PB业务介绍及发展思路

《经济师》２【）（）２年第６期　●金融研究　

浅谈商业银行发展国际业务的‘思路　

摘要：以外向型经济发展为契机，　大力拓展国际金融业务，充分利用国际　国内两个市场．优化资源配置，芋与国际　竞争与国际经济合作，宴现与国际空融　市场接轨，是商业银行实现经营方式转　变的一个战略措施。文章论述了商业银　行积极开展国际业务的客观要求，井详　细阐述了发展国际业务的具体思路：　关键词：商业银行　国际业务　思路　中图分类号：Ｆ８３０　３３　文献标识码：Ａ　文章编号：１００４—４９１４【２００２）０６—　２３９—０２　

一、积极开展国际业务的客观要求　积极开展国阵业务．就是要ｍ更快　的速度、更高的质量、最低的风险、最大　的玻益来提高全行业的市场占比和社套　知名度　当前，垒融业的竞争呈万箭齐　发、百舸争流之势，各商业银行在日趋激　烈和复杂的竞争环境中，微笑服务、计时　服务、承诺服务等措施纷纷出台，期望在　竞争中发展：然而，在“五步一行、三步　一所”的金融环境中，加上证券、国债、住　房、养老保险等分流了相当一大决人民　币资垒，同时。地方性、股份射银行的设　点抢滩．人民币业务的竞争将会更加激　烈。谁的功能全、赍金实力强，谁就能最　终占领市场．而办理外汇业务则是增功　能、增实力的一项有力措施。因此各商　业银行都纷纷把竞争的焦点放在新业务　上来．尤其是看到了国际业务所带来的　高效益：所以，如果商业银行的国　业　务不能形成自己的基末客户，形成自己　的业务阵地，继续固定凡民币市场，只在　这斑天地问龙争虎斗，不仅发展新客户　有困难，而且原有的老客户也会保不住，　商业银行作为城市金融业务主渠道的地　住就会动摇，造成业务萎缩，在激烈的空　融竞争中将会举步艰难、　积极开展外汇业务，是娈施外向型　经济发展的客观要求，同时，也是银行开　辟了新的生存空间，扩太了业务范围、　近年来，我国对外开放的步伐明显加快，　己由单一层次向多层盘、多领域纵苯发　展，由沿海向沿边、沿江、内陆省会城市　发展：外商投资明显增加，企业外向型　特征越来越明显．更多的企业取得了外　贸妊营权，进出口总额在国民生产总值　中的比倒有了大幅度的增加。外来凡员　的增多，旅游、考察和投资等人员的增　加，对外汇业务的需求也在不断增加，在　这种情Ｉ兄下，商业银行要在竞争中求发　展，仅仅局限于改善服务态度，转变服务　方式是远不够的。我国香港是国际著名　的金融、贸易、旅游、信息中心，与内地的　联系必然会大大加强，贸易量也会有更　大的增长：在这种情况下，我们大力发　展国际业务无疑为自己的发展培植了新　的增长点．同时，企业产品的更新换代、　生产工艺的改进，都需要进口设备、进口　原料．如果国际业务跟不上，就很难适应　形势发展的需要　二、开展外汇业务的思路　规模、质量和服务应该成为我们提　高竞争力最有玻的手段和前提。这也是　国外银行成功的经验所在。随着世界贸　易的不断扩大，贸易服务己越来趟受到　银行的重视，贸易服务投入少、风险小、　收益高，西方银行总是千方百计地以各　种手段招揽这方面的业务，银行可取提　供的贸易服务工具包括信用证、担保等　各商业银行都在经营机制由国家专业银　行向国有商业银行转变，业务发展由粗　放型向集约化转变。经营模式由单一向　多功能转变的过程中，应把国际业务作　为战略重点，建立起本外币业务综合发　展的体制　１．分类指导，梯次发展。整体推进本　外币综合运行的形成＝发展国际业务对　于外汇指定银行来说。不需要增设机构　网点，只需要在现有的机构和业务的基　础上扩大经营范围，完善服务功能。为　了解决各商业银行国际业务在地域上存　在的发展不平衡的问题，有必要通过分　娄指导　梯次发展的办法，从整体推进本　外币综合运行机制的形成。经济条件　好、外向型经济发展快的地区，应尽快开　展国际业务　在支持外向型经济快速发　展的同时努力完善服务功能，壮太资金　实力．促使国际业务上挡女、上规模、上　水平；经济发展相对带后、条件相对较差　的地方，要抓住取开放促发展、以开发促　开放的太好时机，适时开办国　业务，力　争早起步、快发展；同时，根据自身的奈　●丛军舰　件，从基本业务、基础工作做起，循序渐　进，逐步扩大业务范围，完善服务功能。　县、区行应重点抓好外币储蓄、外币兑换　业务，在此基础上将外汇存款业务扩大　到贷款、汇款业务领域。地方行应认真　办好存款、汇款、贷款、鲒售汇业务，开拓　业务阵地，积极培养基本客户，在此基础　上申办国际结算，完善服务功能：省分　行应将省分行本部的经营与管理职能分　开，进一步加强系统管理和整体协调，搞　好上下联动，按照利益合理分配的原剐，　采取联合、委托、代办、代理等多种方式，　走功能互补、联合经营的路子，以弥补基　层秆外汇业务功能不奎的缺陷。促进全　行国　业务的奎面发展。　２大力组织外汇存款，增强外汇赍　金实力　要在努力充实外汇营运资本　金，增强资金自给率的同时，千方百计多　渠道、多方住多层女地组织外汇存款拓　展储种。扩大外汇存款来潭。我们在抓　外币存款的力度、方法、经验厦人员上较　抓人民币存款差得很多　玛此，要建立　健全外汇存款组织Ｘ－作机制．把外汇存　款与行长经营目标挂钩，努力提高本地　区同业中的市场占比和本系统的业务占　比；对外汇业务应实行同人民币存款一　样的奖励政策，并适当予咀倾斜。积极　争取与同行有人民币业务往来关系的客　户开立国际结算基本账户，逐步形成基　本开户、存款、结算、鲒售汇一条龙服务。　３牢牢把握住国际蛄算这十龙头，　促进国际业务上档班、上水平。国际结　算是外汇业务的纽带和棱ｔ　，是对外信　誉的一个重要窗口，是决定国际业务能　否在激烈的竞争中向深度和广度发展的　重要因素．也是我们增加外汇存款、提高　经济效益的一十重要手段。同时，还是　技术含量最高，最能培养国际金融人材　的重要业务阵地。国际结算还具有风险　小、效益高的特征，也就是说，谁抓住了　国际结算，谁就抓住了外汇业务的龙头。　因此，一要重．　．培育和稳定基本结算户，　；－８－抓重点、抓大户，密切联系太型企业　和企业集团以厦省、市外贸企业。在人　民币资空的安排上，要通过出口押汇、打　包放款等形式，优先支持技术先进、羟井　实力强的出口企业，满足其收购或生产　所需的人民币资金。要抓住实行姑售江　——２３９

代理金融业务发展思路

1、以转变观念为主导

积极营造邮政金融业务又好又快发展的氛围。我们要针对当前面临的形势，加强引入现代企业价值观念和经营观念，努力摆脱传统思想的束缚，以推进观念和理念、运作机制和模式、经营增长方式三个转变为契机，围绕建立“安全邮政金融、发展邮政金融、和谐邮政金融”的目标。在今后工作中，进一步转变观念，提高认识、突出重点、取得成效。一是深入分析当前面临的机遇和挑战，牢固树立把握机遇、科学发展、和谐发展、率先发展的意识。二是深入分析与区县局之间的差距，牢固树立争创一流、敢于超越的观念。三是深入查找发展体制机制性障碍，牢固树立与时俱进、改革创新的思想。

2、以创新发展为理念

创新发展是邮政紧跟时代潮流、适应环境变化、满足社会需求、提升竞争能力的必然选择。我们要积极推进管理创新，根据网络型企业的特点和运营规律，进一步加强代理金融对运营的集中管控；要积极推进经营创新，针对日益多样化、个性化的市场变化，研发适销对路的代理金融产品和服务；要积极推进服务创新，通过优化服务流程，为客户提供更为便利周到的服务；要积极推进机制创新，优化人财物和政策资源配置，激发广大员工的创业活力和工作热情，促进优质资源向高效业务流动。一是各单位领导要思想重视、重视、再重视，观念转变、转变、再转变，各单位要进一步明确管理机构和人员，每日跟踪代理业务发展情况，代理业务局要每日通报代理金融业务发展进度,各单位要及时把控本单位代理金融发展动态，不断加快落实推进。二是各单位要结合当地实际市场环境和特色，不断探索、创新邮政代理金融的经营发展机制，确保发展目标的实现。三是各单位要加强与银行的沟通联系，依靠邮储银行专业的优势，研究好代理金融业务发展和管理措施，相互支持、密切配合，发挥各自优势，携手共进，实现双赢。

3、以重点业务为目标

大力推进结构调整。一是加大邮政金融负债业务结构调整的力度，通过大力发展邮储代发工资、发放绿卡、安装商易通等项目，迅速提高邮储定活比例，减少付息成本，提高利差收入。二是大力发展网上银行业务，充分发挥电子银行的特点和优势，不断扩大网上银行客户群体。三是大力发展中间业务，积极做好保险、基金、理财等营销代理工作，迅速提高邮储银行的盈利能力。

报刊业务发展思路

当前，邮政三大板块分业经营的格局已经初步形成，加快发展报刊发行业务是大势所趋。而报刊消费的需求是长期存在的，阿勒泰地区报刊市场潜力也很大，中央援疆建设如火如荼，阿勒泰旅游业蓬勃发展，党和政府通过报刊宣传的力度将不断加大，而流动人口的不断增加，更给我区报刊消费提供市场要素。所以，我局认为要加快发展报刊业务，一定要充分利用我区的有利资源，做到以下几点：

一、报刊大收订工作依然是重中之重。大收订主要侧重挖掘公费订阅和党报党刊的订阅。目前我局报刊流转额大部分为大收订期间的公费订阅，大收订期间订阅完成情况直接影响到全年报刊流转额能否完成，大收订工作的重要性可见一斑。所以每年报刊大收订工作要早计划，早安排，早宣传，早启动，为全年收订工作打好基础。《阿勒泰日报》是当地政府宣传政策和的重要党报，《阿勒泰日报》市内早报早投和全地区当日见报这项工作要落实到位，这直接关系到我局党报党刊流转额的增幅。

二、加强私费订阅和报刊零售工作。

在保证公费订阅稳步增长的同时，要狠抓私费订阅，加大私费订阅比例是邮政报刊发行业务可持续发展的根本保证。而做好私费订阅要从被动的窗口订阅转变到主动上门收订。要变“等客为找客”，着重抓好沿街店铺的订阅，按照每个客户的个性化需求，要有选择性地发放样报样刊，给每个客户一份他自己的专属报刊订阅目录，让客户订上适合自己口味的报刊。

邮政报刊零售工作可以说日渐萎缩，但就目前阿勒泰的市场需求和竞争环境来说，我局报刊零售工作再次起步应该希望很大。而且集团公司也已出台了相应的措施和办法加强邮政报刊零售工作，我们应该充分抓住这次内外都有利的机会，全力以赴的做好报刊零售工作，使报刊零售工作成为我局报刊业务发展的强劲推力。

三、报刊收订工作常态化。现在邮政报刊收订宣传工作主要集中在大收订期间，又是横幅又是广告，做的声势浩大，而过了大收订就偃旗息鼓，不再宣传，给用户的感觉就是报刊收订工作已经结束，便不再考虑订阅。现在一定要转变这种经营理念，要让报刊收订工作常态化，使“天天都是收订日”深入用户心中，不做一锤子买卖。一是要定期不定期的组织报刊订阅宣传；二是要主动做好补续订工作；三做好形像期刊等第三方订阅开发工作。

服装进出口业务的发展思路

一、服装进出口行业的基本状况

1． 中国是世界服装出口大国

中国是世界上最大的服装出口国。目前，我国服装产量居世界第一位，而且我国占全球纺织品和服装年交易总额的1/8，约500亿美元，大约占全球市场份额的13%－15%左右，同时占全国出口商品总量的30%左右。

2． 目前世界主要市场都对服装进口实行配额制度

中国纺织服装的五大出口市场是香港特别行政区、日本、美国、欧盟和韩国，占我国总出口量的75%左右，在这些主要出口对象中，大部分地区和国家对纺织品和服装贸易实行配额制度，虽然全球贸易自由化及ATC的逐步落实是大势所趋，但贸易保护主义的势头同样势不可挡。

3． 国际市场上纺织品与服装竞争激烈

东南亚金融危机引发这些国家货币编制，目前劳动力成本与我国相当，改造加工业的不法比我国要快；发达国家对于其他发展中国家向其出口加工产品的贸易壁垒比对我国的要小；其他发展中国家大部分是自由汇率制度，有利于出口。据统计，我国与东南亚国家在国际市场上“碰头”的服装产品要超过40%。

4． 专业外贸行业生存环境日益受到加入WTO的逼迫

随着中国加入WTO的步伐的加快，中国在不久的将来跨入WTO的门槛已是必然。这对于我国的专业性外贸公司将是一个严峻考验。专业外贸类企业可能在未来一段时间内将逐步消失，或者在日渐激烈的竞争中被淘汰出局，或者成为综合性行业或其他实业类、新兴产业中的一员。

5． 目前中国上市的外贸公司基本情况

具体请参见外贸公司转型案例部分。

二、公司在服装进出口行业上的优（机会）劣（威胁）势分析

1． 公司的优势（机会）

（1） 中国服装进出口行业的龙头企业

（2） 背后有集团的支持

（3） 上市公司的资源优势

（4） 客户渠道优势

（5） 人力资源优势

2． 公司的劣势（威胁） （1） 作为专业服装进出口公司，经营产品单一

（2） 经营产品结构过度集中

（3） 没有建立起属于自己的品牌