Innisfree悦诗风吟产品营销策划

悦诗风吟又来了，这次想要更多作者：韩俊仪来源：《营销界·化妆品观察》2014年第10期9月30日，伴随着武汉市珞珈创意体验城一楼的悦诗风吟品牌专卖店开业，悦诗风吟在中国大陆的直营店数达到100家。

自2012年4月在上海开出第一家店后，这家来自韩国的单品牌专卖店领军者便以每月不低于3家店铺的速度发展。

通过百货店中店和街边店两种店铺类型，悦诗风吟已经在19个省级或者地级城市布局了网点。

《化妆品观察》从爱茉莉太平洋悦诗风吟中国分公司某高层处获悉，最近一年来，悦诗风吟在大陆保持着月均5000万元的出货额，其中深圳市太阳广场等多个百货店中店的月均达到120万元的出货额。

据了解，相比同属爱茉莉旗下的兰芝和梦妆两个在中国市场的功勋品牌，悦诗风吟在在大陆创造了最短的盈利周期。

在前不久爱茉莉太平洋公布的2014年第二季度财报中，子品牌悦诗风吟在全球市场的表现被特别提及。

财报称，凭借新开店铺和和新颖的网络营销活动，悦诗风吟受到了年轻顾客的青睐，第二季度实现营收1158亿韩元（约合6.9亿元人民币），较去年同期增长38%，营业利润更是猛增63%。

显然，中国大陆市场贡献不小。

两次中国行然而，悦诗风吟在中国市场的经历并非一帆风顺。

2012年是其第二次进入中国市场，在这之前，悦诗风吟已经栽过一次跟头。

2004年底，悦诗风吟以百货专柜的形式第一次进入中国，但经营不到两年时间，2006年9月便全部撤柜。

对于此次折戟，很多业内人士认为除开悦诗风吟本身市场战略的问题，更多原因在于“进入时机不对”。

据了解，2004年悦诗风吟进入中国市场时，把同样主打植物和天然概念、同样是翠绿色包装的佰草集作为竞争对手。

而佰草集在当时已经完成了前期的品牌建设和渠道覆盖。

2005年，佰草集基本实现了盈利，2006年佰草集的营收增长达到100%。

显然，佰草集的快速发展挤压了悦诗风吟的成长空间。

另外一方面，2005年，中国发生了一场大规模的反日游行，韩国也受到波及。

护肤品的营销方案第1篇护肤品的营销方案一、项目背景随着经济发展和生活品质的提升，消费者对护肤品的关注度和需求日益增长。

为满足市场需要，我司推出一款具备高品质和功效显著的护肤品。

为使该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，特制定以下营销方案。

二、目标市场及客户定位1. 目标市场：一、二线城市，以中高端消费群体为主。

2. 客户定位：年龄在25-45岁之间的女性消费者，注重个人形象和生活品质，追求天然、健康的护肤方式。

三、产品策略1. 产品定位：以天然、健康、功效显著为核心特点，打造高品质的护肤品。

2. 产品系列：根据消费者需求，推出针对不同肤质和年龄段的产品系列，如保湿、抗衰老、美白等。

3. 产品包装：采用简约、大气的包装设计，符合目标消费者的审美需求。

四、价格策略1. 市场调研：充分了解竞争对手的价格策略，结合自身产品特点，制定合理的产品价格。

2. 价格区间：中高端价格区间，保证产品质量和品牌形象。

3. 促销活动：在特定节日或纪念日开展限时促销活动，给予消费者一定的价格五、渠道策略1. 线上渠道：利用电商平台（如天猫、京东等）开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道。

2. 线下渠道：与大型购物中心、化妆品专柜等合作，布局线下实体店。

3. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，开展品牌宣传和产品推广。

六、推广策略1. 品牌宣传：邀请明星代言，提高品牌知名度和美誉度。

2. 内容营销：通过撰写专业护肤文章、分享护肤心得，提升消费者对产品的信任度。

3. 用户互动：开展线上线下活动，如护肤讲座、美妆大赛等，增加用户粘性。

4. 合作推广：与相关行业（如时尚、健康等）的品牌合作，实现资源共享和互利共赢。

七、售后服务1. 售后咨询：设立专门的售后服务热线，解答消费者在使用产品过程中遇到的问题。

2. 退换货政策：按照国家法律法规，为消费者提供便捷的退换货服务。

3. 用户反馈：收集消费者反馈意见，不断优化产品和服务。

八、风险评估及应对措施1. 市场竞争：密切关注市场动态，适时调整营销策略，提高产品竞争力。

“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。

其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。

所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。

目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。

且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。

而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。

其市场策略是开设专卖店。

它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。

而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。

悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。

目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。

当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。

悦诗风吟面膜营销策划方案1. 引言悦诗风吟是一个知名的化妆品品牌，以天然成分和高品质而闻名。

面膜是该品牌的核心产品之一，具有舒缓、滋润和修复肌肤的功效。

本文档将详细介绍悦诗风吟面膜的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、推广渠道、促销活动和社交媒体策略等。

2. 目标市场分析针对悦诗风吟面膜的营销策划，我们首先需要了解目标市场。

根据市场调研数据，我们可以确定悦诗风吟面膜的目标消费者群体主要是年轻女性，年龄在20至35岁之间，关注自身外貌和皮肤健康，乐于尝试新的美容产品。

3. 竞争对手分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行分析。

目前市场上有很多面膜品牌，如SK-II、资生堂和美迪惠尔等。

这些品牌在市场中占据了一定的份额，因此我们需要研究他们的产品特点、定价策略和市场定位，以便更好地制定我们的营销策略。

4. 推广渠道为了将悦诗风吟面膜推广给目标消费者，我们需要选择合适的推广渠道。

基于目标消费者的特点，我们可以考虑以下几种渠道： - 线下渠道：与美容店、药店和百货商店合作，提供展示和销售面膜的空间； - 线上渠道：与电商平台合作，如天猫、京东和拼多多，通过在线售卖面膜，提供便捷的购物体验。

5. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段之一。

针对悦诗风吟面膜的促销活动，我们可以考虑以下几种策略： - 限时优惠：设立购买面膜的时间限制，以促使消费者尽快购买； - 赠品活动：购买悦诗风吟面膜即可获得其他产品的赠品，增加消费者的购买动力； - 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属的折扣和礼品，增加会员的忠诚度。

6. 社交媒体策略社交媒体是当今营销中不可忽视的一部分。

利用社交媒体可以推广产品、与消费者互动以及建立品牌形象。

对于悦诗风吟面膜的营销策略，我们可以考虑以下几种社交媒体策略： - 品牌宣传：通过发布面膜的广告、产品特点和成分介绍，增加消费者对悦诗风吟面膜的了解和认可； - 网红代言：与知名美妆博主或明星合作，借助他们的影响力宣传悦诗风吟面膜； - 用户互动：通过用户生成内容、举办线上分享会等活动，与消费者建立真诚的互动关系，增加用户粘性。

悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。

在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。

中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。

本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。

悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。

爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。

爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。

爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。

它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。

本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。

2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。

营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。

随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。

湖南女子学院2015年上学期《品牌营销》作业悦诗风吟品牌营销分析报告2015年6月目录一、品牌定位............................. 错误!未定义书签。

（一）消费者需求分析............................ 错误!未定义书签。

（二）品牌竞争者分析............................ 错误!未定义书签。

（三）企业资源优势分析.......................... 错误!未定义书签。

（四）确定品牌定位——首席定位.................. 错误!未定义书签。

（五）品牌定位的传播和监控...................... 错误!未定义书签。

二、品牌设计............................. 错误!未定义书签。

（一）品牌名称设计.............................. 错误!未定义书签。

（二）品牌标志设计.............................. 错误!未定义书签。

三、品牌形象............................. 错误!未定义书签。

（一）企业形象.................................. 错误!未定义书签。

（二）产品形象.................................. 错误!未定义书签。

（三）使用者形象................................ 错误!未定义书签。

四、品牌个性............................. 错误!未定义书签。

（一）目标顾客的心理特征........................ 错误!未定义书签。

（二）产品类别和竞争者个性...................... 错误!未定义书签。

（三）相互配合的品牌要素........................ 错误!未定义书签。

悦诗风吟营销策略悦诗风吟是一家专注于护肤品研发和销售的品牌，其以自然的成分和简约的包装设计赢得了大量消费者的喜爱。

在激烈的市场竞争中，悦诗风吟需要制定有效的营销策略来吸引更多消费者和提升品牌知名度。

首先，悦诗风吟可以利用社交媒体平台来加强与消费者的互动。

他们可以通过在微博、微信等平台上发布有关产品的推荐、使用心得和护肤技巧分享等内容，吸引用户关注并进行反馈互动。

同时，可以利用社交媒体平台进行问卷调查，了解消费者需求和反馈，针对性地进行产品改进和推陈出新。

其次，悦诗风吟可以与时尚博主或知名美妆网红合作，打造代言人形象。

这样可以借助这些人物的影响力和粉丝基础，将产品推广给更多的目标消费者。

而这些合作伙伴本身也可以通过评测、使用心得等方式进行品牌宣传，带动销售和品牌曝光。

另外，悦诗风吟还可以考虑在线直播销售模式。

通过线上直播销售，可以直接与消费者进行互动，展示产品使用效果、解答疑问，提供定制护肤方案等，进一步提升用户体验和购买欲望。

通过在线直播销售，消费者可以更加直观地了解产品的特点和优势，并且可以及时购买，增加销售和用户转化率。

此外，悦诗风吟可以推出一些限时限量的特别优惠活动，如举办节日促销活动、限时抢购、赠品活动等。

这些特别优惠活动可以吸引更多消费者，并增加消费者购买产品的欲望。

此外，可以通过积分兑换、会员制度等方式来增加消费者粘性，提高客户回购率。

最后，悦诗风吟还可以与线下实体店合作，提供产品试用装或样品赠送，吸引消费者前往实体店体验产品并购买。

此外，可以通过线下沙龙、讲座等形式来进行产品演示和使用技巧分享，增加与消费者的互动和品牌曝光。

总结起来，悦诗风吟可以通过社交媒体互动、合作代言人、在线直播销售、特别优惠活动、与实体店合作等多种营销策略来提升品牌知名度和吸引更多消费者。

通过不断创新和优化营销策略，悦诗风吟将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续发展。

2024年护肤品营销策划活动方案活动方案：2024年护肤品营销策划一、活动背景随着人们对外貌和健康的关注不断增加，护肤品市场也迅速发展。

2024年，预计护肤品市场将继续保持高速增长的态势。

为了增强品牌影响力、扩大市场份额，制定一套优秀的护肤品营销策划活动方案显得尤为重要。

二、目标群体1. 年轻消费者：年轻消费者是护肤品市场的主要消费群体，该群体具有消费能力、对护肤品有需求以及对新兴品牌更加敏感的特点。

2. 30-50岁女性：这一群体呈现稳定增长趋势，对于抗衰老产品有较高的需求。

同时，由于职业和家庭压力的增加，该群体对于放松和舒适感的需求也在不断增加。

三、活动内容1. 线上护肤分享会：借助知名美妆博主的影响力，组织线上护肤分享会，邀请专家和博主分享护肤心得，推荐产品。

通过护肤品赠送、直播互动等方式，提高品牌曝光度和消费者参与度。

2. 产品试用活动：针对年轻消费者和30-50岁女性，推出产品试用活动。

用户可以免费试用护肤品，并在试用结束后进行评价。

通过试用活动，提高产品知名度，积累用户口碑。

3. 品牌合作推广：与生活方式品牌、美容院等合作，推出联名产品系列或合作活动，提供会员优惠等福利。

通过品牌合作，扩大护肤品知名度，增加用户黏性。

4. 线下护肤体验店：设立专业护肤体验店，提供个性化护肤咨询服务。

消费者可以在体验店了解产品特点、试用产品，并得到专业咨询指导。

通过线下体验店，提高消费者对产品的信任感和忠诚度。

5. 社交媒体活动：通过社交媒体平台，组织护肤品话题讨论、护肤品打卡挑战等活动。

鼓励用户分享护肤心得和产品使用体验，增加用户互动和品牌曝光。

6. 专业护肤品教育活动：联合专业护肤品学校举办护肤品知识讲座、培训课程等专业教育活动。

提高消费者对于护肤品知识的了解，并培养消费者对于品牌产品的信任感。

四、市场推广1. 营销活动宣传：通过线上、线下广告渠道，宣传和推广活动内容。

利用网络媒体、电视广告、户外广告等渠道，将活动推送给目标群体。