康理念”的关注，适时体现牛
初乳针对性强的特点。 要点： 知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、保健知识； 科学性：有科学依据、数据； 趣味性：与健康长寿有关的故事或事例； 生动性：加入具体顾客受益天曲的事例；
b、电梯口员工接待引至签到区； 2、 签到区：
a、签到区一般位于会场的入口处； b、签到区要求干净、整洁； c、要收集邀请函并写清服务代表及顾客类型。
第二部分：活动现场
一、会议基本流程
会前准备工作
开场白
东方红事业回顾
专题片播放
常规见证 （老顾客发言） 咨询、促销
主题见证 （情景剧） 宣布促销政策
3、会议营销的作用
1、展现公司和产品的窗口； 2、实现销售目标的通道； 3、通过现场整合传播，打动顾客，增加信
任度直至购买，并给顾客留下良好印象。
一、会议营销的概念
4、会议营销的模式
1、摆台：展示企业和品牌形象；增加顾客对产品 信任感。

会议营销实战手册培训课 件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。

2、会议营销的三个阶段与四个时期管控
一、会前、是做好会议营销的基础（以药品展销 会为例）
a、策划期
活动整体方案策划（包括:活动主题、活动的时间、 活动形式与主要议程）
采用合分合的控制模式
（即整体方案（将工作以项目组的形式出现）-细 化方案与操作-合并细化方案梳理流程）
会议营销的三个阶段四个时期
b、准备期 物料清单汇总、预算与采买 节点工作控制进程表 执行方案细化 场地布置 风险预案的准备
VI清单与制作、各种文案制作
会议营销的三个阶段四个时期
二、会中，会议现场氛围的营造与服务，是留住 目标客户并产生实质性销售的关键 执行期 流程通畅 明确分工 关键节点控制（接车、签到、议程、进餐、参展、 送客） 突发事件处理
会议营销的三个阶段四个时期
三、会后，工作的完善是让会议营销获得收益 和持续性产生销售并获得客户满意的关键阶段 结束期
是指企业以举办联谊会为手段，在丰富多 彩的节目表演中穿插现场订货拉单，并借助 活动的氛围让客户相互竞争，拿事先设定好 的奖大加宣讲，从而达到提升产品销售的一 种营销活动（***端午送金佛（长城大夏））
1、做好年度总体会议规划
大型会议与小型终端会议
2、做好各区会议场次目标分解 (区域与月份)
月份 4月 5月
6月
7月
8月 9月 10月
会议 场次
拟定时间
1场 4月15日 星期三 上午
5月07日 星期四 全天
5月14日 星期四 上午 4场
5月19日 星期二 上午
5月25日 星期一 上午
6月08日 星期一 上午
1、贯彻公司营销导向 2、设定会议营销的目标（销量与盈利） 3、把会议营销当作销售的一种模式去做

现场的公司形象：地点、宣传装 修、流程合理有序
团队的公司形象；着装、行为、 表述、朝气、执着
文本的公司形象：文本资料（广 交会）
六/4、营造优势
政策优势（美国先农） 服务优势（麦当劳） 技术优势（法国罗纳菩郎克，美
国先农） 前景优势（云南速生林）
六/5、营造趋势
大趋势：市场大趋势（基金） 小趋势：现场小趋势（湛江红壤）
六、策划之关键
营造环境 营造心理气氛 营造公司形象 营造优势 营造趋势
六/1、营造环境
营造环境-----硬环境（北海） 整体布局 观众席 宣传装修：色彩和谐，突出重点
六/2、营造心理气氛
心理气氛---现场心理的调控 沉稳 热烈 感性 激动（银林山庄）
六/3、营造公司形象
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
ห้องสมุดไป่ตู้ 八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
九、实战要素
自信 适度的夸张 前景展望 竞争 承诺 零的突破
九、实战要素
超High娱乐活动推荐榜 及招募新丁
桂东南唯一的、销售最大的都市 报——《西江都市报》——最新 栏目——分类信息——即将刊行
诚征钱不够花的做领头羊 诚征厚道的做反贪队员
受人以鱼， 不如授人以渔！
谢谢一直以来大家的支持和参 与，谢谢！！！
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行

会议营销
ppt课件
1
会议营销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
ppt课件
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
q 拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流—— 邀请参会。
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四声：
Ø 顾客来时有招呼声； Ø 介绍产品有介绍声； Ø 发生误会有解释声： Ø 顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
ppt课件
20
会后的顾客服务
电话跟踪（包括业务员咨询专家）：
q 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客 未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
ppt课件
12
电话沟通的重点
性格及知识分类：
v 知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 v 活泼型——强调节目丰富多彩。 v 理智型——强调专家讲座权威性。 v 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
v 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。
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具备良好的沟通能力和 人际交往能力，能够与 客户建立良好的关系。
02
具备团队合作精神，能 够与其他部门协同工作 ，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能 力，能够不断更新知识 和技能，提高自己的专 业水平。
04
具备责任心和耐心，能 够认真对待每一个客户 ，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员 工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提 升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效 率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应 对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅 通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如 某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执 行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功 逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不 佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际 操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈， 指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈

虹膜
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新员工入职培训（案例1）、 （案例2）
能学到什么不重要 重要的是能悟到什 么
能学到多少不重要 少
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重要的是能坚信多
1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%）
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一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节
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你可以买到一个人的时间，你可以 雇一个人到固定的工作岗位，你可 以买到按时或按日计算的技术操作 ，但你买不到热情，你买不到创造 性，你买不到全身心的投入，你不 得不设法争取这些。
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一 新顾客三访一邀制度 二 老顾客预热
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电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
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微循环
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使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。