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茶叶网站营销推广策划方案茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展。
现在，就来看看以下三篇关于茶叶网站营销推广的方案吧!茶叶网站营销推广方案一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：(1)茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。
(2)茶叶市场管理无序，没有标准。
茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。
(3)企业的实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。
网上购物方便省力。
有利于茶企的发展，xx是主要是销售安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。
顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。
信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。
商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。
茶叶网络推广营销策划方案引言随着互联网的普及，线上推广已经成为企业产品和服务宣传不可或缺的一部分。
在茶叶行业中，网络推广也越来越被重视。
本文将提出一套茶叶网络推广营销策划方案，以提高品牌知名度、宣传产品特点和增加销量，为企业带来更多的商业价值。
现状分析1.茶叶行业市场形势茶叶作为中国传统文化中的代表之一，有着广泛的市场和品牌影响力。
然而，随着社会的发展和人们品味的变化，茶叶市场也发生了很大的变化。
茶叶产业化进程快速发展，大品牌逐渐垄断市场。
同时，消费者对茶叶的关注点也发生了变化，从过去的品质和口感，转向了更加注重健康、品牌和服务。
茶叶企业需要进一步推陈出新，做好营销策划工作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.茶叶网络推广现状目前，茶叶行业普遍采用网络推广方式，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、网络广告等。
然而，在茶叶企业的网络营销中，还存在着以下问题：•缺少有效的创意和文案，营销内容单一且无法满足消费者的需求；•缺乏对消费者的精准定位和定制营销策略，导致资源浪费和效果不佳；•很多企业缺少必要的硬件设施和人员配备，无法有效开展网络推广。
策划方案针对茶叶网络推广现状和茶叶行业市场形势，提出以下茶叶网络推广策划方案。
第一步：定位和分析目标消费者群体•首先，要对目标消费者的年龄、性别、消费能力、消费需求和消费行为等方面进行分析和定位。
明确自家产品的差异化特点，制定合适的营销策略；•其次，通过社交媒体和搜索引擎等工具进行数据挖掘，分析目标消费者的行为数据，进一步加深了解目标消费者的态度和行为特点。
第二步：制定网络推广计划根据目标消费者的定位和分析结果，制定合适的网络推广计划。
主要包括以下方面：•创意和文案制作符合自家产品风格和目标消费者喜好的创意和文案，让消费者充分领略到自家产品的品质和特点。
•广告投放在搜索引擎、社交媒体、行业网站上投放更多、更优质的广告，引导更多目标消费者了解、认识、关注自家产品。
网店营销策划方案关于茶叶一、背景分析茶叶是我国传统的优秀农产品之一，在国内消费市场拥有广阔的市场空间。
随着互联网的发展，电子商务成为茶叶销售的新渠道。
本文将围绕茶叶网店的营销策划，探讨如何将茶叶产品与消费者需求有效结合，提高销售额和品牌影响力。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：茶叶消费者主要以中高收入人群为主，尤其是对于健康养生有高度关注的人群。
2. 市场需求：消费者对于茶叶产品的需求主要体现在品质、口感、价格和品牌信誉上。
三、品牌定位与目标1. 品牌定位：将茶叶网店定位为高品质、健康养生的茶叶专卖店。
2. 品牌目标：通过网店销售茶叶，打造知名度，在行业内建立良好的口碑，形成品牌信誉。
四、竞争分析和差异化营销1. 竞争对手分析：分析同行竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，了解行业发展动态。
2. 差异化营销策略：（1）产品差异化：提供高品质的特色茶叶，注重茶叶的品种选择和工艺技术，满足消费者个性化需求。
（2）服务差异化：提供专业的茶叶知识咨询、品鉴、冲泡指导，增加客户黏性。
（3）传播差异化：通过新媒体平台、微信公众号等推广方式进行茶文化传播，吸引目标消费者。
（4）定价差异化：根据产品品质、产地等因素进行差异化定价，提供不同价位茶叶选择，满足不同消费层次需求。
五、促销策略1. 礼品促销：针对重要节假日、生日等特殊时节推出茶叶礼盒套装，增加消费者购买动力。
2. 优惠券活动：设立购买满一定金额即可获得优惠券，鼓舞消费者次回购买，增加客户粘性。
3. 限时抢购：设置限时抢购的茶叶产品，增加消费人群的购买欲望和紧迫感。
4. 线下推广：与茶叶协会、绿茶馆等合作，组织茶叶品鉴会和讲座，提高品牌知名度和美誉度。
六、电商平台选择与运营1. 选择合适的电商平台：根据消费群体特点，选择知名度高、用户数量大的电商平台进行开店。
2. 优化店铺页面：设计简洁、美观的店铺页面，提高用户的浏览和购买体验。
3. SEO优化：通过关键词研究，对店铺页面进行SEO优化，提高店铺在搜索引擎中的排序，增加曝光率和点击率。
第1篇一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，茶叶行业也迎来了新的发展机遇。
茶叶品牌在网络营销方面具有巨大的潜力，通过网络平台扩大品牌影响力、提升销售业绩、增强消费者粘性成为各大茶叶企业的重要任务。
本策划旨在为某茶叶品牌制定一套全面、有效的网络营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）年龄：25-45岁，追求生活品质，注重健康养生。
（2）性别：男女比例均衡，女性消费者占比略高。
（3）地域：全国范围内，以一线城市、新一线城市和部分二线城市为主。
（4）消费习惯：喜欢尝试新事物，关注茶叶品质和口感，注重品牌形象。
2. 竞争对手分析（1）直接竞争对手：同行业内的知名茶叶品牌。
（2）间接竞争对手：其他茶叶品牌、茶叶代购平台、电商平台等。
三、网络营销策略1. 品牌定位（1）核心价值：传承千年茶文化，倡导健康生活理念。
（2）品牌形象：高雅、品味、绿色、健康。
2. 网络营销渠道（1）搜索引擎营销（SEM）1）关键词优化：针对目标消费者，选择与茶叶品牌相关的关键词，提高搜索引擎排名。
2）搜索引擎广告：投放搜索引擎广告，提高品牌曝光度。
（2）内容营销1）建立官方网站：展示品牌故事、产品介绍、企业文化等，提高品牌形象。
2）社交媒体营销：在微博、微信公众号、抖音等平台发布原创内容，与消费者互动，提升品牌知名度。
3）短视频营销：制作茶叶品鉴、茶艺表演等短视频，吸引用户关注。
（3）电商平台1）入驻主流电商平台：如天猫、京东、拼多多等，拓展线上销售渠道。
2）开设品牌旗舰店：展示产品特色，提供个性化服务。
3）开展促销活动：如限时折扣、满减优惠、优惠券等，吸引消费者购买。
（4）邮件营销1）定期发送茶叶知识、新品推荐、促销活动等邮件，提高消费者粘性。
2）建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
3. 网络营销活动策划（1）主题活动：结合节日、节气等，举办茶叶品鉴、茶艺表演等活动，提高品牌知名度。
茶叶网店网络营销策划书【Word版，可自由编辑！】奕福茶叶网店网络营销策划书前沿随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课将会对奕福茶叶网店进行网络营销。
一、网店介绍：网店名称：奕福茶叶经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二、形式分析：奕福茶叶网店店面市场现状：分布情况：（1）、奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）（2）、奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)（3）、奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：（1）、想尝试新产品（2）、因意外发现新奇产品（3）、由于价格上的优惠（4）、买家的信誉度还不错会影响消费者购买一向的因素：（1）、对产品抱有怀疑态度（2）、价格太高（3）、其他不确定的因素SWTO分析：优势1、质量保障2、产品介绍详细3、客服周到4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度5、价格优惠6、物流快速7、订购方便8、较多品种劣势1、竞争激烈2、成本比较高机会由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。
所以更容易抓住消费者的购买欲望。
威胁由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。
三、网络营销的规划：1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。
现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。
但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。
2、竞争者分析：选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。
当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。
茶叶淘宝活动策划方案茶叶淘宝活动策划方案一、活动背景分析茶叶是中国传统文化的重要组成部分，具有汉民族深厚的历史和文化底蕴。
近年来，中国茶叶行业发展迅猛，茶叶淘宝店成为茶叶销售的重要渠道。
然而，茶叶市场激烈竞争，茶叶淘宝店想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了拥有优质的产品外，还需要进行促销活动，提升品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升茶叶淘宝店品牌知名度；2. 增加茶叶淘宝店的销售额；3. 建立稳定的用户社群。
三、活动策划方案1. 活动时间：为期一个月。
2. 活动主题：茶香之旅。
3. 活动内容：（1）茶叶电商新品发布：茶叶淘宝店推出最新款茶叶产品，通过优惠价格、原产地介绍、茶叶功效等来吸引消费者购买。
（2）茶叶知识讲座：请茶叶专家或知名茶艺师进行茶叶知识讲座，教授基本的泡茶技巧、茶具介绍等，提升消费者对茶叶的认识度和兴趣。
（3）茶叶品鉴活动：邀请专业茶叶品鉴师组织茶叶品鉴活动，让消费者亲自品尝不同种类的茶叶，提供茶叶口感、香气、色泽等评价指标，帮助消费者了解不同茶叶的特点并选择适合自己口味的茶叶。
（4）限时抢购活动：设定一定数量的茶叶产品进行限时抢购，吸引消费者抓住时机购买。
（5）茶叶达人分享活动：通过微信公众号或其他社交媒体平台发起茶叶达人分享活动，邀请茶叶爱好者分享自己的泡茶心得和技巧，并通过抽奖等方式给予奖励，增加用户粘性。
（6）茶叶礼盒定制：提供茶叶礼盒定制服务，让消费者可以根据自己的需求和预算定制茶叶礼盒，适合送礼或自用。
（7）茶叶满减优惠活动：根据消费金额设定一定的满减优惠政策，鼓励消费者多购买茶叶产品。
（8）茶叶种植基地参观活动：组织茶叶种植基地参观活动，让消费者近距离了解茶叶的生长过程和采摘工艺，提升消费者对茶叶的信任和认可。
四、活动推广方案1. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动相关信息，包括茶叶产品介绍、活动内容、茶叶知识等，吸引消费者关注和参与。
2. 茶叶达人合作：与一些有影响力的茶叶达人展开合作，让其推荐活动和茶叶产品，并进行专访或发布相关内容，扩大活动的影响力。
茶叶网络营销策划方案茶叶网络营销策划方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的茶叶网络营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
茶叶网络营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
茶叶网络推广营销策划方案设计一、市场分析茶叶作为我国传统的饮品之一，在国内市场一直具有广泛的消费基础。
近年来，随着人们的健康意识的提高，茶叶消费市场逐渐多样化和细分化，消费人群也越来越广泛。
然而，茶叶市场竞争激烈，传统的营销方式已经无法满足新时代的需求。
因此，通过网络推广，有效提升产品在市场中的知名度和竞争力是非常重要的。
二、目标群体1. 年轻人群：年轻人注重品牌形象和新鲜感，通过精准营销将其吸引到茶叶产品中。
2. 白领群体：办公室工作者压力大，对健康饮品的需求增加，传递产品的放松和健康理念。
3. 爱茶人群：鉴赏茶叶、分享茶文化，与其交流、互动，提升产品影响力。
三、策划方案1. 品牌塑造：（1）建立个性化品牌形象：通过设计独特的标志、包装和形象宣传，打造具有个性和独特魅力的茶叶品牌。
（2）传递品牌理念：依托品牌传播渠道，向目标消费人群传递茶叶品牌的宗旨和核心价值观。
2. 线上推广：（1）建立官方网站：设计专业的茶叶官方网站，提供茶叶品种、功效介绍、消费者评价等信息。
优化网站搜索引擎排名，增加曝光率。
（2）开展社交媒体推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推送茶叶文化、茶叶知识、茶叶产品等内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
（3）线上抽奖活动：组织线上抽奖活动，吸引用户关注和参与，提高用户互动性和粘性。
3. 线下推广：（1）专业茶叶展示：参加茶叶行业的专业展会和展销会，展示产品特色和品质，吸引潜在消费者。
（2）茶叶文化讲座：组织茶叶文化讲座，邀请专业人士和知名茶商分享茶叶知识，提升品牌影响力和知名度。
（3）线下抽奖活动：在特定的商场或茶叶展销会上开展抽奖活动，吸引消费者关注和参与，留下深刻印象。
4. 联合推广：（1）与美食、酒店、旅游等相关行业进行合作推广，提供茶叶赠送或联合套餐，提升产品的附加值和曝光度。
（2）与健康品牌合作，在互联网平台上举办在线健康讲座和分享会，传递茶叶的健康理念和功效。
一、活动背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，茶叶市场也逐步向线上转移。
为了提高茶叶品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者购买体验，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 提高茶叶品牌在线上的曝光度和知名度。
2. 吸引新客户，增加销售量。
3. 提升老客户的忠诚度，增加复购率。
4. 增强与消费者的互动，收集用户反馈。
三、活动主题“茗香四溢，茶韵悠长——感受茶文化的魅力”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象茶叶爱好者、潜在消费者、合作伙伴六、活动内容1. 满减活动- 购买满XX元，立减XX元。
- 针对不同茶叶系列设置不同的满减额度。
2. 优惠券活动- 领取优惠券，满XX元使用。
- 优惠券数量有限，先到先得。
3. 限时抢购- 每天指定时间段内，推出限量特价茶叶。
- 抢购时间提前通知，营造紧张氛围。
4. 试用活动- 提供部分茶叶样品供消费者免费试用。
- 收集试用反馈，提升产品口碑。
5. 分享获取活动- 分享活动页面至朋友圈，邀请好友助力。
- 达到指定人数后，赠送精美礼品。
6. 买多少送多少活动- 购买指定茶叶，买多少送多少。
- 优惠力度根据购买数量递增。
七、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
- 与相关茶叶行业KOL合作，进行产品推广。
- 在电商平台、茶叶论坛等渠道投放广告。
2. 线下宣传- 在茶叶专卖店、茶艺馆等场所张贴活动海报。
- 与茶叶行业协会合作，举办线下品茶活动。
八、活动执行1. 活动筹备- 确定活动时间、内容、奖品等。
- 准备活动所需物资，如优惠券、礼品等。
- 招募志愿者，协助活动执行。
2. 活动执行- 按照活动流程，组织线上线下活动。
- 监控活动进展，及时调整策略。
- 收集活动数据，为后续活动提供参考。
九、活动评估1. 销售数据- 分析活动期间的销售数据，评估活动效果。
- 对比活动前后的销售情况，分析活动对销售的贡献。
2. 用户反馈- 收集用户对活动的反馈，了解用户需求。
茶叶网络营销策略策划方案范文随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
茶叶作为中国的传统饮品，拥有广阔的市场前景和消费群体。
为了更好地利用互联网渠道推广茶叶，以下是一份茶叶网络营销策划方案的范文供参考。
一、目标市场分析1.1 目标消费群体：年轻人、茶叶爱好者、健康意识较强的人群等。
1.2 目标市场：省级及以上城市的茶叶市场。
二、策略目标2.1 提高品牌知名度：通过网络推广，让更多人了解和认可我们的茶叶品牌。
2.2 增加销售量：通过网络销售渠道，提高茶叶的销售量和市场份额。
2.3 建立用户互动平台：利用社交媒体等网络平台，与消费者进行互动，增强用户黏性。
三、策略与措施3.1 网络推广：通过建立官方网站、微博、微信公众号等平台，展示产品信息、品牌故事、茶文化等内容，吸引目标消费群体的关注和参与。
3.2 内容营销：定期发布高质量的茶叶相关文章、视频等，提供有价值的茶叶知识和消费指南，增加用户对茶叶的认知和兴趣，同时加强品牌影响力。
3.3 优惠促销：与电商平台合作，定期开展茶叶优惠活动，吸引用户购买。
3.4 网络广告投放：通过搜索引擎推广、Banner广告等形式，提高品牌曝光度和点击率。
3.5 社交媒体互动：回复用户的留言和评论，举办线上茶叶品鉴活动，与用户建立良好的互动关系，增强用户黏性。
四、实施计划4.1 建立官方网站和社交媒体平台，并进行内容规划和设计。
4.2 每周发布不同主题的茶叶文章、视频等内容，保持持续更新。
4.3 每月开展一次茶叶优惠促销活动，与合作电商平台合作推广。
4.4 每季度进行一次网络广告投放，提高品牌曝光度。
4.5 每日回复用户留言和评论，定期举办线上茶叶品鉴活动。
五、预期效果5.1 品牌知名度提升：茶叶品牌在目标市场中得到更多人的熟知和认可。
5.2 销售量增加：茶叶销售量和市场份额得到提升，实现盈利增长。
5.3 用户互动增加：与用户建立良好的互动关系，增强用户黏性和忠诚度。
网络营销策划书绿茶淘宝网店网络营销策划书一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析1．市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2．产品状况绿茶我国被誉为“国饮”。
现代科学大量研究证实，茶叶确实含有与人体健康密切相关的生化成份，茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。
茶叶具有药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等。
具体作用有：抗衰老、抑疾病、抗致癌、防辐射、抗病毒菌、美容护肤、利尿解乏、缓解疲劳等3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。
近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
三、网络营销可行性分析分析一种产品销售的可行性，无非是要看销售所得到的纯利润，最主要的对销售产品的价格、销售的渠道以及销售的质量，以下就是从这3个方面简单的分析一下网络销售绿茶的可行性。
1、价格分析电子商务（ElectronicCommerce，EC）将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，节省人力、物力，降低了营销成本。
电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。
买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介参与，减少了交易的有关环节，而我们都知道物品每经过一次环节交易，产品的价格将会有一定程度的提高。
通过网络这种销售方式我们可以以产品生产的原产价略高的价格出售，那么我们就可以取得绝对的价格优势，这将是推动网络销售的一个最主要的动力。
2、销售渠道分析网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。
互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体,可以为顾客所在地提供及时的服务,同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应,因此,互联网络可以说是信息时代中最具魅力的营销工具。
网络营销赋予了营销组合以新的内涵。
网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。
网络营销正在使营销渠道发生着变革。
由于网络营销可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络营销来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。
另外,网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。
3、质量分析在茶叶本身质量上，消费者可以随时得到他们所需要的信息，比如产地，价格，口味等产品的特征。
客户还可以通过网络平台，如QQ、MSN等与商家实现“面对面”的交流。
商家可以根据客户的需求提供相应的产品。
在销售质量上，网络平台可以提供在线客户服务，实现在线销售，在线购物、在线支付和售后服务，使商家和企业可以及时跟踪顾客的购买趋势。
四、网络营销风险分析对于这种以计算机为平台的虚拟交易市场，最大的风险就是交易的安全性。
安全将成为制约网络营销发展的主要因素。
造成安全风险的因素很多，既有人为的也有系统自身缺陷造成的，其中主要包括：信息传输风险、数据交换风险、信息确认风险、运输风险、交易者身份不确定等风险。
以下是几种比较典型的风险：1、技术风险技术风险是企业在网络技术不成熟和与之相关的技术手段不稳定，而给交易双方带来的风险，如数据加密技术还不尽如人意，数据的传送、读取、反馈会因为软硬件设施的出错而发生错误，上网速度慢、网络易堵塞、密码被盗窃等等，这些大大加深了网络交易的风险。
在我国，网络发展水平不高、网络基础设施差、线路少、安全性不高，这些都导致一切技术上的不稳定，从而造成上述混乱情况，技术原因形成的风险对网络营销产生较大的负面影响。
2、信用风险信用风险是网络营销发展中的主要障碍，这是因为网络营销是以信用为发展基础的，即交易双方相互信任，信守诺言。
买方假设卖方的商品合格没有缺陷，卖方假设买方有足够的支付能力，双方都会履行交易时达成的承诺。
但在目前假冒伪劣盛行，欠债不还有理;这样一种缺乏信任的经营环境中，如果没有任何信用保证，网络营销是难以开展的。
信用风险将在很大程度上制约网络营销的发展。
3、产品识别风险网络提供了快捷、便利的信息传递手段。
当双方捕捉自己所需要的目标产品信息时，都会很高兴，但往往忽略一个十分重要的因素，就是由于信息传递过程中的失真，而造成了潜在着的产品识别风险。
4、运输风险随着第三方、第四方物流的兴起，商家再也不需花费人力物力自行组建一支运输团队，很多都是借助于第三方物流企业，运输过程只需关注物流企业反馈回来的信息即可，但是在第三方的运输途中也会出现很多问题，比如说：货物被人替换、乱扔、丢失等等。
(深圳韵达门把签收事件)五、茶叶网络营销SWOT分析○1、杠杆效应（优势+机会）。
杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。
在这种情形下，店铺可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。
然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此店铺必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。
○2、抑制性（机会+劣势）。
抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。
当环境提供的机会与店铺内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，店铺的优势再大也将得不到发挥。
在这种情形下，店铺就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。
○3、脆弱性（优势+威胁）。
脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。
当环境状况对店铺优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。
在这种情形下，店铺必须克服威胁，以发挥优势。
○4、问题性（劣势+威胁）。
当店铺内部劣势与店铺外部威胁相遇时，店铺就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到店铺的生死存亡。
六、网络市场细分与目标市场定位1．消费者分析A．由淘宝卖出去的商品来看，一般茶叶店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。
这样有利于提高网店的生意。
B.从其他茶叶卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。
使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。
也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D．茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。
如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。
当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2．竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。
因此在网店卖茶叶的人也越来越多。
进而行业之间的竞争也越来越激烈。
面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。
同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。
而不至于被淘汰。
3．市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承。
尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。
茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。
淘宝网店根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，出售的商品主要是绿茶，可以满足中下等消费人群的消费观。
当然，也要适当增加一些高档的产品。
七、营销策略1、产品策略打造高端礼品茶中国是礼仪之邦，也是属于关系型社会，有着送礼的消费习惯，在购买茶叶的消费人群中，出于购买茶叶作为礼品赠送的消费者占很大的比例。
送礼礼品要求有优质的品质，高贵、精致的外包装。
通过制定高标准的茶叶生产和挑选程序，在研究面子消费和送礼消费的基础上，开发设计产品组合，专门为送礼的消费者开发礼品茶的产品系列，打造适合送礼消费人群的送礼名品。
2、打造健康生态有机茶随着消费需要层次的提高，消费者不再只是关注产品满足生理的基本需要，更加关注产品所带来的精神效益。
生态有机茶具有多种对身体有益的健康元素，打造健康生态有机茶可以满足消费者对茶叶保健功能的需求。
