izzue陈列手册

品牌女装店铺陈列操作手册作者：品牌女装批发吧标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011—04—20 12：35 星期三晴有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买品牌女装行动。

但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。

下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。

2 努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售.3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物.4 不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。

二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3、不好的陈列点：仓库(或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

三、吸引力原则1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。

2、陈列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来.3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意.4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围.因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。

反之,60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列.2 、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。

这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品牌女装、季节品牌女装,对准增加销售的目标，在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。

陈列标准手册商品陈列在现代商业企业的开展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，可以美化企业店堂环境，营建良好店堂气氛，为消费者提供一种享用购物、享用消费的营业场所，同时提升企业的笼统和吸引力，是企业笼统塑造不可无视的重要途径和载体。

企业可以经过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近与消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列还可以促进企业的商品销售，为企业的终端销售。

陈列定义陈列是把商品摆放指定位置，依照一定的陈列原那么，把商品生动的展如今顾客面前。

陈列应该表达以顾客为中心的原那么，并依此决议商品构成和陈列的方式。

陈列原理根椐视觉对人的影响：从留意兴味愿望举动购置的原理。

亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的言语〔货架、模特、POP等工具〕，完成与顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文明和理念，到达促进商品销售、树立亚礼得品牌笼统的目的。

好的一同陈列展现好比一偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。

文章有它写作格式异样陈列也有它陈列原那么陈列原那么为了能生动传达亚礼得品牌文明、效劳理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得笼统，我们在陈列进程要按以下陈列原那么陈列：<一> . 见机行事目的：方便顾客购置所需求商品，以争取更多业绩方法：随天气、人流状况的改动更改货品摆放位置<二>. 如虎添翼目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，添加销售方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，明晰哪些道具对销售的协助最大2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放<三>. 千变万化目的：给顾客新颖感方法：灵敏依照人流状况，调整货场摆位<四>. 多劳多得目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额方法：将好卖的产品依据库存状况，适当添加陈列面积<五> . 突出主题目的：加深顾客，清楚知道推行方法：每个区的POP、物料、产品要与推行相照应<六>. 焦点颜色目的：透过焦点颜色，带给主人盛行主题，并添加鲜明性方法：找出每个区美观货品两到三个顏色货场作正挂〔每个区的正挂色不能超越三个色〕<七>. 颜色鲜明目的：顾客在商场会遭到过量信息的困扰，面对五彩绚丽的商品使顾客分散视野，顏色鲜明能使视野居中注视方法：按规律陈列顏色：由浅至深，从冷至暧<八>. 层次清楚目的：人的视觉都喜欢看到有一定规那么，添加货场生机方法：把货架、货品、陈列物料设置阶梯按一定比例降低规划<九>. 平衡对称目的：人的心思是喜欢看对称平衡的东西，令全体效果愈加划一，添加美感方法：把货架、货品、陈列物料设置成对称平衡的规划<十>. 楚银河界目的：令顾客容易找到所需衣服的位置，方便顾客找到他想要的样式，营建一个〝易看、易懂、易买〞的购物环境方法：根椐一规律划分区域，例如：按功用性、运动类别等<十一>. 一干二净目的：给顾客一干二净的温馨的购物环境，方法：留意橱窗、层板、天花板与地板的整洁让顾客感受清爽，且货品更有价值<十二>. 购物空间目的：提供富余的购物空间1、令顾客有充足的距离去欣赏店内全体的视觉效果，提高产品附加值2、足够的购物空间可延伸顾客逗留时间，添加销售时机方法：迷信布置货架陈列的８个基本步骤1．筹划好货专场分区流域将店铺货场划分为不同的式区域，设立信息区．中心区．基本区．配衬区等．依据不同的区域摆放相应的货品，信息区设立货场前场位置，主要摆放主力货品目的：正确引导顾客购物，提供方便．2．方案好货架的规划将分区的每个区域，每个高架．每棵树及挂装的位置摆放，从而提高转场速度，也为转场提供明白的方向．3．订立每个区域的重点元素突出区域的重点样式，让区域里异样有突出的主打货4．颜色故事的分配规划将每期推行的主题颜色，除了前场位置之外，在其他区域异样可摆放主题颜色5．明晰货场的卖点货场主推货品，应在摆位上突出卖点6．了解货品的架构清楚货品的特点和特征，或货品的组合搭配，应在陈列上模特着装时，重点突出焦点7．检查货架全体平衡度全场的颜色散布是不是契合当期陈列要求，货品的摆放高度是不是分歧，全体货场的〝ＶＭ〞视觉效果如何等．总之，整个货场分配比例能否妥当8．检验销售和战略效果反省新货场子的生意销售的变化，针对动后的货场及货品做出检讨，并即时跟进陈列细节一.门口1.招牌墙身、地板和门面坚持洁净完整2.招牌灯黑暗亮洁净、完整3.橱窗、吊旗、海报、洁净、完整(海报、吊旗突出主题)4.门口模特衣服、鞋子划一洁净5.门口一米之内保坚持洁净二.货场1.地板、墙身、天花板以及任何死角位置都要坚持完整洁净2.货架、镜子、凳子一干二净3.货场一切灯具坚持完整，明亮4.空调机、风布机等设备坚持洁净5.渣滓桶定位，即时更进6.衣架、裤架完整，方向分歧，Logo向外7.POP完整洁净，划一8.叠装、挂装、鞋子、模特衣服划一、洁净，价钱牌不外露9.模特完整洁净，手势一致10.音量、温度、亮度坚持适中11.导购员笼统坚持良好三.收款台1.收银台地板洁净划一2.收银台不能放与收银有关的东西3.工具定位摆放4.文件夹划一清楚标签5.DVD、功放、收银机等设备洁净活期维护四.试衣间1.门面、墙身坚持洁净完整2.灯黑暗亮外表洁净3.挂钩门锁完整4.镜子完整明亮5.拖鞋定位洁净，活期清洗五.后仓1.货品划一，分类放仓2.次货、洗濯货品有定位放位置3.地板、天花板洁净4.设备定位，明白标签5.活期整理后仓，清扫废品附加要求挂件陈列：侧挂：夏季〔一根挂通〕饱和量衣服8件，裤子12件夏季〔一根挂通〕饱和量衣服6件，裤子10件方向：挂钩向内，衣架LOGO方向面对门口，男女衣架对号号码：男L或M号，女M或S号，吊牌不外露要求：划一、洁净、颜色从浅到深正挂：夏天〔一根正挂〕饱和量衣服5件，裤子5件冬天〔一根正挂〕饱和量衣服4件，裤子4件方向：挂钩向左，衣架LOGO向外，男女衣架对号号码：男L或M号，正面第一件一致为L号女M或S号，正面第一件一致为M号要求：划一、洁净、颜色不多出2色，吊牌不外露叠装陈列方向：启齿向内数量：夏天4件，冬天3件号码：男M号、女S号颜色：一致或2色要求：方形、洁净、吊牌不外露模特陈列颜色：主题色〔依据当季度主推〕号码：适宜模特型号〔普通男Ｌ号，女M号〕要求：划一、洁净、吊牌不外露配件陈列包包：填充物要丰满数量：袜子、钱包、体育配件等10件要求：划一、洁净、吊牌不外露鞋子陈列号码：男40—42号女36—37号颜色：从浅到深方向：鞋头方向分歧要求：划一、洁净、吊牌不外露。

陈列手册规范产品陈列标准：票夹陈列陈列方式：1．货架上的票夹均以组别方式出现。

2．基本组别由同款同色的长包、企身包、横身包组成，三个钱夹为一组。

3．陈列票夹的柜子分别为1.0M、1.2M和1.5M三种规格，1.0M的陈列柜一般列6组，1.2M 的陈列柜一般陈列5组，1.5M的陈列柜一般陈列6组。

4．上下层颜色相互搭配，陈列要整齐、有序。

男票夹不同层次感,组别正确陈列男票夹不同层次感,组别错误陈列女钱夹组别错误陈列女钱夹组别正确陈列层板内男女票夹混合错误陈列产品陈列标准：手抓包陈列陈列方式：1．男式手抓包基本组别由同款同我的小、中、大三种尺寸为一组，女式拉链包由单拉链、双拉链为一组。

2．用梯形架陈列，男式手抓包由小、中、大的顺序从下到上排列，女式拉链包由单拉链、双拉链从下到上排列。

3．男式手抓包陈列的位置在八角中岛柜，或以单独货架作整体陈列，或与男大包搭配陈列，女式拉链包陈列在货架的4、5层。

男式手抓包单独货架陈列女式手抓包单独货架陈列男女手抓包区域划分混乱错误陈列男式手抓包与男包搭配陈列产品陈列标准：男包陈列陈列方式：1．以同一系列作摆放陈列。

2．要把展示的样品填充满，充分显示其形状。

3．带子可使用折带，使包带子固定到合适位置。

4．以正面和侧面方式集中展示。

5．可重复展示样品以增加视觉冲击效果。

6．可使用一个以上的要制高低凳架增加包的层次感。

7．吊牌应放在手袋的背面，避免放在前面影响展示的效果。

男包层次感错落有致错误陈列男包组别陈列搭配,吊牌,肩带摆放错误陈列男包层次感错落有致正确陈列产品陈列标准：女包陈列陈列方式：1．半定型包、休闲包等同一系列或同一面料产品放在一个货架或一个层板陈列。

2．要把展示的样品填充满，充分显示固定到合适位置。

3．带子可使用折带，使包带子固定到合适的位置。

4．以正面或侧面方式焦距展示。

5．可重复展示样品以增加视觉冲击效果。

6．可使用一个以上的女包铁撑架增加包的层次感。

7．吊牌应放在手袋的背面，避免放在前面影响展示的效女包层次感错误陈女包不同风格面料与同一货柜错误陈列女包同一货柜层次感陈列产品陈列标准：皮带陈列陈列方式：1．第一期一般1.2M陈列柜一排可以陈列18条皮带，皮带与皮带之间的距离为一条皮带的宽度。

陈列手册—陈列师的百宝箱
伊镜
【期刊名称】《中国制衣》
【年(卷),期】2005(000)006
【摘要】制订陈列手册,在某种程度上就意味着制定了陈列师的工作原则。

不同的品牌有不同的陈列执行模式,品牌运营相当成熟的国际品牌甚至会在内部执行两级手册,如管理层使用的陈列管理与培训手册、终端卖场使用的产品陈列执行标准手册,后者则被运用的更为广泛。

这里我们主要分析终端陈列执行手册的制作原则。

【总页数】1页(P50-50)
【作者】伊镜
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS942.8
【相关文献】
1.陈列品牌第一印象——访雅戈尔陈列师周琦成 [J], 刘玉芳
2.陈列师教你眼镜陈列6个要点 [J], 中赫时尚Cathy
3.报喜鸟:陈列能把产品变成艺术品——报喜鸟陈列师张靖谈陈列与设计 [J], 杨理强;Monica;
4.家居陈列设计师引领家具行业新方向——中赫时尚国内首开家居陈列设计培训[J],
5.论服装陈列与服装陈列师的定位 [J], 郭丽
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第一章:橱窗篇Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧面通过设计形成鲜明的品牌形象。

巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，是天然的广告牌。

几乎每两周（甚至每周—配送节奏的问题）Zara的店铺里都会出现新款货品，款多量少的多频率上市特点，使得消费者年平均光顾店铺的次数达到了17次，而行业平均水平为3—4次。

作为第一视觉传递店铺商品信息的橱窗，每年的工作量有多么惊人可想而知。

如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。

在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。

Zara的陈列执行依赖于出色的管理，其中有效的培训使店铺人员可以机动地处理新款上市的陈列配合问题，完善的手册指导使执行人员有法可依。

Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务主要体现在橱窗里。

专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。

此主题相关图片如下：明亮的灯光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣传海报第一时间吸引顾客的眼球.此主题相关图片如下：Zara的橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线照顾各个方向走来的顾客，穿着的服饰是２００７春夏的时装新款，提供流行指导。

框架和帘幕模仿更衣室的结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。

不同角度的灯位的配合，白色沙发，柔软的靠垫，精致的高跟鞋，展示出快节奏生活中都市女性的奢华品位。

帘幕半开显示神秘感和着装的动态感。

此主题相关图片如下：女装橱窗的情境设计生动表现Zara女郎的生活状态与行为习惯。

模特的姿态和造型各具特色，都很真实自然。

略有淑女风格的时尚套装因为红色的加入而充满活力，并构成色彩关联。

吧台、沙发、糖果和酒杯，细致的道具增加了情境的真实感。

＋－２７摄氏度的概念强调无论零上高温或者零下低温，Zara时装都可以成为女孩们的最佳着装伙伴。

店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。

（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。

一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。

2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。

3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。

4．叠装大小，体积保持一至。

5．叠装应从下至上由小码到大码排列。

6．叠装款式尽可能为展示区的商品。

7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。

三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。

2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。