培训机构招生简易流程表

一．招生方面：1.校校联合，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。

2.单页发放过程中注重单页特点，和使用应进行结合，比如发放日历式单页，书皮式单页。

有优惠券的单页。

或者挂历式单页。

可读性单页3.注意本身的教学水平，对于学校满意度高的学生进行拉拢，发展成为学校的招生代理。

这些学生还可以帮助学校解决学生闹事问题。

4.可以操作一些会员结合的单位，比如和高端幼儿园合作发展少儿英语5.可以进行群运作，比如通过校园代理，加入学校校内的群，进行宣传6.培训学校的招生不要和公立学校的招生向冲突。

7.多去些县级的学校，进行全日制招生，县级的学校比较好谈。

8.口碑建设是学校招生的本源，忘记了口碑失去了信誉那么一切好的方法都没有效果9 咨询老师要对报名的学校一条龙跟踪。

随时注意和处理学生在上学过程中出现的问题。

、10咨询老师要在了解学生的前提下，抓住学生的需求点。

二．对于老师的管理我们的建议老师要感情和收入并举。

对于老师的控制是每个学校困惑之处。

学生闹事，好老师可以摆平，如果学生集体闹事肯定有老师参与。

每3个月要有一次老师满意度评定，给学生调查问卷，评定结果直接关系到老师的收入2011年的预测保本的一年，竞争的一年培训学校优胜劣汰的一年剩者为王的一年培训学校开立的太多，而且良莠不齐。

造成每个学校是生源紧张。

在08年09年人的消费还是冲动消费在2010年开始逐步向理性消费转变，消费者对于铺天盖地的广告已经视觉麻木。

、2011年洗牌的关键1.管理：很多学校企业的倒闭外来原因是一个方面，更多的内部原因2.出口：由于学生理性消费，学生会把出口比如就业看的尤为重要3.招生思路：优势课程，短平快的课程。

对于节奏比较强的现代人尤为重要VIP的招生每个学校都要加快他的步伐有兴趣的同行，可以加118488341青岛教育培训群8 。

群主劳谦君子。

在群里进行进一步的探讨。

培训学校的经营方法招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。

培训班试讲及招生工作流程一、准备工作早上所有工作人员提前至少一个小时到达办公室，整理好仪容仪表，穿戴好统一工作服和工作证。

1、打扫卫生及标准：扫地，擦桌子和黑板，检查卫生间和洗手间卫生、并保持处于开锁状态。

2、集合工作人员开简短的晨会，迅速分配各自任务。

3、前台负责人8:00（或7:30）准时发送提醒短信，提醒9:00(或8:30)参加交流会的家长和学生按时参加。

4、财务人员准备好收费单据和流程单。

二、工作详细流程师生交流会开始前半小时，各位工作人员进入工作状态。

接待人员要面带微笑、热情大方、积极开朗，互相团结协作、配合默契。

师生交流会开始半个小时后，工作人员回到办公室休息，并准备其他工作。

1、楼下接待人员热情大方，积极主动，正确指引合理停车位置，做好家长车辆的安排工作。

2、楼上前台接待人员分工明确，负责登记人员要认真细致，资料记录要完整，同时双手递上宣传单页，请家长查阅；引领人员要大方有礼貌，告诉家长师生交流会即将开始，请家长和孩子进入教室短暂休息。

接待注意事项※凡是在休息区的来访者都要做到及时倒水。

※如家长和学生迟到进场，引领人员委婉提示关闭手机铃声，给孩子创造一个良好的听课环境。

同时请家长坐到后排位子、学生坐到前排位子。

※如迟到半个小时，则不允许进入教室；可登记详细信息，安排下一场交流会。

※如学生带爷爷奶奶到来，年龄过大或身体虚弱者最好留在休息区，并及时倒水。

三、师生交流会进行过程从第一位家长和学生进入教室起开始放映视频，并根据实际情况打开空调及调试温度。

主讲老师开始讲课十五分钟后，安排两位工作人员携带一包纸巾和一杯水进入教室，将水杯放置于讲台旁边桌子上，然后到教室后排听课，视具体情况给讲师送上纸巾。

注意事项：※所有工作人员在师生交流会进行过程中不要随意走动，尽量保持安静。

※进入教室听课的人员坐到教室最后一排，减少走动。

积极配合讲师的授课、互动及其他指示。

同时认真观察，留意潜在目标客户。

如有小孩儿喧哗吵闹、家长接打电话、抽烟等影响课程进行的行为，可建议出去休息或办事。

培训机构招生方案招生方案模板一、招生目标1. 招生规模：确定每个班级的招生人数，确保不超过教学资源的承载能力。

2. 招生对象：明确目标招生群体，包括学历背景、职业背景、专业要求等。

3. 招生地区：确定招生范围，考虑市场需求、竞争情况等因素。

二、招生宣传1. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道，包括线上和线下，如网络广告、微信推广、校园宣传、报纸杂志等。

2. 宣传材料：设计专业、吸引人的宣传材料，包括招生简章、宣传册、海报广告等。

3. 宣传重点：突出培训机构的特点和优势，并针对目标招生群体进行宣传，突出培训机构的课程设置、师资力量、就业率等。

三、招生流程1. 咨询与咨询：设立咨询热线，安排专业咨询人员解答学生和家长的疑问，并提供咨询服务。

2. 老学员推荐：通过奖励机制鼓励老学员发展新生源，例如提供优惠政策、免费课程等。

3. 考试和面试：根据培训机构的要求，设置入学考试或面试环节，筛选出符合要求的学生。

4. 入学通知：向符合条件的学生发放入学通知书，并告知相关报名和交费事宜。

四、招生活动1. 公开课：定期举办公开课，让潜在学生了解培训机构的课程内容和教学风格，提高招生率。

2. 招生宣讲会：组织招生宣讲会，邀请成功毕业的学员分享学习经验和就业情况，吸引更多学生报名。

3. 招生展览会：参加教育培训类的展览会，展示培训机构的优势和特色，吸引更多的学生关注。

五、招生政策1. 奖学金：设立奖学金制度，根据学生的学术成绩、综合素质等进行评选，鼓励学生努力学习。

2. 优惠政策：为特定群体提供学费优惠、分期付款等政策，吸引更多学生报名。

3. 就业保障：与企业合作建立就业合作关系，提供就业指导、实习机会等，增加学生就业竞争力。

六、招生管理1. 档案管理：建立学生档案管理系统，包括学生个人信息、报名资料、缴费情况等，方便招生工作的记录和查询。

2. 招生数据分析：定期分析招生数据，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略。

3. 招生培训：对招生人员进行培训，提高其招生能力和服务水平。

余香教育招生活动流程简易表（简易版）余香教育市场调查表1，竞争对手调查表2，周边学校情况调查表3，周边社区配套调查表备注：1，根据学校现有规模及学校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出学校还可接收新生数量，教室容量，制定出招生计划。

2，根据市场调查结果，参照余香教育活动指导方案，制定出本校活动推广计划，包括时间推广进度及具体流程。

3，根据市场调查结果，分析学校周围市场，划出市场招生范围，制作宣传地图。

4，话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。

组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。

即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

5，统一着学校标识的服装,要求干净、整洁，佩戴统一工牌，这样才能更好的取信于家长。

6，重点提醒（1）要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

（2）要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。

定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。

通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

（3）在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

合作中竞争，竞争中合作。

（4）要不间断巡视监察。

7，报名流程现场宣传报名流程：拉到咨询台看赠品讲解开票体验券收钱礼品8，每一天晚上一定要进行总结，并根据当天的情况对第二天进行调整。

画室如何招生一、引言画室作为一个专业的艺术培训机构，招生是其发展壮大的关键。

本文将详细介绍画室如何招生的标准格式，包括招生宣传、招生渠道、招生对象、招生流程等方面的内容，旨在帮助画室提高招生效果，吸引更多的学员。

二、招生宣传1. 制作宣传册：制作精美的宣传册，包括画室的介绍、师资力量、教学环境、学员作品展示等，以吸引潜在学员的兴趣。

2. 制作宣传海报：设计吸引眼球的宣传海报，可以在社区、学校、商场等公共场所张贴，提高画室的知名度。

3. 线上宣传：通过社交媒体、网站、博客等渠道，发布画室的介绍、教学成果、学员感言等内容，吸引潜在学员的关注。

三、招生渠道1. 学校合作：与学校合作，开展校园宣传活动，向学生和家长介绍画室的优势和特色。

2. 社区合作：与社区组织、社区活动中心合作，开展画展、讲座等活动，吸引周边居民的关注。

3. 合作机构：与其他艺术培训机构、文化机构合作，互相推荐学员，扩大招生范围。

四、招生对象1. 年龄范围：画室可以根据自身特点和教学资源，确定适合的招生年龄范围，如3-18岁的儿童和青少年。

2. 专业定位：画室可以根据自身师资力量和教学方向，确定专业定位，如素描、水彩、油画等，吸引对该领域感兴趣的学员。

五、招生流程1. 咨询与面试：学员或家长可以通过电话、邮件、在线咨询等方式了解画室的情况，并预约面试。

2. 面试内容：面试时，画室可以要求学员进行简单的绘画测试，以了解学员的基础和潜力。

3. 组织试听课：对于有意向的学员，画室可以安排试听课程，让学员亲身体验教学，进一步确定是否报名。

4. 签订合同：确定学员报名后，画室与学员或家长签订培训合同，明确双方的权利和义务。

六、教学保障1. 师资力量：画室应拥有一支优秀的师资团队，包括有丰富教学经验和专业艺术背景的教师。

2. 教学环境：画室应提供良好的教学环境，包括宽敞明亮的教室、艺术工具和设备的配备等。

3. 教学内容：画室应制定科学、系统的教学大纲，根据学员的不同水平和兴趣，提供个性化的教学方案。

培训机构招生流程宣传方法及注意事项一、培训机构招生流程1.市场调研：了解目标学员需求和竞争对手情况，确定培训方向。

2.制定招生计划：根据调研结果确定每个学科或课程的招生规模、年龄段、学历要求等。

3.制定招生策略：确定招生方式，如线上线下招生、宣传渠道选择。

4.宣传准备：准备宣传资料，包括宣传册、海报、宣传视频等。

5.宣传渠道选择：选择适合的宣传渠道，如社交媒体、学校合作、广告投放等。

6.宣传活动组织：组织招生宣传活动，如开放日、讲座、体验课等。

7.报名接待：设立报名点，设置报名流程，并安排专人接待和解答疑问。

8.面试及测试：对报名学员进行面试或测试，了解学员基础情况。

10.进行培训：安排合适的教师进行培训，提供良好的教学环境和资源。

11.管理与服务：建立学员管理体系，提供学术支持和个性化服务。

1.选定目标受众：明确要招揽的学员群体，进行定向宣传，提高宣传效果。

2.制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报，突出培训特色和优势。

4.线下宣传：与学校合作，参加教育展览会，发布宣传资料。

5.招生宣传活动：组织开放日、讲座、体验课等活动，让家长和学生感受培训机构的专业性和特色。

6.口碑营销：培训机构提供优质教育服务，口碑传播是最有效的宣传手段，给学员和家长留下良好印象。

7.提供差异化服务：根据学员需求，提供个性化教学、小班授课等差异化服务，吸引学员和家长。

9.关注竞争对手：了解竞争对手的宣传方式和优势，及时调整自己的宣传策略。

11.定期评估与改进：定期评估宣传效果和招生进展，及时调整宣传策略和流程。

总结起来，培训机构的招生流程包括市场调研、制定招生计划、制定招生策略、宣传准备、宣传渠道选择、宣传活动组织、报名接待、面试及测试、通过审核、进行培训、管理与服务。

在宣传方法方面，可以采用选定目标受众、制作宣传资料、线上宣传、线下宣传、招生宣传活动、口碑营销、提供差异化服务、建立合作关系、关注竞争对手、及时反馈与维护、定期评估与改进等方法。

一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，家长对子女的教育越来越重视。

小学阶段是孩子们成长的关键时期，为了帮助孩子们在学业和兴趣培养上取得更好的成绩，我校特制定小学培训机构招生计划方案，旨在吸引更多家长和孩子加入我们的大家庭，共同助力孩子们的全面发展。

二、招生目标1. 提高我校在本地小学培训市场的知名度和影响力。

2. 吸引更多优秀学生加入我校，形成良好的学习氛围。

3. 招生人数目标：本学期招生100名学生，其中一对一辅导20名，小班教学80名。

三、招生对象1. 本地小学在读学生。

2. 对提高学习成绩、培养兴趣爱好的学生。

四、招生时间1. 招生宣传阶段：即日起至3月31日。

2. 招生报名阶段：4月1日至4月30日。

3. 招生面试阶段：5月1日至5月15日。

4. 招生录取阶段：5月16日至5月20日。

五、招生流程1. 宣传阶段：（1）通过校园网站、微信公众号、朋友圈等渠道发布招生简章；（2）与本地小学合作，开展校园宣讲活动；（3）邀请家长参加家庭教育讲座，宣传我校办学理念。

2. 报名阶段：（1）家长通过电话、网络等方式进行报名；（2）填写报名表格，提交相关材料；（3）报名费：一对一辅导1000元，小班教学800元。

3. 面试阶段：（1）组织专业教师对报名学生进行面试；（2）面试内容包括：学习情况、兴趣爱好、家庭教育等；（3）根据面试结果，确定录取名单。

4. 录取阶段：（1）通知家长录取结果；（2）签订培训协议，缴纳学费；（3）安排学生参加培训课程。

六、招生优惠政策1. 优惠一：报名成功并缴费的学员，可获得价值200元的教材一套。

2. 优惠二：推荐新学员成功报名的学员，可获得100元优惠券。

3. 优惠三：老学员续费，可享受9折优惠。

七、招生保障措施1. 提供优质师资力量，确保教学质量。

2. 定期举办家长会，加强与家长的沟通与交流。

3. 关注学生心理健康，提供个性化辅导。

4. 定期举办各类活动，丰富学生的课余生活。

教育机构学生招募流程图本文档旨在介绍教育机构学生招募的流程图及各个环节的具体步骤。

流程图下面是教育机构学生招募的流程图：graph TBA[开始] --> B[确定招生需求]B --> C[制定招生计划]C --> D[招生宣传策划]D --> E[发布宣传信息]E --> F[接收学生报名]F --> G[评估学生资格]G --> H[面试或选拔]H --> I[审核入选名单]I --> J[发放录取通知]J --> K[确认接受通知]K --> L[注册入学手续]L --> M[欢迎新生]M --> N[结束]流程步骤1. 确定招生需求：根据教育机构的发展需求和学生人数预期，确定招生需求量。

2. 制定招生计划：根据招生需求量，制定招生计划，包括招生时间、招生名额等信息。

3. 招生宣传策划：制定招生宣传策略和计划，包括宣传渠道、宣传内容等。

4. 发布宣传信息：通过多种渠道发布宣传信息，吸引潜在学生注意。

5. 接收学生报名：收集学生报名信息，建立报名通道。

6. 评估学生资格：对学生报名信息进行审核，筛选符合招生要求的学生。

7. 面试或选拔：针对某些专业或特殊课程，进行面试或选拔环节，评估学生的能力和适应性。

8. 审核入选名单：根据面试或选拔结果，审核确定入选学生名单。

9. 发放录取通知：向入选学生发送录取通知书，告知录取结果和入学相关事宜。

10. 确认接受通知：入选学生确认接受录取通知，表示愿意入学。

11. 注册入学手续：入选学生按照教育机构要求，完成入学注册手续。

12. 欢迎新生：开展新生迎接活动，提供必要的指导和支持。

13. 结束：招生流程结束，进入正式教学阶段。

以上是教育机构学生招募的流程图和步骤介绍。

具体各个环节的操作细节和流程细节可根据实际情况进行调整和补充。

培训机构招生的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!标题：培训机构招生流程详解一、前期准备1. 设定目标：明确招生的目标群体，例如学生年龄、兴趣爱好、学习需求等，以便制定相应的招生策略。

培训学校招生工作流程及话术（超详细版）一、发单与收单工作（一）学校选择及开发的要求1、按公司划定的区域选择学校。

严禁跨区域选择和开发学校。

2、先近后远，逐步向外扩展。

严禁舍近求远，自作主张选择和开发学校。

3、选择前对该学校进行具体分析。

对所选择和开发学校的人数、家长结构及意识、学校外部环境因素等，都要详细了解和分析，做到心中有数，以提高收单、邀约、攻单时的有效性。

4、事先做好学校开发计划。

本着“距离远近、人数多少、收单难易、就读高底”的原则进行搭配组合，每周每一组选择二所学校备用，每一周开发一所学校，如遇到特殊情况换另一所学校进行开发。

需开发的学校由校区总监或分校执行校长统一安排，并严格执行。

5、一定要把每一所学校做透。

一所学校先集中做一周，三周后再返回集中做一周，五周后再返回集中做一周，四个月后再返回集中做一周，七个月后再返回集中做一周，力争每所学校的学生来我校培训率达到20%以上；并促进家长及孩子尽快参培。

6、重点学校，重点开发。

根据抢报电话多的学校重点多发单与收单，达到宣传的目的，其他没有抢报或者抢报很少的学校也要加大宣传度。

7、自行申报，统一审定。

每周及每天具体的收单学校，由各带团队主管申报、校区总监或分校执行校长审定。

只有严格按照上述要求进行学校开发，才能做到学校开发的计划性、有效性，并实现学校开发的最大化。

因为你熟悉学校、了解家长、针对性沟通，能让每所学校的老客户直接介绍新客户的目的，让家长认同你这个老师，并提高本学校的知名度。

（二）人员安排1、将老师分成三个组，四人一组，由校区总监或分校执行校长统一安排。

2、分组时要注意人员的能力、性格、梦想等情况的兼顾及互补。

3、保持分组的稳定性，原则上四周内不作调整，四周后根据情况再作适当调换。

（三）收单的准备工作1、按公司提供的课程安排计划，作好收单安排：每开一个15 人的免费班，需确定50 人的意向客户，则要收80 个单。

2、召开好会议，作好学校及人员安排，强调工作要求。

培训机构招生流程、宣传方法及注意事项一、招生前工作计划：1、开设课程、开班预测、学费政策制定2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等3、师资、教材确定4、开课时间、教室安排二、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作三、招生后工作：开课前的一系列核查工作英语培训学校的几点认识与看法：由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。

并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。

另一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级的学生。

加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。

由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。

但要看到的是有市场就必然有争抢。

怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。

再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。

家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。

教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。

因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。

因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。

招生过程中常用的几类宣传方法：1．介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。

比如，学校的管理、教学质量、阐明。

辅导机构招生咨询流程手册前台、咨询人员是学校最重要的重要窗口，他们不仅是所在学校的形象代表，而且担负着招收新生、为学校制造最直截了当和最要紧收益等重要职责，因此咨询人员的业务水平，！深深地阻碍着学校的生存与进展。

为规范咨询人员的工作流程，有效提高咨询人员的业务水平，从而提升学校的咨询转化率，增加招生业绩，特制定本手册。

（一）工作时刻及差不多素养要求1、上班时刻：（临时照原）早班：中班：2、服装要求（统一定降服装，以浅色淡色为主，正常上班时段、公布讲座和户外活动必需着降服）：女士：春夏季：穿职业套裙，白色凉鞋。

秋冬季：穿职业套装，黑色皮鞋。

上班期间需要化淡装，头发洁净整洁，皮鞋没有灰尘。

男士：春夏季：上身穿长、短袖衬衣，下身穿黑色西裤，黑色皮鞋。

秋冬季：穿西装、打领带、黑色皮鞋。

上班期间服装要洁净整洁，衬衣下边要扎在西裤内面，皮鞋没有灰尘。

3、必备专业知识：咨询老师必须熟练把握OFFICE2000全部软件的使用，了解学校所开设其它课程软件的结构与用途，并对有关行业软件的升级要清晰熟练。

（二）岗位职责I 接待来电来访学员，通过咨询吸引学员报名这是咨询人员最差不多和最要紧的工作，包括咨询、当面咨询和、邮件跟踪等，通过细致深入的咨询，结合相应销售技巧，尽最大可能地将有差不多意向的来访者转化为学校的学员。

II 参加学校组织的相关市场活动为增加学校的咨询量，学校经常需要在招生广告之外，举办一些常规的市场活动，比如招生讲座、户外宣传等，作为学校最了解各方面业务的咨询人员，自然应当全力配合。

III 定期登记、汇总相关咨询数据咨询人员在接待来电来访同时，还必须做好相关记录，这不但能够有助于招生办总结和分析近期广告策略的合理性，而且对改善自己的咨询质量也将有专门大关心。

（三）前台咨询流程咨询：潜在学员通过广告等渠道了解到培训信息后，往往会第一通过了解大致情形；直截了当上门：不排除有潜在学员不打，通过广告或其他渠道找到学校地址后直截了当来咨询的情形；当面咨询：咨询人员通过答疑和引导，今后到学校的潜在学员转化为正式学员；招生讲座：通过举办免费讲座等活动，一次性地向多名潜在学员说明学校的办学特色优势及前景；回访：潜在学员往往可不能通过一次咨询就做出报名的决定，因此需要咨询人员及时通过邮件或进行回访，以坚决他们的信念；学员报名：通过咨询人员的说明工作，使潜在学员相信学校培训正是他们所需要的，从而决定报名。

7天招生897人地推全流程解析地推是一种有效的招生手段，通过直接接触潜在学生和家长，向他们介绍学校的优势和特色，增加他们对学校的了解并促使他们报名。

在7天的招生期间，我设计了以下地推全流程：第一天：准备工作1.针对目标群体进行市场调研，了解潜在学生和家长的需求和关注点。

2.确定地推团队的人员构成和任务分工。

3.准备宣传材料，包括学校介绍、课程设置、师资力量等。

4.确定地推的目标地点和时间段。

第二天：地推准备1.在目标地点进行勘察，了解周边的学校和竞争情况。

2.准备活动道具和宣传展板。

3.培训地推团队，包括产品知识、销售技巧等。

第三至五天：地推活动1.在目标地点设立宣传展位，展示宣传材料和道具。

2.地推团队穿着统一的服装，给行人派发宣传材料，并向他们介绍学校的优势和特色。

3.让地推团队利用场外的人潮集中地点，利用产品宣传和学校项目进行人群渗透。

4.邀请目标学生和家长参加学校的开放日活动。

第六天：跟进与回访3.跟进未参加活动的潜在学生和家长，了解他们的疑虑和需求，解答问题并提供相应的解决方案。

第七天：总结与反思2.对地推活动中出现的问题和不足进行总结与反思，提出改进意见。

3.客户满意度调查，了解参与活动后的学生和家长对学校的印象和反馈。

此外，地推活动的成功还取决于以下几点：1.定位准确：通过市场调研了解目标群体的需求和关注点，制定准确的推广策略。

2.专业演示：地推团队需要具备良好的口才和销售技巧，能够将学校的优势和特色传递给学生和家长。

3.激发兴趣：在地推活动中，展示学校的特色课程、学员作品等，吸引学生和家长的兴趣。

4.跟进细致：地推活动后，及时跟进学生和家长的问题和需求，提供个性化的解答和方案。

5.反思改进：通过总结和反思地推活动中的问题和不足，不断改进推广策略，提高招生效果。

以上是我对7天招生897人地推全流程的解析，通过合理的准备工作、精心的地推活动和细致的跟进与回访，希望能够吸引更多优秀的学生和家长加入学校，并提高学校的知名度和影响力。

培训机构招生策略（招生方案）分享—招生36计第一计：邀约招生1、邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约2、邀访内容：测评法-测评准备、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法第二计：讲座招生1、内容制作：家长喜欢什么？什么人讲家长喜欢听？家长听后能得到什么？2、传播方式：老带新、地推、异业机构合作、在线拼团、任务宝等形式。

3、切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠。

4、讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座。

第三计：老生续班=招生1、日常的精心维护2、师资保证3、老生续班=新招生=高复购4、老生续班=增加拉新：老生续班一定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程（英语类）只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传。

第四计：老带新-增加学员转介绍1、稳定良好的授课质量=稳定的师资2、稳定良好的客户关系=老师家长、学员关系3、活动激励：推荐送礼；在线拼团、砍价、投票刺激老带新；周末烘培等亲子活动第五计：多科扩展-实现老生一人多班1、引进其他科目2、创建主题夏令营、冬令营第六计：合作共赢1、同业无竞争合作互推学生。

2、异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐。

3、合作推广的方式：联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程。

第七计：试听课打造1、试听课内容打造：互动性强，让孩子有参与感，喜欢课程；家长能感觉到孩子学到了东西。

2、试听课课程顾问：及时回访，询问问题、解决问题、促成报名。

第八计：海报招生1、海报内容设计：切忌繁杂、突出重点、简明扼要2、排版设计：简单且层次分明、主次分明3、联系方式：手机v信同号、二维码（需要加注加好友赠xxx元代金券）4、宣传方式：异业合作校区、扫楼、朋友圈集赞、地推发单等。

第九计：网络招生1、内容招生：自有网站、公众号、头条等自媒体平台2、活动招生：拼团、砍价、任务宝、投票、分销3、短视频营销：抖音、西瓜视频等视频平台第十计：成绩宣传1、对学员参加比赛获奖征得家长同意后，可进行易拉宝、单页、公众号等形式的宣传。

招生服务流程完整解析版1.信息收集信息收集是指市场人员在市场宣传活动中采集的客户资料，包含：客户姓名（儿童）、年龄、学校、电话、住址、备注、市场人员编号信息。

采集到的信息属学校专有，禁止市场及相关接触人员非法转让、倒卖、盗取做他用，如情节严重者辞退同时承担相应的法律责任。

2.信息录入01.市场接收：市场人员和市场兼职采集的信息需由市场督导统一回收整理，并登记，市场督导和兼职人员均签字确认。

02.前台教务接收：信息采集回来后由市场督导统一回收交由前台教务，并进行数量核实和记录，之后市场和前台教务均要签字确认。

03.录入要求：当日17∶00前收集到的客户信息需要当日录入完毕并分配给课程顾问，17∶00以后到闭校前收到的客户信息需在次日12∶00前录入完毕并分配给课程顾问。

由校长进行监督，未按时完成工作的给予前台教务相应的惩处。

3.分配信息01.分配原则：信息分配需做到公平、公正、公开、不浪费的原则；02.分配的信息需当天通电话，如遇特殊情况不能完成须向校长报备，由前台教务重新分配，次日不做补充，依然平均分配；03.成交比率低于校区规定的课程顾问校长有权停止对其新客户分配至达到学校要求；04.分配按月计算，每月清零，月初重新计数。

4.预约到访01.邀约理由：可通过免费的试听课和对孩子现有的英语做详细了解邀约家长进行到访；02. 邀约方法：详见电话邀约流程。

5.到访01.直接到访：市场人员直接带来的客户和客户通过媒体或其他宣传手段知道自己直接到访的客户，直接到访客户的分配按照咨询排序制度进行分配，由校长进行监督；02.电话到访：由课程顾问自己通过电话进行邀约到访的客户，原则上是按照对应原则进行分配，如果客户到访但是该邀约的课程顾问正在咨询且短时间不能咨询完毕，按序分配；出现业绩纠纷参见咨询排序制度进行处理。

6.客户经营01.成交客户：指后期教学方面的服务和附加的其他服务，保证已上课学员的稳定和再次消费的可能；02.未成交客户：指已到访参加过DEMO课或级别测试的而由于一些原因未报名的客户，通过时间段的经营产生报名的可能性；03.未到访客户：指有过电话邀约行为，但未产生到访的客户，需要再次通过电话邀约产生到访，只有到访了产生绩效的可能性才会更大；04.经营方式：定期DEMO课和级别测试、假日活动、校区周年促销活动、特殊时期的营销活动等方式进行邀约，尽可能多的产生到访产生绩效。

教育机构招生流程
招生流程
8:00
顾问打电话叫醒
8:30
顾问电话互打：确认是否出门
8:35——9:05
全员参与碰头会：顾问、主讲老师、助教、行政、网管、其他人员等。

由总控指挥分工。

顾问分析所负责孩子的有效信息。

9:05——9:30
前迎环节：
主讲老师和助教先布置教室完成后去前迎，顾问、老师各一人站门迎，分别负责接待家长和孩子，到前台签到，引领至体验课室，顾问留下暖场获取之前遗漏信息并告诉课程环节，前迎老师告诉主讲老师孩子的名字，带孩子玩儿互动。

轮回。

当课室有三个孩子后助教老师留在课室帮助控场，其余待岗。

在接近课程开始之前，行政根据签到信息，再次打电话确认未到家长。

助教观察员进入课室，和主持人对接顾问离场信息。

主持人主持课程即将开始。

9:30——10:00
课室内：观察员记录课堂信息
总控室：顾问、总控、PPt讲师等对接暖场信息。

顾问观察课室视频。

观察员在主讲与孩子互动完之后，出来与总控对接观察信息。

再次返回课室。

顾问与助教观察员发信号请家长到PPt室，助教观察员等所有家长离开之后吧门锁上。

10:10——11:20
PPt讲师讲解，观察员记录家长听课信息，然后出来跟顾问、总控对接，然后跟主讲老师对接是否做展示，再次回到PPt室。

顾问在家
长听PPt过程中去课室暖孩子以便获取之前遗漏信息，尤其是购买力板块！暖完出来去看家长听课视频。

标准化招生流程包括学生性别、年级、学校、美术基础及报班诉求可以沟通居住距离、孩子性格、学习计划等，判断家长报班目的及所属消费类别费用不足者，让其先缴部分定金，可大大提高成单率前四次课程后做一次回访，告知学习情况和建议微笑迎接，给予良好的第一印象具体资料录入到“小麦助教”或“校宝”系统内当天仍须做好短信或者微信“体验课上课提醒”确认后，试听老师应全力以赴地准备该堂课程！新招奖金说明奖金分成（6%）：1、市场地推电话拉新——业绩分成2/82、前台老师负责接待——业绩分成2/8要求：1）顾问老师优先负责接待，遵循轮流接待原则；如前台没有顾问老师值守，教学老师应积极至前台值守，并负责上门接待；多位老师值守时，亦遵循轮流接待原则；2）接待必须做到微笑、热情和专业，接待老师须及时让家长填写《来访登记表》，并用前台小手机添加新生家长微信；为保障接待成功率，接待老师亦可把接待权转交给其他老师；3）原则上一律安排一对一试听，在无法保证一对一试听的前提下须征求教学主管的意见。

3、教学老师负责新生体验课——业绩分成2/8要求：接待老师须把《来访登记表》及时交予试课老师，并告知试课老师该学员的基本情况，便于试课老师针对性地备课；试课老师须在《来访登记表》上填写相关内容并签字后交还给接待老师。

4、关单负责人：谁接待谁关单——业绩分成2/8要求：试课后须让家长填写《来访登记表》的反馈部分，并在小麦上有完整的跟进记录，关单成功直接从“小麦助教”潜在学员处进行报名流程；为保障关单成功率，关单老师亦可把关单权转交给其他老师。

·学员归属：以小麦登记为准，谁先登记归谁跟进，登记有效期三个月；对于业绩分成或其他事项仍有异议者，上报校长处理。

·新生排班：关单人负责与试课老师及教学主管沟通后进行新生排班工作；顺利排班后，该生交由主班老师进行维护，主班老师须主动添加该生家长微信以便后续沟通。

续班流程说明续班负责人：主班老师奖金分成（4%）：1、学生在主班老师处正常续班——主班8/8学员流失：主班老师维护工作符合免责条款，不做惩处；否则扣除100-200元招生奖金。

培训学校、辅导班招生流程让招生成为你的爱好多数情况下，把招生作为爱好能极大地增进你从招生中获得乐趣和满足。

这是因为，你将不断学习使招生更有趣、更有利可图的新技能。

你还将不断得到来自家长与学员的认可与感激，这些都会给我们带来快乐的体验。

一旦你发现这点，招生终究会成为你的爱好。

你无需再说服自己工作将给你带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。

在招生中，取得顶尖招生业绩的人与招生业绩稍逊的人有根本性的区别。

顶尖课程顾问乐于疯狂地进行招生工作，对他来说，招生不只是工作，他知道如何将招生转化为爱好。

当招生高手寻找家长，约见家长，并最终成功时，他们是在做自己所喜爱的事情。

他们也由此而获得丰厚的回报。

如果你感觉到招生很困难，但是又希望在招生中取得成功，你就要向顶尖高手们学习，将工作转化为爱好。

一旦你将招生转化为爱好，你就不会介意工作的辛苦，也不会抱怨潜在客户的拒绝。

知道客户为什么拒绝这才是招生的开始。

现在你开始习惯一种感觉：在你以前认为与招生无关的时间和场合，你会发现招生正在发生，你应该用心观察。

招生成为了你的爱好，你已经习惯了观察、学习，你的招生技能迅速提高，你的家长越来越多，业绩自然会不断提升。

成功的课程顾问，有如成功的运动员，受人羡慕、钦佩。

当成功的金牌运动员被采访时，被问到获胜的最大原因是什么呢？你可以听到他们回答是“信心”；再问到信心是怎么培养出来的？他们的回答很简单，是“训练”！成功的课程顾问和金牌得主的运动员一样，资质再好的运动员，不经过正确的训练，都无法成为杰出的运动员。

潜力再出色的课程顾问，不经过正确的学习和训练，都无法成为专业的课程顾问。

没有人生下来就是专家！我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。

我们确信：没有天生的招生专家，只有经由正确训练的专业课程顾问。

初次接触招生，极少人会把它作为爱好，只有体会到招生带来的快乐和回报，你才会深深地热爱招生这项工作。

学习和训练，就是你将工作转化为爱好的利器。