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第23讲工业的区位选择■ ■■课下达标训练■■■一、选择题（每小题4分，共44分）（2018 •广州一模）界首市位于安徽省西北边陲（如下图所示），其从事回收经营人员达 10万人，废IH 电瓶年回收量约占全国的30%、再生塑料年回收量占全国的10%。
2007年界首 某工业区被发改委批准为全国循环经济试点园区。
口此，依托再生资源优势，界首培育了再 牛金属和再牛塑料两大综合利用产业，走出了一条开发“城市矿产”、实现绿色崛起的县域 经济发展之路。
据此完成1〜3题。
B. 土地成本低 ［）•接近消费市场2.界首经济开发区集聚了国内外数十家外來生产尼龙绳、尼龙网、塑料彩条布企业,其最主要的区位因素是（）界首被列入我国首批“城市矿产”示范基地，最主要的原因是（）解析：笫1题，由材料知，该地依托再牛资源优势，培育了再牛金属和再牛塑料两大产 业，说明最主要优势在于政策扶持。
笫2题，该地“再生塑料年冋收量占全国的10刖,说 明具有生产这些企业产品的原料优势。
第3题，开发“城市矿产”的含义，就是指“依托 再生资源优势，界首培育了再生金属和再生塑料两大综合利用产业”,而依托再生资源培育 新产业，就是典型的资源循环利用过程。
答案：1.C 2. A 3.B（2018 •吉林调研）2016年4月7日，沈阳新松机器人口动化股份有限公司联合东北大 学、中国科学院沈阳自动化研究所等38家单位组建成立了 “沈阳市机器人产业联盟” o 据 此完成4〜5题。
4•沈阳组建“机器人产业联盟”的优势区位条件是（）A. 矿产资源丰富B. 京哈线通过，运量大C. 邻近北京，市场广阔D. 工业基地基础好1 •界首再生金属、再生塑料生产基地的兴起，其最主要优势条件是（） A.交通便利 C.政策扶持 A.原料 B.交通 C.环境 D.劳动力 3. A. 矿藏丰富 B.资源循环 C.绿色生产 D.科技先进 图例 -■省界=公路 8铁路5.沈阳打造“机器人产业联盟”，最主要是为了（）A.消化钢铁企业产能B.推动新型城镇化进程C.提升研发能力，提高智能装备业竞争力D.促进农村就业解析：第4题，从题干材料中可以看出沈阳产、学、研等各类单位齐全，水平较高，工业基地基础非常好。
塞拉利昂金属矿业概览宋国明【摘要】金属矿产资源rn1.金红石rn塞拉利昂是世界上最大的天然金红石资源国之一,现已查明金红石总资源量约6亿吨,二氧化钛含量在1.5-2％之间.主要分布在塞西部,形成一个北西向的金红石矿带.目前已探明的金红石矿群主要有五个,分别为Gbangbama矿群(由6个矿床组成,探明储量1.5亿吨,约1/2的储量已被开采)、Sembehun矿群(有六个矿,即Kibi、Dodo、Benduma、Komende、Mokamatipa和Matehun,勘探表明该矿群共有1.8亿吨储藏量,级别为1.2-1.6％.)、Rotifunk矿群(探明储量2.35亿吨)、Kambia矿群和Kasila矿群(尚未探明具体储量).这五个矿群中,前三个在南方省,后两个在北方省.【期刊名称】《中国金属通报》【年(卷),期】2012(000)011【总页数】2页(P40-41)【作者】宋国明【作者单位】国土资源部信息中心【正文语种】中文塞拉利昂在构造上属于西非地盾区，东部高原区是几内亚隆起的一部分，大面积出露前寒武系结晶岩。
西部沿海平原区为冲积层覆盖。
塞金属矿产资源比较丰富，主要有：金红石、钛铁矿、金、铝土矿、铁，以及铂、锡、铌、钽铁矿等。
1.金红石塞拉利昂是世界上最大的天然金红石资源国之一，现已查明金红石总资源量约6亿吨，二氧化钛含量在1.5-2%之间。
主要分布在塞西部，形成一个北西向的金红石矿带。
目前已探明的金红石矿群主要有五个，分别为Gbangbama矿群（由6个矿床组成，探明储量1.5亿吨，约1/2的储量已被开采）、Sembehun矿群（有六个矿，即Kibi、Dodo、Benduma、Komende、Mokamatipa和Matehun，勘探表明该矿群共有1.8亿吨储藏量，级别为1.2-1.6%。
）、Rotifunk矿群（探明储量2.35亿吨）、Kambia矿群和Kasila矿群(尚未探明具体储量)。
山钢非洲唐克里里铁矿项目运作实践郑玮;彭超;李大木;张良;宋琳达【摘要】China’s iron and steel industry has been facing a severely high cost due to the unbalanced international iron ore demand-supply. As a state-owned large-scale steel maker, Shandong Steel explores the outgoing strategy positively and looks for iron ore with super quality and competitive price worldwide. This article takes African Tonkolili iron ore project in Sierra Leone as an example, providing certain reference for provincial enterprises to obtain strategic resources through outgoing strategy.%中国钢铁业受国际铁矿石供求不平衡的制约面临巨大挑战，生产成本居高不下。
山钢集团作为国有大型钢铁企业积极探索走出去战略，在世界范围寻求质优价廉的铁矿石资源，以非洲塞拉利昂唐克里里铁矿项目运作实践为例，为省管企业走出去获取战略资源提供一定的借鉴和参考。
【期刊名称】《山东冶金》【年(卷),期】2014(000)001【总页数】4页(P61-64)【关键词】钢铁业;铁矿石;战略资源;海外投资;风险控制【作者】郑玮;彭超;李大木;张良;宋琳达【作者单位】山东钢铁集团有限公司外事办公室，山东济南250101;山东钢铁集团有限公司外事办公室，山东济南250101;山东钢铁集团有限公司外事办公室，山东济南250101;山东钢铁集团有限公司外事办公室，山东济南250101;山东大学法学院，山东济南250014【正文语种】中文【中图分类】F272.3我国矿产资源储量结构呈现“三少三多”的特点，即储量、基础储量少，资源量多；经济可利用性好的资源储量少，经济可利用性差或经济意义未确定的资源储量多；探明的资源储量少，控制的和推断的资源储量多。
【矿业】塞拉利昂矿产资源丰富，已开发利用的矿藏主要有金刚石（钻石）、金矿、铝矾土、金红石、铁矿。
铁矿石是塞经济发展的支柱，山东钢铁集团唐克里里铁矿项目是塞最大的外商投资项目。
2015年，由于国际铁矿石价格下滑和埃博拉病毒影响，塞主要铁矿项目均停产，导致塞GDP下降22%。
塞金红石产量居世界第四位，储量约1亿吨。
目前塞金红石开采和出口均由“塞拉利昂金红石有限公司（Sierra Leone Rutile Limited）”垄断。
【农业】塞拉利昂政府每年10%的财政预算投向农业，农业产值占塞GDP的比重约为50%。
主要粮食作物有木薯、稻米、玉米、高粱、小米等；经济作物有可可、咖啡、棕榈仁、花生、芝麻、生姜等；畜牧业以饲养牛、羊、猪、鸡为主。
2015年，塞大米产量99.5万吨，同比增长22%，木薯产量255.8万吨，同比增长10%，咖啡产量9.6万吨，同比增长10%，棕榈油产量89.7万吨，同比增长38.6%。
畜牧业方面，牛、羊、猪存栏量约290万头，同比增长2%，鸡、鸭约1586万羽，同比增长14.1%。
【渔业】塞拉利昂渔业资源丰富，水产储量约100万吨，沿海盛产黄花鱼、小黄鱼、邦加鱼、金枪鱼、虾、舌鳎、绿鳎和鸦片鱼。
2015年，塞水产品产量共计13.4万吨，渔业在塞拉利昂GDP中的比重约为10%，共为50万人提供直接或间接就业岗位。
【林业】塞拉利昂共有树种60余种，盛产红木和红铁木。
塞拉利昂森林灌木覆盖率为90%，但有采伐价值的森林仅占6%。
【旅游业】塞拉利昂海滨地区风光秀丽，适宜发展旅游产业，但由于交通不便和资金缺乏，塞旅游资源一直未得到有效开发。
塞主要旅游景点包括弗里敦50公里原始沙滩、Gola热带雨林森林公园、滨图玛尼山脉和铁吉山脉等。
据塞拉利昂国家旅游局报告显示，2015年，由于埃博拉疫情的持续，塞拉利昂旅游业收入为1680万美元，同比下降47%，通过航空路线来塞旅客数量为23798人次，比上一年减少了19933人次，下降45.5%。
- 34 -文章编号：1002-1779 （2018） 02-0034-04塞矿营销及使用特点的探讨摘 要：山东钢铁集团作为国有大型钢铁企业积极探索“走出去”战略，全资收购非洲塞矿公司后，采取优化运营及销售等策略，使矿山生产经营逐步正常化，不仅成为山东钢铁集团的海外矿石基地，并向市场供应一部分塞矿，对中国企业走出去也具有一定的借鉴意义。
关键词：铁矿石；海运；销售；使用特点中图分类号：F407.31 文献标识码：A□ 曹继礼中国矿产资源储量结构呈“三少三多”的特点：储量少，资源量多；经济可利用性好的资源储量少，经济可利用性差或经济意义未确定的资源储量多；探明的资源储量少，控制的和推断的资源储量多[1]。
中国钢企的铁矿石主要由淡水河谷、力拓、必和必拓、FMG四大矿山供应，受国际铁矿石供求不平衡的制约，面临较大挑战。
山东钢铁集团实行走出去战略，2012年参股非洲矿业公司25%股权，2015年4月16日收购非洲矿业公司剩余75%股权，加上进口矿的竞争优势，我国进口铁矿石量仍将处于高位。
结合2018年我国铁矿石需求及国产矿生产及港口库存情况的基本判断，预计2018年我国进口铁矿石10.63亿吨，较2017年减少1.1%左右。
（3）铁矿石价格走势预测从供需来看，2018年，全球铁矿石市场供大于求收窄，供需环境相对稳定，铁矿石价格将逐步回归到合理区间。
考虑2018年钢铁行业仍然坚定不移去产能，严防新增产能，着力推动钢铁行业布局优化、转型升级、规范经营，实现可持续健康发展，预计行业将逐步平稳运行，作用到上游铁矿行业，则将对铁矿石价格有一定支撑。
综合其他因素，总体判断，2018年铁矿石价格将仍然呈上下波动走势，但振幅收窄，预计全年铁矿石价格（CIOPI，62%品位干基粉矿到岸价）在55~85美元/t波动，不排除短期内突破此区间，全年进口均价较2017年持平或小幅下降，在65~70美元/t左右。
中长期来看，矿价有上升可能，但难以重回往年高位水平。
背景介绍山东钢铁集团是一家拥有钢铁、贸易、矿业等多个产业的大型企业集团。
自2008年起，该公司开始在全球范围内开展海外投资，并先后投资建设了东非乌干达的索卡尔铁矿、西非塞拉利昂的泰坦铁矿等多个矿业项目。
其中，位于马里共和国境内的唐克里里铁矿，是该公司在非洲的重要项目之一。
唐克里里铁矿项目项目概况唐克里里铁矿位于马里共和国古拉马维河谷地带，是一座大型的综合性铁矿。
该矿石主要是露天开采，随后通过铁路和公路运输至加工厂进行选矿和磨粉处理，最终生产成高品质的铁矿粉和铁矿球。
该项目由山东钢铁集团投资建设，投资总额约为30亿美元。
项目运作情况该项目于2017年开始生产，目前已经进入稳定生产期。
其年产铁矿石量约为500万吨，其中大部分出口至中国和印度等亚洲地区。
项目运作期间，该公司采用了先进的装备和技术，提高了生产效率和产品质量，并为当地经济发展和就业创造了很大的贡献。
项目启示1.把握全球化机遇随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光瞄准外国市场。
海外投资可以帮助企业获取更广泛的资源和市场，提高竞争力和盈利能力。
山东钢铁集团在全球范围内进行海外投资，不仅拓展了业务规模和市场份额，还推进了中国企业的“走出去”战略。
2.整合内外部资源投资海外项目需要充分发挥内外部资源，整合各方优势，共同推动项目的建设和运营。
这包括与当地政府合作、与国际金融机构合作、与本土企业合作等。
山东钢铁集团在唐克里里铁矿项目中，与马里政府和当地企业进行了广泛合作，建立了良好的合作关系。
3.创新技术和管理模式要在竞争激烈的全球市场中获得竞争优势，企业需要不断创新技术和管理模式，提高产品质量和生产效率。
山东钢铁集团在唐克里里铁矿项目中，采用了许多先进的技术和管理模式，包括智能化设备、绿色环保工艺等。
这些技术和模式的应用，提高了生产效率和资源利用率，降低了能耗和污染排放。
唐克里里铁矿项目是山东钢铁集团在全球范围内海外投资的一个典型案例。
在全球化的背景下，越来越多的企业开始走向世界各地，寻找更广阔的市场和发展机遇。
山东钢铁踩雷百亿元非洲矿山项目关停界面新闻随着铁矿石价格的断崖式下跌，国内企业在国外矿山的投资前景正变得糟糕。
如今，山东钢铁集团（下称山东钢铁）在非洲的一项矿山投资便遇到了麻烦。
2月27日，非洲矿业公司（African Mineral，下称非洲矿业）在伦敦证券交易所发布的公告显示，山东钢铁正要求其尽快向银行偿还1.667亿美元的贷款。
非洲矿业从包括渣打银行、花旗银行在内的多家银行获得了2.5亿美元的贷款，截至目前仍然有1.667亿美元仍未偿还。
这笔贷款在去年11月底便已经违约。
贷款方是非洲矿业的两家子公司，塞拉利昂唐克里里铁矿石有限公司（下称唐克里里）、塞拉利昂非洲铁路和港口服务有限公司。
唐克里里为非洲矿业和山东钢铁共同持有，二者持股比例分别为75%和25%。
非洲矿业在公告中称，没有足够资金用来偿还债务。
这意味着，贷款银行有权处置非洲矿业所持有的75%股权，而唐克里里的控股权发生变动甚至被破产清算都将是山东钢铁不愿意看到的。
2012年3月，山东钢铁以15亿美元的高额代价取得了唐克里里铁矿石项目25%股权，同年6月，从塞拉利昂唐克里里佩佩尔港运抵山东钢铁的17万吨权益矿，被看做双方开发进入实质性阶段，距今不足三年时间。
唐克里里铁矿是非洲规模最大的铁矿石矿藏之一，其资源储量估计达128亿吨，平均品位30%左右，可供采掘60年以上。
由于去年国际铁矿石价格暴跌，加之西非埃爆发博拉疫情，导致采矿成本提高，非洲矿业公司在2014年12月发布公告称，由于营运资本不足，已关停塞拉利昂地区矿山。
非洲矿业的股票也早在去年11月停牌。
实际上，山东钢铁投资的唐克里里铁矿石项目一直坎坷不断。
就在双方完成交割一个月之后，唐克里里铁矿石项目的采矿工人为争取“更合理的报酬、改善工作条件和医疗”曾一度爆发游行。
随后，唐克里里铁矿项目管理层核心人物Alan Watling宣布辞职。
山东钢铁一位高管在回复记者采访时曾表示，劳资纠纷及CEO离职对投资都不会产生实质影响，公司对唐克里里项目的未来投产充满信心。
海外矿业资源并购的思考分析□《矿业装备》金融危机来势汹汹，世界各国的日子都不好过，随之而来的经济衰退使得矿产资源价格大幅跳水，许多传统的跨国矿产资源巨头损失惨重，此时也只能“勒紧裤腰带”节俭过冬。
但是全球矿业权和矿山企业价值迅速下降，却成为中国有实力企业眼中海外并购的良机。
目前，中国市场已成为世界经济发展的一个重要发动机，矿业企业海外并购显然是一个大趋势。
然而，“胆大”就能成功的“走出去”吗？回顾我国矿业企业“走出去”的步伐，有辉煌，更有血泪，海外并购之路充满坎坷。
不惜代价、不计成本的“抄底”有害无益。
海外并购应立足长远，慎重行事，只有这样中国矿业企业才能在全球矿业市场的大洗牌中取得主动权。
衷心希望我国矿业企业认清自我，周密科学地制定并购战略，依托“走出去”战略平台，高水平参与国际分工合作，对提升中国矿企在全球价值链中的地位、实现资源优化配置发挥更好的先导作用，在“走出去”的道路上走得更稳。
矿业企业海外并购的发展历程萌芽阶段（1983-1993）1908年代，全球正处于第四次并购浪潮阶段，那时我国国内资源型产品还处于自给自足状态，并没有认识到以并购方式获取海外矿产资源的意义，矿业企业海外并购案例也是凤毛麟角，如1987年，中国冶金进出口公司与澳大利亚Hamersley铁矿公司达成合营铁矿的协议；中国国际信托投资公司收购澳大利亚波特兰铝厂10%的权益。
这一时期，因为企业自身实力的局限及市场、政策等宏观经济条件不成熟，基本上属于并购的数量极少，规模很小。
并购的资源领域主要为能源矿产，鲜有金属矿产领域。
参与并购的企业主要为中石化、中石油及少数几家大型资源型企业。
典型案例：1992年，首都钢铁公司斥资1.18亿美元收购了濒临破产的秘鲁铁矿，组建了首钢秘鲁铁矿股份有限公司。
首钢秘鲁公司成为秘鲁唯一一家铁矿石生产企业，但之后并未享受到当地“唯一”的特殊待遇。
起步阶段（1994-2000）从1990年代开始，我国国内的能源供给情况开始发生变化，而且国家改变了以往自给自足的战略发展思路。
（1）国际投资合作2010年山东钢铁集团将向非洲矿业有限公司投资15亿美元，这是继6月18日中铁物资成为非洲矿业第二大股东之后，又一中国公司对非洲矿业的投资。
非洲矿业目前已同意山东钢铁向该公司旗下唐克里里(Tonkolili)项目投资15亿美元，山东钢铁将通过这笔投资获得唐克里里项目25%的权益。
至此，该项目总价值达到60亿美元。
非洲矿业将用山东钢铁的投资，修建从唐克里里矿至海岸的铁矿石运输铁路线。
两家公司还达成一项协议，山东钢铁能够以折扣价格每年从唐克里里矿采购1000万吨铁矿石。
目前，山钢集团需要的80%铁矿石依靠海外采购,除了澳大利亚和巴西等主要铁矿石进口地之外,还在智利和印度等国家进口铁矿石,国外主要供应商除了三大国际矿山巨头外,还有智利CMP等公司。
（2）国际技术合作根据中日政府间科技合作协定和中日两国政府关于加强气候变化领域科技合作联合声明的精神，2009年，科技部国际合作司与日本科技振兴机构（JST）将共同支持双方科研人员在“与环境相关的健康问题”和“气候变化”领域开展合作研究项目。
项目期限三年，由日方和中方对项目共同进行资助。
中日合作节水型社会建设示范项目是为配合中国节水型社会建设“十一五”规划实施而开展的中日政府间技术合作项目，于2008年7月启动。
项目通过紧密结合我国节水型社会建设的试点工作，借鉴日本的节水技术和经验，在水资源管理制度、河流生态流量设定、利水计划制定、能力建设与宣传推广等领域，中日双方开展了大量的研究工作，项目取得了丰硕的成果。
2011年6月项目顺利结束。
（3）国际服务合作2007年1月，我国与东盟10国签署了自贸区《服务贸易协议》已于2007年7月起正式生效。
《服务贸易协议》是规范我国与东盟服务贸易市场开放和处理与服务贸易相关问题的法律文件，规定了双方在中国—东盟自贸区框架下开展服务贸易的权利和义务，同时包括了我国与东盟10国开放服务贸易的第一批具体承诺减让表，各方根据减让表进一步开放了相关的服务部门。
山东钢铁集团西非唐克里里铁矿项目运作及启示山东钢铁集团西非唐克里里铁矿项目运作及启示在国内外铁矿石价格不断上涨，钢铁企业对进口铁矿石依存度越来越高，企业参与铁矿石议价能力日趋弱化的情况下，为改善自己的原料供应，降低采购成本，增强企业竞争力，国内钢铁企业进行海外投资、海外开矿的热情空前高涨，但真正取得成功的例子并不常见。
而山钢集团在西非塞拉利昂唐克里里铁矿项目的成功运作，为业内企业提供了一些有益的经验，有必要进行研究与探讨。
一、项目及项目公司简介山东钢铁集团有限公司（简称“山钢集团”）为国有特大型钢铁企业，总资产1600亿元，名列“中国企业500强”和“中国制造企业500强”企业前列，下辖济钢、莱钢、张店钢铁总厂等子公司（单位），铁、钢、材的年产能分别在3000万吨以上。
非洲矿业有限公司（African Minerals Ltd.，简称“非洲矿业”、“非矿”）是一家在伦敦证交所另类投资市场（AIM）上市的采矿公司，主要开发其在塞拉利昂的唐克里里铁矿项目、专用的港口以及从矿山到港口的铁路，拥有塞拉利昂规模最大的勘探和开采许可证。
在2010年6月以来前期工作的基础上，山钢集团于2012年4月2日通过投资入股的方式，与非洲矿业正式成立了合资公司（简称“项目公司”），包含唐克里里（Tonkolili）铁矿以及专用的佩佩尔港口（Pepel Port）和从矿山到港口的铁路。
山钢集团投资15亿美元，占项目公司25%的股份。
唐克里里（Tonkolili）铁矿位于西非塞拉利昂共和国中东部苏拉山区，长20公里，宽100-600米，包括辛比利（Simbili）、马兰庞（Marampon）、南巴拉（Numbara）和卡萨佛尼（Kasafoni）四个矿段，探明资源储量130亿吨，分为磁铁矿主体、顶部赤铁矿和过渡层，是世界上规模最大的铁矿山之一，实行露天开采。
开采加工的铁矿石通过长度220公里的铁路专线，运到专用港口佩佩尔港口（Pepel Port），再通过港口向外发运铁矿石。
项目公司的成立，不仅提高了山钢集团的铁矿石自给率，还成为公司国际化人才的培养基地，并且促进了中非合作与友谊。
根据装船重量证书（COW），项目公司2012全年实际交付铁矿石为446万湿公吨，其中山钢集团获得135万湿公吨的价格折扣矿，占实际交付资源总量的30.3%。
2013年1-8月份，项目公司实际交付铁矿石740万湿公吨，其中山钢集团获得400万湿公吨价格折扣矿，占实际交付资源总量的54.0%，提高了矿石自给率，创造了效益。
项目公司所在地官方语言为英语，公司在人员管理和业务管理上遵守英国法律，公司工作人员最多时来自三十余个国家，再加上投资主体的多元化，业务经营的多地化，称得上是一个“国际化”的公司。
因此，山钢集团在项目公司的外派人员，必须熟悉英国相关法律和塞拉利昂法律法规，通晓国际惯例，并具有相当英语水平。
项目公司已成为山钢集团国际化人才的培养基地。
山钢集团在项目公司的投资，拉动了塞拉利昂在矿山开发、供水、供电、公路、铁路、桥梁、港口、甚至餐饮业的发展，直接关系到塞拉利昂国民经济的恢复。
项目公司对解决当地人就业发挥了巨大作用。
2012年度，项目公司将当地员工的最低工资标准提高了250%，人均月工资达到了240美元。
另外，塞拉利昂丰富的矿产资源，再加上山钢集团的铁矿项目的成功开发，也吸引着中国的一些地矿探测公司、民营个体资源公司等来塞拉利昂进行探矿工作。
在塞拉利昂工作的中国人逐渐增多，投资领域也日趋多元化。
项目公司的发展促进了中非合作和中非友谊。
二、项目前期运作与决策为了做好项目的投资与开发，山钢集团做了大量前期工作，如项目跟踪、筛选择优、考察了解、尽职调查、风险评估、艰苦谈判、获得审批等，为项目的成功运营打下了基础。
项目前期运作与决策的主要做法有：1.分析筛选世界铁矿资源，选择好的项目。
山钢集团投资项目公司，是分析比较、科学决策的结果。
近年来，山钢集团先后对朝鲜、印尼、澳大利亚、巴西、加拿大、印度、非洲等国家和地区的多个资源项目进行跟踪、分析和比较，通过综合评估，认为唐克里里铁矿项目在资源储量、开采难度、经济效益等方面具有优势，于是做出了选择。
2.现场考察，掌握一手资料。
山钢集团先后两次组织由集团领导带队、有关部门和外部专家参加的现场考察，对矿山、铁路、港口进行了详细了解，并拜会了塞拉利昂总统科罗马（Emest Bai Koroma）、中国驻塞国大使、商务部驻塞经商处以及中资企业等，同各方进行广泛接触，获得有关项目公司的一手资料，含项目本身及所在国的基础设施、自然地理、政治经济、风土人情等。
3.聘请专业机构开展尽职调查和风险评估。
自首次与合作伙伴洽谈以来，山钢集团组织内部专家与聘请的知名律师事务所、会计师事务所、国际工程咨询公司以及地矿、港口、铁路方面的专家，用了一年的时间，对拟成立的项目公司及合作伙伴进行了全面的尽职调查，系统分析了项目的政治风险、法律风险、市场风险、建设风险、外汇风险、环保风险、矿权风险、劳工风险、企业运营风险、资金风险等，制定了针对性的措施，实现风险的可预知、可防范。
4.艰苦谈判，争取主动。
从2010年6月至2012年4月，山钢集团与非洲矿业就塞拉利昂唐克里里铁矿石项目进行了多次艰苦的谈判，多次修改合作备忘录（MOU），山钢集团的智慧与真诚争取了主动，为项目公司的成立创造了条件。
5.争取主管部门支持。
为了做好此项目，山钢集团多次向省主管部门、省领导、国家发改委、中国驻塞拉利昂大使馆及商务部驻塞经商处领导汇报项目进展情况，听取指示和意见。
省主管部门把此项目作为山东省“走出去”战略的重点项目给予了积极的配合与帮助。
2011年1月30日，国家发改委下发了《关于山东钢铁集团有限公司收购唐克里里铁矿石有限公司等三家企业部分股权项目信息报告确认函》（发改外资境外确字[2011]005号），为项目的成功合作与实施提供了支持。
6.实现正确决策。
山钢集团与非洲矿业的股权交割仪式于2012年3月30日在济南举行。
非洲矿业交付了唐克里里铁矿（塞拉利昂）有限公司、非洲电力（塞拉利昂）有限公司、非洲铁路和港口服务（塞拉利昂）有限公司各25%股权的股权证书。
2012年4月2日，山钢集团对价款划拨到项目公司在国家开发银行香港分行开立的共管账户，至此山钢集团与非洲矿业就唐克里里铁矿项目的交割正式完成。
交割完成后，山钢集团向项目公司外派董事2名，在合作伙伴公司派董事1名。
董事会人数组成根据股权比例确定，是企业最高权力机构，具有战略决策权，讨论决定企业的重大问题，如发展规划、财务预算、重大人事任免、利润分配、再融投资等。
山钢集团按照“互利共赢”的合作原则，与非洲矿业密切配合，充分发挥董事会作用，共同正确决策，积极参加项目公司管理，实现了“当年投资、当年见矿”。
三、项目成功运作的启示山钢集团西非唐克里里铁矿项目的成功运作，为成功开发海外项目特别是铁矿石项目提供了有益启示：1.选择好的项目是海外项目成功运作的前提。
要想成功，必须选择一个好的海外项目，否则，宁可不干。
项目选得好，切入适当，可充分利用有关优惠政策，如信用保险、各类商业银行或政策性银行的优惠贷款，政府支持力度大，风险小。
项目选择不当，则可能造成难以挽回的经济损失、甚至负面的政治影响。
由于唐克里里铁矿项目不仅对山钢集团的原料供应具有重要作用，也是国家行业安全所必需的，所以得到了很多方面的支持和帮助，这是项目得到顺利实施的前提条件。
2.东道国的政治、经济、社会以及自然条件，是承接海外项目不可回避的因素。
投资海外项目，必须充分认识东道国的政治、经济、社会以及自然条件，否则会造成极大的被动。
西非国家塞拉利昂结束了11年的内战以后，国内政治安定，社会矛盾缓解，民风朴实，经济发展逐步走上正轨，欢迎国外资本参与国家经济建设，因此对项目公司的投资给予了比较优惠的政策。
但塞拉利昂的季节分为雨季和旱季，雨季会对工程建设、生产经营造成影响。
气温高、湿度大的气候不利于高强度体力工作，同样的建设项目在塞拉利昂的的施工时间有可能比国内相应延长。
塞拉利昂紧靠大西洋的地理位置也是进行铁矿开发的有利条件。
如果一个国家的矿藏虽然丰富，但如果没有畅通的物流通道，则对项目的开发是一个极大的制约。
3.选择好的合作伙伴是海外项目成功运作的必要条件。
进行海外项目的开发，由于受历史文化传统、当地法律法规、项目运作时间差等多种因素的影响和限制，建立中方独资企业还是与外方合资或合作，应视不同情形而定。
如需要与外国企业合资或合作，选择一个好的合作伙伴十分必要。
一个好的合资或合作伙伴，除具有必要的实力、信誉、合作愿望外，还应在当地有较好的影响力。
非洲矿业在塞拉利昂的行动较早，公司管理较为规范，在当地具有较好的实力和美誉度，是一个可信的合作伙伴。
4.全方面、全流程做好项目的管理工作。
做好海外项目的开发，是一个系统工程，必须全方面、全流程做好工作。
为了做好项目的投资与开发，山钢集团做了大量前期工作，如项目跟踪、筛选择优、考察了解、尽职调查、风险评估、艰苦谈判、获得审批等，为项目的成功运营打下了基础。
在项目建设运营期，山钢集团对项目准确定位，保证人力、物力的投入，保证公司独立运营，对公司的财务、销售、矿山、选矿、铁路、港口、工程建设进行全方面、全流程管理，并注重发挥山钢集团的保驾护航作用。
应不断探索新的交易模式，提高收益。
对项目公司来说，应加强战略（Strategic Planning）研究，实行“大外贸”战略，把铁矿石外经贸工作放在全球的大背景之下去运作，尽早摆脱跟随市场的定价模式，通过做市场挑战者或竞争者，提高综合竞争力，增加收益。
5.必须建立科学合理的工作机制。
经营海外项目，应正确处理好与合作伙伴的关系，这也是做好工作的必要条件之一。
妥善处理与合作伙伴的关系，并不意味着委曲求全、一团和气。
山钢集团从山钢的项目与项目的山钢两个角度来看待项目公司。
作为山钢的项目，山钢集团应与合作伙伴一起提高项目的投资综合收益，形成课题。
从项目的山钢角度来看，作为重要股东，山钢集团应在大的方面决策好，在小的方面做具体，把工作做实。
项目公司自身应明确各方人员的业务关系和工作职责，适当授权与分权，并进行实质性合作。
否则，容易造成工作效率的低下，甚至产生矛盾。
董事会与管理层之间，管理层不同层级、不同部门之间，都应处理好集权与放权、分工与协作的激励与约束机制，规范管理，依法依规治企。
6.应努力实现项目公司的国际化与本地化结合。
从文化的认可，公司发展历程，以及维持稳定经营等方面来看，项目公司需要走国际化的道路。
但本地化，可降低运营成本，可以得到当地更多拥护。
7.应有国际化经营的思路与人才。
做好海外项目，应具有国际化的经营思路和视野，这样才能正确决策，科学决策，实现主动。
