澳大利亚大堡礁公关营销案例.pptx

大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。

它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。

南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。

在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。

大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。

大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。

明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。

大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。

这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。

大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。

然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。

为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。

研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。

2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。

3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。

2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。

组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。

3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。

与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。

4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。

与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。

5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。

组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。

6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。

与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。

2009年1月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全世界的目光。

该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15万澳元（约75万元人民币）。

接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年6 月30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了100万篇，而用Google搜索的同一关键词的结果则高达1720万条查询结果之多！“世界上最好的工作”引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过200多个国家和地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本NHK电视台等世界多家著名媒体也相继追踪报道海选过程。

在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。

这一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。

昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说：“这是一个面向任何人的工作。

全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销.特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络发挥了重要的作用。

如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。

在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。

世界最理想的工作——大堡礁岛屿看护园所要入住的哈密尔顿岛（HamiltonIsland）是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。

哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动方面多姿多彩，对于喜爱户外活动的人士，哈密尔顿岛绝对是不二选择。

但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。

而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。

据估计，这个活动前几个月已经带来超过1 亿澳元（约5亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170万澳元(约合735万元人民币)，其中还包括了护岛人15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。

大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。

2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。

消息一出，全球为之瞩目。

如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。

澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。

”周五，候选者名单缩至11人。

获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。

昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。

”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。

今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。

据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。

报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。

“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。

“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。

寻找大堡礁的“护岛人”：一次最成功的旅游营销最吸引媒体眼球的招聘金融风暴席卷全球之际，人心惶惶，一份高薪、惬意的工作的确很吸引眼球。

而在适当的时间澳大利亚昆士兰旅游局推出了一份每小时1400美金的高薪工作，不仅吸引了全球的应征者，也赚足了媒体的眼球。

这份工作一经发布，全球迅速刮起了应聘热潮，美国《纽约时报》、英国《独立报》等对这份令人难以置信的工作进行了报道。

遥远中国的电视媒体、网络媒体、报纸媒体也无不大篇幅进行介绍，更重要的是出现了跟踪报道。

拥有如此美丽的小岛半年，住海景别墅，拿每小时1400美金的报酬，拍拍视频写写博客，简直是太美妙的事情了！他抓住了每个人的猎奇心理，吊起来每个人的胃口，这就是理想中的那份工作，没有国别界限没有文化隔阂。

最疯狂的网络营销这次特殊的招聘无疑再次证明了网络的力量是巨大的。

“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从开始就建立了活动网站，在全球各个办公室的员工则纷纷登录各自国家的论坛、社区发贴，让消息在网友中病毒式扩散。

此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，而官方网站又借助其合作伙伴Youtube 在全球的巨大影响，得到了口碑和病毒传播。

而成功应聘的“护岛人”，需要将探索大堡礁水域上各个岛屿的经历、照片和视频等，通过博客报道给世界观众，甚至要接受媒体采访。

通过互联网让全世界的网民都能看到大堡礁的风景动态以及他的工作生活。

最好的旅游策划在此次活动中最大的赢家莫过于澳大利亚昆士兰州旅游局，这是一次最好的旅游营销。

而昆士兰旅游局也承认活动的实质旨在提升大堡礁的国际知名度，旅游局的Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7000多万美元。

澳大利亚的前五大客源国分别为新西兰、英国、日本和美国、中国。

中国的游客是近年来增长最快的，作为重重的客户中国也受到了额外的待遇，比如招聘海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、台湾繁体、香港繁体三种，昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。

大堡礁网络营销的秘密作者：西门柳上马国良刘清华来源：《销售与管理》2010年第04期对于营销人而言，如果有一天，你在大堡礁游玩，你得想想，你能否像昆士兰旅游局一样将网络营销干得那么精彩!社会化网络营销已经日渐迈向主流，但是不要把社会化网络营销简单地认为只是一个平台，企业唯有跳出某一个社会化媒体平台的局限，将各种SNS交织成一张更大的SNS，同时借助传统媒体，然后发起一场社会化营销运动的时候，才能看到SNS'f京人的力量。

大堡礁的“世界上最好的工作”(Best jo b in the world)的案例便是一个经典，近乎完美。

这个案例起源于大堡礁用5种语言在18个国家发布的招聘广告，让昆士兰旅游局以170万美元的低成本，收获了价值1.1亿美元的全球广告效应，成功地让澳大利亚的旅游景点——大堡礁获得全世界的关注。

2007年的一天，昆士兰州旅游局的管理层以及18个国际办事处的主要人员都聚集在总部的会议室里，希望能找到一个旅游营销电子，让世人牢牢记住大堡礁。

唯一的要求是，这些主意必须是放之四海而皆准的全球性创意，同时还只能主要通过网络力量进行传播，让更多的人参与进来并进行互动……于是就有了“世界上最好的工作”这个创意，在正式实施前，经过了一年的精心筹划。

让我们先来看看这则招聘广告：“澳大利亚大堡礁看护员，每天在有三间卧室的豪华海景房观赏广袤太平洋上的瑰丽的日出和夕阳，在全世界最洁净的海域划船喂鱼、畅游潜水，在大堡礁的碧海蓝天里通过博客、照片和视频记录护岛生活的点点滴滴，并在半年后获得近15万澳元的酬劳。

”这肯定是一份让全球上班族羡慕的工作。

当昆士兰旅游局把这则招聘广告通过YouTube、Twitter、MySpace、Facebook、Monster(招聘网站)等发布出去之后，马上在全球范围内传播开了，各种SNS社区里的讨论更是炸开了锅，电视、报纸、广播等媒体也都竞相报道。

这样一份诱人的工作，赶快开始申请吧!申请条件也非常简单：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。

大堡礁景区营销策划方案一、市场分析大堡礁是位于澳大利亚东北部的一座世界著名的珊瑚礁群落，被誉为世界自然遗产，并且是国家公园。

大堡礁以其丰富的珊瑚礁生态系统和令人惊叹的水下美景而闻名于世，吸引着来自世界各地的游客。

然而，随着全球旅游业的发展，大堡礁面临着越来越激烈的竞争，因此需要制定一套有效的营销策划方案来保持其市场竞争力。

1. 目标市场大堡礁的目标市场主要是喜欢海洋和水上运动的游客、环保爱好者、自然探险者、浮潜和潜水爱好者等。

这些人群通常具有较高的收入和教育水平，他们追求独特和奢华的旅游体验，并且关注环境保护和可持续发展。

2. 竞争分析大堡礁面临着来自其他类似景区的竞争，这些景区也有着类似的珊瑚礁和海洋生态资源。

例如，上尤阿岛和英格尔斯岛，它们以其美丽的珊瑚礁和独特的海洋生态而著名。

此外，其他国家和地区的类似景区，如巴厘岛、马尔代夫等，也成为了大堡礁的竞争对手。

对于大堡礁而言，要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必须提供独特和高品质的旅游体验。

二、定位策略在市场竞争激烈的情况下，大堡礁需要通过定位策略来塑造品牌形象和市场地位。

大堡礁的定位应以以下特点为灵感：1. 珊瑚礁生态系统：大堡礁是世界上最大的珊瑚礁群落，所以应该将其珊瑚礁和海洋生态系统作为品牌特点进行推广。

2. 潜水和浮潜体验：大堡礁是潜水和浮潜的天堂，因此应该将潜水和浮潜体验作为主打的旅游活动，吸引潜水爱好者和浮潜爱好者。

3. 生态保护和可持续发展：大堡礁应积极宣传自己在生态保护和可持续发展方面的努力，吸引环保爱好者和负责任的旅客。

根据以上特点，大堡礁景区可以制定以下定位策略：大堡礁- 珊瑚礁的守护者，提供独特的潜水和浮潜体验及可持续发展的旅行选择。

三、营销推广策略1. 品牌宣传通过线上和线下媒体的宣传，提高大堡礁的知名度和声誉。

在网站、社交媒体、电视等媒体上发布各种吸引人的珊瑚礁和海洋生态的照片和视频，吸引潜水和浮潜爱好者的关注。

同时，通过与航空公司、旅行社、酒店等合作，印刷宣传资料和折页，向旅行商和旅游消费者介绍大堡礁的特点和吸引人之处。

澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员营销达人必看的经典案例09年初开始，澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员。

这项招聘工作耗时半年，从全球3万人中进行“海选”，澳大利亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”，醉翁之意不在“聘”。

他们以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销。

那段时间，大堡礁招聘事件占据着中外报纸和电视新闻的重要位置，标题千篇一律都是“世界最好工作”。

而且由于有几名中国的求职者杀入最后面试环节，我们的媒体也争先恐后地报道了该事件，给大堡礁作了大量的免费广告。

这次“世界最好工作”招聘活动本身，因新颖创意和眼球效应将成为世界上最成功旅游推广案例之一，足可编入旅游营销教科书。

特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络也发挥了极其重要的作用。

如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。

在我们感叹被忽悠的同时，不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。

我们来分析一下该“岛主招聘”事件之所以能成功的关键点:1、活动目的明确。

这是昆士兰旅游局的一次别具心裁的市场战略，旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度，但想获得这份“世界最好工作”的候选者必须得经历一次真实的招聘过程。

2、金融危机下的诱人饭碗。

金融危机下，很多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。

3、吸引广泛的参与。

此类高薪厚职的“美差”，应聘条件理应十分苛刻，然而，此次“岛主”申请条件却较为简单。

宽进严出，谁都可以申请谁都没有把握。

尽管“世界上最理road days original-Grand floor 28 26 5 4 4 8 road five-star Village-South door bridge 30 11 15 10 5 9 road Salt ping BA-Dong Zi mouth 38 22 7 6 6 13 Road wuliangye global group-South Shang ferry 32 30 6 3 7 14 road three in the-Grand floor想工作”听起来像是精心策划的市场策略和公关手段，但它确实是一份真实的工作，你无法质疑其动机。

世界上最好的工作大堡礁公关案例我们在2016年找到了一份非常令人印象深刻的工作。

这个职位是一个公关部门，负责向公众传播《大堡礁》杂志，从而使该杂志获得了《时代》杂志年度最佳公关服务之一的称号。

除了对各种广告策略（包括社交媒体、互联网、网站和博客）进行重新设计外，它还将其目标扩大到了世界各地：为了在世界范围内进行宣传并扩大公众对《大堡礁》的印象）。

在过去的四年里，《大堡礁》(Burke Beach)一直是一份让人印象深刻的工作，该报道了美国著名女演员凯瑟琳·德鲁克在2017年7月与杰森妮塔·韦斯特(Jason Weiss)结婚。

这对夫妇在2009年离婚后不久就搬到了大堡礁，并利用新奥尔良，以将其文化扩展到世界各地。

该杂志还报道了各种公关活动和业务运营-从2008年到2013年-同时保持着高关注度。

当然，当《大堡礁》成为一份报纸时它也取得了成功——从他们的文章中寻找灵感。

当然，由于内容的差异化，《大堡礁》是唯一一个没有任何商业方面影响它自己的杂志。

但是现在看起来对这个国家最有意义的工作是什么？1.对美国文化的关注我们知道，这份工作很难取得成功，但它确实展示了一种方法来创造和传播美国文化。

这是一个令人兴奋的故事，在美国政治中创造新的美国文化非常重要。

这是一个没有被操纵、甚至由其他人操纵或是因为他们对所做事物作出决定而被扭曲的故事。

就像《大堡礁》这样——尽管这是一个充满诱惑的故事，但正如艾玛·斯通(Emma Stone)所说：“我们必须以一种明确的方式来建立故事——而且很明显”这种故事是真实的（甚至是虚构性）并没有让我们对“美国精神”真正建立起来有任何担忧。

“但是这是我们作为一个人最经常做的事情之一。

”作为《大堡礁》的忠实读者（特别是对那些被称为“名人”的人来说)-那些来自世界各地或住在世界各地-会对你说：“这不是一个真正成功——但它可能会让你产生一定力度吧？”我们会让你感到惊讶吗？”我们还会像现在这样关注如何推动当地文化发展？而这个独特，并且很重要的原因是我们想要在世界各地寻找那些影响我们生活方式并以各种方式影响我们家庭关系的东西。

事件营销公司专业分享10大海外旅游事件营销案例※一）大堡礁——体验式营销澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。

为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。

网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。

“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员的工作主要分为探索和汇报(向昆士兰旅游局以及全世界报告其探奇历程)、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差(可参与航空邮递服务)四项工作。

这个工作，就是大堡礁的体验者——这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行事件营销和造势，吸引全世界旅游者的关注，提高大堡礁在全球的知名度与美誉度。

※二）香港——品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌。

第一，分层次塑造香港旅游品牌。

首先，全面包装城市，塑造城市品牌。

先后推出过“魅力之都”、“动感之都”、“购物天堂”等口号。

再加大宣传力度，创建名牌旅游景区。

香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比。

旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。

最后，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。

第二，整合推广通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。