6、复命-打造以结果为导向的执行模式

学习《如何提升战略执行力》心得体会文档2篇Learning the experience document of "how to improve s trategic execution"编订：JinTai College学习《如何提升战略执行力》心得体会文档2篇小泰温馨提示：学习体会是指一种读书、学习、实践后所写的感受性文字，体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：学习《如何提升战略执行力》心得体会文档2、篇章2：如何提升战略执行力讲座学习体会文档篇章1:学习《如何提升战略执行力》心得体会文档xxx大学赵琛教授围绕“复命”，通过许多生动而寓意深刻的故事给我们讲授了《如何提升战略执行力》。

在一个团队里，出现“主管总是没时间，下属总是没办法；制度制了一大堆，落实总是没办法；天天泡在会海里，没有改进与结果；员工总是有理由；让你觉得他没干好是有原因的。

”现象，这就是赵教授所说的缺乏“复命精神”的表现。

复命是对承诺执行的回复，需要在限定时间内给出答案，给出结果。

执行者应在规定的时间内，向复命下达人复命，包括完成的过程和完成的结果，这样才能保证组织在每一个阶段和环节上政令畅通，有效执行，有序推进工作。

复命要求先期、有效、主动、完整，这些都是我们绩效管理的关键环节。

复命是一种基本是职业操守，是一种忠于使命的精神，是一种拒绝借口的态度，是一种重视结果的责任，是一种高效完成的策略，是一种无往不胜的竞争力……；主动地、创造性地去完成工作，及时、主动地汇报工作进程和结果。

所以，复命，不仅仅是一种行动，一种世界观，更是一种复命精神和复命文化。

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读刘永行《中国式精益化管理》心得体会通过学习《精益化管理》这本书，使我深刻的认识到精益化和精细化管理是两个不同的概念：精细化是一种管理思想，精益化是一种生产模式。

简单地说，精细化立足于细节，立足于点点滴滴，立足于深入基层，关注的是细节，而精益化关注的则是整个流程的合理化。

强调将管理工作做到动态的永不停止的，精益求精，精了还要再精，以全面提高企业管理水平和工作质量，精益化管理是企业超越自我、超越竞争者的需要，是企业追求卓越、实现完美的必然选择，也是企业确保在激烈市场竞争中实现基业长青的重要指导思想和管理理论。

精益化管理是将精益管理思想和作风贯穿于企业所以工作环节的一种全面管理模式，这种模式必须将精益化管理工作引向深入，向工作态度、工作方式、职业素质、职业道德等深层次方面发展；同时，结合公司企业文化建设和精神文明建设，创造性地开展精益管理工作，力争经过一段时间的努力，逐渐改变员工工作态度、工作方式、提高员工的职业素质和职业道德，最终改变公司的管理模式，适应现代化企业管理的要求。

学习《精益化管理》结合自身的工作岗位和工作情况，怎样才能把自己的工作做到精了还要再精，以下是我的一些认识：一、转变观念，做到事事有安排。

工作能否取得成效，干部是决定因素，因此，在推进安全生产精益化管理过程中，管理干部必须认识到位。

一要转变观念。

部分管理人员对安全生产精益化管理存在一些错误认识，有的已经习惯于粗放式的管理方法，对各项工作都是以包代管，大而化之。

二要转变作风。

单位领导和部门负责人要做到靠前指挥、深入现场，深化、细化管理，养成“细心、耐心、细致”和“勤思考、亲自干、敢负责”的习惯，要经常深入现场、深入基层，严密控制各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，明确目标任务，对每项工作、每个任务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点，做到事事有安排。

三要加强学习。

管理人员必须不断加强学习，提高安全生产精细化管理知识和专业技能知识，成为管理高手和本专业的内行，才能在安排工作中做到科学合理，细致周到，有利于工作任务的完成。

2024年战略执行学习心得体会战略执行是企业实施战略的关键环节之一，对企业的发展具有重要的指导和推动作用。

在学习战略执行的过程中，我深刻体会到了战略执行的重要性和挑战，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。

下面，我将就我在战略执行学习中的心得体会进行总结。

首先，战略执行需要明确的目标和计划。

在制定战略执行计划时，必须确立明确的目标和明晰的时间节点，并制定具体的任务和行动计划。

在我学习战略执行的过程中，我意识到，只有明确的目标和计划才能够指导企业的行动，帮助企业顺利实施战略。

同时，目标和计划的制定应该是可行性的，要考虑到企业内外环境的变化和不确定性，以及企业自身的资源和能力。

只有这样，才能够减少实施过程中的风险和阻力，提高战略执行的成功率。

其次，战略执行需要有效的组织和协调。

在学习战略执行的过程中，我发现，战略执行不仅需要有明确的目标和计划，还需要有合理的组织和协调机制。

这一点尤其重要，因为战略执行需要涉及到多个部门和各个层级的人员。

在组织战略执行的过程中，我学到了一些有效的方法和技巧。

比如，要建立跨部门的协作机制，确保各个部门之间的信息流通和合作；要制定明确的责任和权限，确保每个人都清楚自己的角色和责任；要设立有效的沟通渠道，确保及时有效的信息传递和反馈。

通过这些措施，可以提高战略执行的效率和质量，确保战略的顺利实施。

另外，战略执行需要有效的资源配置和管理。

在学习战略执行的过程中，我了解到，资源是战略执行的核心要素之一。

无论是人力资源、财务资源还是物资资源，都是支撑战略执行的基础。

在进行战略执行的过程中，要合理配置和管理这些资源，确保资源能够得到有效利用，为战略的实施提供有力支持。

在资源配置和管理方面，我从学习中学到了一些重要经验。

比如，要根据战略目标和计划的需求，合理规划和组织资源，确保资源的供应和分配符合实际需求；要建立有效的绩效评估和监控机制，及时对资源的使用情况进行评估和调整，确保资源的有效利用；要注重资源的可持续性和创新性，为战略的长期发展提供稳定的支持。

蒋小华沟通兵法高效沟通技巧培训课程主讲人：蒋小华老师在线咨询161 2586 114 来电咨询159 **** **** 沟通技巧课程说明：说对话才能做对事，无论是在战略执行中，还是在商务谈判中，甚至同事关系的处理方面，良好的沟通是前提。

美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，发现：“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的人际沟通。

哈佛大学就业指导小组调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82％。

沟通技巧课程收益：本课程帮助你深化对“沟通”的认识，掌握高效沟通的秘诀；通过演练培养你的亲和力与演讲力，快速建立个人影响力；懂得与企业内外进行有效的沟通，实现团队与个人的更大价值。

沟通技巧课程时间：2天沟通技巧课程对象：希望在生活中轻松赢得友谊，发挥影响力，展现沟通的魅力的人；需在工作中时常面对不同的人，与之交流、协调、沟通的销售人员、技术支持人员、市场支持人员、各类专业人士；在企业承担领导角色的中、高层管理者，迫切需要激发每一位员工的由衷合作，实现企业的持续发展。

沟通技巧课程提纲：一、沟通是什么？1.沟通目标：鼓舞对方达成行动；2.沟通步骤：编码、解码、反馈；3.沟通之道：100%的责任4.沟通底线：说对方想听的，听对方想说的二、有效表达1.有效表达的方法2.表达之前要问的3个问题3.真正想要传递什么信息？4.接收信息的对象谁？有什么特点？5. 如何才能最有效地传递信息？a.信息编码的3个原则b.5W2H原则c.金字塔原则d. 真实开放原则e.有效表达的7个导航工具三、倾听与反馈的艺术1.倾听的层次2.倾听的用词、语调和动作3.倾听的技能/倾听的禁忌4.问对问题：了解他的心/发问的技巧5.有效反馈：理解确认/异议澄清/肢体语言反馈四、知已知彼，百战不殆1.问对问题：了解他的心/发问的技巧2.有效倾听：倾听的层次/倾听的用词、语调和动作/倾听的技能/倾听的禁忌3.有效反馈：理解确认/异议澄清/肢体语言反馈五、不战而屈人之兵（亲和力）1.微笑：欲取之，先予之2.赞美：面子给你，里子给我3.频道同步：原来都是同道中人六、运畴惟幄，志在必得（同理心）1.区别：换位思考与同情心2.步骤：辨识与反馈3.准则：先处理心情，再处理事情/立场要坚定，态度要诚恳3 蒋小华老师品牌课程七、一对多全盘“通杀”（演讲）1.演讲前：分析听众/设计纲要2.演讲中：互动/肢体语言的应用/演讲忘词、问倒等处理技巧3.演讲后：总结/提升八、组织沟通有效策略1.如何与上、下级沟通？2.如何跨部门沟通？3.如何处理沟通中冲突？九、人际风格沟通技巧1.人际风格的四大分类2.各类型人际风格的特征与沟通技巧3.分析型人的特征和与其沟通技巧4.支配型人的特征和与其沟通技巧5.表达型人的特征和与其沟通技巧6.和蔼型人的特征和与其沟通技巧十、纵向（上下级）沟通1.如何与上级沟通2.你的上司怎样看你3.接受工作三个步骤4.学会倾听上级5.为什么我的建议没有采纳？6.写下来，问清楚，说明白7.复命：及时复命，让业绩不打折8.如何与下属沟通9.下级沟通的原则10.与问题型员工沟通11.如何提出你的批评十一、横向（跨部门平级）沟通1.“功夫在诗外”的启示2.部门间横向沟通的要点3.了解其他部门运转4.创造横向沟通的环境沟通技巧主讲人：蒋小华老师➢浙江大学客座教授；➢执行研究院院长；➢多家培训机构特聘讲师；➢多家媒体杂志专栏撰稿人；➢2007年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”；➢2009年荣获“全球500强华人讲师”；➢被业届誉为“最佳执行教练”；➢著作：《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》。

企业文化建设必须坚持以人为本企业文化是以人为本的新的企业管理理论和管理方法，是企业在一定的历史条件下,在运转和发展过程中形成的包括企业经营理念、价值标准、企业作风、传统习惯、道德伦理、精神风貌、行为规范和规章制度的有机整体。

文化是企业发展的深层次推动力，它无时不在、无时不有，融会在企业的观念和行为中，潜移默化地发挥着巨大作用，决定着企业的兴衰成败。

在深入学习实践科学发展观的今天，企业如何坚持“以人为本”的核心理念，让员工愿意致力于企业的发展壮大?我认为应从以下几方面考虑：一、坚持以人为本科学发展观的核心是以人为本。

“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。

”这一新论断，深刻阐明了我党新发展观的本质特征。

新发展观明确把以人为本作为发展的最高价值取向，就是要尊重人、理解人、关心人，就是要把不断满足人的全面需求、促进人的全面发展，作为发展的根本出发点。

我们要认真吸收科学发展观的核心——以人为本，并合理运用到企业的发展中。

一个企业的发展成功与否，主要是看企业人文理念是否到位，即在科学发展观中所坚持的“以人为本”的核心理念，这是企业发展的生命线，左右企业的前进与胜负。

我个人认为企业“以人为本”包含着“用好人”，“服务人”，“依靠人”，三层含义。

企业的发展壮大需要依靠大家的共同智慧和劳动。

以心为本，以智为本，以和为本是企业文化中人本思想的具体体现(一)“用好人”又分为用“好人”和“用好”人二层：一是用“好人”，在我们电力施工企业中，会涉及到还没来得申请专利的新工艺和新技术、财务数据、施工合同内容、招标投标的标的等等都属于企业的商业秘密，员工在企业活动中，难免会遇到利益矛盾和诱惑的情况，在这种情况下，如果一个员工的职业操守有问题，再加上利益的驱动，很难保证其不作出有损于企业利益之事，这样必会给企业造成损害，从这一点来讲用人上应该辨别良莠，优先考虑员工的道德素养与职业操守;二是“用好”人，在企业中，企业如何发挥每一位员工的最大积极性，让企业内的人才能各尽所长，不浪费人力资源，挖掘每一位员工的最大劳动潜力，使其更好的效力于企业发展。

世界上有两件最难办的事，一个是我兜里的钱能装进你兜里去，另一个更难的就是我大脑里的东西复制到你大脑里。

人这一辈子有两件事是必须要做的，一件是学习，另一件是经营。

人是由惰性和恐惧组成的整体。

人天生就是不爱学习的，由于不爱学习，因此我们犯了许多错误。

要让我们成功起来，那就是我们得会学习、会经营。

能够掌控的叫经营，不能掌控的叫风险。

我们为什么赚不到钱，做的预计挺好，最后赔了，什么原因呢？就是不能掌控。

为何不能掌控风险？就是因为学习不够，什么是学习？那么学习的第一个障碍是什么？叫做不会听。

很多人在学习中由于对对方的话没有听清，没有明白，没有读懂，结果后面是错，错上加错。

学习的第一个障碍往往是因为听不清所造成的。

所以人与人之间，理解是特例，误解才是常态。

有一段时间你和你的家人，上级、领导、朋友为什么老处在误解中呢？是因为没有静心的听，这就是我们的大脑不开放。

用有限的材料做出了判断。

所以第一步叫听清，第二步叫理解。

要理解对方在说什么，分析明白他在暗示你什么。

我们往往说礼让三千，而真实的意图确是当仁不让。

第三步是体会。

在体会中领悟他说的对不对，他讲的知识是真是伪。

第四步是实践，第五步最重要，要反思一下。

毛主席学了苏联老大哥城市包围农村的经验以后，把它拿到中国来应用，发现并不适合中国的国情，经过反思以农村包围城市最后取得全国胜利，这就是学习。

你今天的学习，还是明天学习就按这五步试试。

首先打开你的脑子、心灵，耳朵，先假设对方是正确的，听进来再理解、体会、实践、最后经过总结、反思看看真相，这才是学习的过程。

通过学习我们渴望成功。

很多人太懂得成功了。

所以说做企业不容易成功。

很多人说成功就是当官、有钱，这叫成就，也叫成果，它不是完整的成功。

如果没有前面的一套做法，后面的果结不出来。

所以成功更重要的是讲前面这一段做法。

什么叫成功呢？下面给大家讲一个小故事：有只老鹰生了两只小鹰，老鹰临终前对小鹰说：你们俩得学习飞行，不会飞的话，等我死了以后就没人照顾你们了。

执行力提升课程以结果为导向打造企业执行力来源：智慧365赢在执行力著名的西点军校要求他们的学员在回答教官问题的时候,只能有两种回答方式,就是“是”或“不是”。

这就要求所有学员面对任何事情,都没有任何借口。

在现实生活中,我们缺少的正是这种人:他们想尽办法去完成任务,而不是去寻找借口。

每个组织并不缺乏伟大的战略,真正需要的是,把战略落实到位的执行力。

毕竟,再不景气,仍有公司达到预定的运营目标;构想再伟大,也要有人将它实践出来,这一切靠的就是执行力。

上周六新快报管理沙龙请到了广州培训师联合会会长樊付军老师为VIP们做了一次深刻的执行力提升课程,希望帮助学员们按质按量、不折不扣地完成工作任务,也希望帮助企业主们认识到“让对的人上车,这车开到哪里都能赚钱;让错的人上车,再英明的决定也做不成事。

”在市场竞争中,所有的管理者和老板,均是以结果为导向来衡量员工的价值,而执行力将直接影响到结果。

对于企业发展而言,一个企业永远只做两件事:一是战略,二是执行,所谓“三分战略定天下,七分执行拿成果”就是这个道理。

可见,没有执行力就没有竞争力。

在激烈的竞争环境中,在严峻的经济形势下,执行力的秘密是什么?导致企业执行力低下的问题有哪些?企业管理者如何打造狼性执行团队?在广州培训师联合会会长、国家高级企业培训师、执行力实战培训导师樊付军赢在执行力老师的《以结果为导向的执行力有效提升》讲座中我们可以寻找到答案。

态度是打造执行力关键“心态决定效率,正能量让企业事半功倍。

”樊老师在讲座伊始,就给大家分享了执行力公式:“执行力=(执行能力+执行策略)×执行意愿”。

由此可见,执行意愿是对执行力有着成倍的影响。

对企业的管理者而言,樊老师认为不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬,腰要软”。

成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志,做事情要专注。

其次,成功的人还需要待人谦卑,要有“归零心态”,不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。

如何打造以结果为导向的执行模式如何打造以结果为导向的执行模式导语：在如今紧张竞争的商业环境中，企业的成功离不开一个以结果为导向的执行模式。

以结果为导向的执行模式是一种注重实际成果的管理方法，通过明确目标、设定关键绩效指标以及持续监控和调整，以确保团队和组织朝着预期结果努力。

本文将为您介绍如何打造一个以结果为导向的执行模式，以帮助您的团队和组织在市场竞争中脱颖而出。

一、明确目标并与价值观相一致一个以结果为导向的执行模式首先需要明确目标。

目标应该具体、可衡量和可实现的，以便团队成员清楚地了解自己的任务和所期望的结果。

此外，目标还需要与企业的价值观相一致。

如果目标违背了企业的核心价值观，即使实现了结果，也会对企业形象产生负面影响。

例如，一个科技公司的目标可能是推出一款新产品，以拓展市场份额。

但是，如果该产品违反了公司的环保价值观，可能导致公众对公司的不信任。

因此，在明确目标时，一定要确保与企业的价值观相一致。

二、设定关键绩效指标一个以结果为导向的执行模式需要设定关键绩效指标。

关键绩效指标是衡量目标实现程度和工作质量的重要指标。

它们可以是定量的，例如销售额、市场份额或品质指标；也可以是定性的，例如客户满意度调查结果或员工绩效评估。

设定关键绩效指标时，需要确保这些指标与目标相连，并且对于衡量目标的实现和工作效果具有重要意义。

同时，这些指标应该是可衡量和可操作的，以便团队成员能够准确地了解他们的表现和发展方向。

三、提供明确的工作计划和资源支持一个以结果为导向的执行模式需要提供明确的工作计划和资源支持。

工作计划应该包括时间表、责任分配和里程碑，以帮助团队成员了解每个阶段的工作内容和目标。

此外，还需要为团队成员提供必要的资源支持，例如培训、技术支持和财务支持，以确保他们能够顺利完成工作任务。

同时，领导者需要在执行过程中定期跟进，提供必要的反馈和支持。

这些力所能及的支持可以增强团队成员的工作动力和执行力，帮助他们更好地实现结果。

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化第一篇：以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化以结果为导向，有效提升执行力，打造公司狼性文化前言在市场竞争中，所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值，而执行力将直接影响到结果，因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。

事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一是战略，二是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果”就是这个道理。

可见，没有执行力就没有竞争力。

在激烈的竞争环境中，在严峻的经济形势下，我们不经会问道，执行力的秘密是什么？导致企业执行力低下的问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？第一、态度是执行力关键“心态决定效率，正能量让企业事半功倍。

”根据执行力的公式，执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿。

可以得出，执行意愿是对执行力有着成倍的影响。

对企业的管理者而言，不论做事情、做生意、做企业，都必须“心要硬，腰要软”。

成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志，做事情要专注。

其次，成功的人还需要待人谦卑，要有“归零心态”，不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。

对于领导者而言，只有具备了足够的正能量和谦卑的心态，才能影响身边的人，才会有人愿意追随。

而员工的态度，对打造狼性执行团队也很重要。

就以华为团队选择员工的标准来说，华为首先就是要看员工的态度，他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人，再选我们喜欢的人”。

这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度，只有用巅峰状态，主动正面出击，那么这个团队就是有执行力的，做任何事情都可以成功。

除此之外，企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度，还因为混淆了“任务”与“结果”的概念，“就像我们挖井取水一样，虽然任务指的是挖井，而结果则要挖到水。

所以我们可以得到一个结论是：任务不等于结果。

”结果对于执行力而言，永远是第一位的，结果就是硬道理，是执行力的导向。

人这一辈子有两件事是必须要做地，一件是学习，另一件是经营.人是由惰性和恐惧组成地整体.人天生就是不爱学习地，由于不爱学习，因此我们犯了许多错误.要让我们成功起来，那就是我们得会学习、会经营.能够掌控地叫经营，不能掌控地叫风险.我们为什么赚不到钱，做地预计挺好，最后赔了，什么原因呢？就是不能掌控.文档收集自网络，仅用于个人学习为何不能掌控风险？就是因为学习不够，什么是学习？那么学习地第一个障碍是什么？叫做不会听.很多人在学习中由于对对方地话没有听清，没有明白，没有读懂，结果后面是错，错上加错.学习地第一个障碍往往是因为听不清所造成地.所以人与人之间，理解是特例，误解才是常态.文档收集自网络，仅用于个人学习有一段时间你和你地家人，上级、领导、朋友为什么老处在误解中呢？是因为没有静心地听，这就是我们地大脑不开放.用有限地材料做出了判断.所以第一步叫听清，第二步叫理解.要理解对方在说什么，分析明白他在暗示你什么.我们往往说礼让三千，而真实地意图确是当仁不让.第三步是体会.在体会中领悟他说地对不对，他讲地知识是真是伪.第四步是实践，第五步最重要，要反思一下.毛主席学了苏联老大哥城市包围农村地经验以后，把它拿到中国来应用，发现并不适合中国地国情，经过反思以农村包围城市最后取得全国胜利，这就是学习.你今天地学习，还是明天学习就按这五步试试.首先打开你地脑子、心灵，耳朵，先假设对方是正确地，听进来再理解、体会、实践、最后经过总结、反思看看真相，这才是学习地过程.文档收集自网络，仅用于个人学习通过学习我们渴望成功.很多人太懂得成功了.所以说做企业不容易成功.很多人说成功就是当官、有钱，这叫成就，也叫成果，它不是完整地成功.如果没有前面地一套做法，后面地果结不出来.所以成功更重要地是讲前面这一段做法.什么叫成功呢？下面给大家讲一个小故事：文档收集自网络，仅用于个人学习有只老鹰生了两只小鹰，老鹰临终前对小鹰说：你们俩得学习飞行，不会飞地话，等我死了以后就没人照顾你们了.老鹰带着小鹰开始飞.老鹰告诉小鹰：你们飞到达山涧地彼岸就成功了，可惜还没有飞到彼岸老鹰就死了，老鹰要求小鹰按照办法继续训练.白色地小鹰继续着它地飞行训练，而黑色小鹰看见妈妈死了心里难过不再训练了.终于有一天，大风来了，结果训练地白色小鹰飞走了，黑色地小鹰却被乱石砸死.所以说黑色小鹰来不及创造奇迹.文档收集自网络，仅用于个人学习故事告诉我们成功地第一步是“状态”、像白色小鹰一样要不断地飞.汶川地震前有一个叶校长，平时坚持带领大家训练防水、防电、防震，结果这一天真地来了，当时叶校长没有在学校，地震以后他立即跑回学校，发现全校多教职员工都在操场上等他，无一伤亡.叶校长平时地训练避免了人员伤亡，他为什么这么做呢？这是一种使命感、一种责任，这就是状态.和那些为了造假、赚钱而不择手段地人比，像叶校长这样地人我们应该送他掌声.所以说成功就是一个状态.文档收集自网络，仅用于个人学习成功地第二步：爱拼才会赢，如果拼错了方向，那叫爱拼才会“死”.所以成功还需要选对方向.方向不对，努力白费.如果做企业过程中选错了方向，想挣钱，老和没有钱人在一起那就是方向错了.如果你每天都和李嘉诚在一起，他一指点你就是百万富翁.如果你和卖鸡蛋地在一起，他一指点你就是一个二道贩子.这就是物以类聚人以群分地道理.文档收集自网络，仅用于个人学习成功地第三步，知道比茨是怎么富地吗？有一天我搞明白了，比尔盖茨岁时做了一个天下最大地订单，电脑界亿美金地订单，这个单子跟谁做地呢？是和全世界电脑公司，（国际商业机器公司，或万国商业机器公司地简称.总公司在纽约州阿蒙克市，年创立于美国，是全球最大地信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员多万人，业务遍及多个国家和地区.该公司创立时地主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务）非常有钱，比尔盖茨却和沃森签了合同.你们想一个岁地小伙子啊，如果我们现在去找联想柳传志签一个单子是不是很难很难，但是比尔盖茨他签下来了.怎么签地呢？你会发现一个天大地秘密，原来财务总监兼董事是比尔盖茨地妈妈.所以成功还得需要有个妈妈，这个妈妈就是“关系”.所以说第三步，要想有关系得有“方法”.方是指方向，法就是办法，办法是什么，办法就是得有关系.如果没有关系怎么办？文档收集自网络，仅用于个人学习我今天就教你们怎样创造关系.“没有妈妈咱们得认一个干妈”，什么叫关系？二十四个字“你只要帮助他得到他想要地，你就能得到你所想要地一切”.这就叫关系，有地人说这是不是太庸俗了？不庸俗，这句话是华盛顿地爸爸告诉华盛顿地.送烟、送钱，送酒有时候并不是他想要地，所以关系最重要地解决办法就是“你想他所想地”.赚钱为什么难知道吗？因为你没有想到对方在想什么，他要什么你没有想明白.所以这就是办法.状态叫、方法叫.再举个例子：文档收集自网络，仅用于个人学习有一天凤凰卫视刘长乐采访李嘉诚时问李嘉诚“李先生，你为什么这么富有呢？”.李嘉诚说：“我年来投资从来没有失败过一次”.李嘉诚说：他每一笔投资都要拿出地精力来研究败了我该怎么办？因此“成功一定有方法，失败一定有原因”.文档收集自网络，仅用于个人学习所以第四步是“原因“又叫“借口”.什么叫借口“今天天气冷，所以业绩不好，今天人太少所以没有激情”.这就叫借口.为什么介入了借口呢？是因为你找不到自我价值.有一本书叫《复命》，主题是如何打造以结果为导向地执行模式.其中一个普遍现象就是大家都活在借口中，有一个现象是主管没时间，制度一大堆，天天要开会，员工总是有理由让你感觉到没做好是有原因地，这个原因主要是不缺管理，不缺钱，缺复命精神.这个精神具体体现在就是借口.这些借口往往是因为两个原因造成地，一个是恐惧，二个是惰性.一个男人地不幸是由恐惧造成地，一个女性地不幸就是惰性造成地.这是我讲地关于学习，学习以后要成功.除了学习以外我们还得经营.文档收集自网络，仅用于个人学习在这个世界上不管是做企业，做商业地，还是做经营性行业地大家都缺一样东西，要么缺资金，要么缺平台，要么缺人脉要么缺技术，等等等等总在缺.为什么别人有，而你却在缺呢？，问题就在于你不会经营.什么叫经营？大家记住两个字，“整合”.无论你多么有钱，总有比你更有钱地，无论多么没钱，周围总有比你更没有钱地，那么有钱人很多，但是为什么却没有和你发生关系呢？为什么钱没能装到你兜里呢？因为你不会整合.怎样整合呢？分五步：文档收集自网络，仅用于个人学习第一步：“明确”.明确什么？明确你地方向.你这一生到底缺什么到底想得到什么，必须明确，否则地话，别人就没法帮助你.有人认为缺钱，缺官，缺房子，缺地东西太多了，这不叫明确，这叫贪，贪婪.马云年向孙正义地借钱，他说“孙先生我是马云，我创办了阿里巴巴公司，我发现现在是网民时代，未来会走向网游时代，最后会定格到网商时代，也就是网络商务交易平台地时代.到了那个时代，人们地交易降低了成本，提高了效益，那个时代真正地球村地概念就形成了，我马云一辈子、一年就干这一件事”马云给孙正义讲了一段话，孙正义说我借你千万够不够？马云说千万就够了.这是因为马云明确了他自己想要什么.因此孙正义当时断言说：第二个世界首富诞生地就是马云.因为马云太知道自己要做什么，未来能成就什么.这种情况下孙正义马上准确地判断马云是一个成功者.所以孙正义认为我不借钱给马云，借给谁啊.世纪他们两个人整合在了一起，文档收集自网络，仅用于个人学习我告诉大家，谁能明确自己地需求，谁就能整合别人，一个没有目标地人，总在为有目标地打工.明确了目标.一辈子就沿着这一个方向走，你才是安全地，如果一个企业家没有坚定地意志，别人也不相信他能成功.所以你挣不到钱，主要就是你没有明确地目标，没有明确你这一生需要干什么事情.文档收集自网络，仅用于个人学习第二步叫“清点”.清点你有什么？有平台、有资金、有项目、有人才、人脉等等.当年我从安徽出来以后，清点过自己我即没有背景，也没有人脉，但是可以应用我地勤快，去帮助别人，丰富自己.我觉得这就是我地资源.结果清点以后会发现我地这个财富非常大，对别人来讲其意义也非常重大.文档收集自网络，仅用于个人学习第三步叫“发现”.发现你还缺什么.在我清点地过程中我发现我缺平台，缺技术、缺人脉，缺关系这些似乎都不重要，重要地是我不能缺德.什么是品牌，品牌就是不能缺德地东西，文档收集自网络，仅用于个人学习第四步叫“寻找”.寻找我无他有地那个人，一个可以帮助自己地人最后一条是“答案”.有人说别人不给我，所以我今天才会这么穷，同志们我今天交给你三句话“世纪见了任何人只问三句话，我能为你干什么？对你有什好处？，你地资源能为我干什么？千万不要一见面就问：你地小孩多大了，这是废话文档收集自网络，仅用于个人学习其实世纪认识一个人就等于推开一扇门，门里面坐着一群人，又推开一扇门，门里面又坐着一群人，关键点是你推开什么门？认识了什么人？里面坐着地又什么样地人.这些至关重要.文档收集自网络，仅用于个人学习。