南京世茂滨江新城品牌定位及传播策略案例分析140页PPT

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交错的空间结构、高低的差别都会让人 有不同的感受。
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洽谈室内可根据不同面积和功能进行以 “休闲”或“正式”为准线的设计。
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形象展示（副）
小面积影片或特效播放，让沉稳的墙面 灵动起来，同时为进入待客区的客户加 深对集团形象的视觉烙印。
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待客区
可以让它更轻松、随意一些，这就是设 计师对这里的理解。 对面电视内播放的影片更人文和轻松。
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产品展示-1
富有艺术感的展区造型和白色的运用向参观者展示未来主义 风格，凸显世茂集团对地产行业未来的信心，让展示中心体 现“艺术馆”的一面，让参观者在这种气息中欣赏着世茂集 团的每一件“艺术品”。同时曲线融入直线中，使得结构看 起来刚柔并进而又动静结合。
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产品展示-2
用最纯粹和简单的拼接屏，模拟一 种“未来之窗”，即可虚拟窗外的 景色，又可通过互动来体验世茂地 产行业的未来图景。此区域设计在 建筑本身斜面转角的区域，可以结 合两侧的真实景象通过虚拟与现实 吸引好奇的观者。是其它位置无法 替代的效果又解决了两个柱子的问 题。
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开放洽谈-（1-4）
通过对客户的需求和对空间的理解，开放 式洽谈设计了不同的区域，应对不同人的 不同需求，阳光区，配合新颖的互动方式， 展示。 同时充分利用自然光来营造舒适洽谈环境， 也让空间保证高度通透性。 设计师在进行平面规划初期便确立了洽谈 区位置。
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相对于传统的桌面触摸， 设计师提供了更新颖的使用方式。 1.在通透的玻璃表面进行膜贴工艺，用互动投影 展示详细内容，解决了人与人对面影像倒投问题。 2.用“VR”技术，虚拟影像，客户可通过手机或 便携的平板进行轻松展示。
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南京世茂滨江新城商业地块 —— 概念提案
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目 录
ⅰ
南京商圈现状分析 典型商业项目分析 滨江规划解析 项目定位 全年招商推广计划
ⅵ
商业项目形象包装策略
ⅱ
ⅲ ⅳ ⅴ
ⅶ
ⅷ ⅸ ⅹ
商业项目操盘策略建议
商业项目销售建议及策略商业物业的设计建议结束语Page 2
南京商圈现状分析
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南 京 商 圈 图
悒江门商业 区
新城市广 场
中央门商 圈 湖南路商圈
新街口商圈 夫子庙商圈
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新 街 口 商 圈
根据对南京第一商圈：新街口商圈的研究，主要以零售业态为主，新街口商圈是南京商贸商务的核心区。
辐射范围
以新街口为圆心， 辐射整个南京市， 是南京市最大的核 心商圈。
业态
以零售业态为主， 如：百货店、家电 专卖、大卖场。 以休闲、娱乐为辅。
消费层次
以20—50岁之间 为主，观光旅游消 费者。
本地居民。
人流量
平时人流量为20 万人次。
节日人流量高达 40万人次。
影响力
本地消费者带有节 日消费的特点。 知名度与美誉度非 常之高，旅游观光的 游客较多。
品牌档次
品牌以中档为主， 其特色小商品居 多。 档次以中高档为 主，游客居多。 如：水游城
业态
金润发大型仓储平 价超市、上影华纳 影城、百货精品步 行街、家居数码港 及餐饮娱乐广场
消费层次
以20—40岁之间为 主 美食、购物消费为 主。
人流量
日均人流量：10万 人
影响力
号称‚全省首家 SHOPPING MALL” 的新城市广场,影响 在河西新城-项目周 边的居民

核心诉求
豪门天地，荣耀中国
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哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展 中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、 定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉 求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”， 顺势而上创建高端产品，开发区规模进一 步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
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房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生 态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规 划重点发展板块，相关配套陆 续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余 条公交线路，西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城， 世纪联华和中央红超市，学府 书城，服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校，医大二院、二一一医院等。

暂时停止受 理房贷按揭
业务
不受理二手 房房贷按揭
业务 办理房贷按 揭业务需缴 纳1%手续费
宏观政策市场一览
住房和城乡建设部发布通知：取得预售许可后，10日内需公开房源及 售价 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，提出“新国四条”，提 出二套房贷首付不低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。房 价过高地区可暂停发放第三套房贷。 住建部公布通知，经适房只能自住 ，违规5年内不得再次申购。
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
3成
基础利率 6成起 1.1倍以上
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基础利率 6成起 1.1倍以上
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基础利率 6成起 1.1倍以上
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基础利率 6成起 1.1倍以上
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基础利率 6成起 1.1倍以上
暂停受理房贷按揭业务
三套房 停贷 停贷
停贷
停贷 停贷 停贷
停贷
停贷
停贷
停贷
停贷 停贷 停贷
备注
首套房客户 可以通过购 买理财产品 等形式申请 基础利率
• 滨江商业将以娱乐休闲、餐饮美食为主，已成气候的中华阆天城，业态就为特色餐饮， 娱乐会所，高档KTV等。经营状况较好，晚间成为阆中人消遣娱乐的重要场所。
其它区域商业以张飞大道为主以住宅临街底商形式向四周扩张，但向北、向东的 商业发展则较为落后，主要以社服型商业为主，满足周边居民基本生活所需。
3、新城商业现状
款准备金率已调制2存1%的款历史准峰值备。 金率上调，资金紧缩，消费者购 房门槛上升，购房难度加大 资 金经压过0力8年的短暂下跌之后，09年至今贷款利率呈现逐年上浮趋势，贷款成本日益增高。
本年度个人住房商业贷款审查严格，放款速度慢；同时房贷利率也逐步升高。目前大量按揭客户等待银行 放款，预计后期贷款难度将增大。