会议营销员工培训课件(PPT 94页)

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会销培训课件

尽量避免使用过多的口头禅，以免影响表达的
清晰度和专业性。
肢体语言技巧
01
02
03
04
姿势端正
保持挺直的背部和端正的头部姿势，展现出自信和专业性。
表情自然
保持自然的面部表情，不要过于僵硬或过于夸张。
手势得体
适当使用手势来增强表达效果，但不要过于繁琐或夸张。
与听众眼神交流
通过与听众进行眼神交流，增强与听众的互动和信任感。
演讲稿撰写技巧
明确主题和目的
在撰写演讲稿时，首先需要明确演讲的主题和目的，确保内
容紧扣主题，不偏离目标。
结构清晰
一个好的演讲稿应该有明确的开头、主体和结尾，逻辑清晰，层次分明，便于听众理解和记忆。
语言简练
用简洁明了的语言表达观点，避免过多的修饰和冗长的句子，让听众更容易抓住重点。
内容生动
确保音响、投影仪、灯光等设备正常运行，避免出现技术故障。
会销宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道，如社交媒体、广告、口碑等。
宣传内容制定
设计有吸引力的宣传内容，突出会销活动的亮点和价值。
推广策略制定
制定有针对性的推广策略，如优惠促销、免费试听等，吸引目标客户群体参与。
03
会销演讲技巧
会销的常见类型
总结词
会销常见的类型包括产品演示会、技术交流会、招商会、订货会等。
详细描述
产品演示会是最常见的会销形式之一，通过现场演示和体验，让客户了解产品的特点和优势。技术交流会则更侧重于技术层面的交流和研讨，以促进企业间的技术合作。招商会是针对潜在加盟商或合作伙伴的会议，旨在推广品牌和招商加盟。订货会是针对企业客户的会议，旨在促进产品预订和销售。

会销员工培训课件

策略分析
分析主办方在策划、宣传、执行等方面的策略和技巧，以及如何吸引目标客户群体。
效果评估
对活动的参与人数、客户反馈、销售业绩等方面进行评估，分析活动的成功之处及改进空间。
失败案例分享与解析
01
案例选择
02
背景介绍
03
原因分析
挑选具有代表性的会销失败案例，如某公司举办的促销活动、某品牌新品发布会等。
建立良好的人际关系
在会销行业中，建立良好的人际关系是非常重要的，个人需要积极拓展人脉，建立良好的人际关系。
不断学习和创新
在会销行业中，不断学习和创新是必不可少的，个人需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应市场的变化和行业的发展。
感谢您的观看
THANKS
同合作，实现整体效益。
04
自我管理与成长规划
时间管理及工作效率提升
01
02
03
04
时间管理技巧
合理安排时间，提高工作效率。
优先级判断
识别任务的优先级，合理分配时间。
高效沟通与协作
提升沟通与协作能力，减少不必要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间浪费。
工作压力管理
学会应对工作压力，保持积极心态。
自我学习与成长规划
自我学习意识
己的看法和建议。
讨论方式
采用小组讨论、问答互动等方式，让员工充分参与到案例的讨论
中来。
总结提炼
根据员工的讨论和建议，进行总结提炼，形成可操作性的经验教训，帮助员工在实际工作中少走
弯路。
06
会销行业趋势与展望
会销行业的发展趋势
移动端电商的崛起
随着智能手机和移动互联网的普及，移动端电商正在迅速崛起，会销行业也将从中受益。

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张

2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面的对比分析，找出自身产品的优势和不足。
(完整版)营销培训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

会销员工培训ppt课件

什么是心态？
就是一个人对某个事物的看法和态度及行为。
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老板同员工的区别是什么？
美国拿破仑希尔：人和人没有多大的区别，只是思维方式的不同。
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管理顾客提高效益
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已消费顾客的分类
A、普通顾客只是消费作为一般管理 B、忠诚顾客不止消费特别认同公司和员工有消费能力让买什么就买什么还能做口碑宣传要维护感情加深转介能力 C、热诚顾客在B类基础上还主动为公司着想积极参与公司的各项活动可将他们组织起来进行分工做公司的不在职员工
对于产品应知应会
六、熟记产品的使用方法七、熟记产品的注意事项八、掌握产品的搭配原则九、学会收集典型的病例十、用心解决服用后反应
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会议分析
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会前
欠缺目标或目标不明确欠缺流程或流程不合理
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销售四大心态
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◎ 销售四大态
男人心态：
像喜欢美女那样喜欢
客户！
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◎ 销售四大心态
大人心态：像喜欢孩子那样喜欢客户！
学习是进步的阶梯
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生存危机
谁快谁就赢谁快谁生存

会议营销培训

9
模式关键
10
服务措施
传统营销瑞年脑白金昂立太太
会议营销珍奥中脉天年
小额度购买，平均不超过300元/ 大额度采购，平均不少于1000
次
元/次
销售方面非常倚重广告投放，一不太倚重广告投放，基本不投广
般投放占总销售20%以上。甚至告，即使投放广告，控制在总销
达到50%。
售8%以内。
终端业务员 “广告+终端”
联谊活动现场的工作重点
• 1、深度沟通，建立信赖 • 2、加深痛苦，追求快乐 • 3、激发欲望，采取行动
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/17
Байду номын сангаас
现场提高购买率技巧（一）、现场如何确定重点顾客
• 1、听——听专家讲课是否认真 • 2、看——看资料是否仔细 • 3、摸——是否有兴趣摸产品 • 4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政
沟通前的准备：姓名、单位、电话、经济状况、职务。目标顾客选择标准：有一定的经济基础；病症较多的人群；急需改善症状的中老年人群；知识层次相对高点的人群；喜欢热闹的人群；本市户口。过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客（开心，有激情）。
是男性老人，而接电话的是他老伴，你就应顺势说：“是想邀请您和叔叔一起参加我们的××××联谊会”，以免她误会。 3．提醒记忆。如“×月×号我们在××地方有××事，您还记得吗？，然后引入正题。 4．告知会议基本情况，让其有所准备。 5．让对方记下会议时间、地址、乘车路线、联系人姓名及电话。 6．在会议开始前再跟踪一次，最后加以确定。了解并告知次日会议时的天气，提醒顾客，如“您要带上老花镜，多穿衣服，注意安全，最好坐××车，这趟车人少……”

会议营销培训课件

直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约上门邀约
原则一：不到火候不邀请原则二：没有把握不邀请原则三：按计划邀请原则原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中：报告会联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限任劳任怨贵在坚持
一学历不要求太高二年龄不要求太大三老家不要求太远四模样不要求太好
仪器配合
一为什么要仪器二现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。21. 2.10202 1年2月 10日星期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销
什么是会议营销

会议营销-标准规范培训流程 ppt课件

会议营销
ppt课件
1
会议营销流程图
开发期
社区活动积累资料筛选名单会前服务
活动期
邀请参会科普讲座沟通促销会后总结
ppt课件
跟进期
回访服务重复邀约服务促销巩固关系
2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
q 拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客义流—— 邀请参会。
减肥药排行榜| 淘宝最好的减肥药| 什么减肥药效果最好| 减肥吧
BB霜| skin79bb霜| 美宝莲bb霜| misshabb霜| BB霜排行榜| 什么牌子的bb霜好用
指甲油| OPI指甲油| OPI指甲油价格| opi指甲油官网 ppt课件
ppt课件
19
四声：
Ø 顾客来时有招呼声； Ø 介绍产品有介绍声； Ø 发生误会有解释声： Ø 顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
ppt课件
20
会后的顾客服务
电话跟踪（包括业务员咨询专家）：
q 亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。
ppt课件
12
电话沟通的重点
性格及知识分类：
v 知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 v 活泼型——强调节目丰富多彩。 v 理智型——强调专家讲座权威性。 v 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
v 占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。
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《会销员工培训》课件

具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系。
02
具备团队合作精神，能够与其他部门协同工作，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能力，能够不断更新知识和技能，提高自己的专业水平。
04
具备责任心和耐心，能够认真对待每一个客户，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈，指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈

会议营销标准流程培训PPT模板

会议营销的操作方法
现场操作
会中的顾客服务：接待做到十要、五心、四声、四到四声：顾客来时有招呼声；介绍产品有介绍声；发生误会有解释声；顾客离开有道别声。
四到：眼——口——心——手。
会议营销的操作方法
会后总结
会后的顾客服务：电话跟踪（包括业务员咨询专家）：亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。回访跟踪：询问情况（若购产品了解有效、显效时间及使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；
会议营销的操作方法
制定方案要点
科普讲座分小组科普讲座（3---5人）、大型健康报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。
会议营销的操作方法
定场地、专家
当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆；
会议营销的操作方法
现场操作
会中的顾客服务：
迎宾
入座
奉茶
沟通
推销技巧：
了解顾状况—涉入产品资料及相关信息—引起顾客兴趣—寻
找重点顾客试用、试用之后产生购买，引起连带效应—分
类指导，个性化沟通（攻坚阶段），购买不购买均回访，
做好服务工作。
会议营销的操作方法
现场操作
会中的顾客服务：接待做到十要、五心、四声、四到
progress.
PPT科普：PPT是由微软公司推出的一款图形演示文稿软件，全称为“PowerPoint”，，大家都喜欢说成英文PPT，也可以算做是缩写。中文名称叫“幻灯片”或“演示文稿”。一般与“投影仪”配合使用，通常在培训、会议场合使用。也可将PPT打印成一页一页的幻灯片，可以将PPT保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频流或视频流。

会议营销知识培训教材(PPT54页)

使
购筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务重复邀约服务促销巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱，奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1．科普营销 2．旅游营销 3．餐饮营销 4．老顾客联谊会 5．顾客答谢会 6、公益营销； 7、舞会营销 8．其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发展的首要障碍。

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20.4.7
4
会议行销的关键
▪ 会前宣导是前提 ▪ 会议组织是保证 ▪ 主持人是核心 ▪ 讲师是煽动者 ▪ 业务员是主角 ▪ 跟进签单是关键 ▪ 会后总结是提高
20.4.7
5
会前阶段
1、会议营销是一种销售支援 2、最终的结果取决于最初的掌握
首先他有这方面的需求和欲望下不了决心，缺乏临门一脚,索取转介绍
20.4.7
10
约访的重要性
▪ 迅速掌握资讯，降低成本 ▪ 提升服务品质，扩展人际 ▪ 提高工作效率，安排行程 ▪ 争取面谈机会，成功接洽
20.4.7
11
如何邀约
▪ 人们去旅游是渴望看到风景，情人赴约是渴望见到想见的人，那么销售邀约，你要让对方产生什么样的渴望呢？
20.4.7
12
成功邀约来自于好的名单
20.4.7
33
举例（2）
▪ 你看是今天下午两点还是明天上午九点更合适呢？
▪ 异议处理-----再次促成-------
▪ 第一、列名单 ▪ 第二、分析名单
头脑风暴：谁是你的客户？
20.4.7
13
谁是你的客户？
▪ 1、培训辅导班负责人 ▪ 2、拥有自己生意的人、专业人士、受过高
等教育的人 ▪ 3、对家庭教育感兴趣的人 ▪ 4、对自己的现状不满足、渴望赚钱的人
20.4.7
14
一、收集客户名单
▪ （一）收集名单前信念： ▪ —乔·吉拉德：“看到人在走，仿佛看到钱
赚钱的终极秘诀
▪ 倍增时间——借用别人的时间、智慧、劳动（刘邦）
▪ 如果你不知道倍增时间你赚的钱将会很有限
1
▪ 销售有两种不同的方式：批发和零售
20.4.7
2
成功的七字箴言
▪批发、零售、转介绍
20.4.7
3
会议营销
▪ 可以做到量大 ▪ 可以营造良好的购买氛围 ▪ 可以借用人的从众心里 ▪ 可以借用公司、专家、讲师的力量
在动！” ▪ 所以，需要我们帮助的辅导班、个人都无
处不在。
20.4.7
15
（二）优质名单特点
▪ 有需求、有购买力的辅导班 ▪ 机构人数在2-20人 ▪ 讲师，爱能，慧宇 ▪ 带手机号码的微信 ▪ 尽量是一些辅导班机构
20.4.7
16
（三）名 C、114查询
约访的方法
▪ 微信约访 ▪ 电话约访
20.4.7
25
电话约访前的准备
工作准备与自我准备
20.4.7
26
工作准备与自我准备
u 工作准备
@ 准客户名单 @ 准客户资源 @ 办公室 @ 办公桌—条理，笔，纸
20.4.7
27
工作准备与自我准备
u 自我准备
Ü 练习 Ü 放松 Ü 热忱与自信 Ü 微笑 Ü 只要求拜访机会
不会占用他太长的时间---10分钟原理第四、“二择一”法则约定会面时间第五、坚持三次促成第六、最终确认时间，地点
20.4.7
31
电话约访的步骤
步骤一：问好并介绍自己及推荐人步骤二：询问客户是否方便步骤三：道明来意步骤四： “二择一”法则约定会面时
间步骤五：异议处理步骤六：重申会面时间并结束对话
20.4.7
8
会前的组织
▪ 1、业务员的会前培训：了解会议的内容，流程安排，组织形式，演讲内容，卖点分析，邀约话术，促成方法
2、配合：灯光，音响，场控；业务员的点头致意，鼓掌
20.4.7
9
如何邀约
▪ 电话邀约 ▪ 通过使用电话、微信、qq等通信技术来实
现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群，提高顾客满意度，
20.4.7
17
2、第二类：
▪ A、陌拜扫楼（带上邀请函及后附《签收表》）
▪ B、随时随地交换名片 ▪ C、和竞争对手互换资源 ▪ D、和其他公司业务人员互换资源
20.4.7
18
3、第三类：
▪ A、参加会议名单 ▪ B、加入专业俱乐部、会所 ▪ C、参加大型公开课程的名单（如陈安之、
汇才等）
20.4.7
19
▪ 4、第四类： ▪ A、亲人、朋友介绍 ▪ B、老客户户转介绍 ▪ C、潜在客户转介绍
▪ （注：养成随时随地记录电话号码的习惯，只要用心，客户资源无处不在。）
20.4.7
20
▪ 不要给你的准客户算命
20.4.7
21
邀约的心态
1、相信自己能邀约成功你要完全相信自己，并100%相信被邀约的人
6、没有人会拒绝，所谓的拒绝只是等于他不够了解、我推介的方式或角度不太好，我应该换一种方式
7、站着打，要有兴奋度 8、打电话前，深吸一口气，开始伟大的工作
20.4.7
30
约访的五大注意事项
第一、要确定你是否和你的约访对象在说话第二、他必须是对你所要告诉他的事情是他有兴趣
的，或对他来说是重要的第三、在你和客户谈话时，要清楚地告诉客户，你
20.4.7
6
会前阶段
3、会议营销是一种经营------不是讲师包打天下，而是群策群力的结果；业务员不能只是听不管客户的反应只等最后成交，而应时刻关注客户
20.4.7
7
会前阶段宣导
4、讲师定位---专业，权威 5、事前要有一到两次的沟通 6、会议营销的现场不能把冷水煮沸，能把
70度的数滚开
一定会来。如果你连自己都不相信，那别人如何会相信你
20.4.7
22
邀约的心态
▪ 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方
▪ 3、要有热情，要有兴奋度热情表示你的心态健康，思想积极。热情带
来信赖感。
20.4.7
23
给对方一个一定要来的理由
▪ 你可以让任何人
20.4.7
芝麻开门训练系统与你一起成长
32
举例（1）
▪ 张老师：你好，我是山东省家庭文化研究会的侯老师，请问：现在说话方便吗？
▪ 我要告诉你一个好消息，我们有一个活动帮助了朋友，他们都感谢我为他们提供的这个活动，我相信它也适合您，而且确确切切的能给您带来帮助，我们只需要利用五分钟时间来沟通。当您听完后，你完完全全可以自行来判断这个方法是否适合您
20.4.7
28
工作准备与自我准备
▪ 1、确定自己的工作是神圣的，每人都需要的，我是在帮助他
▪ 2、我拨出的每一通电话的对方，都是我生命的贵人或我将成为他生命的贵人
▪ 3、我喜欢打电话的的对方，我喜欢我打电话的声音
▪ 4、我打电话可以达到我想要的结果
20.4.7
29
工作准备与自我准备
5、我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人才会感动别人