《电商文案策划》课时教案5

电商文案写作课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握电商文案的基本概念、结构及撰写流程；2. 使学生了解电商文案的目的、类型及其在电商行业中的应用；3. 帮助学生掌握电商文案中的关键词优化、吸引力表达等技巧。

技能目标：1. 培养学生独立撰写电商文案的能力，提升其文案创意与表达能力；2. 培养学生运用网络语言、营销策略进行文案撰写的能力；3. 提高学生团队协作、沟通与交流的能力，使其能够在团队中共同完成电商文案的创作。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对电商文案写作的兴趣，激发其创新意识和主动学习的热情；2. 引导学生认识到电商文案在商业活动中的重要性，树立正确的营销观念；3. 培养学生具备良好的职业道德和诚信意识，遵循法律法规，为消费者提供真实、可靠的商品信息。

本课程针对高年级学生，结合电商行业发展需求，注重培养学生的实际操作能力和创新思维。

课程设计以实用性为导向，充分考虑学生的认知特点，将目标分解为具体的学习成果，使学生在掌握理论知识的基础上，能够更好地应对电商文案写作的实际挑战。

在教学过程中，注重激发学生的兴趣，提高其主动参与度，培养具备专业素养的电商文案写作人才。

二、教学内容1. 电商文案概述- 文案的定义与作用- 电商文案的分类与应用场景2. 电商文案写作技巧- 关键词优化策略- 文案结构设计- 语言表达与吸引力构建- 营销策略在文案中的应用3. 电商文案撰写流程- 调研与策划- 撰写与修改- 审核与发布4. 电商文案案例分析- 成功文案的特点与借鉴- 失败文案的原因与启示- 各类电商平台的文案风格差异5. 实践操作与团队协作- 模拟电商文案写作任务- 学生分组讨论与协作- 教师指导与评价教学内容依据课程目标，紧密结合课本知识，注重科学性和系统性。

教学大纲明确教学内容安排与进度，涵盖电商文案的基础知识、写作技巧、撰写流程、案例分析及实践操作等方面。

在教学过程中，教师将引导学生结合教材内容，深入理解电商文案写作的要点，并通过实践操作，提高学生的文案写作能力。

《电子商务文案策划》课程实践教学方案设计与典型案例发布时间：2021-11-11T03:48:40.987Z 来源：《学习与科普》2021年13期作者：谢明明[导读] 电子商务专业课程普遍具有较强的实践性，作为专业核心课之一，《电子商务文案策划》以岗位需求和职业能力培养为导向，密切结合电商实战运营和行业发展趋势，培养学生文案策划与写作能力。

山东淄博 255314摘要：电子商务专业课程普遍具有较强的实践性，作为专业核心课之一，《电子商务文案策划》以岗位需求和职业能力培养为导向，密切结合电商实战运营和行业发展趋势，培养学生文案策划与写作能力。

本文基于课堂实际教学，梳理了《电子商务文案策划》课程实践教学目标，及教学内容设计，并以“策划篇实训二：产品卖点挖掘”为典型案例，说明如何开展实践教学，以及对实践教学效果开展知识、能力、素质多维度评价。

关键词：实践教学；教学设计；典型案例一、课程介绍《电子商务文案策划》是电子商务专业的核心课，共计48课时，开设在第二学期。

课程特色是以岗位需求和职业能力培养为导向，密切结合电商实战运营和行业发展趋势，培养学生文案策划与写作能力。

课程内容包括认知篇、基础篇、策划篇、实战篇、提升篇五大部分，理论与实践相结合，由浅入深、层层递进。

二、实践教学设计策略（一）实践教学培养目标作为一门以实践教学为主的电子商务专业课，本课程培养目标既包括专业知识和职业能力培养，通过大量真实的项目和实践教学，培养学生创意文案策划、产品卖点提炼、内容生产、文字沟通表达能力，能够基于抖音、今日头条、微信公众号、网络店铺等多种平台进行优质文案策划和传播。

也注重有机融入课程思政元素，弘扬劳动精神，增强电子商务活动中的诚信和法治意识，达到立德树人的目的。

（二）实践教学内容设计实践教学内容依托周边农业产业和农产品推广项目，进行理实一体化教学，既注重老师指导学生，共同解决农民切实关心的问题，同时通过实战项目帮助学生掌握文案策划专业知识和胡泵。

《电子商务文案策划》教案一、教案简介1. 课程名称：电子商务文案策划2. 课程性质：专业必修课3. 学时：64学时4. 学分：4学分5. 适用对象：电子商务专业学生二、教学目标1. 让学生了解电子商务文案策划的基本概念和意义。

2. 培养学生掌握电子商务文案策划的基本方法和技巧。

3. 提高学生运用电子商务文案策划解决实际问题的能力。

三、教学内容1. 电子商务文案策划概述电子商务文案策划的定义电子商务文案策划的重要性2. 电子商务文案策划的基本原则符合企业战略目标突出产品特点抓住消费者需求创意新颖3. 电子商务文案策划的技巧制作技巧内容编写技巧营销策略融入视觉效果提升4. 电子商务文案策划案例分析成功案例分析失败案例分析5. 电子商务文案策划实践操作实训项目一：制定电商文案策划方案实训项目二：编写电商文案实训项目三：电商文案策划效果评估四、教学方法1. 讲授法：讲解电子商务文案策划的基本概念、原则和技巧。

2. 案例分析法：分析成功和失败的经典电商文案策划案例。

3. 实践操作法：引导学生进行实际操作，提高电商文案策划能力。

4. 小组讨论法：分组讨论，分享学习心得，互相评价，共同提高。

五、教学评价1. 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等，占比40%。

2. 实训项目：包括实训项目一、实训项目二和实训项目三，占比60%。

六、教学资源1. 教材：《电子商务文案策划》，作者：，出版社：人民出版社，出版日期：2024年。

2. 网络资源：电商平台案例、优秀电商文案策划案例等。

3. 软件工具：Word、PPT等办公软件。

七、教学进度安排1. 第1-4周：电子商务文案策划概述、基本原则和技巧的讲解。

2. 第5-8周：电商文案策划案例分析。

3. 第9-12周：电商文案策划实践操作，包括实训项目一、实训项目二和实训项目三。

八、教学注意事项1. 注重培养学生的创新意识和实践能力。

2. 关注学生的个体差异，因材施教。

《电子商务文案策划》教案一、教案概述1. 课程背景：随着电子商务的快速发展，文案策划在电子商务领域发挥着越来越重要的作用。

本课程旨在培养学生掌握电子商务文案策划的基本原理和方法，提高他们的文案策划能力和创意水平。

2. 教学目标：（1）了解电子商务文案策划的基本概念和重要性；（2）掌握电子商务文案策划的流程和关键要素；（3）培养学生的文案创意能力和策划思维；（4）学会运用文案策划技巧，提升电子商务营销效果。

3. 教学方法：采用案例分析、小组讨论、实践操作等教学方法，激发学生的学习兴趣和参与度，培养他们的实际操作能力。

二、教学内容1. 电子商务文案策划概述（1）电子商务文案的定义和作用；（2）电子商务文案策划的重要性；（3）电子商务文案策划的发展趋势。

2. 电子商务文案策划流程（1）明确策划目标；（2）分析目标受众；（3）竞品分析；（4）创意策划；（6）发布与推广。

3. 电子商务文案策划要素（1）：吸引受众注意；（2）导入：引起读者兴趣；（3）传递核心信息和价值；（4）Call to Action：引导用户行动；（5）尾部：强化品牌和联系方式。

4. 文案创意与策划思维（1）创意的来源和激发方法；（2）策划思维的基本原则；（3）创新思维与转化思维；（4）跨媒体整合营销策划。

5. 文案策划技巧与应用（2）视觉元素运用；（3）营销策略融入；（4）案例分析与实践。

三、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟；2. 教学方式：理论讲解与实践操作相结合；3. 教学工具：投影仪、电脑、案例材料等；4. 教学过程：（1）第1-4课时：讲解电子商务文案策划概述；（2）第5-8课时：讲解电子商务文案策划流程；（3）第9-12课时：讲解电子商务文案策划要素；（4）第13-16课时：讲解文案创意与策划思维；（5）第17-20课时：讲解文案策划技巧与应用；（6）第21-24课时：进行案例分析和实践操作；（7）第25-28课时：进行小组讨论和分享；四、教学评价1. 平时成绩：包括课堂参与度、小组讨论、案例分析等，占比40%；2. 实践作业：包括文案策划案例实践、小组合作项目等，占比30%；3. 期末考试：包括选择题、简答题、案例分析题等，占比30%。

《电子商务文案写作与推广》课程教案5-41、有调性品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，是品牌传达给消费者的印象记忆。

品牌调性包括，品牌核心价值定义阐释、品牌价值诉求，品牌标识语、品牌故事、品牌主广告语等。

一般文案调性包含三个要素：清晰、鲜活、有性格。

利用网络品牌文案海报，引导学生体会品牌的不同调性及品牌文案的展示情况。

2、重情感具体、形象、诉诸情感的语句，更能赋予消费者真实感，这样的文案也就更能引发消费者的情感共鸣。

品牌文案的情感化能够让一个物质层面的产品拥有精神附加值，成为满足人们某种情感需求的象征物。

【实例说明】如下图红星二锅头这组以北漂故事为主题的“没有酒，说不好故事”文案，让每个有相似经历、相似故事的人，找到自己的影子，同时联结“故事”与“酒”两个要素，让品牌懂得消费者情感，让消费者懂得品牌情感。

【提问】学生查找网络资源找到品牌文案宣扬情感的表现，并进行分享与教师点评。

3、利传播通过品牌文案所提倡的观点、话题及价值，促使消费者主动的分享与传播。

在传播的同时提高品牌的曝光度，增加消费者对品牌的认知及情感共鸣。

【课堂讨论】查一查你的微信朋友圈或者微博，找找最近传播最广的品牌文案是什么？其文案的特点有什么？为什么能达到客户自主传播的目的。

（三）电商品牌文案的类型品牌文案，能够赋予产品（品牌）特殊的情感、加深消费者对产品（品牌）的认知与理解、传递品牌理念和产品诉求。

以品牌调性为基础，可通过品牌节日文案、热点借势文案、及倒计时文案三种类型。

1、品牌节日文案节假日是品牌宣传的重要时间点，借助节日蕴含的意义，结合品牌形象及产品特点推出对应的节假日营销活动或文案，可以传达品牌的内涵，加强与消费者的情感联系，并增加品牌的曝光度。

创作节假日文案重点在于挖掘受众需求、提炼与节日相关的关键属性、提炼品牌或产品的关键属性或卖点，并寻求三者的契合点，如下图所示：【课堂练习】仔细观察以下品牌文案，思考该节日文案是否体现了产品卖点、节日属性及受众需求的结合，具体如何表现？2、热点借势文案借势文案的写作方法与节假日文案的写作方法和原则一样，不同在于节日属于可预测型，可事先打磨准备，而热点则属于不可预测型，需要对突发话题或者事件进行快速反应。

《电子商务文案：筹划写作、视觉营销与平台推广》教学大纲教案一、课程信息课程名称：电商文案筹划与写作课程类别：素养选修课/专业根底课课程性质：选修/必修打算学时：36打算学分：2先修课程：无选用教材：《电子商务文案：筹划写作、视觉营销与平台推广》，编著，2023 年；人民邮电出版社出版教材；适用专业：本书可作为高等院校的市场营销类、电子商务类、企业治理类、贸易类专业的电商文案课程的教学用书，同时也适用于电商文案筹划和网络营销相关从业者使用。

课程负责人：二、课程简介本书以电商文案为核心，讲解电商文案创作的思路及写作的相关技巧。

全书内容翔实，涵盖了多种类型的电商文案，通过案例引入文案写作内容，并在正文供给优秀案例以供参考。

本书共分为8 章，主要内容包括电商文案写作预备、电商文案写作的整体构思、电商文案标题的筹划与写作、网店商品展现文案的筹划与写作、电商品牌宣传文案的筹划与写作、媒体平台推广文案的筹划与写作、电商文案的排版与视觉设计，以及不同行业电商文案优秀案例剖析等。

本书内容详实，涵盖了多种类型的电商文案，既有理论根底阐释，又供给具体的优秀案例作为参考。

通过对本书的学习，使读者能够快速把握电商文案的根本学问和写作方法。

三、课程教学要求序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1工程学问把握不同类型电商文案的写作原则、思路以及方法L能够依据需求不同，分析问题，承受合理的文案写作方2 问题分析H法和技巧能够利用文案的写作思维、切入点以及不同的方法，独3设计/开发解决方案立完成文案的撰写，并能够使文案在媒体平台得到有效H的传播4争论H5使用现代工具微信、微博L表达力量，不断提升写作力量6 工程与社会 L7 环境和可持续进展L8 职业标准 培育文案工作者的职业标准和理念L 9 个人和团队 H 10 沟通 M 11工程治理L了解文案的根本学问，把握文案的写作方法，培育文字 12终身学习H注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。

《电子商务文案策划》教案一、教学目标1. 理解电子商务文案的概念与重要性2. 掌握电子商务文案的基本构成与写作技巧3. 培养学生的电子商务文案策划能力二、教学内容1. 电子商务文案概述电子商务文案的定义电子商务文案的作用电子商务文案的类型2. 电子商务文案的构成引言结尾促销策略3. 电子商务文案的写作技巧语言表达营销策略视觉元素运用4. 电子商务文案策划案例分析成功案例分析失败案例分析5. 实战演练：编写电子商务文案学生分组练习教师点评与指导三、教学方法1. 讲授法：讲解电子商务文案的概念、构成和写作技巧2. 案例分析法：分析成功和失败案例，引导学生思考和总结3. 实战演练法：学生分组练习编写电子商务文案，教师点评和指导四、教学准备1. 教材或教学资源：《电子商务文案策划》相关教材或资料2. 投影仪或白板：展示案例分析和学生作品3. 网络连接：查阅相关资料和案例五、教学过程1. 导入：介绍电子商务文案的概念和重要性2. 讲解：讲解电子商务文案的构成和写作技巧3. 案例分析：分析成功和失败案例，引导学生思考和总结4. 实战演练：学生分组练习编写电子商务文案5. 点评与指导：教师点评学生作品，提供修改建议和指导6. 总结与反馈：总结本节课的重点内容，收集学生的反馈意见六、教学评估1. 学生作品评估：评估学生在实战演练中编写的电子商务文案，主要考察其文案结构、营销策略和创意水平。

2. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估其主动学习和合作能力。

3. 课后反馈评估：收集学生对课堂教学的反馈意见，以便对教学方法和内容进行改进。

七、教学拓展1. 电子商务文案策划相关书籍推荐：提供学生进一步学习的机会，推荐相关书籍和资源。

2. 线上营销策略学习：引导学生了解电子商务文案策划在线上营销中的应用，进一步拓宽知识领域。

3. 实战项目合作：组织学生参与实际电子商务文案策划项目，提高其实践能力和团队合作能力。

电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案电子商务文案策划与写作软文营销创意文案课程标准教案第一章：引言1.1 课程背景电子商务行业的迅速发展与互联网的普及，使得电子商务文案策划与写作软文营销的需求不断增加。

在竞争激烈的电商市场中，优秀的软文营销能够帮助企业吸引潜在客户，提高产品销量与品牌知名度。

1.2 课程目标本课程旨在培养学员对电子商务文案策划与写作软文营销的理解与实践能力，通过学习专业知识和技巧，提高学员的文案创意能力和写作水平，使其能够在电商行业中独立完成优质的软文营销文案，为企业带来实际效益。

第二章：课程大纲2.1 课程结构本课程分为五个部分，分别是电子商务文案策划概述、软文营销理论基础、创意文案策划与写作、软文营销实战案例分析以及课程总结与实践指导。

2.2 课程内容（注意：以下仅为示例，并不全面代表实际课程内容。

）2.2.1 电子商务文案策划概述2.2.1.1 文案策划的定义与重要性2.2.1.2 电子商务文案策划的特点与难点2.2.1.3 文案策划流程与方法2.2.2 软文营销理论基础2.2.2.1 软文营销的定义与目标2.2.2.2 软文特点与分类2.2.2.3 软文营销的基本原则与技巧2.2.3 创意文案策划与写作2.2.3.1 创意思维的培养与应用2.2.3.2 文案结构与框架设计2.2.3.3 标题与导语的撰写技巧2.2.3.4 语言表达与修辞手法2.2.3.5 图文搭配与排版设计2.2.4 软文营销实战案例分析2.2.4.1 成功软文案例解析2.2.4.2 营销策略分析与总结2.2.5 课程总结与实践指导2.2.5.1 课程总结回顾2.2.5.2 实践案例分享与讨论2.2.5.3 实践指导与反馈第三章：教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论等。

通过理论与实践相结合的方式，加强学员的知识吸收与应用能力。

第四章：教学评估4.1 作业要求学员需要根据课程要求完成一定数量的作业，包括创意文案策划与写作、软文营销案例分析等，以检验学员对课程内容的掌握情况。

课时：2课时教学目标：1. 理解电商文案策划的基本概念和重要性。

2. 掌握电商文案策划的基本流程和技巧。

3. 学会运用文案策划策略进行产品推广和品牌塑造。

4. 培养学生的创新思维和团队协作能力。

教学重点：1. 电商文案策划的基本流程。

2. 文案策划的技巧和方法。

3. 创意文案的撰写。

教学难点：1. 如何根据目标客户群体进行文案策划。

2. 如何结合产品特点和品牌形象进行文案创作。

教学准备：1. 教学课件2. 电商案例资料3. 文案策划工具和模板教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，你们知道什么是电商文案策划吗？为什么电商文案策划在电商运营中如此重要？2. 引导学生思考并总结电商文案策划的基本概念。

二、电商文案策划的基本流程1. 介绍电商文案策划的基本流程，包括：项目分析、目标客户定位、文案创意、文案撰写、文案优化、效果评估。

2. 通过实际案例讲解每个环节的具体操作方法。

三、目标客户定位1. 讲解如何进行目标客户定位，包括：市场调研、客户需求分析、客户画像等。

2. 以实际案例展示如何根据目标客户群体进行文案策划。

四、文案创意1. 介绍文案创意的技巧和方法，如：头脑风暴、SWOT分析、AIDA模型等。

2. 通过小组讨论，让学生尝试运用这些技巧进行文案创意。

第二课时一、文案撰写1. 讲解文案撰写的要点，包括：标题、导语、正文、结尾等。

2. 介绍文案撰写的模板，如：AIDA模型、FABE模型等。

3. 让学生根据所学知识，尝试撰写一篇电商文案。

二、文案优化1. 讲解文案优化的方法，如：关键词优化、标题优化、内容优化等。

2. 让学生结合所学知识，对已撰写的文案进行优化。

三、效果评估1. 介绍效果评估的方法，如：点击率、转化率、ROI等。

2. 让学生了解如何根据效果评估结果调整文案策略。

四、总结与拓展1. 总结电商文案策划的关键点和注意事项。

2. 拓展：引导学生思考如何将所学知识应用于实际工作中。

教学评价：1. 学生对电商文案策划的基本概念和流程的掌握程度。

《电子商务文案写作与推广》课程教案5-1
学生通过实例，加深对知识的理解。

（二）电子商务文案标题拟定技巧
常见的电子商务文案标题拟定技巧如下：
（1）巧用数字
巧用数字，即在拟定的标题中加入具象化的数据，将正文的重要数据或正文的思路整合到标题中，利用数字的辨识度、权威性、文化感，给读者更直观、更量化的感受。

其标题拟定技巧如下：
①两组数据对比，制造反差
②多组数据递进，强调重点
③精确数据，强调权威
④特定数字，强调文化感
【标题写作实例】
乡村发现3吨“巨型藤蔓”，被国内富豪500万天价买走！
10个减肥动作，每天坚持10分种，1个月瘦20斤！
追踪了783家创业公司五个月，分析了64.7万条数据，我们发现了10个有趣的现象
夏天想要美，也就需要经历九九八十一道磨难吧
【小任务】
1）为文案标题添加数字
2）假如小晴的“创意台灯”文案正文写作角度为“款式新颖或物超所值，请运用所学知识，列举一个标题。

（其余影响因素自定）
（2）善用提问
标题中采用提问的方式，重点在于调动读者的好奇心，可以通过疑问、反问、设问等方式激起用户的求知欲，读者疑问越大，寻找答案欲望越强，标题效果就越好。

常见的提问类标题写作技巧如下：
①疑问式标题
系（部）：教研室：教研室主任签字：
年月。

些全新的创意。

二、头脑风暴法头脑风暴法又称脑力激荡法，其目的在于激发人产生新观念或新创意，这种方法有利于激发人的创新思维。

人自由发言、相互影响、相互感染，就能形成思维热潮，突破固有观念的束缚，最大限度地发挥人们创造性的思维能力。

头脑风暴法是一种通过团队合作，实现集思广益效果的方法。

头脑风暴法的实施要点如下。

● 会前准备● 参加人数● 会议时长● 人员配置● 会议要求三、九宫格思考法九宫格思考法又称曼陀罗联想法，它是一种有助于让人运用扩散性思维进行思考的策略。

九宫格思考法的最终目标是为思维提供一个有效率的行动指引，因此要求有一个能够体现实际需求的核心主题，且这个主题要具有一定的可行性。

运用九宫格思考法写作电商文案的具体操作分为3个步骤。

第一步，在纸上用笔画出一个九宫格，将主题（商品名等）写在正中间的位置。

第二步，将自己联想到的与主题相关的关键词写在旁边任意一个格子内。

第三步，尽量扩充8个格子的内容。

四、五步创意法詹姆斯·韦伯·杨提出了“五步创意法”，其步骤如下图所示。

利用五步创意法进行电商文案创作时，文案创作者要对自己将要描述的事物进行相容关系、相关关系、相似关系、相对关系，以及无关关系等的联想。

课堂练习1：分析蔡林记武汉热干面商品详情页文案课堂练习2：撰写养生电炖杯的商品详情页文案第二节电商文案的写作切入点一、从消费者的需求切入消费者的购买动机通常包括实用动机、方便动机、健康动机、求美动机、求廉动机、求新动机、求名动机和安全动机等。

文案创作者要善于根据特定社会背景下的消费者的特定消费动机来撰写文案，让文案内容说到消费者的心坎上。

课 时 教 案课题： 项目一 走进电商文案 第 课时 总序 个教案 课型： 编写时间： 年 月 日 执行时间： 年 月 日 教学目标：1、了解电商文案岗位的工作内容和要求。

批 注2、欣赏创意电商文案，开阔视野，提高审美。

3、培养敏锐的观察力，提高对文案的敏感度。

教学重点：1、认识体验电商文案，培养对时尚和营销心理有敏锐的嗅觉。

2、比较不同电商方案策划的效果。

教学难点： 1、培养敏锐的观察力，提高对文案的敏感度。

2、比较不同电商方案策划的效果。

教学用具：多媒体教学 教学方法：讲授、提问教学过程：任务一 电商文案赏析任务导入： 电商文案，一种以文字为载体的推广促销形式，已经走向了电子商务竞争的第一线。

一个好的电商文案，不仅可以吸引更多的消费者购买产品，而且可以更好地传递出品牌的精神和文化。

用最快的方式、直接的语言传递一个完整的信息，是电商时代下的营销出路。

电商文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商行业的公开较量伴随着促销提前开始了。

任务步骤：五、优秀电商文案分析案例五：眼周皮肤是最娇嫩的，仅是脸颊的1/4,一定要用专业版的眼部导入仪哦。

平时涂抹昂贵的眼霜，不仅没被吸收，还营养过剩长了脂肪粒！太坑了……用了眼部导入仪，专业离子导入，从此不再长脂肪粒！更能预防干纹和细纹的形成哦，是爱美的姐妹必备产品图1-1-4 天猫 点评：商品文案与产品用途的紧密结合，达到了宣传推广商品的目的。

案例五点评：多方位介绍商品的商品详情页。

案例六：阅读资料见教材，一篇很通用的电商软文。

案例七：图1-1-6 京东商城图1-1-7 易迅网案例七点评：2013年6月18日，京东十周年店庆，13家电商企业参与电商文案大战。

2013年6月，除了京东外，共吸引了包括天猫、苏宁易购、易迅网、国美在线、当当网、1号店、凡客诚品、亚马逊中国等在内的13家大型零售电商借势参与进来。

六、比较不同电商文案策划的效果案例一：以下2张图片哪张点击率更高？文案分析：图1-1-13中“1212疯抢”迎合了双12活动主题，对症下药，让客户一目了然，信息传递更到位、更精准。

课时教案组织教学：教学导入：不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要。

优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡，而且，看完还会有种“被强迫”的感觉。

所以，各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的。

接下来, 五个招数教你写出让人有购买欲的文案。

一、把虚化的概念具体化大幡曲灵P0F十能裕你的规貯前所未迴得扩展至高空，拍扌Si岀孔骼的乌纾照片和视頻口大affi^P2V+S载戏黙稳定的飞行控制系统+能实顼自主恿停以及自动返航等功能；飞行蚪搭141400万像发BJ像头.配合背陡手机APP.空中拍加眼会飞的胆相机像祁不在话下・会飞的整相机大■槽貝P3V * 出的星大众慰航拽飞卄器.K■占捉了全墟小豈无人机市场垃迥一半的钮頻，星当之无烧的行专歩与读完这段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新 型大众级航拍飞行器”。

请注意这个定性的词：“大众级”。

这是一个较虚化的概念， 到底什么是“大众级”？很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这 个概念。

直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵 P2V+”，这个航拍飞行器，为什 么是“大众级”？最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机 APP, 空中拍照录像都不在话下。

”我想很多“非航拍or 摄影爱好者”和我有一样的感觉： 最后一句话，和我们最有“接近性”。

因为“智能手机”、“像素”、“APP'都是我们每 天接触的具体事物。

所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵 P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器。

它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看” 得更远：1、易操作。

飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能手机 APP,空中拍照 录像都不在话下。

（这点是大众最关心的一个点。

如果不易操作，再绚烂的功能也许 都是“浮云” o ） 2、自动化。

电商文案策划的主要流程教案及反思下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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流程。

1. 确定目标群体和目标。

课时教案课题：项目二店铺定位第课时总序个教案课型：编写时间：年月日执行时间：年月日教学目标：1、掌握店招设计的原则。

批注2、了解店招的类型。

3、赏析富有特色和个性的店招设计。

4、设计富有文化特色的个性店招。

5、培养创意思维的意识。

教学重点：掌握店招设计的原则，设计富有文化特色的个性店招。

教学难点：培养创意思维的意识。

教学用具：多媒体教学教学方法：讲授、提问教学过程：任务一设计个性店招项目导入：初入职场的小李，对未来充满了憧憬，经过一段时间的培训和学习，已经对电商企业和公司的运营流程有了初步的了解。

经过公司部门会议的商讨，决定让小李尽快接触和熟悉业务。

昨天小李收到了部门主管交给他的客户资料：王经理经营着一家女装销售公司，主要面对的消费群体是都市白领阶层，该公司在全国10个大中城市都设有连锁专卖店。

随着电子商务的快速发展，很多企业都加入了电子商务的发展浪潮之中，王先生看着一些同行业的企业纷纷加入了电子商务，并且获得了丰厚的收益。

王先生也想让自己的公司发展电子商务。

小李是否能利用在大学所学的知识和在企业培训掌握的操作技能完成第一笔业务，让客户满意而归呢？让我们拭目以待吧！任务步骤：一、搜集素材，探索途径（一）登陆各大电商网站比较大型专业的电商网站，如图示。

（二）搜集个性店铺招牌设计登陆网站首页后，点击或搜索进入店铺，搜集比较有个性特色的店铺名称，将素材以图片的形式保存下来。

二、探索店招的内容和作用王经理想要建立一个网店，在网店设计中，首先就需要设计好自己的网店店招，在着手设计店招前，小李需要思考三个问题：1.店招有什么作用？2.店招里有什么？3.店招的各部分的位置怎么设定？小李通过查询资料和业务学习，对店招有了更深入的了解。

（一）了解店招的作用 1. 留住顾客说起店招，人们首先想到的是大街上各式各样的实体店铺招牌，如图图2-1-7 家乐福实体店店铺招牌击搜索的流程如下：（1）搜索商品（图2-1-8所示）（2）浏览搜索结果（图2-1-9所示） （3）点击浏览商品（图2-1-10所示）实体店的店招主要是为了吸引顾客进入店里，与实体店的店招不同，网店店招主要是为了留住客户。

《电子商务文案写作与推广》课程教案5-3来源：Nancy时尚笔记<2>标题：这款洗面奶太太太好用了！停产会哭！！来源：末那大叔利用网络销售案开头实例，引导学生体会销售文案第一部分唤起需求的写法，通过学生讨论分析，掌握相应知识。

2．突出卖点：痛点分析，卖点介绍（1）巧用图片，展示效果（2）动图加视频，效果更直观（3）真人出境，效果更佳【课堂练习】学生上网查找相关产品痛点分析实例，展示产品销售文案写作时对“产品特点、规格、成分、功效”等方面的介绍。

3．建立信任：专业背书，增强信任4．引导购买：优惠刺激，形成购买（三）电商销售文案的类型及写作1．详情页文案写作（1）详情页文案的写作技巧第一，单刀直入，突出利益点。

第二，场景描述，增强画面感。

第三，善于包装，展示优势。

第四，动之以情，引发共鸣。

（2）详情页文案的写作步骤详情页文案承担介绍产品、解决用户痛点与担忧，让顾客对产品产生信任感，从而促进购买行为的任务，一般有四个步骤：第一步：介绍产品定位，引发顾客共鸣。

第二步：介绍产品优势，说服顾客购买。

第三步：采取多方证明，消除顾虑。

第四步：提高售后体验，实现购买转化。

学生以小组为单位，通过上购物网站对产品详情页进行搜索，了解详情页的组成情况，分析总结，派代表回答，教师对学生代表回答进行总结。

2．活动文案活动文案是为产品的宣传与推广活动服务，目的是说明活动详情，引导用户参与活动。

主要特点是简洁清晰、全面具体、重点突出、结构有层次。

（1）活动文案的类型（2）活动文案组成部分一般活动文案由活动标题、活动时间、活动介绍、活动说明四个部分组成。

如图5-38所示：（3）活动文案写作技巧第一，善用活动促销期，让活动主题更明确。

第二，标题开门见山，激发用户的参与感。

第三，图文并茂，提高用户的体验度。

第四，内容全面具体，避免矛盾与漏洞。

第五，注重逻辑与条理，让活动更有层次。

学生以小组为单位，欣赏活动文案的写法，总结活动文案的组成部分，并能尝试写作某一产品国庆活动文案的大纲。