组训工作职责Revised on November 25, 2020组训工作职责一、组训定义：公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。
二、组训的角色：1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。
2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。
讲师职责：授课、培训组织、教材开发主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理3、从组训与主管的关系来看：组训能够：陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…组训不能够：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
三、组训的具体工作职责：1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。
2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。
3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。
4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。
5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。
组训工作职责组训工作是指在企业或组织内部进行员工培训和技能提升的工作，其目的是为了提高员工的综合素质和工作能力，以适应企业发展的需要。
组训工作职责是非常重要的，它直接关系到员工的职业发展和企业的整体发展。
在进行组训工作时，需要明确各个岗位的职责，确保组训工作的顺利进行和取得良好的效果。
首先，组训工作职责包括制定培训计划。
制定培训计划是组训工作的第一步，它需要根据企业的发展战略和员工的实际需求来确定培训内容和培训方式。
在制定培训计划时，需要充分调研员工的培训需求，了解各个岗位的特点和要求，以便有针对性地进行培训。
其次，组训工作职责还包括组织培训实施。
一旦培训计划确定，就需要组织培训的实施工作。
这包括确定培训时间和地点，邀请培训讲师，准备培训材料，确保培训设施的完善等。
在培训实施过程中，需要对培训效果进行及时的跟踪和评估，以便及时调整培训方案，确保培训效果的最大化。
另外，组训工作职责还包括评估培训效果。
培训结束后，需要对培训效果进行评估，以确定培训的实际效果和成效。
评估培训效果需要从培训内容的覆盖率、培训方式的有效性、员工的学习成果等方面进行全面的考量，以便为今后的培训工作提供参考和改进的方向。
最后，组训工作职责还包括建立培训档案。
建立培训档案是为了记录和归档培训的各个环节和结果，以便为今后的培训工作提供参考和借鉴。
培训档案需要包括培训计划、培训实施过程中的各种记录、培训评估报告等内容，以便为今后的培训工作提供依据和支持。
总之，组训工作职责是非常重要的，它需要对培训工作进行全面的规划、组织、实施和评估，以确保培训工作的顺利进行和取得良好的效果。
只有充分发挥组训工作的作用，才能更好地提高员工的综合素质和工作能力，为企业的发展提供有力的支持和保障。
组训工作职责1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念；（仔细研究公司基本法，用最简便的方式排版成文，打印成册）2、组建四大职能小组，分别选出组长和组员；（晨会、增员、业绩、考勤）3、了解公司销售险种，与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点；（选择主打产品）4、了解公司的在册人力与实际出勤状况，确定公司的实际状况；5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P；（每个月分为三个阶段，月初前10天抓破零率，月中10天抓破千率，月末后10天抓5000P绩优人员）6、公司职场的策划与布置；（组织公司全员会议，集思广益、共同探讨职场的布置事宜、家的感觉）7、组织公司各项培训教育；新人培训：新人对行业的认可度；对工作的积极性；对自己未来发展的规划；衔接教育：公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志；代资考培训：通过率70%以上；（代资考：重点要记忆+ 实例分析要理解）新人培训①认可度：介绍保险行业在中国属于朝阳行业，以国外保险公司的历史悠久为主线证明；（英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年）②积极性：寿险的意义与功用（国内外名人谈保险）寿险工作是伟大而神圣的工作，用理赔实例加以说明；银行是锦上添花，保险是雪中送炭；白衣天使的职责是救死扶伤，而保险营销员的职责是为您提供前提和保障；③未来发展：成功是需要选择的，只有选对行业跟对人，才能快速的走向成功。
未来发展的规划要分人而异，一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决条件（选择与机会课件）衔接教育①公司简介：（公司的实力与认可）②产品强化：（配合险种特色与卖点的打印说明）③专业化推销：（理论+ 演练= 收获）④活动管理：（主抓经营日志—配合课件）8、客户联谊会；（产品说明会）策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：熟悉产品；（人性化讲解）功能小组：积极参与、热情激昂；9、创业说明会；策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：人格魅力+ 团队管理能力；功能小组：积极参与、热情激昂；10、节假日象征性活动（公司全员集思广益，制定方案、全员参加、力度要大）11、挖掘有潜力、有学历的人选，培养做兼职讲师；（性格+知识+阅历+敬业）组训工作范围增员面谈：增员时要有所筛选、甄别；同业增员：两利相权取其重，两弊相权取其轻；（合理分析+ 及时追踪）新人增员：（面试表+ 性向测试+ 有效沟通+ 及时追踪）新人辅导：（见上）衔接教育：分类教育；（新人教育+ 见上）（老人教育+ 转正后切勿抛弃）陪访育成：陪访时以业务员为主讲，组训做好有效补充，无论成功与否，事后都要认真进行拜访后分析；晨会经营：（见早会要求+ 寿险营销管理是早会管理）周单元计划：做好周单元计划，以一日为单位做好每天的工作；会报制度：（见会报管理）职场布置：（见职场布置）职场文化：（团队精神的体现）业务推动：分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励（对抗赛）经营企划：（见何为企划）KPI指标：关键业绩指标，管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划汇报与指导等三个方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系；✧早会部门1、早会内容定人不定题；2、早会课程表制作；3、经常与业务伙伴沟通，了解早会质量的反馈；4、选拔早会主持人，早会功能小组；5、早会要求：①早会氛围；（有激情、有互动、轻松幽默）②早会内容；（专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨）老业务员需要信息（同业、公司发展）新业务员需要激励（未来发展规划）中期业务员需要专业知识（产品强化、推销流程）③早会激励；（全体业务员激励）✧增员部门1、公司基本法与公司增员政策；2、详细了解增员的利益；（尤其是对主管的利益）3、增员的途径；（同业、社会新人）4、增员的方法；（创业说明会、公司领导协助、组训协助）5、增员的要求；（增员时要有筛选、甄别）①同业增员：了解其出勤状况、个人素质、从业态度；②社会新人增员：了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋；✧业绩部门1、认真完成公司所下达的营业部指标，具体设定个人的业务指标；2、业绩与增员不可分割，利用公司政策大力增员，人力有了，业绩就会提升；3、积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通，激励指导其成为业务骨干；4、各位业务主管带头主抓业绩，并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动；5、公司需要多组织一些业务技能方面的培训；✧考勤部门1、提高员工出勤率，以确保活动率和达成率；2、严格按公司基本法大纲执行考勤制度管理办法；3、经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通，了解实际情况是否面临困难，并热心帮助和关心有困难的业务伙伴；。
