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悦诗风吟又来了，这次想要更多作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第10期9月30日，伴随着武汉市珞珈创意体验城一楼的悦诗风吟品牌专卖店开业，悦诗风吟在中国大陆的直营店数达到100家。
自2012年4月在上海开出第一家店后，这家来自韩国的单品牌专卖店领军者便以每月不低于3家店铺的速度发展。
通过百货店中店和街边店两种店铺类型，悦诗风吟已经在19个省级或者地级城市布局了网点。
《化妆品观察》从爱茉莉太平洋悦诗风吟中国分公司某高层处获悉，最近一年来，悦诗风吟在大陆保持着月均5000万元的出货额，其中深圳市太阳广场等多个百货店中店的月均达到120万元的出货额。
据了解，相比同属爱茉莉旗下的兰芝和梦妆两个在中国市场的功勋品牌，悦诗风吟在在大陆创造了最短的盈利周期。
在前不久爱茉莉太平洋公布的2014年第二季度财报中，子品牌悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。
财报称，凭借新开店铺和和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了年轻顾客的青睐，第二季度实现营收1158亿韩元（约合6.9亿元人民币），较去年同期增长38%，营业利润更是猛增63%。
显然，中国大陆市场贡献不小。
两次中国行然而，悦诗风吟在中国市场的经历并非一帆风顺。
2012年是其第二次进入中国市场，在这之前，悦诗风吟已经栽过一次跟头。
2004年底，悦诗风吟以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。
对于此次折戟，很多业内人士认为除开悦诗风吟本身市场战略的问题，更多原因在于“进入时机不对”。
据了解，2004年悦诗风吟进入中国市场时，把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的佰草集作为竞争对手。
而佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖。
2005年，佰草集基本实现了盈利，2006年佰草集的营收增长达到100%。
显然，佰草集的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。
另外一方面，2005年，中国发生了一场大规模的反日游行，韩国也受到波及。
化妆品的品牌形象与市场定位在当今竞争激烈的化妆品市场中，品牌形象和市场定位对于产品的成功至关重要。
一个清晰、独特且与目标受众契合的品牌形象，以及精准的市场定位，能够帮助化妆品品牌在众多竞争对手中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
品牌形象是消费者对品牌的整体感知和印象，它涵盖了品牌的名称、标志、包装、广告宣传、企业文化等多个方面。
一个好的品牌形象能够传达品牌的价值观、个性和品质，与消费者建立情感连接，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
例如，兰蔻（Lancôme）一直以来以优雅、精致和高端的形象著称。
其品牌标志简洁而富有设计感，产品包装精美，广告宣传常常展现出女性的优雅与自信。
这种品牌形象使得兰蔻在消费者心中树立了高品质化妆品的形象，吸引了追求优雅生活方式的女性消费者。
另一个成功的品牌形象案例是悦诗风吟（Innisfree）。
它以自然、环保和清新的形象受到消费者喜爱。
品牌强调使用天然成分，产品包装采用环保材料，店铺装修也充满了自然元素。
这一形象吸引了关注环保和天然护肤的年轻消费者群体。
然而，要塑造一个成功的品牌形象并非易事。
首先，品牌需要明确自己的目标受众。
不同年龄段、性别、地域和消费层次的消费者对化妆品的需求和偏好存在差异。
只有深入了解目标受众的特点和需求，才能塑造出能够引起他们共鸣的品牌形象。
比如，针对年轻消费者，品牌形象可以更加时尚、活泼和创新；而对于成熟消费者，品牌形象则应更注重品质、稳重和专业性。
其次，品牌形象的塑造需要保持一致性。
从品牌名称、标志、包装到广告宣传、售后服务等各个环节，都要传递出一致的品牌价值观和个性。
如果品牌形象在不同的传播渠道中表现不一致，容易让消费者感到困惑，降低品牌的可信度和吸引力。
市场定位则是确定品牌在市场中的位置和竞争优势。
化妆品市场细分众多，包括护肤、彩妆、香水、男士化妆品等。
品牌需要根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场，并确定在这些市场中的独特定位。
一、小样和面膜类1.韩国whoo后天气丹三合一秘贴密贴自生精华素小样品牌: The history of whoo/后规格类型: 小样产地: 韩国适合肤质: 任何肤质化妆品净含量: 1g/ml 保质期: 3年功效: 抗皱面部精华单品: 自生三合一精华不限年龄：20岁30岁40岁都可以用的全效精华密贴三合一：是再生皮肤、解决各种皮肤问题的Whoo后之代表精华。
富含皮肤自生的基本药物飞紫河丹以及珍贵奢华的宫廷三大秘方：拱辰丹、硬玉丹、清心丹等成分。
每天使用秘贴自生精华连续3周以上，将会得到再生皮肤、改善皮肤皱纹、超保湿、加强皮肤弹性、使容颜红润清雅之功效。
●【自生三合一秘贴的4大特点】1、实现皮肤再生，2、液晶隔离补强皮肤表层膜，抑制水分蒸发，24小时保湿皮肤。
3、含有ceramide成分，强化和再构成皮肤表面。
4、不油不粘的使用感和高度的密着力巨大化有效成分的吸收。
●使用方法：搓热手心，取适量精华液，利用手心上的气顺着皮肤纹理轻轻涂抹在脸部。
按面颊，鼻子，下颚的顺序依。
●使用顺序：循环秘贴-水-眼霜－自生三合一精华素-乳液－霜－隔离－防晒等2.韩国WHOO后秘贴循环导入精华密贴1ml小样与三合一自生精华配套使用，效果更好哦。
●特点：不分年龄不分肤质 20 30 40都适用的精华●适合人群：皮肤干燥的人群，肤色不匀的人群，肤色暗哑的人群，脸上经常发痘痘的人群，肌肤没有弹性的人群~~●使用方法：早晚洗面后，直接取产品适量按摩于脸部，涂抹吸收即可3、WHOO后顶级华泫眼霜高效修复1ML小样功效: 去黑眼圈规格类型: 小样品牌: The history of whoo/后眼部护理单品: 其他/other产地：韩国保质期：3年●气丹华泫眼霜是一个逆时空活肤眼霜, 深透至皮肤深处, 让你的皮肤光亮。
按照慈禧太后到了80岁仍然保持17岁皮肤的宫廷秘方,使用山参玉珠, 鹿茸粉骨, 黄金紫杉等, 富有生命力的珍贵成分, 推出崭新时尚的护肤膏霜, 让你●的皮肤重获新生, 焕发光彩。
innisfree悦诗风吟系列及功效介绍(2011-06-01 13:21:02)转载▼标签：分类：于小小爱护肤女性韩国于小小爱护肤悦诗风吟很纯净很天然杂谈干性皮肤：建议您选橄榄系列。
混合性偏干皮肤：建议您选薰衣草系列，蜡菊系列。
纯混合性皮肤：建议您选迷迭香系列，蓝莓浆果系列混合性偏油皮肤：建议您选绿茶系列或新绿茶系列油性皮肤：建议您选薄荷系列油性痘痘型皮肤：建议您选茶树系列。
敏感性皮肤：建议您选洋甘菊系列，3种有机草本保湿系列。
需要美白的皮肤：建议您选蓝莓浆果（桑果）系列，完美还原修复系列。
需要弹力紧致肌肤：建议您选百年草系列皮肤暗黄需要调理肤色的：建议您选山茶花，3年成熟醇，红酒系列皮肤粗糙需要修复或者抗皱的：建议您选择蜡菊，完美还原修复系列悦诗风吟明星洗浴产品：玫瑰沐浴系列，草本茶美白沐浴系列，绿茶清爽沐浴系列。
悦诗风吟各系列明星热卖产品：面膜篇---薰衣草水珠睡眠面膜，红酒睡眠面膜，氧气面膜。
精华篇---蜡菊精华，完美还原修复精华茶树祛痘精华。
山茶花隔离霜。
薰衣草洗发护发系列。
玫瑰精油。
悦诗风吟草本指甲油。
悦诗风吟珍珠彩妆系列。
三年醇系列面霜，按摩精华。
虽然innisfree现在还不为很多人所熟悉，但是它优良的质地早已经超过了Skin Food，在韩国innisfree比Skin Food更受消费者青睐和喜欢，它的绿茶系列、橄榄系列、完美系列等等都是韩国人爱不释手的基础护肤品，它的彩妆亮丽而可人，它的BB 霜清爽不油腻，它的面膜好评如潮，它的抗皱系列让妇女都赞美。
有人说它赛过兰芝和梦妆，其实你使用对了，就能体会到它真正的内涵和价值。
今天我们就想针对innisfree的各种系列做一个完整而全面的阐述，希望大家选择对的而不是仅仅选择贵的。
1.绿茶系列新绿茶系列目前是韩国最热销的一个系列，因为它含有纯绿茶水100%，锁住肌肤表层的水分，而其油脂量比较低，这样就很清爽保湿。
在文根英代言的innisfree广告中，人们清晰的看到她亮丽的肌肤上滴着绿茶的水珠。
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................. 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析............................ 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析............................ 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析.......................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位.................. 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控...................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................. 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计.............................. 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计.............................. 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................. 错误!未定义书签。
（一）企业形象.................................. 错误!未定义书签。
（二）产品形象.................................. 错误!未定义书签。
（三）使用者形象................................ 错误!未定义书签。
四、品牌个性............................. 错误!未定义书签。
（一）目标顾客的心理特征........................ 错误!未定义书签。
（二）产品类别和竞争者个性...................... 错误!未定义书签。
（三）相互配合的品牌要素........................ 错误!未定义书签。
湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................................................... 错误!未定义书签。
（一）消费者需求分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌竞争者分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
（三）企业资源优势分析....................................................... 错误!未定义书签。
（四）确定品牌定位——首席定位...................................... 错误!未定义书签。
（五）品牌定位的传播和监控............................................... 错误!未定义书签。
二、品牌设计............................................................... 错误!未定义书签。
（一）品牌名称设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
（二）品牌标志设计 ............................................................... 错误!未定义书签。
三、品牌形象............................................................... 错误!未定义书签。
悦诗风吟（Innisfree）品牌文化分析1、选取该品牌的理由....................... 错误!未定义书签。
2、品牌名称、标志、包装、理念............. 错误!未定义书签。
3、品牌需求调研及对比..................... 错误!未定义书签。
4、品牌定位及所展示的品牌个性气质分析..... 错误!未定义书签。
5、品牌传播语及不同的传播方式的分析...... 错误!未定义书签。
6、品牌代言人分析........................ 错误!未定义书签。
7、品牌产品介绍.......................... 错误!未定义书签。
8、品牌故事.............................. 错误!未定义书签。
9、小组具体分工.......................... 错误!未定义书签。
一、选取该品牌的理由选取innisfree在我看来，innisfree的优势有以下几点：1、化妆品牌的分析容易吸引他人注意---随着经济社会的发展与进步，人们不仅对衣食住行的要求日益提高，外貌也成了我们评价他人的重要标准，以貌取人，外貌协会比比皆是，因此化妆品成了我们生活中不可或缺的一部分，小到小宝宝用的婴儿护肤品，大到七八十岁的老奶奶们，多多少少都拥有一样属于自己的化妆品。
因此化妆品品牌的选择问题就成了当今备受关注的存在。
2、品牌优势---起源知名品牌韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合,足够的品牌自身魅力,成熟的零售店管理体系，出发点较高，自然更容易被消费者所接受。
3、比起其他品牌，悦诗风吟更贴进于年轻人，有利于调研和分析---说到化妆品，由于中国化妆品行业发展较为落后且靠近日韩国家，许多的人更倾向与选择购买日系和韩系的化妆品。
韩国品牌的悦诗风吟价格实惠，性价比强，比起“后”、“雪花秀”等韩国热门化妆品品牌，悦诗风吟更加吸引年轻人的眼球，选择更贴近于自身生活的品牌进行阐述有利于使得调研和分析事半功倍。
护肤品营销策划方案思维图怎么画一、背景分析1.1 市场概况1.2 目标用户群体1.3 竞争对手分析二、目标设定2.1 品牌定位2.2 主要目标2.3 营销目标三、策略总述3.1 宣传与推广策略3.2 市场渠道策略3.3 产品研发策略3.4 价格策略3.5 销售策略四、宣传与推广策略4.1 包装设计4.2 品牌推广活动4.3 社交媒体宣传4.4 影视广告4.5 合作推广五、市场渠道策略5.1 线上渠道分析5.2 线下渠道分析5.3 渠道整合六、产品研发策略6.1 产品定位6.2 研发创新6.3 分类推出6.4 品牌延伸七、价格策略7.1 定价策略7.2 促销策略7.3 套装组合销售八、销售策略8.1 销售团队建设8.2 顾客关系管理8.3 销售额达成目标8.4 营销数据分析与改进九、预算与绩效评估9.1 营销预算9.2 绩效评估指标9.3 销售数据分析与改进十、风险与策略10.1 市场风险10.2 产品风险10.3 竞争对手风险10.4 环境风险10.5 示范效应风险以上是一份护肤品营销策划方案的思维图，下面将详细介绍每一部分内容。
一、背景分析1.1 市场概况对护肤品市场的整体情况进行梳理，了解市场规模、增长趋势、消费者偏好等关键数据。
1.2 目标用户群体明确目标用户的特征、需求和购买习惯等，对不同用户进行细分，以便更好地针对性营销。
1.3 竞争对手分析分析竞争对手的品牌特点、产品特点、市场份额和营销策略等方面，帮助制定不同于竞争对手的策略。
二、目标设定2.1 品牌定位明确品牌的定位及核心价值，塑造独特的品牌形象，使其具有辨识度和吸引力。
2.2 主要目标制定与品牌定位相符的主要目标，例如市场占有率提升、销售额增长、用户忠诚度提升等。
2.3 营销目标设定与主要目标相联系的营销目标，例如传播品牌形象、提高品牌知名度和美誉度、增加品牌关注度等。
三、策略总述在该部分总述整个营销策划的大方向和路径，包括如下几个方面：3.1 宣传与推广策略通过品牌推广活动、社交媒体宣传以及影视广告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
实验实训（设计）报告项目名称：悦诗风吟护肤品广告策划方案专业：连锁经营管理班级：连锁131班企业指导老师：校内指导老师：谢和书、李晓蓉学号： 201303006 姓名：李明玥地点：校内、校外时间：2015年6月12日成绩评定二〇一五年六月十二日《广告实务》实习计划表周数时间（星期）实习内容备注15周星期一上午实习动员，下午每个学生构思并编写方案提纲已完成星期二每个学生根据方案提纲内容收集资料已完成星期三每个学生根据方案提纲收集资料已完成星期四撰写方案和实习报告并打印已完成星期五每个学生汇报已完成目录摘要 (1)一、实习目的 (2)二、实习时间 (2)三、实习地点 (2)四、实习内容 (2)五、实习总结 (4)六、结束语 (4)七、参考文献 (5)八、致谢 (6)摘要随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，不再是像过去那样是只有富人才用得起的东西。
现如今，护肤品已走进了平常百姓家。
它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。
悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草木纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
Innisfree(悦诗风吟）的英文含义是指纯净自然与健康之美得以和谐共生的纯净小岛。
Innisfree将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品，将健康与美丽献给广大消费者。
实习报告一、实训目的一直以来我认为实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，得到很多社会实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
