PB业务介绍及发展思路

《经济师》２【）（）２年第６期　●金融研究　

浅谈商业银行发展国际业务的‘思路　

摘要：以外向型经济发展为契机，　大力拓展国际金融业务，充分利用国际　国内两个市场．优化资源配置，芋与国际　竞争与国际经济合作，宴现与国际空融　市场接轨，是商业银行实现经营方式转　变的一个战略措施。文章论述了商业银　行积极开展国际业务的客观要求，井详　细阐述了发展国际业务的具体思路：　关键词：商业银行　国际业务　思路　中图分类号：Ｆ８３０　３３　文献标识码：Ａ　文章编号：１００４—４９１４【２００２）０６—　２３９—０２　

一、积极开展国际业务的客观要求　积极开展国阵业务．就是要ｍ更快　的速度、更高的质量、最低的风险、最大　的玻益来提高全行业的市场占比和社套　知名度　当前，垒融业的竞争呈万箭齐　发、百舸争流之势，各商业银行在日趋激　烈和复杂的竞争环境中，微笑服务、计时　服务、承诺服务等措施纷纷出台，期望在　竞争中发展：然而，在“五步一行、三步　一所”的金融环境中，加上证券、国债、住　房、养老保险等分流了相当一大决人民　币资垒，同时。地方性、股份射银行的设　点抢滩．人民币业务的竞争将会更加激　烈。谁的功能全、赍金实力强，谁就能最　终占领市场．而办理外汇业务则是增功　能、增实力的一项有力措施。因此各商　业银行都纷纷把竞争的焦点放在新业务　上来．尤其是看到了国际业务所带来的　高效益：所以，如果商业银行的国　业　务不能形成自己的基末客户，形成自己　的业务阵地，继续固定凡民币市场，只在　这斑天地问龙争虎斗，不仅发展新客户　有困难，而且原有的老客户也会保不住，　商业银行作为城市金融业务主渠道的地　住就会动摇，造成业务萎缩，在激烈的空　融竞争中将会举步艰难、　积极开展外汇业务，是娈施外向型　经济发展的客观要求，同时，也是银行开　辟了新的生存空间，扩太了业务范围、　近年来，我国对外开放的步伐明显加快，　己由单一层次向多层盘、多领域纵苯发　展，由沿海向沿边、沿江、内陆省会城市　发展：外商投资明显增加，企业外向型　特征越来越明显．更多的企业取得了外　贸妊营权，进出口总额在国民生产总值　中的比倒有了大幅度的增加。外来凡员　的增多，旅游、考察和投资等人员的增　加，对外汇业务的需求也在不断增加，在　这种情Ｉ兄下，商业银行要在竞争中求发　展，仅仅局限于改善服务态度，转变服务　方式是远不够的。我国香港是国际著名　的金融、贸易、旅游、信息中心，与内地的　联系必然会大大加强，贸易量也会有更　大的增长：在这种情况下，我们大力发　展国际业务无疑为自己的发展培植了新　的增长点．同时，企业产品的更新换代、　生产工艺的改进，都需要进口设备、进口　原料．如果国际业务跟不上，就很难适应　形势发展的需要　二、开展外汇业务的思路　规模、质量和服务应该成为我们提　高竞争力最有玻的手段和前提。这也是　国外银行成功的经验所在。随着世界贸　易的不断扩大，贸易服务己越来趟受到　银行的重视，贸易服务投入少、风险小、　收益高，西方银行总是千方百计地以各　种手段招揽这方面的业务，银行可取提　供的贸易服务工具包括信用证、担保等　各商业银行都在经营机制由国家专业银　行向国有商业银行转变，业务发展由粗　放型向集约化转变。经营模式由单一向　多功能转变的过程中，应把国际业务作　为战略重点，建立起本外币业务综合发　展的体制　１．分类指导，梯次发展。整体推进本　外币综合运行的形成＝发展国际业务对　于外汇指定银行来说。不需要增设机构　网点，只需要在现有的机构和业务的基　础上扩大经营范围，完善服务功能。为　了解决各商业银行国际业务在地域上存　在的发展不平衡的问题，有必要通过分　娄指导　梯次发展的办法，从整体推进本　外币综合运行机制的形成。经济条件　好、外向型经济发展快的地区，应尽快开　展国际业务　在支持外向型经济快速发　展的同时努力完善服务功能，壮太资金　实力．促使国际业务上挡女、上规模、上　水平；经济发展相对带后、条件相对较差　的地方，要抓住取开放促发展、以开发促　开放的太好时机，适时开办国　业务，力　争早起步、快发展；同时，根据自身的奈　●丛军舰　件，从基本业务、基础工作做起，循序渐　进，逐步扩大业务范围，完善服务功能。　县、区行应重点抓好外币储蓄、外币兑换　业务，在此基础上将外汇存款业务扩大　到贷款、汇款业务领域。地方行应认真　办好存款、汇款、贷款、鲒售汇业务，开拓　业务阵地，积极培养基本客户，在此基础　上申办国际结算，完善服务功能：省分　行应将省分行本部的经营与管理职能分　开，进一步加强系统管理和整体协调，搞　好上下联动，按照利益合理分配的原剐，　采取联合、委托、代办、代理等多种方式，　走功能互补、联合经营的路子，以弥补基　层秆外汇业务功能不奎的缺陷。促进全　行国　业务的奎面发展。　２大力组织外汇存款，增强外汇赍　金实力　要在努力充实外汇营运资本　金，增强资金自给率的同时，千方百计多　渠道、多方住多层女地组织外汇存款拓　展储种。扩大外汇存款来潭。我们在抓　外币存款的力度、方法、经验厦人员上较　抓人民币存款差得很多　玛此，要建立　健全外汇存款组织Ｘ－作机制．把外汇存　款与行长经营目标挂钩，努力提高本地　区同业中的市场占比和本系统的业务占　比；对外汇业务应实行同人民币存款一　样的奖励政策，并适当予咀倾斜。积极　争取与同行有人民币业务往来关系的客　户开立国际结算基本账户，逐步形成基　本开户、存款、结算、鲒售汇一条龙服务。　３牢牢把握住国际蛄算这十龙头，　促进国际业务上档班、上水平。国际结　算是外汇业务的纽带和棱ｔ　，是对外信　誉的一个重要窗口，是决定国际业务能　否在激烈的竞争中向深度和广度发展的　重要因素．也是我们增加外汇存款、提高　经济效益的一十重要手段。同时，还是　技术含量最高，最能培养国际金融人材　的重要业务阵地。国际结算还具有风险　小、效益高的特征，也就是说，谁抓住了　国际结算，谁就抓住了外汇业务的龙头。　因此，一要重．　．培育和稳定基本结算户，　；－８－抓重点、抓大户，密切联系太型企业　和企业集团以厦省、市外贸企业。在人　民币资空的安排上，要通过出口押汇、打　包放款等形式，优先支持技术先进、羟井　实力强的出口企业，满足其收购或生产　所需的人民币资金。要抓住实行姑售江　——２３９

pb业务流程范文

PB业务流程指的是产品开发流程（Product Development Process），是指将一个产品从概念阶段到市场推广阶段的整个过程。下面将详细介绍PB业务流程的每个环节。

1.概念阶段：

-需求分析：在概念阶段，首先需要对产品的需求进行分析和调研，明确产品的功能和市场需求。

-市场调研：根据需求分析的结果，对市场进行调研，了解竞争对手的产品情况和市场潜力。

-概念设计：根据需求和市场调研的结果，进行初步的概念设计，包括产品的外观、功能布局等。

2.研发阶段：

-详细设计：在概念设计的基础上，进行详细设计，确定产品的具体功能和特点，包括硬件设计和软件开发。

-原型制作：根据详细设计的结果，制作产品的原型，进行功能测试和用户体验评估。

-测试验证：对产品进行各项测试，包括性能测试、稳定性测试、兼容性测试等，确保产品的质量和可靠性。

-修改改进：根据测试验证的结果，对产品进行修改和改进，解决存在的问题和改善产品的性能。 -量产准备：准备好量产所需的技术和设备，确保产品能够按时进行批量生产。

3.生产阶段：

-批量生产：根据量产准备的结果，开始进行产品的批量生产，包括组装、调试和测试等工序。

-质量控制：在生产过程中，进行严格的质量控制，确保产品的每一台都符合质量标准。

-包装发货：对生产好的产品进行包装，按照订单要求进行发货。

4.市场推广阶段：

-市场计划制定：制定市场推广计划，确定市场推广的策略和重点，包括选择合适的推广渠道、制定广告宣传方案等。

-市场推广执行：根据市场计划，开始执行市场推广活动，包括媒体宣传、促销活动、参展等。

-市场反馈收集：在市场推广过程中，收集市场的反馈信息，包括用户的评价、竞争对手的动态等。

-产品改进优化：根据市场反馈信息，对产品进行改进和优化，以满足市场需求。

5.售后服务阶段：

-客户支持：为客户提供技术支持和使用指导，解答客户的问题和疑虑。

萋零雾爨委雾　霪嚣｜　器雾霹　｜蟊　雩　曩毒｜曩・　。　簟＝＝｜　蔓毒害簦　手荔一－　害善ｌ　参量叠碧　争誊　碧菇　谚　艏　－≯　架昀设计和察顼　ｔ　ｊ　｜　陈荣伟潘・炜　一　摘要本文简单介绍了多维数据模型的基本概念、利用ＰＢ实现数据多维分析框架的思路、有关的技术难点以及框架的具体　实现。　关键字多维数据模型，数据立方体，维，上卷，下钻　一、多维数据模型　随着管理信息系统的日益发展和深入，用户的需求逐渐　从信息的处理、采集、存储和基本的统计分析发展到对信息　的综合分析。数据仓库（ｄａｔａｗａｒｅ　ｈｏｕｓｅ）和数据挖掘（ｄａｔａ　ｍｉｎｉｎｇ）的出现和发展正是这种需求的直接产物。相关的系统　和产品也层出不穷，比如微软的ＯＬＡＰ服务器，加拿大ＤＢ—　Ｍｉｎｅｒ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ公司的ＤＢＭｉｎｅｒ数据挖掘系统。这些系统以　及相关的工具大多基于多维数据模型。该模型将数据看成数　据立方体（ｄａｔａ　ｃｕｂｅ）形式，允许用户从多个角度对数据建模和　观察。用户可以在多维数据模型上进行上卷（Ｒ０ＬＬ—ｕＰ）、　下钻（ＤＲＩＬＬ—Ｄ０ｗＮ）、切片（ＳＬＩＣＥ）、转轴（ＰＩＶＯＴ）等　等操作，从而更好地支持领导决策和科学化管理。　典型的ＯＬＡＰ系统中，数据立方体是依照事实表和维表预　先定义的并由独立系统维护的。一个立方体代表了一个分析　主题，维的定义预先存储ＯＬＡＰ　ＳＥＲＶＥＲ中，维的具体内容在　立方生成时预先从事实表中提取并存储在ＯＬＡＰ　ＳＥＲＶＥＲ中。　客户端分析软件需要与服务器端ＯＬＡＰ　ＳＥＲＶＥＲ进行交互才能　取得数据立方体的相应统计结果。　但是，对于目前许多在用的管理信息系统而言，构造新　的数据仓库然后利用相关的ＯＬＡＰ产品实现信息的多维分析不　仅代价高昂，而且需要一个较漫长的过程。　在利用ＰＢ开发某外贸公司综合业务管理系统的实践中，　我们设计实现了一个简单的数据多维分析的框架，可以对数　据模型进行上卷、下钻等操作。该框架既可独立运行，也可　以嵌入到应用系统中，避免了建立数据仓库、安装ＯＬＡＰ相关　产品等等复杂的过程。　二、设计思路　用ＰＢ实现数据的多维分析的关键是产生数据立方体。　ＰＢ７以下的版本无法实现和ＯＬＡＰ　ＳＥＲＶＥＲ的连接，而且无法　以特定的形式表现数据立方体，所以我们弱化了数据立方体　的定义。数据库服务器只向客户端提供大量基本数据。该数　据根据各业务分析主题的定义通过标准的ＳＱＬ语句查询产　生。每个业务分析主题的维定义预先存储在数据库表中并被　客户端访问，维的具体内容则由客户端统计分析组件在用户　执行具体操作时动态提取。这样，一个存在于客户端的虚拟　数据立方体就构成了。　由于业务分析主题所需的数据直接来源于数据库，每个　维的具体内容在用户使用中临时产生，所以用户进行的统计　分析具有一定的实时性。另外，一旦大量基础数据被取到客　户端后，每次的统计分析操作均在客户端执行，减轻了服务　器的负担。　三、需要解决的技术问题　１．维定义　维是关于一个组织想要记录的透视或实体，比如产品销　售分析要涉及到国家、货名、员工、客户、日期等等。维还　涉及到概念分层，比如日期可分成：年、月、日；商品按大　类、小类、细目等进行划分。事实是数值度量的，比如销售　额、利润、销售数量等等。维定义的作用有两个，一是提供　给用户可以进行分析的维，以及可以进行统计的事实。二是　多维分析组件根据维定义构造数据统计分析口径并作用于基　本事实表。比如：国家＝‘ＵＳＡ’ＡＮＤ员工编码＝‘１０１’。　这种统计分析口径随着用户的上卷或下钻操作而不断发生变　化。在实现中，我们将维和事实的定义存放在一个表中，简　称维表。维表的结构如下：　主题名：用于标识维所属的分析主题　维名称：Ｘ轴名称　字段名：维所对应事实表中实际字段名　字段类型：事实表字段类型，一般为字符型和数值型　显示风格：维内容直接取自事实表或根据编码进行替换　显示说明：定义替换内容或来源表　层次定义：对于要分层统计的维，定义编码层次　分析标志：表示是可用于分析的维还是统计字段　

代理金融业务发展思路

1、以转变观念为主导

积极营造邮政金融业务又好又快发展的氛围。我们要针对当前面临的形势，加强引入现代企业价值观念和经营观念，努力摆脱传统思想的束缚，以推进观念和理念、运作机制和模式、经营增长方式三个转变为契机，围绕建立“安全邮政金融、发展邮政金融、和谐邮政金融”的目标。在今后工作中，进一步转变观念，提高认识、突出重点、取得成效。一是深入分析当前面临的机遇和挑战，牢固树立把握机遇、科学发展、和谐发展、率先发展的意识。二是深入分析与区县局之间的差距，牢固树立争创一流、敢于超越的观念。三是深入查找发展体制机制性障碍，牢固树立与时俱进、改革创新的思想。

2、以创新发展为理念

创新发展是邮政紧跟时代潮流、适应环境变化、满足社会需求、提升竞争能力的必然选择。我们要积极推进管理创新，根据网络型企业的特点和运营规律，进一步加强代理金融对运营的集中管控；要积极推进经营创新，针对日益多样化、个性化的市场变化，研发适销对路的代理金融产品和服务；要积极推进服务创新，通过优化服务流程，为客户提供更为便利周到的服务；要积极推进机制创新，优化人财物和政策资源配置，激发广大员工的创业活力和工作热情，促进优质资源向高效业务流动。一是各单位领导要思想重视、重视、再重视，观念转变、转变、再转变，各单位要进一步明确管理机构和人员，每日跟踪代理业务发展情况，代理业务局要每日通报代理金融业务发展进度,各单位要及时把控本单位代理金融发展动态，不断加快落实推进。二是各单位要结合当地实际市场环境和特色，不断探索、创新邮政代理金融的经营发展机制，确保发展目标的实现。三是各单位要加强与银行的沟通联系，依靠邮储银行专业的优势，研究好代理金融业务发展和管理措施，相互支持、密切配合，发挥各自优势，携手共进，实现双赢。

3、以重点业务为目标

大力推进结构调整。一是加大邮政金融负债业务结构调整的力度，通过大力发展邮储代发工资、发放绿卡、安装商易通等项目，迅速提高邮储定活比例，减少付息成本，提高利差收入。二是大力发展网上银行业务，充分发挥电子银行的特点和优势，不断扩大网上银行客户群体。三是大力发展中间业务，积极做好保险、基金、理财等营销代理工作，迅速提高邮储银行的盈利能力。