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华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
摘要互联网+的发展趋势使手机品牌也进入到网络营销领域。
文章基于网络营销与品牌营销理论，对当前的手机品牌进行网络营销的发展现状与问题进行探讨，并以华为品牌手机的网络营销措施作为研究案例，提出了打造线上线下品牌营销统一战略、积极开拓全新的网络品牌营销渠道、强化网络品牌营销渠道的互动性、进一步完善网络品牌营销体等相关具体的策略，以提升手机品牌的网络营销竞争力。
关键词:智能手机华为手机品牌营销策略AbstractThe trend of Internet plus makes mobile phone brand enter the field of network marketing. Based on the theory of network marketing and brand marketing, This paper discusses the current situation and problems of the development of network marketing of mobile phone brand, and takes the network marketing measures of Huawei brand mobile phone as the research case, and puts forward the relevant concrete measures, such as building the unified strategy of online and offline brand marketing, actively developing new network brand marketing channels, strengthening the interaction of network brand marketing channels, and further improving the network brand marketing body Strategy, in order to enhance the network marketing competitiveness of mobile phone brand.Keywords: Brand mobile phone Huawei cell phoneBrand marketing strategy目录一、绪论 (2)（一）研究背景 (2)（二）研究意义 (3)（三）国内外研究综述 (3)二、品牌网络营销的相关概述 (4)（一）概念的界定 (5)（二）基本理论 (5)三、手机品牌营销现状和面临的问题 (6)（一）手机品牌营销发展现状 (7)（二）存在的问题 (7)（三）原因分析 (8)四、华为手机品牌网络营销案例 (9)（一）华为手机品牌简介 (9)（二）华为手机网络营销模式 (9)（三）案例启示 (10)五、互联网环境下手机品牌营销的策略构建 (11)（一）打造线上线下品牌营销统一战略 (11)（二）积极开拓全新的网络品牌营销渠道 (12)（三）强化网络品牌营销渠道的互动性 (12)（四）进一步完善网络品牌营销体 (13)六、结论 (14)参考文献 (15)致谢............................................. 错误!未定义书签。
华为手机营销策略研究华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。
本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。
在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想.最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。
关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道前言1.1本文研究背景移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用.回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。
庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3％逐渐发展到2003年的55％左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40％左右。
长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑,中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制,手机牌照一直实行审核制。
尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场.在中国手机市场的竞争不是特别激烈的时期,借牌厂商在每年支付额外“借牌费”养活一些依靠“出租”牌照存活的厂商的情况下，尚有一定的利润空间。
华为手机品牌营销策略研究摘要随着科技发展日新月异，现代人们的生活方式发生了翻天覆地的变化。
智能手机给人们生活方式带来的改变不容小觑，不论是信息的获取还是购物等等都与手机形影不离，与此同时智能手机发展到这个阶段虽然市场仍然非常广阔，但是竞争也非常的激烈。
研究发现品牌的力量举足轻重，如何有效的提高智能手机的品牌知名度，本文围绕华为手机品牌营销策略进行分析。
首先对华为手机的发展现状进行了简单概述，在此基础上分析华为手机在品牌营销策略上的内容和思路；再次，探讨品牌营销对手机发展的作用和意义，然后提出华为手机现有品牌营销策略下存在的缺陷；最后，提出改进的意见来适应全球经济下滑大环境下如何进一步占领全球市场。
【关键词】：华为手机品牌营销营销策略AbstractWith the rapid advancement in technology, great changes occurred in modern people's lifestyle. For example, the development of smart phones changes people's lives on immeasurable, people's lives become increasingly inseparable, whether in shopping or researching for information, etc. At the same time,although the market is still very broad at this moment, the competition is very fierce, various brands of mobile phones in the market share grab, we will research global brand marketing strategy for Huawei cell phone in this article.First, simple overview on the development of Huawei mobile .Analysis Huawei cell phone in brand marketing strategy research and the general ideas based on the overview.Analysis and discuss the functions and meanings of brand marketing. And submit Huawei cell phone the presence of an existing brand marketing strategy defects and areas for improvement to adapt to the global economic downturn this environment how to further occupation of the global market.【key words】：Huawei cell phone brand marketing market strategy目录1.引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究的意义和目的 (2)1.2.1 研究的意义 (2)1.2.2 研究的目的 (2)2品牌营销概述和相关文献综述 (3)3华为手机发展现状及存在的问题 (7)3.1华为技术有限公司简介 (7)3.2 华为手机发展现状 (7)3.3 华为手机SWTO分析 (8)3.1.1 优势与劣势 (8)3.1.2 机会和威胁分析 (9)3.2 华为手机SWOT分析的结论 (11)3.3 华为手机品牌营销的总体目标和思路 (11)3.3.1 品牌营销总体目标 (11)3.3.2 华为手机品牌营销的总体思路 (12)3.4 华为手机品牌营销具体策略 (13)3.4.1 品牌管理策略 (13)3.4.2产品和服务策略 (14)3.4.3 运用O2O模式和B2C模式 (15)4保障措施 (16)4.1 提高营销人员素质和能力 (16)4.2 增加品牌推广经费 (17)4.3 加强客户关系管理 (17)参考文献 (19)致谢 (21)1.引言移动互联网的发展越来越影响着人们的生活。
华为手机营销策略研究背景介绍华为是一家全球化的科技企业，随着其手机业务的发展，华为已成为全球第二大智能手机品牌。
这些成就都得益于华为强大的营销团队和有效的营销策略。
本文旨在探讨华为手机营销策略的特点和成功之处。
市场调研首先，华为营销团队通过市场调研了解用户需求。
根据市场调查结果，华为分析了智能手机市场的趋势、竞争对手的情况以及其在该市场中的定位。
华为确定了手机的销售目标，协调不同营销渠道，为消费者提供了最佳的购买体验。
品牌建设华为在品牌建设方面也走了一条正确的道路。
它重视品牌形象的塑造，注意产品的品质和设计。
华为的手机产品在功能、品质和外观方面不断进行改善和升级，始终保持着领先的地位。
商品差异化和特点的突出，使得华为在品牌建设上得到了不少认可。
渠道建设华为在渠道建设方面也是十分用心的。
在当下，直销渠道已成为手机业最常用的渠道之一。
华为销售渠道的多样性能够让消费者快速购买到合适的商品。
此外，华为也注重与代理商建立稳定的合作关系，为消费者提供更直观、更快捷的购买体验。
营销活动华为在营销活动方面也做得非常好。
产品推广是营销策略中最直观，也是最有效的环节之一。
华为通过各类营销活动如新品发布会、线下沙龙、线上直播等活动，宣传品牌，向客户介绍新产品。
除了传统的营销活动，华为也有独特的亲民营销策略：“鸟巢送手机”、“五道口送好礼”等活动，有效地吸引更多年轻消费者的关注。
数字营销随着科技的发展，数字营销已成为企业信息十分重要、不可缺少的一部分。
华为也有数字营销的策略。
华为在社交媒体平台上广泛宣传，在微博、微信等平台宣传新产品、举办线上活动、接受用户反馈。
数字营销不仅能达到最大化的覆盖量，还可以与客户广泛互动，及时解决各种问题和困惑，舒缓顾客的疑虑。
华为的手机营销策略的成功在于其全面性和多样性。
它利用了市场调研、品牌建设、渠道建设、营销活动和数字营销等多种营销策略，为用户提供高品质、具有特色和高性价比的手机产品。
浅析手机市场营销的论文近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
然而现有的手机市场营销策略仍有很多地方存在着问题。
下面是店铺给大家推荐的浅析手机市场营销的论文，希望大家喜欢!浅析手机市场营销的论文篇一《华为手机市场营销策略研究》[摘要]近年来，手机市场发展迅猛，竞争角逐日趋激烈，普及率逐渐提高，手机已然成为人手必备的产品。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，但是在全面开拓市场方面仍有很多地方存在着问题。
文章对华为手机进行研究，运用了市场营销4P理论对华为手机的产品、价格、促销、渠道的现状以及存在的问题进行分析，并根据华为公司现有的市场营销策略存在的问题提出合理化的建议。
这些建议有助于华为手机的发展运营，并能为相关企业提供有参考价值的信息。
[关键词]华为手机;4P理论;市场营销策略[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360251研究背景如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。
美国知名分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在2013年的出货量达到3198亿台，占据了全球三成的市场份额。
而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与2012年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。
手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。
显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却不足。
本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的发展提出有针对性的建议。
2华为的市场营销策略现状2.2策略华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。
华为发展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原则，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。
摘要近几年来，我国经济的发展带动科技的不断创新，使得我国电子行业出现了很多新兴的企业和领导企业，手机行业就是电子行业的一个重要代表，也是我国在发展过程中重要的支柱型产业。
在当前手机行业竞争激烈的环境中，手机的相关的企业想要得到竞争优势，就必须首先把顾客对于产品的满意度以及忠诚度放在第一位。
近几年来，手机市场已经成为各个行业之间的盈利部门，苹果、三星、微软、LG、索尼等国际品牌已经牢牢地占据了大部分市场份额，而小米、联想、中兴、华为、魅族等国产厂商一并展现出百家争鸣的现象。
在这样一个异军突起并且竞争激烈的时期，华为依据市场需求，通过一系列国际化公司的战略，并进一步对自己的产品进行相关的革新以及改造，对其质量以及影响力和价格进行转变，最后形成了自己在电信设备制造业中独特的优势。
华为在长期的发展过程中，始终将其自身的发展和顾客的需求结合在一起。
华为不断给自己的产品创新，并不断关注客户的需求，给消费者提供具有价格以及质量竞争力的产品，持续给客户创造具有最大价值利益的产品。
本文以华为作为主要研究对象，在于其发展过程中突出的“为客户服务”的发展理念，完美结合东方的管理文化理念与西文的管理流程架构，充分高效利用自有资源，对自己负责，对客户负责。
为此，本文将华为手机客户满意度作为切入口，结合影响手机客户满意度的影响因素，分析其营销策略上的优势，并就手机企业的发展战略总结其成功之道。
关键字：华为手机；客户满意度；营销策略华为品牌的营销策略分析目录摘要 (1)一、绪论 (3)（一）选题意义与背景 (3)1.1选题背景 (3)1.2选题意义 (3)（二）研究思路及方法 (3)2.1研究思路 (3)2.2主要研究方式 (3)二、国内外研究现状 (4)（一）国外研究现状 (4)（二）国内研究现状 (5)三、关于华为公司的背景及概述 (7)四、华为手机客户满意度现状及影响因素 (7)（一）客户满意度现状 (8)2.产品因素 (9)五、华为手机客户满意度提升策略 (10)（一）华为手机“一对一”营销策略 (10)（二）华为手机“面向客户”销售策略 (11)结论 (14)参考文献 (15)一、绪论（一）选题意义与背景1.1选题背景目前我国手机市场发展迅速，各种手机品牌竞争愈发的激烈，在国外手机品牌不断占有市场份额的情况下，国产手机品牌的新兴崛起也占有了一部分的市场占有率，在手机市场竞争下，手机更新换代也愈发成为了消费者追求的一种潮流，而客户满意度直接影响了购买手机品牌的选择，因此客户满意度对手机品牌而言也愈发重要。
华为手机中国市场营销渠道策略研究华为手机中国市场营销渠道策略研究导语:华为手机作为中国领先的通信设备和解决方案提供商，一直以来致力于打造高品质的智能手机，并在中国市场取得了巨大的成功。
本文将从华为手机中国市场营销渠道策略的角度进行研究，探讨其取得成功的原因。
一、科技创新驱动市场营销华为手机一直以来对科技创新的追求是其市场营销的核心策略之一。
华为手机不断投入巨大的研发资金，在技术上取得突破和创新，推出了一系列具有颠覆性意义的产品。
这些创新产品不仅能够满足消费者对高端品质和先进技术的需求，还能帮助吸引更多的年轻消费者。
华为手机凭借着技术创新为其市场开拓夯实了基础。
二、与电信运营商合作共赢华为手机与中国三大电信运营商建立了紧密的合作关系。
通过与电信运营商的合作，华为手机能够获得更多优质渠道资源，提高市场覆盖率和销售量。
同时，华为手机还通过与电信运营商合作推出了一系列优惠套餐，吸引了更多消费者的关注。
这种合作共赢的模式使得华为手机能够在中国市场中快速推广产品，并获得良好的销售成绩。
三、线上线下多渠道布局华为手机在中国市场通过线上线下多渠道布局来进行市场推广。
在线下渠道方面，华为手机通过与各大电子零售商合作，在各地开设了专卖店、体验店等销售点，为消费者提供了便利的购买渠道。
同时，华为手机还通过在百货商场等重要地点设置展示区和举办促销活动等方式，提升了品牌知名度和产品销售。
在线上渠道方面，华为手机通过自有官方网店和各大电商平台开设旗舰店，满足了消费者线上购买的需求。
多渠道布局使得华为手机能够更好地满足消费者的购买需求，提升了产品的知名度和销售额。
四、强化品牌形象和口碑传播华为手机积极投入市场推广，通过多种方式来打造和强化品牌形象。
首先，华为手机加大了对品牌广告的投放，将品牌信息传递给更多的潜在消费者。
其次，华为手机通过推出与明星代言人合作的广告，提高了品牌的知名度和关注度。
此外，华为手机还积极参与各种大型活动和体育赛事，如世界杯等，通过赞助和推广，增加了品牌曝光度。
论文范文：华为手机中国市场营销渠道策略研究1绪论1.1研究背景手机产品伴随着通讯技术的不断发展已成为现今社会必不可少的工具之一,第一代移动电话可追溯到1980年代末素有“大哥大”之称的手机,经历了20余年的发展,尤其随着3G通信的完善和应用,我国手机行业步入了智能机时代,手机功能突破以往单纯的语音信息服务,显现的更加多元化,手机技术的更新更加频繁,单款产品的销售周期大大的缩短了。
赛诺零售监测资料表明,2014年国内手机市场销售的手机为国产手机73.4%,国产手机经由强化和在线电商渠道、电信运营商联合生产的定制机型具有较高的性价比,目前业已占据国内以上的二千元以下手机市场份额,智能手机出货企业为余家。
⑴虽然低端机市场占比很大(见表1-1),但是竞争激烈,利润空间小,不被消费者记住和认可,很容易被替代。
在近年涌现的手机厂商中,华为产品无论从市场份额的增长率,还是市场信息反馈来看,都是最被看好的手机厂商。
从市场竞争来看,苹果和三星仍是手机销售的领头企业,苹果手机的差异化优势具有很强的需求粘合度,三星手机在分销渠道拓展臻于完善,在一定时期内,其市场地位很难被动摇。
国产手机中步步高、金立等采取地包商经销模式,与当地代理商建立良好的合作关系,充分覆盖市场,结合促销、激励等策略提升产品销售,达到双赢的目的;小米手机占领市场的策略是采取互联网传播的方式,减少分销成本,依靠高性价比,由此拓展了全新的销售途径。
总体来看,手机销售途径发展更加多元化,华为手机在营销渠道方面还在不断探索和改进,在此背景下,制定更符合华为手机的营销渠道策略是个很值得研究的课题。
...............1.2探索意义从渠道经营来看,线下零售市场手机销售情况一向较为分散和平均,手机专业卖场、家电连锁、运营商门店、大型商场超市等渠道都占据了一定的市场份额。
2014年,随着运营商终端补贴的锐减,运营商门店的销量大幅减少,与此同时,随着厂商重视程度的提升和部分国产手机品牌力及产品力的提升,手机品牌专卖店的出货比重有小幅提升。
华为的品牌营销与消费者认知研究在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于企业的发展至关重要。
随着科技的进步和全球市场的开放，国内外消费者对品牌的认知逐渐深化。
本文将重点探讨华为作为一家中国领先的科技公司，在品牌营销和消费者认知方面的研究。
一、华为的品牌营销策略1.1 品牌定位华为将自己定位为一家创新、可信赖的科技公司。
通过不断发展和投资研发，使得华为在全球通信行业占据领先地位。
同时，华为注重在各个市场定制化的品牌策略，以满足不同国家和地区消费者的需求。
1.2 品牌宣传华为通过全球性的广告、宣传活动以及赞助体育赛事等方式，加强对其品牌的宣传。
例如，华为选择在国际重要赛事中进行品牌宣传，如在法国网球公开赛中的赞助活动。
这些宣传活动有效地提高了消费者对华为品牌的认知度和好感度。
1.3 品牌口碑管理华为致力于积极管理品牌口碑，通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的口碑好评。
华为注重用户体验，及时回应用户的意见和建议，不断改善产品质量和服务态度。
此外，华为还积极参与公益事业，增强公众对品牌的信任和认同。
二、华为消费者认知研究2.1 消费者对华为品牌的认知通过市场调研和消费者反馈，华为反复研究消费者对其品牌的认知程度。
华为在全球范围内开展调研，获得宝贵的市场洞察。
据研究结果显示，华为品牌的知名度和美誉度在全球不断提高，消费者对其产品和服务的认可度逐渐增加。
2.2 消费者对华为品牌的好感度对于消费者而言，品牌的好感度直接影响其购买决策。
华为在产品设计、质量控制和用户体验等方面下足功夫，力求提供高品质的产品和服务。
通过消费者满意度调研，华为不断改进和创新，以满足消费者的需求和期望，提升品牌的好感度。
2.3 消费者对华为品牌的信任度信任是品牌建立和维系消费者关系的基础。
华为通过独立的安全评估和透明的产品溯源机制，确保其产品安全可靠。
此外，华为积极与第三方机构合作，共同推动行业安全标准和规范的制定，增强消费者对其品牌的信任。
内蒙古财经学院本科毕业论文国产华为手机的品牌营销策略研究作者系别市场营销系专业市场营销年级 2013级学号*********指导教师导师职称摘要伴随着科学技术的进步与发展，手机行业也在发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如此快速之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场，已经在手机行业变革中取得先机。
但是，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的位置。
本文以智能手机：华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要概括，接着对相关理论综述进行简要介绍，然后分析国产手机行业和竞争环境，并且着重分析华为手机的微观和宏观环境。
最后通过对华为手机品牌营销策略中的问题的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出相应的解决对策。
关键词：国产手机智能手机华为品牌营销策略目录一、理论综述 (5)二、现状分析 (5)（一）华为手机简介 (5)（二）华为公司手机业务的消费者市场分析 (6)（三）华为营销策略 (7)三、环境分析 (6)（一）国产手机竞争环境分析 (6)（二）华为手机竞争环境分析 (7)四、华为营销策略存在的问题 (9)（一）、营销人员对高新技术产品知识及营销知识掌握不够。
(9)（二）、营销人员与新产品研发人员协调不够。
(9)（三）、对市场导向缺乏正确的认识。
(8)（四）、注重产品营销，忽略品牌营销。
(8)五、对策及建议 (8)（一）、建立一支高水平的营销人员队伍并重视对营销人员的培训。
(8)（二）、重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调。
(8)（三）、坚持市场导向，并以市场为导向提高营销策划水平。
(8)（四）、根据华为自身特点，构建适合公司的营销策略。
(8)国产华为手机的品牌营销策略研究引言近年来，手机是在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。
经过近几年的高速发展，中国已经成为全球第一大手机市场之一。
华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的傲人成功体现在诸多方面的协调发展，其中占主要地位的是品牌营销，本文就主要探讨华为的手机品牌营销策略。
与国内外一些强势手机品牌企业相比，比如苹果，三星等品牌，华为进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这意味着华为面临着极大的挑战。
面对如此境遇，如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的品牌战略及相应的策略对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是非常重要的。
本文的研究是通过对国内市场环境以及华为手机的微观和宏观环境的分析，发现其中华为品牌营销策略的问题，并且给出相应的对策及措施，一、理论综述2008年山东大学张成钢通过对手机行业在当时的市场情况和行业环境的分析得出了一些结论，随后根据这些结论对国产手机的品牌营销策略提出自己的看法。
在其中对其手机行业未来的发展情况做出了大胆的预测和准确的分析。
西北大学韩春梅分析国产手机的发展历程、发展现状、面临的压力以及面对机遇，分析和总结了相关的国内外品牌建设理论为论文提供了理论依据，分析国产手机的品牌建设现状，并以国内手机厂商中成功的天宇朗通、金立等的品牌运作为案例，通过对国内品牌的个案研究：三星，苹果等国际厂商间的对比，研究国产手机品牌与世界品牌间的差距，为国产手机品牌的发展提出意见。
文虎发表《试论国产手机品牌营销策略之困》，在文中对国产手机的品牌营销策略进行分析，随州对国产手机和国际品牌的品牌营销策略和市场定位的差异进行对比得出关于国产手机品牌的具体可行的品牌营销策略方法。
二、现状分析（一）华为手机简介从1987年开始，华为开始运营900MHz模拟移动电话业务，到今天的20多年时间里，中国的移动通讯发展十分迅速。
已经出现的通讯业有移动，联通，电信三大巨头企业。
2014年，中国智能手机用户已经超过5亿人，一跃成为智能手机用户最多的国家，也使中国成为全球最大的手机市场之一。
在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司也在积极探求如何更好地适应这一市场。
华为技术有限公司（以下简陈华为）是一家生产并销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
1987年在中国深圳成立，并于1988年正式营业。
2008年年营业额已达233亿美元，员工数量已经超过80000人。
华为集团在无线和固定接入以及数据通信和能源与基础设施建设以及业务和软件等方面已经应用于全球的一百多个国家，服务了全球约三分之一的人口。
华为手机作为华为公司最重要的移动通讯终端产品制造业务，是华为公司重要的组成部分和现阶段大力发展的业务。
在2007年第一代苹果手机上市的时候，华为手机战略决策领域及其人员就已经敏锐的预见到智能手机未来广阔的发展前景，并且同时积极准确的找准了自己的定位，努力将华为手机打造成为最具影响力和竞争力的高配置、低价格的智能手机品牌。
同时，在智能手机发展如此迅速之际，华为手机作为发展运营最为成功的国产移动终端设备制造商也为其他的国产移动终端设备制造商提供成功的经验和榜样。
提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。
由此想到了华为公司的那句广告语：“华为，不仅仅是世界500强”。
这家在1987年于深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。
在传统运营商的市场，华为给人的印象大都可以归纳为“低调”、“可靠”，这在通讯市场是很好的品质。
正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
（二）华为公司手机业务的消费者市场分析企业在选择目标市场的时，通常采用无差异化、差异化、集中化三种基本策略。
随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，国产品牌手机的成本优势越来越不明显。
另外，消费者对手机消费追求多样化、个性化。
所以采取以整个消费者市场为目标市场，提供单一的标准化产品，而不考虑（或不重点考虑）市场中不同消费群体需求的差异性，仅仅依靠无差异化策略获得成本领先优势，对于目前中国的手机市场的来说，显然不具有竞争力。
哪一类型的消费者市场最适宜华为进入呢？我认为华为手机较宜选择进入商务型消费者市场和大学生消费者市场。
1、华为产品定位分析。
（1）学生型产品定位。
大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性、个性化的功能以及品牌。
由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼光放在了中低价位、具有一定时尚感国外品牌手机上。
针对大学生的消费特点、国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机在大学生市场可以采取具有专为大学生设计的功能，质量高、价格好、外观时尚的定位。
（2）商务型产品定位。
商务型消费者需要处理的信息相对比较多，手机的外显性比较强，所以既注重手机的功能也注重产品的造型、外观。
在手机消费者行为分析一节已经提到手机消费者购买手机时最关注的三个因素就是功能、价格和外观。
商务型消费者虽然消费能力比较强，但高端商务手机动辄5000元以上的价格，使得他们同样关注价格，特别是对一些中端商务手机的消费者来说，价格的影响作用还是很大。
所以华为手机在商务型消费者市场的定位要考虑功能、价格和外观这三个方面。
（三）华为营销策略1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局面就必须找准用户需求，以实用化，系列化产品来确定赢得市场，形成自己产品真正的规模化应用；也只有在形成规模化应用之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据一席之地，创造一个高科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
2、华为的定价策略。
了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
3、华为的分销渠道策略。
作为国内较早建立营销渠道管理部的电信企业，华为在不同阶段提出了不同的渠道销售策略。
到今天，华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。
4、华为的促销策略。
华为的广告策略是指利用广告活动来造成产品差异化，以显示产品的特色，使产品更具有吸引力，促进产品的销售。
其根本目的就是促进产品销售，揭示市场营销、品牌战略、广告创意、媒体组合等整合营销手段相互之间及与广告受众之间的关系及其规律，为企业把产品品牌全面推向市场所做的一系列营销活动做好广泛层面上的铺垫。
三、环境分析（一）国产手机竞争环境分析手机行业迄今为止经历两个时代，即传统手机时代和智能手机时代。
在传统手机时代诺基亚凭借简单快捷的塞班系统和优秀的产品质量占据较大市场份额。
在2006年全球手机市场占有率高达35.8%。
同时如摩托罗拉、三星和索尼爱立信等国外手机厂商凭借独特的产品和优质的服务也占据一定的市场份额。
在2006年全球手机市场占有率分别为22.3%、10.9%、8.8%。
同时，传统手机时代手机的技术和科技实力有限，国产手机凭借较高的性价比也占据部分市场份额。
智能手机自诞生以来，智能手机市场一直处于群雄割据的状态并没有任何一个系统和手机厂商占据绝对的市场优势。
在2014年1月至3月占据10.1%的市场份额。
三星作为安卓系统手机厂商中的佼佼者，依托集团综合实力和创新理念及广告投入在智能手机时代占据关键位置，在2014年1月至3月占据22.0%的市场份额。
诺基亚凭借windows phone手机操作系统和多年的品牌影响力使其依旧拥有一定的市场份额。
在2014年1月至3月占据8.3%的市场份额。
（二）华为手机竞争环境分析1、宏观环境分析。
（1）政治法律环境：我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMA 的3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
（2）经济环境：世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G 建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
（3）社会环境：经济结构调整发挥重要作用，通信业保持持续、健康发展将为实现全面建设小康社会的目标做出新贡献。
