网吧营销活动方案
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网吧活动文案策划书3篇篇一《网吧活动文案策划书》一、活动主题“畅享网络,激情无限”二、活动目的1. 吸引新客户,提高网吧知名度。
2. 回馈老客户,增强客户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点网吧内五、参与人员所有网吧顾客六、活动内容1. 会员充值优惠活动期间,会员充值一定金额可获得额外的充值金额赠送,例如充值 100 元送 30 元,充值 200 元送 80 元等,以此类推,吸引顾客进行充值。
2. 游戏竞赛举办热门游戏竞赛,如《英雄联盟》《绝地求生》等,设置丰厚的奖品,激发玩家的竞技热情,提升网吧的人气。
3. 幸运抽奖在活动期间,顾客每上网消费一定时长即可获得一次抽奖机会,奖品包括网费、饮料、小礼品等。
4. 免费体验区设置专门的免费体验区,让新顾客可以免费体验网吧的优质服务和设备,吸引他们成为长期客户。
5. 网红直播互动邀请当地知名网红到网吧进行直播,与顾客互动,增加活动的趣味性和传播力。
七、宣传推广1. 在网吧门口、周边商业区张贴活动海报。
2. 利用网吧官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
3. 对老顾客进行短信或电话通知。
八、活动预算1. 奖品费用:[X]元。
2. 宣传费用:[X]元。
3. 网红直播费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间的客流量、充值金额等数据,与以往进行对比,评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见,了解他们对活动的满意度,以便今后改进。
十、注意事项1. 确保活动期间的网络稳定和设备正常运行。
2. 做好安全防范措施,保障顾客的人身和财产安全。
3. 活动过程中要公平、公正,避免出现纠纷。
篇二网吧活动文案策划书一、活动主题"畅享激情,网吧狂欢"二、活动目的1. 吸引新用户,提高网吧知名度。
2. 增加老用户的粘性和活跃度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点网吧内五、参与人员所有网吧用户六、活动内容1. 限时优惠:活动期间,上网费用享受[X]折优惠。
网吧营销活动策划方案一、活动概述随着互联网的快速发展,网吧作为重要的上网服务场所之一,面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高网吧知名度,增加用户黏性,我们拟定了以下营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高网吧的知名度和品牌形象。
2. 吸引新用户,增加用户数量。
3. 提高用户留存率和用户黏性。
4. 增加网吧的收入。
三、活动内容为实现活动目标,我们将采取以下措施:1. 活动主题:网吧大放送- 主题策划:组织一系列精彩纷呈的活动,吸引用户参与。
- 活动宣传:通过室内外展示、社交媒体推广、传单派发等方式进行宣传。
2. 折扣优惠活动- 时间限定活动:每周设定特定时间段内上网消费折扣。
- 游戏时间优惠:购买一定时间的游戏时长,享受更低的优惠价格。
- 长期会员优惠:对长期会员提供特殊优惠,例如积分兑换、包时等。
3. 游戏竞赛活动- 定期举办线上或线下游戏竞赛,邀请业内知名游戏玩家或解说员以及本地游戏爱好者参与。
- 设置奖品:提供丰富的奖品,如游戏装备、虚拟道具或礼品卡。
- 技术支持:为参与活动的玩家提供技术支持和游戏咨询服务。
4. 会员奖励计划- 设立会员等级制度,根据用户在网吧的消费情况和活跃度给予不同等级的会员特权。
- 会员特权:享受专属座位、积分返礼、生日礼物等会员特权。
- 推荐奖励:会员推荐新用户注册并消费,享受相应的推荐奖励。
5. 线下联谊活动- 定期组织线下联谊活动,例如茶话会、才艺表演、主题聚会等,增进用户之间的互动与交流。
- 联合合作:与当地的社区、学校或机构合作,共同举办线下活动,提高活动宣传的范围。
四、活动预算根据活动内容和营销策略的不同,我们预计需要投入一定的费用。
以下是预算方案的示例:1. 宣传费用:设计制作宣传品、印刷传单、社交媒体推广等。
2. 奖品费用:购买奖品、礼品卡等。
3. 活动场地费用:若有需要,租用场地进行线下联谊和竞赛活动。
4. 员工费用:增加活动期间的员工人数,保证活动的顺利进行。
网吧营销活动策划方案一、活动背景随着互联网的快速发展,在中国的大街小巷都可以看到网吧的身影。
网吧以其便捷的网络服务成为很多人的日常消遣场所,但是由于市场竞争激烈,网吧经营者需要通过一系列的营销活动来吸引顾客、提高人气和盈利。
二、活动目的通过开展营销活动,提高网吧知名度,增加客流量,提升网吧形象,增加盈利。
三、活动对象网吧营销活动主要对象是网络游戏爱好者、上网娱乐的年轻人和学生群体。
四、活动内容1. 免费上网时间网吧在平时可以定期举办免费上网时间的活动,吸引更多的顾客前来体验网吧的服务。
比如每周的星期六下午,免费上网时间延长至3小时。
2. 游戏比赛网吧可以定期举行网络游戏比赛,比如王者荣耀、英雄联盟等热门游戏的比赛。
鼓励顾客参与,并提供奖品,增加活动的吸引力。
3. 打折优惠网吧可以在节假日或者特殊的纪念日举办打折活动,比如情人节、儿童节等。
可以打折促销上网时长或者玩游戏的费用。
4. 会员专享活动为了吸引更多的忠实顾客,网吧可以推出会员制度,会员可以享受到更多的福利,比如免费游戏时间、点卡折扣等。
5. 联合促销与周边商户联合举办促销活动,比如网吧和餐饮店、咖啡厅等合作,互相推广,可以增加营业额。
6. 新用户福利新用户首次上网可以享受一定的优惠活动,比如免费上网卡、首次上网免费等。
7. 活动主题网吧可以定期举办一些主题活动,比如cosplay比赛、动漫日、网游节等,吸引更多的用户。
8. 社交娱乐活动可以举办一些社交娱乐活动,比如微信红包游戏、K歌比赛等,增加用户的互动性。
五、活动实施过程1. 制定活动计划在活动开始前,需要制定详细的活动计划,包括活动的时间、内容、奖励等。
2. 宣传推广通过各种渠道宣传推广活动,比如网吧内部张贴、社交媒体、宣传单张等。
3. 活动安排确保活动安排得当,比如比赛规则的制定、奖品的准备,确保活动的顺利进行。
4. 活动执行活动开始后,需要有专门的工作人员来负责活动的执行和维护秩序。
网吧营销推广活动策划方案一、活动简介网吧作为一种娱乐场所,经常需要进行各种形式的营销推广活动来吸引顾客。
本活动策划方案旨在通过多种手段和方式,提升网吧的知名度和吸引力,增加顾客黏性,从而达到提升网吧收入的目的。
二、活动目标1.提升网吧的知名度和品牌形象。
2.增加网吧顾客黏性,提高顾客留存率和复购率。
3.增加网吧的收入,提高经营效益。
三、活动内容和方案1.游戏竞赛活动组织各类游戏竞赛,包括电竞比赛和休闲竞技游戏比赛等,如英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等,吸引广大游戏爱好者参与。
为比赛设置奖金和奖品,增加竞赛的吸引力和参与度。
2.会员活动提供会员特权,如首次充值送优惠券、积分兑换礼品、生日礼包等。
针对常客推出特殊优惠活动,如积分兑换游戏时间、免费开黑时间等。
3.联合推广合作与周围企业、学校、社区等建立合作关系,共同推出优惠活动、联合营销等。
与游戏厂商合作,试玩新游戏并提供折扣购买券,吸引更多游戏玩家。
4.主题派对活动根据季节和节日特点,策划各类主题派对活动,如万圣节、圣诞节、情人节等。
为参与者提供特殊游戏项目、主题道具等,吸引顾客前来参与。
5.线上推广活动6.游戏体验活动为顾客提供试玩游戏场地,提供专业游戏体验辅导员进行游戏指导和培训,吸引潜在顾客参与游戏,并加入网吧会员。
7.明星见面活动邀请知名电竞选手、网络红人等参与活动,与顾客进行面对面互动,进行签名、合影、抽奖等活动,吸引顾客前来参与。
8.增值服务活动提供更多增值服务,如开设网吧自习室、提供打印、扫描、照片冲印等服务,吸引更多顾客。
四、活动推广渠道2.在附近学校、社区、商场等地方张贴宣传海报。
3.利用社交媒体平台进行活动宣传,如发放优惠券和优惠码。
4.邮寄宣传册、活动邀请卡等给潜在顾客进行宣传和邀请。
五、活动预算1.游戏竞赛活动奖金和奖品预算。
2.会员活动特殊优惠预算。
3.联合推广合作费用预算。
4.主题派对活动布置和道具费用预算。
5.线上推广活动费用预算。
网吧营销活动方案一、活动前期准备1.活动目的及目标受众活动的目的是为了吸引更多的年轻人进入网吧,提升网吧的知名度和影响力,并在此基础上提升网吧的收益。
目标受众为13-30岁的青少年和年轻人,这个年龄段的人群是网吧的主要消费对象。
2.活动时间与地点活动时间最好安排在学校放假期间,如暑假、寒假等,可以吸引更多的学生参与。
地点选择在网吧内,最好是在晚上或周末时段,因为这个时段是网吧客流量最大的时候。
3.活动内容活动内容要紧密结合目标受众喜好,可根据此次活动的主题,设计各种游戏比赛、抽奖活动、现场表演等吸引人眼球的内容。
以耳熟能详的游戏为主题,吸引更多的玩家深度参与到游戏中,以便提升客流量。
4.活动预算预算是活动再执行前需要考虑的一个重要问题。
可以根据活动的需求来分配预算,比方说,活动推广已经是最基本的投入,还有声响、灯光、场地费用等需要一并考虑。
二、活动实施1.主题设置主题可以根据我们的目标受众喜好选择,比如大型竞技类游戏,如LOL、DOTA等,可以安排大型比赛,在比赛中设置奖品,吸引更多人的关注。
2.活动宣传宣传是一项非常重要的工作,我们可以通过互联网、传单、微博、微信等线上平台和地铁站、社区等线下宣传。
在网吧门口也可以放上横幅或海报等进行宣传,让更多的人知道此次活动。
3.策划活动细节活动嘉宾明星的吸引力非常强,可以在活动中请一些人气明星现场表演或参与活动,这将增添活动的气氛,吸引更多人的参与。
4.组建精英队伍组建一支精英队伍,可由网吧的常客或职业选手组成,活动期间参与比赛,这也将吸引更多人的参与。
5.现场互动现场互动可以增加活动的趣味性,可设立简单的互动环节,如抽奖、院线等等,增加观众的参与感,吸引更多的目光。
6.道具和装饰在活动现场,可以增加一些与主题相关的道具和装饰,如在玩家前排设置特别的座位、某些装饰品等,将活动氛围营造得更为浓烈。
三、活动收官1.奖项的颁发活动结束后,要在第一时间将获奖者名单公布出来,并且在第一时间颁奖给获奖者,这可以增加获奖者的荣誉感,同时也将活动的规格提高到另一个高度。
网吧游戏营销策划方案范文一、项目概述随着互联网的迅猛发展,网吧作为线下游戏娱乐场所渐渐流行起来。
然而,在竞争激烈的市场环境下,一个成功的网吧游戏营销策划方案显得尤为重要。
本文将提供一份全面的网吧游戏营销策划方案,以帮助网吧提高知名度、吸引更多顾客,让顾客在网吧内享受游戏娱乐的乐趣。
二、目标市场分析1. 客户群体:主要以年轻人为主,尤其是学生和年轻上班族。
2. 地理位置:网吧的目标市场应该位于人口密集区,如商业街、校园周边等。
3. 消费习惯:年轻人喜欢在闲暇时间去网吧享受游戏娱乐,他们愿意花费一定的金钱来满足自己的娱乐需求。
4. 竞争环境:网吧行业竞争激烈,需要提供独特的优势来吸引客户。
三、品牌定位1. 品牌定位:以高品质的游戏体验、舒适的环境和贴心的服务作为品牌定位。
2. 品牌形象:打造一个时尚、年轻、活力和专业的形象,以吸引目标客户群体。
四、营销策略1. 品牌宣传:通过多种渠道宣传品牌,包括传统媒体如电视、广播和报纸,以及新兴媒体如社交媒体、在线广告等。
宣传内容应突出网吧的特点和优势,如高速网络、独特的游戏设备等。
2. 会员制度:建立一个完善的会员制度,以吸引顾客长期使用网吧的服务。
会员可以享受到更多的优惠和特权,如折扣、免费游戏时间等。
3. 活动营销:定期组织各种游戏比赛和活动,如英雄联盟比赛、DOTA2比赛等。
这些活动可以吸引更多的游戏玩家来参与,增加网吧的知名度和曝光率。
4. 合作推广:与游戏厂商、游戏社区等合作推广,共同为玩家提供更好的游戏体验。
可以合作举办一些线下活动,如新游戏发布会、签名会等,以增加网吧的影响力和吸引力。
5. 客户关怀:关注客户的需求和反馈,及时解决各种问题和困扰,提供贴心的服务。
可以通过客户满意度调查、客户反馈和用户评价等方式了解客户的需求和意见,不断改善和优化服务。
五、市场推广1. 渠道推广:通过广告、海报、传单等宣传物料,在商业街、校园周边等人流量较大的地方进行展示,吸引目标客户群体的注意。
网吧营销策划方案2024一、背景介绍随着互联网的快速发展,人们越来越依赖互联网,网吧作为提供上网服务的场所,在年轻人中仍然受到追捧。
然而,随着智能手机的普及和智能家居的发展,网吧面临着越来越多的竞争。
因此,为了保持竞争力,网吧需要制定一系列的营销策划方案,以吸引更多的顾客。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场:年轻人和学生群体,他们通常是互联网用户的主要群体,也是网吧的主要顾客。
2. 目标群体:大学生、高中生和初中生等学生群体。
三、品牌定位1. 创造舒适、时尚的环境。
在网吧内部装修上要注重舒适、宜人和时尚方面,采用明亮的灯光、现代的家具和装饰,使人们感到愉悦和放松。
2. 提供高品质的网络服务。
确保网络的稳定性和速度,提供高速、稳定的上网环境,以满足顾客对上网时的需求。
四、营销策划方案1. 优惠活动(1)特价促销:每周推出不同的特价优惠,例如:上网一小时送一小时,购买时段套票享受更优惠的价格等。
(2)会员制度:推出会员制度,按月或按年收费,会员可以获得更低的上网费用、积分兑换等特权。
(3)特殊时间优惠:在平时客流量较低的时段,推出特别优惠,例如:凌晨时段半价优惠等。
2. 情感营销(1)主题活动:根据节假日或者热点事件,组织相关的主题活动,例如:万圣节化妆大赛、游戏竞赛等,吸引顾客参与。
(2)影视晚会:安排每周定期的影视晚会,放映最新的电影和热门剧集,吸引顾客在网吧观影,提高顾客黏性。
(3)社交娱乐:在网吧内设置一些娱乐设施,例如:小型游乐场、桌游区等,提供社交娱乐的场所,吸引更多的年轻人和学生群体。
3. 线上营销(1)建立网吧官方网站和社交媒体账号,发布最新的促销信息、活动信息等,与顾客进行互动。
(2)参与线上社群:积极参与各种线上社群,与用户互动,了解用户需求并快速反馈,提高用户体验。
(3)推出网吧APP:开发和推出网吧APP,用户可以通过APP预订机位、参与线上竞赛、查询最新的活动信息等,提高用户粘性。
网吧营销活动策划方案一、需求分析随着互联网的普及,网吧作为公共场所,用户群体庞大,但也面临着激烈的市场竞争。
因此,为了提升网吧的知名度、吸引更多用户、增加营业额,推出一系列的营销活动是必不可少的。
二、目标用户调研1. 年龄:主要以青少年和学生为主,还有一些上班族和游戏爱好者。
2. 性别:男性用户占据主导地位。
3. 兴趣爱好:主要是游戏、动漫、影视剧等娱乐活动。
三、活动策划目标1. 提高网吧知名度:通过营销活动来加深用户对网吧的印象,提高在用户心目中的知名度。
2. 增加用户数量:通过各类活动吸引更多的用户前来,扩大用户基数。
3. 提高用户粘性:通过不同的活动引导用户多次到店消费,增加用户粘性。
4. 提升营业额:通过活动促进用户消费,提高网吧的营业额。
四、活动策划内容1. 网吧会员卡推广活动活动内容:(1)针对新用户免费办理会员卡,并赠送一定的上网时长或优惠券。
(2)老用户升级会员卡,享受更多的优惠和特权。
(3)会员卡持卡用户在指定时段享受打折优惠。
(4)会员卡积分制度,用户多次消费后可以获得一定的积分,积分可兑换各类奖品或抵扣费用。
2. 游戏比赛活动活动内容:(1)定期举办各类游戏比赛,例如:英雄联盟、王者荣耀、绝地求生等热门游戏。
(2)男女混合比赛和分组比赛,吸引不同层次的用户参与。
(3)设置奖金和奖品,增加用户的参与度。
(4)邀请网络游戏行业的知名主播或专业队伍加入游戏比赛,吸引更多用户参与观赛和报名参赛。
3. 联合优惠活动活动内容:(1)与周边餐饮、电影院、KTV等商户合作,推出联合优惠活动。
(2)网吧用户在指定商户消费后可获得一定的优惠券,可抵扣网吧消费或在商户处使用。
(3)商户可以在网吧内放置宣传物料,增加品牌宣传。
4. 签到抽奖活动活动内容:(1)用户在网吧消费满一定金额后,可获得一张签到券。
(2)用户每日签到,即有机会参与抽奖活动。
(3)奖品丰富多样,包括游戏周边、充值卡、礼品券等。
网咖营销活动策划方案网咖营销活动策划方案篇1一、流程安排网吧营销大师的活动可以作为长期的活动去执行。
二、物料安排1.活动物料A、内部宣传物料:主要有宣传海报、X展架、易拉宝、超薄灯箱、横幅、礼品展示架等,网吧可根据实际场地和网吧情况选择。
B、外部宣传物料:主要有DM单页、优惠券以及会员卡等,网吧可到当地广告店制作,并至少提前半个月准备好。
C、活动礼品:活动礼品包含虚拟奖品和实物奖品,虚拟奖品主要有网费、幸运点、话费充值卡、游戏点卡、Q币、刀币等,做好图标和软件系统设置;实物奖品主要有饮料、饼干、泡面、火腿肠、公仔、钥匙扣等,提前配备好。
礼品内容可根据实际情况自由选择,实物礼品可通过我公司采购。
2.物料布置1)奖品展示柜:建议摆放在吧台上,可让顾客一眼就能看到,引起兴趣。
2)X展架:建议摆放在吧台前,因为顾客在吧台处停留的时间最长,有足够时间去了解如何参与新模式。
3)海报:建议粘贴在大门上、主要过道、洗手间墙壁、电梯厢体内壁等显眼处。
4)横幅:建议挂在大门口上,这样对路人还起到宣传作用。
三、活动安排1.上网优惠开业第1-2天:办理会员卡后全场免费上网,且所有饮品半价开业第3-4天:办理会员卡后全场免费上网,且所有饮品恢复原价开业第5-7天:办理会员卡后全场半价上网,且所有饮品半价;开业第7-10天:办理会员卡后全场半价上网,且所有饮品恢复原价开业第11天起,所有网费及饮品均恢复原价。
在这期间,充值赠送网费的优惠活动是一直持续进行的,建议开业1个月内保持充送活动不变。
2.老带新优惠制作老带新推广卡,办理会员卡的顾客可以领取推广卡(数量不限),将它送给同学、朋友,他们凭此推广卡到本网吧办理会员卡并充值时,老会员可获得新会员首次充值一半的网费作为推广奖励。
3.开启网吧营销大师活动功能a.幸运大转盘1)设置1-2个价值比较高的奖品,比如100元网费、音响、LOL手办一套等2)每天免费赠送1次抽奖机会,持续1个月3)在后台设置较高的中奖率4)通过以上措施来吸引顾客参与到幸运大转盘活动中来b.水果机、捕鱼达人、闯关达人这三类活动可以设置排名奖励,每周统计前3名予以奖励,奖品以实物奖品为主,并通过黑板进行实时更新,以刺激更多的顾客参与!c.商品秒杀1)常规秒杀:在开业期间,每天16点-19点,每隔1小时进行一次秒杀,持续到22点,秒杀商品可选用网吧自有商品,如:饮料、网费等,可设置如下: 16:000元秒5元网费(5个名额) 17:001元秒10元食品券(5个名额) 18:001元秒10元饮品券(5个名额) 19:002元秒20元网费(3个名额)。
网吧店铺活动方案策划书3篇篇一《网吧店铺活动方案策划书》一、活动主题“狂欢畅玩,畅享无限”二、活动目的1. 提升网吧的知名度和品牌形象。
2. 增加网吧的客流量和消费额。
3. 提高网吧的用户粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[网吧具体地址]五、活动内容1. 开业优惠活动期间,新用户注册即可获得免费时长券或饮品券。
老用户推荐新用户注册,双方均可获得一定的奖励,如免费时长券、饮品券或积分等。
消费满一定金额的用户,可获得精美礼品或折扣券。
2. 比赛竞技举办电竞比赛,如英雄联盟、绝地求生等热门游戏比赛。
设立丰厚的奖金和奖品,吸引玩家参与。
提供专业的比赛设备和场地,确保比赛的公平性和流畅性。
3. 主题活动定期举办主题活动,如 cosplay 秀、音乐晚会、电影放映等。
邀请专业的 coser、乐队或演员参与表演。
提供相关的主题装饰和周边产品,增加活动的趣味性和互动性。
4. 互动体验设置 VR 体验区、桌游区等互动体验区域。
提供丰富多样的 VR 游戏和桌游供用户选择。
安排工作人员指导和协助用户体验,增加用户的参与度和满意度。
5. 社交媒体互动鼓励用户在社交媒体上分享活动照片和体验感受。
设立相关的话题标签和互动环节,增加活动的曝光度和参与度。
对参与互动的用户进行抽奖或奖励,如免费时长券、饮品券等。
六、宣传推广1. 线上宣传在网吧官方网站、社交媒体平台、游戏论坛等发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化(SEO)和社交媒体广告等手段,提高活动的曝光率。
与相关游戏主播、网红合作,进行直播宣传和推广。
2. 线下宣传在网吧周边、商业区、学校等地张贴活动海报和发放传单。
利用网吧内部的广告屏、会员系统等进行宣传推广。
邀请会员和用户参加线下的宣传活动,如路演、主题派对等。
七、活动预算1. 奖品费用:[具体金额]用于购买电竞比赛的奖金和奖品。
2. 装饰费用:[具体金额]用于活动现场的装饰和布置。
3. 宣传费用:[具体金额]用于线上线下的宣传推广。
松滋电信分公司
网吧XTb+C及“天翼网吧联盟”活动营销方案
为了承接荆州政企网吧联盟活动,发展C网中高端客户,增加网吧用户粘合力,提高网吧用户转网门槛,降低用户转网风险,以荆州公司相关营销政策为基础,结合松滋网吧市场的实际情况,我公司将于近期开展一次网吧营销活动,主要的内容包括有:
一、网吧XTb+C业务的推广
二、网吧代理商的发展
三、网吧代维及网吧桌面业务
四、现场签约推介会
活动时间:2009年11月9日至2009年12月4日
活动目标:(截止2009年11月19日)
◆网吧XTb+C套餐新增38家;
◆新增网吧天翼手机38部;
◆发展网吧C网代理商15家;(每家至少20户以
上低消“60”元的C网用户)
◆发展网吧桌面用户38家。
(截止2009年12月4日)
◆网吧XTb+C套餐新增94家;
◆新增网吧天翼手机94部;
◆发展网吧C网代理商50家;(每家至少20户以
上低消“60”元的C网用户)
发展网吧桌面用户94家。
营销活动A:网吧XTb+C业务的推广:
1)收集整理用户资料(2009.11.9-2009.11.11)在这个阶段,由政企网吧经理提供城区网吧的详细资料,包括网吧的名称、地址、专线号、业主、联系方式、年缴金额、接入速率等基本情况。
另外还需要提供已经组建的网吧集团网的用户明细、消费情况分析(最近三个月的消费金额及平均值)。
通过上述资料的收集,理清网吧情况,初步掌握网吧业主消费习惯,根据用户年缴费的金额比照XTb的相关标准确定用户的基础套餐。
2)宣传的前期准备工作(2009.11.9-2009.11.11)在进行网吧上门走访宣传前要与个人客户部进行沟通,了解相关终端的库存情况,对于部分前期比较畅销的低端机型要备足货源,及时补充。
对于用户可能存在的其他机型需求,有两条解决途径,一是用户自行购买终端,二是用户存费租机,预存终端销售价的1.2倍。
对于用户可以选择的机型及所需的预存款金额要用图表的形式印制成宣传单或宣传册。
3)上门宣传(2009.11.12-2009.11.18)
组织营销小组对网吧用户进行逐户上门宣传。
针对松滋已经有网吧集团网的情况,对营销政策进行了微调,主要的内容是在用户原网吧集团网手机的帐户内存费,赠送天翼手机。
在将网吧转为XTb+C的用户后,每个网吧免收一次性安装费安装固定电话一部,天翼号码一
个,按用户缴费级别向用户新天翼号码赠送相应通话时长,用户新天翼号码与新装固定电话可共享赠送的通话时长。
用户网吧宽带、固定电话、原网吧集团网手机、新天翼号码合户计费,关联停机。
营销小组至少二至三人,配备统一的宣传资料与业务手册。
上门宣传过程中即可进行预受理。
协议模板由政企客户分部负责拟定,报营销部审核后,统一宣传后交后营销小组。
营销活动B:天翼网吧联盟(2009.11.10-2009.12.4)在活动期间,将网吧业主发展成为我公司天翼手机社会代理渠道,发展上网学生群体及社会群体成为我公司C网用户,同时组建“天翼网吧联盟”,网内通话五元本地包打,网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的最高30%作为返点费用冲抵网吧光纤费用。
具体营销方案如下:
网吧业主与电信公司签订代理发展协议,自行以网吧为平台,发展到网吧上网的客户成为我公司C网用户。
网吧业主在网吧内摆放宣传物品,向上网用户宣传并发展C网用户,网吧业主做预受理后统一到分公司政企客户部由网吧客户经理统一在BOSS系统中办理C网入网业务。
网吧业主发展C网业务应以“60”或以上套餐为主,当新发展C网用户达到并维持1-10部“60”或以上套餐的用户时,每月按照网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的10%作为返点费用冲抵网吧光纤费用,当新发展C网用户达到并维持11-20部“60”或以上套餐的用户时,每月按照网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用
的20%作为返点费用冲抵网吧光纤费用,当新发展C网用户达到并维持20部“60”以上套餐的用户时,每月按照网吧业主发展的C网用户的套餐基本费用的30%作为返点费用冲抵网吧光纤费用,超出光纤费用不予返点。
返点费用也可用于网吧业主原网吧集团网和新增固定电话及天翼手机的使用费。
网吧业主发展用户按照存费租机的形式,标准为预存机身零售价1.2倍的话费进行预存,赠送手机终端,1年内消费完,预存话费一次性到帐。
网吧业主每月为其发展的在网用户赠送价值一定额度的网吧上网卡(网吧业主自主决定)。
首次在网吧推行的主要以每月最低消费金额“60”元套餐为主,套餐的具体内容是:无月租,60元保底,全国接听免费,本地拨打市话0.1元/分钟,长途0.2元/分钟,其他资费按标准资费计。
用户必选来电显示(5元)、七彩铃音(5元)、100条信息包(5元)、网内包打(5元)。
该套餐的主要卖点有:全国接听免费、网内互打免费、打电话资费便宜、预存倍数较低,网吧赠送免费上网时长等。
终端由用户在营业厅或客户经理在营业厅代办时,直接由营业厅领取,营业员在受理业务时必须将用户性质设置为政企或者网吧并录入业务发展人。
为了便于网吧业主向用户推介业务,应该定制一批相关机型、资费的宣传单、宣传册,并制作一部分宣传画,供网吧业主张贴。
关于对用户的返点费用,每月中旬提取BOSS数据,对不欠费的用户进行统计,核定网吧的返点金额,预存至网吧用户帐号下。
营销活动C:网吧代维业务及网吧桌面业务
通过为网吧业主提供网吧维护服务,引入网吧桌面广告业务,提升网吧用户对中国电信的黏着度。
具体操作方案如下:
在松滋范围内,选定1家有实力的电脑维护公司进行外包,负责全市网吧电脑终端的日常维保以及中国电信网吧桌面软件的维护工作。
同时选定一家广告公司负责网吧桌面的广告工作。
在BOSS系统中增加网吧代维可选包,价格为X元/台/月,由电信公司统一收取,每月根据电脑公司的维护情况按照X元/台/月给予返点。
广告公司负责桌面广告的业务发展及宣传。
电脑公司负责网吧桌面软件的安装、维护及后续的广告上传与更新工作。
网吧桌面广告收益按照电信公司、广告公司、网吧业主及电脑公司以3:3:2:2进行分配。
同时,在网吧桌面免费为我公司提供一块广告发布区域,用作电信公司业务宣传、推广。
营销活动D: 网吧现场签约及推介会
确定活动的时间:2009.11.19
人员名单:参加的网吧业主、荆州领导、公司领导、相关部门领导、其他人员
地点:松滋市分公司
会上将安排前期洽谈的网吧现场签约(30家以上),并邀请部分有意愿的网吧业主参加。