正泰集团前身

浙江正泰集团案例分析组员：张露瑶1110670044陆丹红1110670045吴苗瑜1110670042 班级：财务管理112班日期：2012.12.09目录第一节：企业基本介绍 (3)第二节：正泰的发展历程 (3)第三节：正泰营销模式变革..............................,. (3)三次变革 (3)正泰三次变革的成 (5)正太三次变革的惑 (5)第四节正泰与德力西营销模式对比 (6)第五节：对正泰的建议 (7)一、企业基本介绍：正泰集团是中国民营企业的代表企业之一，全国最大的低压电器生产商之一，始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。

集团产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。

"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。

二、正泰的发展历程：1、起步与积累阶段（1984年～1990年）1984年7月创立“求精开关厂”（正泰集团与德力西集团的前身）。

从5万元起家，本着“精益求精”的精神，依靠质量和信誉求得生存，完成原始资本积累，为企业的发展奠定了基础。

2、定向发展阶段（1991年～1993年）1991年建立中美合资正泰电器有限公司，引进国外先进技术和设备，充分利用合资企业的优惠政策，发展壮大企业实力，并确立了电器专业化发展方向。

标志性的事件是1993年9月正泰首栋办公大楼落成，提出“重塑温州电器新形象”的口号。

3、规模扩张与集团化经营阶段（1994年～1996年）1994年2月，成立国内低压电器行业第一家企业集团。

正泰集团1、概况正泰集团总部地处风景秀丽的雁荡山南麓-温州柳市工业区，紧靠104国道，距温州机场和温州火车站各25公里，交通便利。

集团始创于1984年7月，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有1020家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理。

主要生产经营高低压电器、输配电设备、通信设备、仪器仪表、汽车电器、建筑电器等100多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。

集团综合实力名列全国民营企业500强第5位。

“正泰”商标被国家工商局认定为驰名商标。

正泰电器在国内20多个省市被列为“免检”产品，畅销世界30多个国家和地区。

2001年末集团员工13000多人，厂房面积30万平方米，总资产17亿元，工业总产值61.77亿元，销售收入60.55亿元，系中国低压电器行业最大产销企业。

创新是正泰事业发展的前提和基础，“创新意识、团队精神”是正泰企业文化的精髓。

正泰集团坚持以产权制度改革为核心，坚持不懈地进行企业创新，先后经历了股份合作、公司制、集团制、(控股)集团公司制四个发展阶段。

初步形成了以集团公司为投资中心，以专业总公司为利润中心，以基层生产公司为成本中心的母子公司管理体制；初步建立了现代企业制度，实现了“家族企业”向“企业家族”的跨越。

同时，在温州电器行业中首开网络营销先河，建立了以省城和主要工业城市为中心，以地级城市为重点，以县级城市为辐射点的三级分销体系，从而赢得了市场营销的主动权，使正泰电器的市场份额名列前茅。

(2)2、品牌(1)先后投资5亿元兴建了正泰集团高科技工业园和正泰集团成套设备制造有限公司工业园，并在北京、上海和美国硅谷设立了自己的科技开发机构，集团技术中心被认定为省级技术中心。

在全国同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证，部分产品通过了国际CB安全认证、美国UL认证、芬兰FI认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证等。

正泰集团去家族化革命1991年初，南存辉与合作了7年的中学同学胡成中分道扬镳, 两人共同创办的企业“温州市求精开关厂”宣布倒闭。

1991年中,南存辉创办了“温州市正泰电器有限公司”,胡成中创办了“温州市德力西电器有限公司”，昔日的合作伙伴变成了同行业竞争对手。

2006年, 正泰集团销售收入180亿元,总资产60亿元,员工15000人, 集团拥有6个全资分公司、4个控股独立法人公司、一个持股独立法人公司、一个国际贸易公司、一个技术开发中心和若干个参股成员企业，另有800多家专业协作厂、600余家国内销售公司和特约经销处，5家国外公司和近30家国外销售代理的机构。

成办温州市最大的私营企业, 连续五年名列全国私营企业500强前十位，世界同行业100强前5位。

1991一2007年，正泰集团员工增长了1600倍，资产增长46万倍，产值増长81万倍，利税增长30万倍。

利润率年均增长达到50%。

2000年,“正泰”商标被国家工商局定为中国驰名商标。

2006年,南存辉被《福布斯》杂志列入中国首富前50名。

一、稀释个人股权1991年，南存辉创办了“温州市正泰电器有限公司”，这时,南存辉为淡化家族色彩, 稀释个人股权, 决定走分红入股、扩大股东的道路。

南存辉在“稀释”之路上跨了三大步。

第一次稀释: 1991年,南存辉用家族成员“稀释”自己,南存辉吸收其弟南存飞、外甥朱信敏、妹夫吴炳池等9位家族成员入股，把自己的100万股金一下子从100％股权降到40％；通过这次变革，正泰公司实现了企业彻底打破一个绝对控股的格局。

1991年底，南存辉第一次要求股东、高层管理人员和企业经营者的家属不得进厂工作。

南存辉首先带头，让当时正泰的“老股东”、与他共同创业的妻子辞去了财务经理的职务，并退出了正泰集团。

1992年,又让自己的其他几位亲戚全部退出正泰集团。

至1992年底, 正泰集团内已无南存辉家族成员担任管理职务。

第二次稀释: 1993年，南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须再进行一次脱胎换骨的变革。

正泰集团发展的启示正泰集团始创于1984年7月，历经20余年的艰苦创业，从一个家庭小作坊发展成为中国电器巨头，正泰的发展壮大是改革开放后整个中国民营经济发展的一个缩影。

其跨越式成长的经验，给正处于成长期的中国企业，特别是民营企业带来诸多启示。

1、抓住机遇，借助于党和国家改革开放的政策而发展新中国成立以后，我国民营经济的发展历经了曲折反复的过程，改革开放以后，民营经济终于迎来了发展的春天。

特别是在20世纪90年代之后，随着我国经济体制改革的不断深化和国家支持、扶持民营经济发展的政策导向，民营经济获得了跨跃式发展。

正泰的成长历程，正好顺应了国家的这种政策变动趋势。

例如，我国的改革开放起步于20世纪80年代初，而南存辉与合伙人于1984年开始创业；1988年第二次修宪，国家明确了私营经济是“社会主义公有制经济的必要补充”。

南存辉又敏锐地意识到民营企业的发展机遇来了，他审时度势与合伙人分开经营，以求获得更大的发展；1992年邓小平南巡后，国家又进一步把非公有制经济视为社会主义市场经济的重要组成部分。

南存辉又抓住机遇，在1994年组建了正泰集团公司，加快了正泰发展的步伐。

南存辉认为，正泰的跨越发展归因于三大前提：天时、地利、人和。

其中的天时，就是党和国家的改革开放政策，企业办任何事情都不能离开当时的政治环境与社会背景，这是企业最大的政治。

民营企业家必须关心政治，掌握政策，否则，企业的发展就会迷失方向。

梳理正泰的发展脉络，就会发现正泰很讲政治，善于学习、分析和研究国家的方针政策。

当国家政策发生重大调整时，正泰总能捕捉到发展的机遇，从最初的创业，到两家分立，再到后来的成立集团公司、进行股份制改造等，在成长的每一步，都很好地抓住当时的机遇，借助于党和国家的政策来最大限度地发展自身。

2、统筹兼顾，以科学发展观来推进企业的全面成长党的十六届三中全会提出了科学发展观的新理念，表明我们对于发展的认识已经上升到一个新的高度。

导读他13岁辍学当鞋匠，21岁倒腾开关生意，27岁自立门户。

此后20年成为行业巨头，创造业内奇迹。

他就是正泰集团的创始人——南存辉！他说：人一生最大的竞争对手就是自己。

初中辍学当鞋匠1963年，南存辉出生在浙江柳市。

父亲是一名老鞋匠，不过在那“割资本主义尾巴”的年代，手艺人只能勉强度日。

每年三、四月，家里就断粮，没有办法，母亲就到邻居家低三下四赊红薯。

9岁多的南存辉看在眼里，记在心里，他一放学就下河去摸螺狮，然后走街串巷叫卖，每次把所得的3毛、5毛全交给了母亲。

1976年，13岁的南存辉离初中毕业还有15天，这时，父亲却不幸被水泵砸断了腿，卧床不起。

而当时南存辉的母亲身体也不是很好，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。

于是初中没毕业，作为长子的南存辉勇敢地接过父亲的工具箱，含泪离开了学校。

13岁至16岁，南存辉每天挑着工具箱早出晚归，修了3年皮鞋。

冬天里，塑料鞋底冻得硬邦邦的，用锥子一扎就起滑，动不动戳到手指，三年下来，南存辉整个手掌没有一块完整的皮肤，十个手指头全是血肉模糊带皲裂。

母亲摸着南存辉那双看起来像50多岁的双手，眼泪长流“儿啊，改行吧，干这行太辛苦了”。

回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。

同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。

”“要牌子”上个世纪80年代初，温州掀起一阵低压电器创业潮。

于是南存辉便转行开始尝试做电器开关。

刚开始不懂技术，南存辉就买来大品牌的开关，拆了装、装了拆，然后照猫画虎，搞个大致的草图，照着生产。

忙活一个月，赚到8块7毛5，南存辉非常开心，就去市场买了2个猪脚给弟妹解解馋，“终于见着回头钱了。

”1984年，南存辉给家里人特别是父亲做了大量的思想工作，最终靠着父亲把家里的几间老屋抵押贷款的5万元钱，和几个朋友合作办起了一家小工厂，也就是正泰的前身——乐清县求精开关厂。

南存辉：打造『信用正泰』
叶建东
【期刊名称】《中国机电工业》
【年(卷),期】2002(000)014
【摘要】@@ 正泰集团公司是一家民营股份制企业,始创于1984年7月,前身系乐清求精开关厂.经过18年的发展和努力,如今的正泰集团已经跻身全国民营企业综合实力500强第5位和全国私营企业纳税100强第3位,被公认为"温州模式"的杰出代表.2001年末,集团员工13000人,总资产22亿元,工业总产值61.77亿元,销售收入60.55亿元,各项经济指标连续多年稳居全国工业电器行业前列,成为一家名副其实的跨国、跨地区的国家级大型企业集团.
【总页数】2页(P42-43)
【作者】叶建东
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F2
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携手并进创辉煌——国有与民营企业合作竞争发展纪实在浙江知名民营企业正泰集团董事长南存辉看来，民营企业和国有企业从一开始就紧密联系在一起——1984年7月，正泰集团的前身“乐清县求精开关厂”刚成立的时候，聘请的工程师是从国有企业退休的，生产的产品也大都卖给国有企业。

后来，不少国有企业下岗职工也来这里实现再就业。

今天，正泰在西部地区和柬埔寨承接光伏电站、水电站等项目，还是跟国有企业一起合作。

“国有企业和民营企业是分不开的。

双方密切合作，可以突破很多局限，发挥各自优势，把事情做起来。

”南存辉说。

从沿海到内地，从国内到海外，国有企业、民营企业相互促进，共同发展，为经济平稳较快增长和社会和谐稳定作出了重要贡献。

“保持中国经济活力，就必须继续将公有制经济和非公有制经济统一于社会主义现代化建设进程中来，推动经济社会又好又快发展。

”中国社科院原副院长刘国光说。

一个是“中流砥柱”，一个是“生力军”，国有企业、民营企业在改革发展中找到各自方位，发挥着独特作用5月9日上午9时38分，距离香港东南约320公里的南海荔湾6-1区域。

我国首座自主设计建造的第六代深水半潜式钻井平台“海洋石油981”的钻头在水下1500米探入地层，成为中国石油行业正式挺进海洋深水的历史性一钻。

创造纪录的，是我国三大国有石油公司之一的中国海洋石油总公司。

“今天，事关中国大国地位、国防安全、经济发展和民生福祉的重大项目，无不镌刻着国有企业的深刻印记。

”中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌说。

新中国成立60多年来，被列宁比作国家“脊梁”的国有企业，一直是社会主义事业建设的主体力量，与国家和民族的命运紧密相连。

第一架喷气式战斗机、第一台万吨水压机、第一条电气化铁路、第一颗人造卫星……改革开放前的近30年间，国有企业创造的种种奇迹，使得我国工业从“一张白纸”一跃成为世界第六大工业强国。

然而，到上世纪80年代初，被形容为“连盖一间厕所都需要上级审批”的计划经济体制越来越像一条难以挣脱的锁链，捆住了国有企业的手脚。

十大品牌开关插座简介一览1、公牛公牛是专业从事开关插座研究、生产的企业，它致力于以创新科技、智能产品、优质服务，深层研究用户的需求，针对用户的需求，贴心的为用户研发、生产高质量的产品，为亿万家提供安全的用电环境。

公牛始终坚持创新科技，引领行业的升级，提升消费者的用电体验。

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它的口碑是很好，功能升级、质量好、使用寿命长，能达8万次之多。

是消费者信得过的品牌，家庭和办公室都能放心使用。

2、西蒙西蒙是来自西班牙的一个品牌，它在1999年来到中国，初到中国是合资公司，现在已经完全由总公司西班牙西蒙控股，集团拥有100%股权的外商独资企业，并更名为西蒙电气（中国）有限公司。

它主要生产的产品有低压电器、灯具、布线、家用开关、插座等。

西蒙坚持不断创新、精诚合作的理念，积极的拓展产品，为逛到消费者提供精致的产品和优质的服务。

3、飞雕飞雕全力为消费者提供个性化、高品质的生活享受。

它从成立至今已经二十多年，已经成为集科研、制造、进出口和服务于一体的集团化公司。

飞雕电器产品涉足电工产品、建筑电器、小型家用电器领域，生产“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、空气开关、换气扇、浴霸共40个系列近3000个品种的产品，在全国拥有几百个代理商，10000多家销售网点。

它涉及多个领域，主要有墙壁开关插座、室内加热器（浴霸）、电源转换器、工业电气等十几个领域。

飞雕专业专心，为消费者们提供更加高品质的生活而服务。

4、西门子西门子的总部在德国柏林和慕尼黑，它主要涉及工业业务、能源业务、基础设施与城市业务、医疗业务、家用电器等领域。

公司坚持在各个领域追求卓越，尽力实现设定的目标。

坚持创新，目标是在涉足的各个领域内，都占据技术领袖的地位，创造更多的价值，为客户提供更加优质的服务和产品。

正泰始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。

产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

面对经济全球化的浪潮，正泰集团实施"国际化、科技化、产业化"战略，完成了由低压向高压、由元器件向成套、由传统工业电器制造向自动化、新能源领域、由电气制造业向系统集成方向发展的历史性突破。

我们期待，在未来世界电气领域里，有一个响亮的品牌来自中国，她的名字叫--正泰！浙江正泰电器股份有限公司中国产销量最大的低压电器生产企业，专业从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等低压电器产品的研发、生产和销售。

“正泰”商标被认定为中国驰名商标。

公司于2004年荣获中国质量管理领域的最高奖－－全国质量管理奖。

>>点击进入公司网站正泰电气股份有限公司现辖4个事业部（变压器事业部、高压开关事业部、成套设备事业部、元件事业部）、3个控股子公司（浙江正泰电缆有限公司、上海正泰电力工程有限公司、合电正泰公司），拥有涵盖输配电全系的产品线，主要生产和销售以下产品： 110-500kV 电力变压器 10-35kV 配电变压器126—252kV 气体绝缘金属封闭开关设备（GIS ） 高压断路器 隔离开关1000kV 及以下避雷器 互感器 绝缘子中压开关元件 电力自动化0.66kV-40.5kV 成套开关设备 箱式变电站35kV 以下电线电缆>>点击进入公司网站集电能表、燃气表、安装式电表、温控压力仪表、万、钳、兆便携式仪表，以及自动变光焊接面罩等系列产品的研发、生产、销售和工程服务于一体的大型企业。

2000年创利税列“2000年度中国私营企业纳税100强排行榜”第74位。

各类仪表产销量跻身于全国电工仪表行业前三强。

>>点击进入公司网站浙江正泰建筑电器有限公司建筑电器领域内唯一一家被建设部确定为“国家住宅产业化基地”的龙头企业。

从家族企业到企业家族作者：暂无来源：《国企管理》 2019年第2期在温州,大部分民营企业都是从家庭作坊发展起来的,老板往往就是唯一的股东,几乎没有人愿意“稀释”股权。

但是,正泰集团靠5 万元起家,一步步发展成具有600亿规模的国际化大型企业集团,成为全国低压电器开关行业龙头老大,其“秘诀”却正是通过“稀释”股权。

稀释个人股权40%,赢得年收入5000 万1984 年,对南存辉来说是极具历史性意义的一年。

这一年,南存辉给家里人特别是父亲做了大量的思想工作,最终靠着父亲把家里的几间老屋抵押贷款的5 万元钱,和同学合作办起了一家小工厂,也就是正泰的前身——乐清县求精开关厂。

1991 年,就在求精开关厂发展态势比较好的时候,南存辉与同学因经营思路和价值观不同,产生意见分歧。

基于求精开关厂当时1 比1 的股权比例,将精益开关厂一分为二,南存辉拿到属于自己的100 万元资产,挣到了他人生的第一桶金,同时也积累了创业和管理经验。

那个时候,温州柳市镇聚集了1000 多家低压电器厂家,被誉为“中国电器之都”。

在南氏家族中,有不少人都在柳市镇开办“前店后坊”式的低压电器厂,或是专门做电器销售的,有一定的生产、管理和销售能力与经验,并且积累了一些资本,但是单打独斗力量毕竟有限。

而且最为重要的是,南存辉看中了家族成员团结一致——“人和”。

因此南存辉做了一次重要的决定,将家族的力量整合起来形成合力。

他从妻兄黄李益融资15 万美元成立了中美合资温州正泰电器有限公司,黄李益的融资名为投资,实为借款。

接着弟弟南存飞、外甥朱信敏、妹夫吴炳池和林黎明等纷纷加入,南存辉完成了家族增资扩股,组建了典型的家族企业,南存辉100% 的股权被稀释为60%,其余家族成员占剩余的40%。

家族的股份结构对于正泰的起步到了至关重要的作用,企业的决策层和管理层都是家族成员。

家族成员是企业的中坚力量,而且不用付工资,在年后根据股份分红,这对于正泰的现金流是很重要的。

/林可夫集团党委成一是实行定设置了党委办公室、党建研073党建科学化·党建与政工DANGJIAN YU ZHENGGONG文正泰党建：铸就推动企业发展的红色动力2011年2月，习近平在批示温州非公党建时指出：“非公党建要发挥实质作用，不做花架子。

”五年来，正泰集团党委在温州市委组织部和乐清市委组织部坚强领导下，以习近平批示精神为指导，创新党建工作，以实际行动践行了习近平总书记的指示精神。

正泰集团始创于1984年，立于1998年，现有党员1 200多名。

从2011年以来，集团党委秉承“创新、人本、服务、实效”的党建工作理念，坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作定位，紧紧围绕“增强凝聚力，助推生产力，提升服务力”这个核心，着眼于为企业发展提供强劲的红色动力，党建工作取得了较大成效，集团党委荣获“全国先进基层党组织”“全国非公有制企业双强百佳党组织”等国家级荣誉称号。

正泰党建发展历程根据不同时期党建工作的重点方向和党组织发挥作用大小及其影响的广度和深度，正泰党建可分为以下三个阶段：第一阶段：起步探索阶段（1993—1999年）。

主要探索建立健全企业党组织，帮助企业建章立制，党建工作机制初步形成。

集团党委从“制度设计、体制创新、机制搞活、员工思想教育”等方面着手，推动集团初步形成了以制度“管人、管事、管权”的体制机制，为推动企业规范化建设发挥了应有作用。

第二阶段：规范提高阶段（2000—2011年）。

主要是进一步探索解决企业党组织扮演什么角色、发挥什么作用的问题，明确提出了党组织的功能定位是增强凝聚力，助推生产力，提升服务力，帮助董事会和总裁班子把企业做大做强；凝聚广大职工群众，调动职工群众积极性，扩大党的群众基础，增强党的阶级基础，巩固党的执政地位。

这一时期，集团党委“以服务求发展，以服务求地位”，推动基层党建工作由管理为主向以服务为主转变，提出了以党建工作引领企业文化建设的基本思路，党建工作开始向基层班组延伸。