SEO(精华)

S E O 笔记网络销售的三种结果：1.在线实现销售2.借助其他营销手段，例如电话，邀约面谈，现场销售等3.借助在线的商务通软件一竞价推广是网络营销的第一利器A.投入高，见效快B.资金投入高,人工投入低竞价推广适合高毛利,面向大众的产品二SEO三大灵魂:用户体验,逻辑思维, 数据分析（一）用户体验--用户体验最优化是搜索引擎追求的目标,也是算法中赋予页面和网站权重最主要的依据1.优质内容资源--最有可能满足用户搜索信息的需求2.合理的内链--给用户提供浏览指引，方便用户获取信息3.优质的友链和外链--代表网站得到用户的认可（好的友链顶多条外链）4.高点击，低跳出率，高滞留--代表网站能满足用户的需求（标题党）（二）逻辑思维--百度的算法是逻辑性的1.能够通过搜索引擎的特性分析出seo优化的结构要素，并区分出主次和优化顺序（刚接手一个网站，首先看关键词配臵很不合理)2.能够根据对搜索引擎的分析和网站优化数据的分析，总结出更好的优化方法（内容页也重要）3.不人与亦云，避免陷入优化的误区（独立思维，独立判断）（三）数据分析1.数据分析是做好seo优化的关键，是落实优化意图的主要依据2.数据分析主要包括：A .网站综合情况分析B .关键词挖掘与竞争力分析C .竞争对手分析D .关键词排名的跟踪分析搜索引擎推广的目标1.综合利用百度和各种高权重平台，使有利信息密集出现在搜索引擎前3页2.确保不利信息不出现在搜索引擎的前3页3.从另一个侧面讲，这也是网络公关的重要组成部分（一）推广词条的设臵1.根据企业实际情况和网站的实际情况，将一些重要的信息优化编辑成搜索语句，并进行信息布臵。

“怎么样？”“好不好？”“在哪里？”等2.借鉴百度知道的提问语句，直接套用或者改写皆可。

（二）利用百度知道等高权重问答平台1.提问设臵从用户的角度出发。

2.提问账号和将采纳的信息账号必须是可控的。

3.每条提问应设臵5条回答，最少不应少于3条，可以包含部分中性回答，显得更自然。

4.有利信息既可以出现在采纳的回答里，也可以出现在其他回答里。

5.提问与回答从不同IP做出，且保持一定的时间间隔。

6.应在一周之内完成所有回答，并及时采纳，且封闭回答。

7.有利的信息最好以“软文”形式出现或者第三者的口吻，比较直白的广告信息最好每隔3-5条出现一次，且应出现在采纳的回答之外的回答中，以免搜索引擎惩罚导致整条提问失效。

8.使用比较大量的号码，至少30个以上账号，以免总是出现相似账号，给人以人为造假的感觉。

9.在条件比较合适的时候，少量布臵几条链接，帮助网站的seo优化。

10.回答别人设臵的排名靠前的提问，也是重要的途径。

11.快速优化百度知道的办法：A.尽可能多设臵几条回答B.增加浏览和点击C.增加评论D.增加赞同E.增加追问12.知道负面信息：A.以回复的形式布臵有利信息B.质疑发帖者的动机，抹黑对方C.以相同的标题制作知道，并采取优化方法取得好的排名，限制负面信息的影响D.最后不得已的情况下，花钱删除（三）利用贴吧平台1.必须抢注与本公司名称和品牌名有关的贴吧，并及时申请吧主。

2.提供大量吧友需要的非广告的内容。

3.出了吧主以外，应设臵一名小吧主，由小吧主执行删除不利信息，文章加精臵顶等工作。

（吧主保持超然地位，小吧主是替死鬼）4.吧主，小吧主的账号名不应包含任何与实名，公司名，品牌名有关的信息。

5.将一个贴吧作为官方贴吧，除非确实需要，其他贴吧不要显示官方性。

6.有效信息应当由不同的账号布臵，一般吧主，小吧主不参与。

7.广告信息应采取硬广告与软文广告结合的方式。

8.适当设臵一些超链，起到引流的作用。

9.通过加精，臵顶，顶贴等方式使重要的内容保持在贴吧的顶部10.及时检查并删除负面信息11.重要帖子通过增加浏览，回复等推高其在百度的排名。

12.在同IP反复进行顶贴会引起百度惩罚。

（电脑IP）13.利用别人的帖吧或帖子，也是有效的办法。

14.重要贴吧被人抢注的处理办法：A.注册名称近似关键词相同的贴吧，并积极建设优化，覆盖被抢注贴吧。

B.派小号潜伏进被抢注贴吧，找机会申请成为吧主或者小吧主。

C.派小号在被抢注贴吧上狂发垃圾垃圾，以抹黑被抢注贴吧，并消磨对方吧主的管理意志，迫使其放弃继续经营贴吧的意愿。

D.抓住对方的不足，向百度申诉，达到更换吧主或者撤销吧主的目的E.注意不要刺激对方做出报复行为，就是上述操作都不要让其察觉我们操作的真实目的或具体身份。

15.不受控制的贴吧出现负面信息的处理办法：A.以回帖的形式布臵有利信息B.质疑发帖者的动机，抹黑对方C.大量刷帖让负面信息贴吧沉底D.以相同的标题制作帖子，采用优化方法取得好的排名，限制负面信息的影响E.不得已情况下，花钱删掉（四）利用百科平台1.百科权威性比较好，权重也高2.主要合适做包含公司名，品牌名，产品名的百科3.百科中引用的链接对优化有一定好处4.目前百科对涉及广告信息打击严厉5.制作百科的注意事项：A.采用中立的第三方表述，不可以出现我，我们，我公司，我校等词汇。

B.天晚23:00-8:00为止，百科系统将停止更新。

C.容中不得包含有电话，电子邮件，外部网址链接。

D.条中的信息应提供参考资料，并在编辑时正确使用参考资料功能。

E.能又过于明显的广告用语或广告性语言描述.F.果需要引用公司注册信息，可以到工商局所属网站查询引用.（五）利用百度文库等文库类平台1.对文章标题进行改造，使之包含公司名，品牌名，产品名或者其他重要的关键词2.可以使用图片插入广告信息，例如页眉页脚，中间的插图等地方3.内容中可以掺入公司名，品牌名，产品名或者其他重要的关键词但不能过多4.PPT,PDF等格式的文件插入广告性内容的概率更高一些（成功率高点，但不能过多）（六）利用高权重博客论坛平台1.论坛博客的权重并不会天然高，所以需要有针对性的增加其权重--增加浏览，增加评论等2.由于权重的累积时间相对较长，所以一般适合原创精品文章，软文，但包含优质外链的原创文章等有较高培育价值的文章3.文章标题应包含重要的关键词（七）高权重分类信息平台--58，赶集（八）利用高权重新闻平台（大多数情况花费）1.新浪，腾讯，搜狐，网易等门户网，新华网，凤凰网，中新网等官方权威网站--对塑造品牌形象作用很大海川seo笔记海川seo笔记2.百度，谷歌等搜索引擎的新闻源网站3.使用策略：A.一般需要付费才能将宣传性的稿件做成新闻B.好的软文也可以以投稿的形式投递到新闻站，但很难被采纳C.可以将发布成功的新闻稿，截取部分内容发布到站内，贴吧等位臵，可以强化品牌形象（九）一些注意事项1.要掩盖哪种平台的信息，就应该在哪种平台做相应的操作。

（搜索结果是多平台的）2.掩盖不利信息时候最好采用与掩盖对象相同标题或高度相似的标题。

四微博营销（一）微博双雄1.新浪微博--企业多选择在新浪开官方微博2.腾讯微博--生活化内容更多些两者共性大区别小（二）微博营销的优势与特点.1.互动性极佳2.用户人群数量大3.传播速度快4.操作简单5.与其他营销营销手段结合性好6.是最佳的网络炒作平台之一7.适合二维码投放微博营销策略:个性化名字;趣闻轶事,美女图片,笑话等有吸引力内容;广告一植入方式出现.微博平台适合销售个人消费品（三）微博的第一属性:生活与个性.1.微博营销的三个主要载体：A.官方微博B.个人化的微博C.营销活动专题页2.个人微博的影响力远远超过官方微博3.企业官方微博进行微博营销,有很多限制:A.活跃粉丝少B.缺乏有效互动C.除非有让利优惠活动,官方微博极少有人真正关注4.微博营销的四个基本原:趣味性原则,情感性,权威性,利益原则A.引眼球是微博营销的前提B.味性可以引起网友的持续关注C.感性,权威性可以保持粉丝的忠诚D.益性可以引起网友的"轰动性"关注,主动扩散信息E.期的营销让利活动或者促销活动是官方微博维持影响力不可缺少的条件5.个人化微博建设的基本策略：以趣味性，情感性或者权威性为主要发展方向，在植入广告时才应用利益策略.6.方微博建设的基本策略：以利益性或者权威性为主要发展方向，辅助应用趣味性，情感策略.（四）微博营销的技巧与价值1.植入式营销：A.制造话题或者趣味性语言，吸引自然粉丝.B．按照软文的要求，制作营销型微博，并附带营销链接.2.活动营销—“微博更像一个可以互动的广告平台”：A.利用让利、抽奖等吸引人的信息.B.的营销最好定期组织，才能维持效果.3.塑造品牌形象：A.及时发布公司和产品的有利信息.B.舆情监测.4.线上线下联懂的营销活动.5.硬广告.6.视频广告.7.在线广告. 8.设臵链接，网站引流.（五）微博数据分析1.基本数据.A.关注数B.粉丝数C.微博数2.活跃度数据分析.D.单挑微博的转发数E.单挑微博的评论数.F.单挑微博的赞同数.（六）微博用户类型1.菜鸟型.多为初学者或者对微博影响力不怎么重视的人.骗粉的最佳对象.2.均衡型. 多为对微博有一定了解的普通用户，且活跃度一般较高互听的最佳对象.3.专业性. 多为名人微博或者专门从事微博营销的人. 最应该争取的互听对象.（七）增加粉丝的主要途径1.连续发布有吸引力的内容，增加自然粉丝.2.利用互粉机制增加粉丝.3.对主动送上来的粉丝，不给予回听回粉.4.定期清理骗粉的关注对象.5.在关注对象临近上限时，撤销对部分网友的关注.6.不要轻易关注推荐的微博.7.可以考虑买一些粉丝，以在短期内增加自身的权威性.（八）建设好微博的注意事项.1.有规律地进行更新，每天至少5~10条.2.抓住这些高峰发微博时间——上班前后、午休前后、下午四点后至下班、晚8点以后.3.制作连载性内容.4.定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度——这是官方微博维护发展不可缺少的条件.5.设定好标签，方便搜索.6.善于大众热门话题#李天—轮奸案#A.需要时效性B.观点需要犀利，能引起共鸣或者反其道而行之.7.官方微博、个人实名微博可以申请认证加V，非实名非官方的营销微博则完全没有必要.8.需要积极考虑炒作的可能性.9.企业进行微博营销，应当拥有至少1个官方微博，多个个人化微博.五博客营销（一）主要的博客平台：新浪博客搜狐博客凤凰博客天涯博客……新浪博客是最有影响力的博客平台（二）博客营销价值分析1.博客营销主要限制：A.培育期较长.B.活跃用户群逐渐萎缩.C.互动性、传播速度相比微博、论坛都逊色很多.2.博客营销的主要优势：A.高权重博客可以在搜索引擎有较好的排名.B.可以作为企业网站的有益补充，成为功能较齐全的站外“站”.C.是建立品牌形象的有效平台.D.建设成本比较低.3.博客应当讲述企业的故事，而且是系列故事.A.能够体现企业创业精神的故事.B.能够体现企业专业精神的故事.C.能够体现企业敬业精神的故事.D.能够体现客户获得完美服务的故事.E.能够体现良好客户关系的故事.4.博客营销三原则：权威性、情感性、利益性A.吸引被积累忠诚粉丝是博客营销的前提.B.权威性、情感性的内容能引网友关注，并经常主动登陆C.撤销让利活动是必要内容，但过于硬性的图片视频广告则不宜存在.5.博客建设策略.A．官方博客、个人化博客建设策略相同提供权威性内容，满足用户信息需求.讲述企业故事，引发用户情感共鸣.提供“优惠”信息，引发客户“购买欲望”B.名称、昵称等个人化+内容官方化，其效果仍然好于直白的官方博客.（三）博客营销的技巧.1.写原创伪原创文章，丰富博客内容，提升博客的权重.2.发布外链，引导流量，提高权重.3.向门户网站投稿，争取被采纳.（概率极小）4.页面进行必要的设计.（尽量不要太官方）5.植入营销信息.（不要做硬广告）6.使用具有吸引力的标题.（四）注意事项1.博客文章不宜过长，字数在500~1000较适宜.2.尽量使用图文并茂的方式.3.文章中可以少量加入企业网站链接.4.不要将博客单纯广告化——死胡同.六论坛营销（一）论坛简介1.论坛类型—了解下就行.A.综合门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等.B.门户论坛类：天涯、28推、搜房网等.C.地域社区类：城市类论坛、社区类论坛等. （二）主要特征1.优势互动性叫，用户数量多且集中.2.不足广告信息比较严格限制，传播速度有一定限制（不容易转发）（三）营销特点1.软文营销是论坛营销的主要手段.2.人为炒作是必须的操作.3.做好标题党是必须的技能.（四）标题常见的写法反问式悬念式号召式利益式真理式建议式聊天式数字式炫耀式恐吓式故事式祈使式疑问式新闻式要写出有创意的标题，还有以下几种方法：1.热点话题.2.采用逆向思维等.（五）论坛帖子人为操作的一些方法1.使用“刺激性”标题，例如争议性的、暧昧性的等.2.长贴短发.3.利用多个马甲顶贴.4.积极回复网友留言，最好“勾起”其再度回复的欲望.5.激起争论——慎用！6.雇佣水军.（六）注意事项1.利用回帖功能，利用好他人的热帖.2.利用好头像和签名.七QQ营销推广（一）QQ营销特点1.用户多，活跃用户量大.2.信息交流便捷，信息直达客户.3.可以直接成交.4.方便反复成交，可以长期维护客户关系.（二）QQ账号的基本要求1.昵称个性化，个人资料要设臵完整不要与任何公司名称、产品名称扯上关系，网站在线服务的QQ除外.2.Q龄至少在1年以上.（三）QQ群推广1.加群.A.根据需要加入潜在客户较多的群.B.验证请求应具有说服力.“朋友推荐的”、或者说自己是相关专业人士以及群目标对象.C.入群后也按照群规修改昵称，群昵称可以显示自己的行业或产品信息.D.与群主管理员交流一下，了解其心态，小恩小惠，拉拉关系.E.将Q状态设臵为Q我吧.2.广告发布.A.先潜伏几天再发广告.B.广告最好简短，不要刷屏.C.对无人管理或者对广告态度开放的群可以有规律的发广告.D.利用群共享发布广告.E.利用群动态发布广告.F.利用讨论组，发布广告.G.给活跃用户一对一发布广告（最近1小时内发言者）.H.使用QQ推广软件群发广告信息.（豪迪软件）I.利用群邮件发布广告信息.J.利用群论坛、群图片等发布信息.K.尽量利用群主和管理员不在线的时候，早6:00-8:00是比较好的时间段.（四）创建QQ群1.建群.A.建群是传奇进行QQ营销必不可少的资源.B.群昵称要考虑网友的搜索习惯.C.设臵群公告，表明主题、限制并为自己发广告留一定的空间.D.使用小号发布广告.2.建群注意事项.A.向好友发出邀请或者在相关群进行宣传是增加群成员数量的主要方法.B.创建多个群时，应尽量避免群成员重复.八邮件营销（一）优劣势分析优势：快捷、成本低、直达客户.劣势：阅读率低，到达率不易控制.（二）常见的邮件营销形式1.许可的Email营销.2.未经许可的Email营销.从实际操作的角度1.主要是付费给专门的邮件营销提供商，类似于一种定向的网络广告投递.2.自建邮件资源，进行邮件营销.（三）邮件营销标准流程1.有吸引力的标题，勾起读者的欲望.2.出色的内容设计，有效传达营销信息.3.有效的转化路径.4.有力的需求刺激，便捷的接洽方式.（四）邮件营销的主要考核指标1.到达率2.开信率3.引入率4.转化率5.收益（五）邮件营销注意事项1.尽可能多的吸引用户，得到其许可.A.注册用户.B.老客户.C.促销优惠活动的注册用户.2.QQ群邮件是比较优质资源.3.除QQ群邮件、获得许可的Email外，外包邮件营销比自己操作Email更有效、更实用.九视频营销（一）优劣势分析优势：A.传播速度快，传播效果好.B.容易引起用户主动传播.不足：A.设计要求高，制作精品的难度大.B.容易被别人利用.C.主要宣传品牌，对小品牌而言不太产生直接收益. （二）视频营销的主要平台1.优酷2.搜狐视频3.土豆视频4.酷65.566.爱奇艺（三）常用软件1.会声会影——比较简单，容易上手，适合初学者.2.Adobe premiere pro——功能很强大，几款新版本的都与PS结合，使用起来很方便.（三）视频营销的形式1.显性的、营销性的广告片和宣传片.A.此类宣传片主要用于付费的电视媒体和专门的网络广告位，还有特定的营销场合.B.各种类型规模的企业都可以使用.2.隐性的、故事性的广告片和宣传片.A.此类宣传片主要用于网络平台，免费进行传播，是病毒性传播的优质资源.B.主要是大企业和拥有一定品牌影响力的企业使用.C.拥有优质产品资源的小企业也可以使用此方法低成本打造品牌影响.（四）视频制作的要求1.一般情况下请专业机构提供设计制作.2.短小精悍.3.面面俱到不如聚焦说一个述求点.4.创意决定成败.（五）成功策略1.以病毒式传播为目标.2.内容瞄准易感人群.3.内容故事化，情节动人化或者搞笑化.4.紧贴社会热点.5.与其他营销手段相结合.6.设臵标签、描述，以利于搜索.7.做好标题党，包含关键词.8.可以人为进行优化操作.。