采油企业开拓外部市场构想初探

"% 认识上缺乏市场信心 &
市场竞争的残酷有如战场 ! 经营中存 在很大的风险 ! 对此部分单位不能充分认 识自身的优势 ! 缺乏足够的信心 &
五 !外拓市场应该防止的倾向
!% 走多元开发之路 ! 避免重演多种经
营$ 从外拓市场的实践来看 ! 很容易将外 拓市场形式化为原来的多种经营之路 $ 多 种经营是作为主业的补充 ! 而外拓市场是 增加主业的经济总量 $
,% 购买储量方式 $
采取购买已探明尚未开采的储量 ! 或 者虽然已开采 ! 但是有一定剩余储量的老 油田 ! 通过注入技术和资金实现经济上的 增长 $
#% 激 励 机 制 上 ! 要 以( 增 加 经 济 总
量 ! 盘活存量 ) 为主导方向 $ 建立有效的激励机制是个复杂的问 题 !要 做 到 张 驰 适 度 %长 期 激 励 与 短 期 激 励 相 结 合 %个 人 与 单 位 激 励 相 结 合 !充 分 发挥两个积极性 $
形成集团的整体优势 " 二是注意连带优势 的发挥 ! 就是要注重一个市场的连续性 ! 充 分 借 助 上 游 市 场 %做 好 下 游 市 场 "三 是 加强外部市场的反承包 ! 特别是有些借助 国 外 资 金 %外 部 企 业 资 金 的 市 场 !要 充 分 发挥技术 % 人力 % 设备优势进行反承包 ! 以 弥补资金上的不足 &
三 !如何建立外拓市场的有效机制
!% 市场培育上 ! 要加以强化和引导 &
首先 ! 油公司各级主体领导和决策层 要把开拓外部市场作为战略决策来抓 & 二 是对内部主体队伍要在资格上 % 准入方面 逐 步 地 %有 意 识 地 进 行 培 育 "三 是 要 将 成 熟的 % 经典的管理作为外创市场的一个资 本 ! 并充分发挥其优势 & 具体可以做以下 工作 ’ 一是整合采油单位的最优势技术 !
营 管 理 经 验 !锻 炼 自 己 的 队 伍 !积 累 海 外 项目的运作经验 $ 可采取合资 % 分包等方 式进行协作 $
+% 加强反承包力度 $
目前国内包括油田自身也有一些对 外出包工程项目 ! 我们要充分利用自己的 优势 ! 从国外的承包项目中进行反承包 ! 从而实现经济总量增长 $
二! 采油企业开拓外部市场存在的 问题
管 理 论 坛
!"#$%&’( )*+,-./0 1’*’23$3*.
采油企业开拓外部市场构想初探
!文!张书琼
摘 要 $ 本文就重视开拓外部市场的积极意义 !目前采油企业开拓外部市场
存在的问题 !如何建立外拓市场的有效机制进行了论述 "
关键词 $ 外部市场 # 有效机制 #方式与途径
胜利油田企业分为上市部分和存续 部分 ! 以油为主业的上市部分 # 虽然在资 金 " 技术 " 人才 " 管理等方面具有得天独厚 的优势 # 但是开拓外部市场的步伐相对缓 慢 ! 随着东部油田逐步走向开发后期 # 经 济 总 量 将 逐 步 缩 小 #因 此 #如 何 开 拓 外 部 市场成为一个重点问题 ! 从国内看 # 虽然目前在高油价的支撑 下部分盈利空 间 较 大 # 但 是 随 着 "#$ 规 则在中国市场的逐步深入 # 国内石油市场 将受到较大的冲击 # 企业除了内部的降本 增效 # 必然要积极地开拓外部市场 ! 市场不仅可以增长经济总量 # 增强抵御风 险 的 能 力 #实 现 主 动 式 出 击 #还 可 以 为 进 一步提高员工收入扩大空间 # 为新一轮后 续就业提供机会 !
!% 观念上缺乏忧患意识 &
由于目前上市油公司在油价及政策 的支持下没有较大的竞争压力 ! 加上基本 层面上表现出的效益尚可 ! 因此表现为满 足于现状 & 特别是部分决策层还缺乏危机 意识 ! 怕担风险 ! 认为与其挑战风险 ! 不如 坐享现有的成果 &
"% 政策导向上要给予宽松的环境 &
目前油田在资金 % 市场 % 物资采购 % 投 资规模等方面都有一套完善的管理 ! 但是 外拓市场时有可能超越这些限制 ! 因此应 该建立相应的应变机制 ! 以解决外拓市场 上存在的机制困难 &
#% 处理好分配关系 $
利用国有资产% 设备甚至技术进行 外部创收! 所形成的利 润 必 须 上 交 !而 这将影响对外创收的积极性!如果不充 分 发 挥 两 个 积 极 性 !这 些 资 产 %设 备 %技 术 优 势 将 得 不 到 利 用 !也 谈 不 上 增 加 经 济总量! 因此有必要进行相关的分配$ 要 真 正 地 分 开 %算 清 !可 以 单 独 组 建 一 个 相 应 的 机 构 或 公 司!但 必 须 保 证 产 权 明确$
+% 人 才 支 持 上 ! 重 点 要 加 强 营 销 % 市
场 人 才 的 培 养 "加 强 资 本 %资 金 运 作 人 才 的 培 养 "加 强 决 策 人 才 的 培 养 !使 外 拓 市 场具有全面的人才素质队伍 $
"% 防止( 小金库 ) 之路 $
我们期望的外拓市场 ! 必须坚持增加 经 济 总 量 !从 正 式 的 %合 法 的 渠 道 上 来 提 高职工收入 $
4556 年第 !" 期
投 资 动 议 #受 到 职 工 好 评 #也 得 到 企 业 行 政领导的信任 !
可以发挥工会作为职工利益代表者和维 护者的作用# 实现民主管理的效益最大 化! 工会的民主管理工作# 主要是通过 组织职工选出自己的代表# 依法与企业 就涉及职工切身利益 的 工 资 " 保 险"福 利" 规章等问题进行协商" 签订集体合 同#监 督 并 实 施 #充 分 履 行 责 任 共 担 "利 益共享的原则# 使职工的积极性和创造 性得到最大调动和发挥! 另一方面是积 极组织职工参与企业生 产 经 营 管 理#通 过 厂 务 公 开 "合 理 化 建 议 "安 全 生 产 监 督 等 活 动 #加 强 企 业 管 理 #避 免 决 策 失 误 # 同时又增强职工的责任感和企业的凝聚 力 # 促进企业的发展 !
4556 年第 !" 期
#% 从 国 际 石 油 大 公 司 手 中 分 得 一
碗粥$ 可与有经验的国际大石油公司联合 投标或组队施工$ 这种方式既可分散风 险 !获 得 利 润 !又 可 学 到 他 们 的 技 术 与 经
!"
化工管理
四 ! 不断完善民主管理制度体系 " 加强立法工作
要使职工参与企业民主管理的机制 有 效 "生 动 #得 到 社 会 上 各 相 关 部 门 确 认 和支持 # 应制订以职代会为基本形式的民 主管理方面的法律 # 使之规范化 " 法制化 ! 首先应对现行的 & 全民所有制工会企业 职工 代 表 大 会 条 例 ’ 进 行 修 订 # 使 之 适 用 于不同所有制企业 ! 非公有制企业的民主 管理应借鉴但不能照搬国有企业职代会 形式 # 可以规定一个适用于不同所有制企 业 的 最 低 要 求 ! 其 次 # 应 尽 早 依 据& 公 司 法’ 制订现代企业制度下职工参加公司 民主管理的有关法律法规 # 以及指导股份 制企业职工参与董事会 " 监事会工作的有 关制度 # 使企业民主管理有法可依 !
"% 资源分成型开拓方式 $
采取共同投资 % 由我方输入技术和管 理 优 势 !动 用 外 部 市 场 的 储 量 !从 而 实 现 产量和效益分成 ! 增加规模 $
&! 合法纳税 $ 对 外开拓市场要充分利用国家出台的相关 政策 ! 享受各项税收费用的优惠政策 ! 同 时要做到依法纳税 ! 不能把对外创收作为 主体逃避税收的依据 $ " 作者单位 # 胜利油田孤东采油厂财务资 产管理中心 ! 责任编辑!吕毅东
四 ! 开拓外部市场的方式与途径
!% 技术性输出开拓方式 $
主要是利用在石油开采方面比较高 端的技术向外占据市场 $ 这些技术不但适 用于发展中国家 ! 而且对一些发达国家开 发中后期的油田也是适用的 ! 国外可以向 中东 % 非洲 % 南美等地区发展 " 在国内可以 瞄准一些非石油集中地区如海南 % 西南以 及西北新兴开发的油区 $ 这种操作可通过 输出技术收取服务费 ! 从而实现自己的技 术和管理优势增值 $
经 ! 法人治理结构是股份制企业中调整和 规范所有者 " 经营者相互责权利关系的一 种制度与机制的总和 ! 这种制度安排是一 种权利制衡的机制 # 相对我国传统企业的 $ 党政一肩挑 % 有很多的优势 #但却难以处 理 职 工 与 企 业 "职 工 与 所 有 者 "经 营 者 的 权利义务关系 ! 西方一些发达国家探索建 立职工董事会 " 职工委员会 " $ 共决制 % 等 辅助性管理机制# 吸收工人参与企业管 理 # 与企业法人治理结构互补发挥作用 ! 在我国 # 探索实现股份制企业的职工民主 管理 # 充分发挥职代会作为民主管理的基 本形式在协调处理职工与企业 " 职工与所 有者 " 经营者权利义务关系中的作用 # 可 以有效地削减法人治理结构本身的机能 障碍 # 使职代会与股东大会 " 董事会 " 监事 会 相 互 并 存 #和 谐 运 作 #各 自 依 法 履 行 职 责# 使职代会在企业新体制中发挥新优 势 ! 笔者所在单位在推进民主管理的过程 中 #多 方 发 挥 职 工 代 表 的 作 用 #如 成 立 了 经济小组 #由纪委 "行政领导 "工会 "管理部 门和职工代表参加 # 专门负责对重大经济 决策把关 # 并享有一票否决权 ! 经济小组 成立以来 # 已两次否决了企业行政的两个
工小康目标的需要 ! 如果一味独守现存的石油总量 # 人工 成本的压力将面临很多风险 # 特别是在油 价低迷状况下更是如此 ! 因此 # 开拓外部