3100802—王夺—中储粮金鼎品牌营销策略研究 - 副本
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中储粮金鼎品牌营销策略研究摘要中储粮金鼎食用油于2011年12月开始生产，以“关爱是金，鼎力而为”的品牌理念，旨在树立食用油品牌标准，提升公众对食用油产品的信任。
在品牌发展规划中，金鼎始终将品质、安全、健康放在首位。
随着我国社会经济的飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活品质也有了较高的要求。
小包装食用油已然成为人们生活必需品。
“金鼎”作为小包装食用油的新兵，顺应市场潮流，进入小包装食用油市场。
在中储粮强大的经济实力支撑下，必将有一定的立足之地。
本文以中储粮旗下金鼎食用油为研究对象，以小包装食用油行业的市场研究为基础，通过对金鼎品牌市场环境、竞争对手的分析，总结金鼎品牌的营销现状。
最后依据粮油行业的市场特征，借鉴同行业的成功经验，对金鼎品牌食用油发展战略及营销策略进行探讨。
通过对其现状的分析及发展战略的研究，提出可操作性建议。
关键词：金鼎品牌，小包装食用油，营销策略The JinDing Brand of Sinograin Marketing Strategy ResearchAuthor：Wang DuoTutor：Cheng YanfeiAbstractThe JinDing Cooking oil of sinograin began to product in December 2011，taking "Care is gold, and for the full" for brand philosophy.The purpose is to establish standards of edible oil brand,to win the trust of edible oil products.In brand planning,it is always taking quality, safety and health in the first place.With the rapid development of China's social and economic development, people's living standards greatly improved,also have a higher quality of life rquirements.The small package edible oil have become necessities.JinDing As a new member of Small package edible oil, following the market trend, to enter the market.In support of sinograin’s economic strength,must have a foothold.In this paper, taking JinDing edible grain storage for the study, a small pack edible oil industry market research, based on market conditions through the Jinding brand, competitor analysis, summarized Jinding brand marketing strategy. Finally, based on market characteristics of grain and oil industry, learn from the successful experience of the industry, the brand innovation strategy Jinding edible oil were discussed. Through research and analysis of their current situation and development strategy, hoping to raise the brand's long-term development of Jinding operational program.Key Words:Jinding brand，Small package edible oil，Marketing Strategy目录1绪论 (1)1.1引言 (1)1.2研究背景 (1)1.3 研究意义 (2)1.4 研究的结构 (3)2相关理论综述 (4)2.1 SWOT分析理论 (4)2.2 营销组合策略理论 (4)3食用油行业概况及其竞争情况分析 (5)3.1我国小包装食用油行业概况 (5)3.2 主要竞争对手分析 (6)3.3 我国小包装食用油的竞争轨迹及未来的发展趋势 (7)4金鼎品牌小包装食用油市场环境和营销的现状分析 (9)4.1中储粮油脂有限公司及金鼎食用油简介 (9)4.1.1中储粮油脂有限公司概况 (9)4.1.2 金鼎品牌食用油简介 (9)4.2 SWOT市场环境分析 (10)4.2.1机会分析 (10)4.2.2威胁分析 (10)4.2.3 优势分析 (11)4.2.4劣势分析 (12)4.2.5 SWOT分析结论 (12)4.3金鼎品牌营销组合策略的分析 (12)4.3.1产品策略的分析 (12)4.3.2价格策略的分析 (13)4.3.3 渠道策略的分析 (13)4.3.4 促销策略的分析 (14)5 金鼎品牌食用油营销策略的改进建议 (15)5.1产品策略的改进建议 (15)5.1.1 产品开发策略的改进 (15)5.1.2 产品差异化营销策略的创新 (16)5.2 价格策略的改进建议 (17)5.3 渠道策略的改进建议 (18)5.4 促销策略的改进建议 (18)5.5 本章总结 (19)结论 (20)致谢 .......................................................................................................... 错误！未定义书签。
参考文献 .................................................................................................. 错误！未定义书签。
1绪论1.1引言“柴米油盐酱醋茶”，开门持家七件事，油排在第三位。
据尼尔森数据显示，在快速消费品中，小包装食用油市场规模排名第三，仅次于牛奶与白酒。
而在过去五年，小包装食用油的年均增长速度更是达到了12.5%，在这可观的增长速度下，中储粮金鼎品牌的参与，势必要在小包装食用油占据一定的份额。
同时，中储粮总公司作为我国食用油宏观调控的主要载体，顺应市场发展趋势，提高企业的市场竞争力，也是中储粮油脂有限公司大力发展小包装食用油的主要原因。
本文以金鼎食用油为研究对象，通过对近年来我国小包装食用油的发展趋势，对小包装食用油市场进行研究分析。
也通过市场营销学中的营销战略分析，对其进行总结归纳。
在总结的过程中，发现问题，并对此提出金鼎品牌小包装食用油的营销策略的改进建议。
在创新战略的探讨中，更加注重其可行性和可操作性。
如果对金鼎品牌的发展有所帮助，本文的目的也就达到了。
1.2研究背景20世纪80年代的中国，经济飞速发展，人们开始追求较高品质的生活。
也就在此时1991年，国内的第一瓶小包装食用油面世，它就是现在家喻户晓的小包装食用油品牌“金龙鱼”。
它的出现，是时代的一个缩影，也是社会进步的一个体现。
它的出现，也是人们从拎着瓶子打散油到小包装食用油的转换时期，被誉为中国食用油行业的一次革命。
金龙鱼的出现，开启了中国小包装食用油的先河，其他品牌的小包装食用油如雨后春笋般出现。
到现在为止，已有百余种品牌的小包装食用油，单品数量已有4000余个。
而且，经过多年的市场化经营，已经有了很高的市场集中度。
据统计，百分之八十的市场份额由前五大品牌占有。
除巨大规模外，更为惊人的是在这十年里，食用油的食用量，我国平均每人每年从12公斤激增至20公斤。
而日本用了近二十年才走完这一阶段。
到了90年代中期，小包装食用油品牌革命的时代开始来临。
小包装食用油品牌的激烈竞争，刺激了广大消费者的购买。
年均12.5%的增速让小包装食用油迅速成为千家万户的生活必需品。
但就是如此之高的增速，小包装食用油行业仍然有着巨大的商机。
以2012年为例，当年食用油总量为2700万吨，其中小包装食用油为700万吨，仅占食用油总量的26%，由此可见：小包装食用油如一座刚刚打开的“金矿”，蕴藏着无限的潜力。
伴随着城镇化进程，生活水平的提高和人们对食品安全的关注，小包装食用油以其安全、健康的优势，必将渐渐取代散装油市场。
据国家统计局预测，小包装食用油在2017年将增加到1000万吨，占据食用油市场份额的30%以上。
2012年春节期间，中储粮“金鼎”食用油上市。
面对激烈的竞争市场，中储粮金鼎品牌的上市不是一个草率的决定，而且计划在未来五年内占据市场份额的15%。
但作为食用油行业的新兵，金鼎品牌如何在激烈的市场竞争中分一杯羹，金鼎品牌食用油还有很长的路要走。
1.3研究意义金鼎食用油的上市，预示着我国小包装食用油行业的鼎盛时期即将到来。
在人们对食品安全越来越关注的现代，小包装食用油的市场也存在巨大的潜力。
金鼎食用油进入市场，因其强大的经济实力，势必会引起小包装食用油行业的重新洗牌。
金鼎食用油营销策略的制定，如何在益海嘉里、中粮等标杆企业的基础上，结合市场行情，做出属于自己的营销策略。
如何提升企业的品牌竞争力，如何在终端市场占据一席之地，显然值得研究。
本文以金鼎食用油为研究对象，在分析其现状的基础上，力求借鉴其他优秀企业的经验，总结出一条属于自己的发展道路。
通过对市场营销的研究，在营销策略上进行创新研究，力求对实际工作有一定的操作意义。
通过研究其进入市场的动机，采取的营销策略，及未来发展道路，研究小包装食用油行业的发展态势。
而营销策略的研究目的在于应用，对于本课题而言，本文主要有以下意义：第一，中储粮发展金鼎食用油业务的意义。
作为参与国家宏观调控的载体，中储粮参与到终端产品的竞争，体现了油脂公司对市场和政治的宏观调控。
随着市场的进一步发展，规模化、专业化的发展成为必然的趋势。
通过发展小包装食用油市场，可以增强公司的知名度，用市场份额来扩大企业的市场话语权，进一步提高企业的竞争力。
食用油行业的迅速发展，占据国家食用油很大的市场比例。
