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市场营销组合策略市场营销组合策略是企业在市场竞争上的重要手段，其主要目的是通过各种市场手段和营销工具，达到公司的销售目标和品牌知名度提升的目的。
市场营销组合策略包括产品、价格、促销和渠道四个因素，这些因素组合配合，可以让企业以最小的投入获取最大的营销收益。
一、产品策略产品是市场营销的核心，是每个企业市场营销的基本品种，也是企业具有市场竞争力的核心和基础。
产品策略的关键在于了解市场需求，了解潜在顾客的需求并及时改进和更新。
不同的市场需求和竞争形势决定了企业选择的产品定位和产品开发方向，这是产品策略的核心要素。
企业应该始终保持敏锐的：市场洞察力，每当市场形势变化的时候，快速反应，提高产品成分，改变包装，调整售价和其他相关方面，为顾客提供贴近需求的优质产品。
二、价格策略价格策略是一个企业在市场上赢取竞争优势的重要手段。
价格低廉可以吸引客户，赢得市场份额；价格高昂则可以提高产品档次，让领导者看到企业的实力；价格策略的符合应是根据市场的需求，结合企业产品标准和品牌形象以及企业政策，综合考虑来制定的。
通常而言，企业的价格策略包括定价策略、价格差别策略、促销折扣策略和定量优惠策略。
企业应根据自身条件合理地选择价格策略，以获得最大的市场份额和品牌效益。
三、促销策略促销策略是企业推进销售和品牌营销的重要方式。
企业运用促销策略在经济和其他方面的刺激下，通过各种促销手段，诱导消费者进行购买，从而推动销售业绩的提升。
企业的促销策略包括：赠品促销、卖品促销、派发优惠券、折扣促销、销售抽奖活动、网络促销等，通过不同的促销方式，吸引更多的目标客户加入到销售群体当中。
四、渠道策略渠道策略是企业采取的一种营销方式，旨在建立和掌控自己的销售渠道网络，以实现市场的份额和保证品牌形象的一致性。
渠道策略的核心是构建全面的销售渠道网络，包括直销模式、代理商销售模式、分销商模式、外商代表等。
根据具体行业的需要，企业应该选择不同的渠道策略，如：企业门店、网店、代理商淘宝店等，全面掌控自己的销售渠道，也可以适当开展在线销售，加强互联网的营销，实现市场份额的扩大和客户的留存。
市场营销中的市场营销组合策略市场营销中的市场营销组合策略是指企业在进行产品和服务推广时，通过组合各种市场营销工具和技巧来达到最佳的销售和推广效果。
这是一个综合性的策略，旨在满足消费者需求，增加品牌知名度和销售额。
在本文中，将探讨市场营销组合策略的重要性和其中的一些常见策略。
一、市场分析和定位在制定市场营销组合策略之前，企业首先应该进行市场分析，并确定目标市场。
通过市场分析可以了解目标市场的需求和竞争状况，从而有效地选择适合的市场营销组合策略。
同时，企业还应该明确定位自己的产品或服务在市场中的位置，以便更好地满足消费者需求。
二、产品策略产品策略是市场营销组合策略中的重要环节。
企业需要通过研发和改进产品来满足消费者的需求，并增加产品的竞争力。
在产品策略中，企业需要确定产品的核心竞争力、品牌定位以及产品线的组合。
此外，企业还应该关注产品的包装设计、售后服务和品质控制，以提高产品的市场份额。
三、价格策略价格策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的价格策略可以对企业的销售额和市场份额产生不同的影响。
常见的价格策略包括市场刚性价格、市场滞销品折扣和促销活动等。
企业可以根据产品的市场需求和竞争状况来选择合适的价格策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
四、推广策略推广策略是通过各种宣传和推广手段来促进产品或服务销售的策略。
企业可以通过广告、促销、公关和直销等方式进行产品推广。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的需求，确定合适的推广渠道和媒体。
此外，企业还应该关注推广效果的监测和评估，及时调整推广策略以提高营销效果。
五、渠道策略渠道策略是指企业在产品销售过程中选择合适的销售渠道和渠道层次。
企业可以选择直销、代理商、经销商等不同的渠道方式。
在选择渠道策略时，企业需要考虑产品特性和目标市场的分布，以及销售渠道的管理和控制。
通过合理的渠道策略，企业可以提高产品的销售效率和市场覆盖率。
六、人力资源策略在市场营销组合策略中，人力资源策略起着重要的作用。
第四章第五节市场营销组合策略教案纸第一篇：第四章第五节市场营销组合策略教案纸广西理工职业技术学院教案第五节市场营销组合策略复习旧知市场定位：是指勾画或确立企业（产品）在目标顾客群中的形象和地位。
其实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品和品牌在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，由此提高企业产品在顾客心目中的声誉。
因此，市场定位是市场营销策略体系中的重要组成部分，它对于树立企业及产品的鲜明特色，满足顾客的需求偏好，从而提高企业竞争实力具有重要的意义。
首先，它是树立企业形象、品牌形象、产品形象的基础；其次，它是企业营销活动中的一项战略性工作；它是企业制定营销策略组合的基础。
海尔的市场定位：海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
导入新课案例一、海尔产品策略Product 江南地区“梅雨”：洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机北方水质较硬：专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪农村市场：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
城市80后小资年轻家庭：“有生命、与人交流”的互联网“博观智慧窗冰箱”（2014年11月5日，2014年度中国家电技术大会、中国家电科技进步奖颁奖典礼在北京举行。
会上，海尔博观智慧窗对开门冰箱荣获“中国家电科技进步奖”）广西理工职业技术学院教案二、价格策略Price ：（一）海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。
采用撇脂定价策略，即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指在市场营销中，针对特定产品或服务，通过对产品、价格、渠道和促销等要素的组合运用，达到最佳市场营销效果的策略。
市场营销组合策略的正确运用可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场地位的稳固和可持续发展。
本文将从产品、价格、渠道和促销四个方面，探讨市场营销中的市场营销组合策略。
一、产品策略产品策略是指在市场营销中，通过对产品的研发、定价、品质和包装等方面的调整，来满足市场需求，并与竞争对手形成差异化。
市场营销组合策略中的产品策略需要根据目标市场的特点和竞争环境的变化来制定。
例如，在高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和增值服务来塑造品牌形象；而在低端市场，企业则更注重产品的价格竞争力和成本控制。
二、价格策略价格策略是指通过制定合理的价格方案，来引导市场的需求和销售。
市场营销组合策略中的价格策略需要考虑产品的成本、市场竞争力、目标消费者的支付能力等因素。
企业可以选择不同的价格策略，如高价策略、低价策略、促销策略等，来实现市场份额的增长和利润的提高。
此外，企业还可以通过价格差异化、价值定价和套餐定价等手段来实现市场营销的差异化。
三、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道来进行产品的销售和分发。
市场营销组合策略中的渠道策略需要考虑产品属性、市场覆盖和成本效益等因素。
企业可以选择直销渠道、经销商渠道或线上渠道等不同的销售渠道来满足不同的市场需求。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，并通过积极的渠道管理来提高销售效率和顾客满意度。
四、促销策略促销策略是指通过各种推广手段来促进产品销售和品牌知名度的提升。
市场营销组合策略中的促销策略需要根据产品特点和市场环境来选择。
企业可以采用广告、促销活动、公关和口碑营销等手段来吸引目标消费者的关注和购买欲望。
此外，企业还可以通过与合作伙伴的联合促销和数字营销等方式来提高市场影响力和销售额。
综上所述，市场营销中的市场营销组合策略是一个综合性的策略方案，涵盖了产品、价格、渠道和促销等要素。
神内公司市场营销策划方案市场营销043 班组员：林建滨2004040450 梁俊斌2004040469 左炜文2004040518 周旭业2004040649 秦永帅2004040634 曾锋2004040540目录第一章——营销组合计谋 (4)一、产物计谋 (4)1、产物计谋的阶段性变革 (4)2、产物的市场目标 (4)3、产物计谋细分 (4)二、订价计谋 (5)1、多因素反向订价计谋 (5)2、增强对消费者的代价诱导 (6)3、差价订价计谋的基点价控制 (6)三、分销计谋 (7)1、深度分销 (7)2、导入流程 (7)3、焦点手段 (7)四、促销计谋 (8)1、促销为焦点营销模式的选择因素 (9)2、以促销为焦点营销模式运作计谋 (9)第二章——业务员治理制度体系 (10)一、招聘制度 (10)1、招聘途径 (10)2、业务员甄选制度 (10)二、培训制度 (11)1、主要培训内容: (11)2、培训方法 (11)三、鼓励制度 (11)1、目标鼓励 (12)2、历程鼓励 (12)3、物质鼓励 (12)4、精神鼓励 (12)四、评估制度 (12)1、评估内容 (12)2、评估要领 (12)第三章——告白预算筹划案 (13)1、告白预算 (13)2、神内公司潜在市场的根本特征 (13)3、主要消费者阐发 (14)4、告白效果及预测 (15)1)历史阐发法 (15)2)实验阐发法 (15)5、告白的促销效果测定 (15)6、神内公司告白预算 (15)第四章——SWOT阐发及竞争战略偏向 (16)一、企业战略决策中的竞争敌手 (16)二、神内公司SWOT阐发 (16)●优势（STRENGTHS） (16)●劣势（WEAKNESSES） (17)●时机（OPPORTUNITIES） (17)三、神内公司竞争战略偏向 (18)第五章——干系营销计谋 (18)一、员工干系营销计谋 (19)1、制定科学的员工甄选机制； (19)2、定期对员工进行科学的培训； (19)3、对员工进行须要的鼓励与指导； (19)4、创建科学的评估、考核以及提拔制度； (19)二、中间商干系营销计谋 (19)1、设立客户干系治理部分； (19)2、在互联网上创建客户论坛； (20)3、创建中间商数据库； (20)4、完善奖罚体系，促进干系营销； (20)5、强化退出治理； (20)三、消费者干系营销计谋 (21)1、在互联网上创建神内公司的主页； (21)2、设立消费者办事中心； (21)3、创建消费者信息数据库； (21)神内公司市场营销筹谋方案神内公司以特有绿色食品为生长偏向,经过多年的经营生长,利用新疆特有的资源优势,由一家地区性,产物单一的果蔬生产企业,生长成为一家具有品牌优势,产物种类富厚,跨地区的饮料产物企业。
市场营销的课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解市场营销的基本概念、原则和策略，掌握市场营销的核心理论框架。
2. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的方法，并能运用到实际案例分析中。
3. 帮助学生了解市场营销组合策略（4P's），能分析并评价其对企业营销活动的影响。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销理论分析市场环境、竞争对手和企业自身资源的能力。
2. 提高学生设计市场营销计划、推广方案和营销活动的能力。
3. 培养学生的团队协作、沟通表达和问题解决能力，使其在市场营销实践中能有效地与他人合作。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其探索市场营销领域的热情。
2. 引导学生树立正确的市场营销观念，强调诚信、公平、合法的市场竞争意识。
3. 培养学生的社会责任感，使其认识到市场营销活动应兼顾企业利润和社会效益。
本课程针对高年级学生，结合其知识储备和认知特点，注重理论与实践相结合，旨在提高学生的市场营销综合素养。
课程目标具体、可衡量，为教学设计和评估提供明确方向。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销的基本知识和技能，形成积极的市场营销情感态度和价值观。
二、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销定义、发展历程- 市场营销核心概念：顾客需求、价值、满意度- 市场营销观念：生产导向、销售导向、市场导向、社会导向2. 市场分析- 市场环境分析：PEST分析、SWOT分析- 市场细分、目标市场选择- 市场定位策略3. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略：产品生命周期、产品分类、品牌策略- 价格策略：定价方法、价格调整策略- 渠道策略：渠道类型、渠道设计、渠道管理- 推广策略：广告、促销、公关、人员推销4. 市场营销计划与实施- 市场营销计划的制定：目标、策略、预算、执行- 市场营销计划的实施与控制：营销组织、营销执行、营销评估教学内容依据课程目标，紧密结合教材，注重科学性和系统性。
营销组合策略设计营销方案引言营销组合策略是企业在推广产品或服务时采取的一系列组合策略的总称。
设计有效的营销方案能够帮助企业提高产品销量，增加市场份额，并在激烈的市场竞争中取得优势。
本文将介绍如何设计一个成功的营销组合策略，以推广产品并提高企业的市场竞争力。
分析目标市场在设计营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行详细的分析。
通过综合考虑目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买能力以及竞争对手的情况等因素，我们可以更好地了解消费者需求，并对营销策略进行针对性的设计。
制定营销目标在设计营销方案时，明确的营销目标对于指导营销活动的效果和评估至关重要。
我们可以根据市场分析的结果，制定具体、可衡量和达到的营销目标。
例如，增加产品销量10%，提高品牌知名度等等。
确定目标市场定位目标市场定位是指企业在市场中寻找与自身产品或服务匹配的目标群体。
通过确定目标市场定位，企业可以针对性地制定营销策略，提高广告投放的效果，并有效地利用有限的资源。
选择适当的营销渠道在设计营销方案时，选择适当的营销渠道是至关重要的。
营销渠道的选择应根据目标市场的特点、消费者的购买习惯和竞争对手的营销策略来确定。
常见的营销渠道包括线下渠道（零售店、展会、分销商等）和线上渠道（电商平台、社交媒体、搜索引擎等）。
设计整合的营销传播策略营销传播策略是指企业通过各种渠道向目标消费者传达产品或服务的信息，进而促使消费者进行购买行为。
在制定营销传播策略时，我们可以选择多种市场营销工具，例如广告、公关、促销活动、内容营销等，以达到宣传产品的目的。
制定价格策略价格策略是营销组合策略中的一个重要方面。
制定合理的价格策略可以帮助企业提高产品的市场竞争力。
在制定价格策略时，我们需要综合考虑产品成本、竞争对手的定价水平、目标市场的购买能力以及消费者对产品的价值认知等因素。
定期评估和调整营销方案设计一个成功的营销方案并不是一次性的任务，而是需要定期进行评估和调整的过程。
营销组合策略设计一、营销组合策略的定义营销组合策略是指企业在市场营销活动中，通过对产品、价格、渠道和促销等四个要素的合理组合，以达到最大化市场份额和利润的一种综合性策略。
二、产品策略设计1.产品定位企业需要确定产品的定位，即确定产品在市场上的地位和目标消费群体。
通过对竞争对手进行分析，确定自己的产品特点和优势，并根据目标客户群体的需求来制定相应的产品策略。
2.产品线规划企业需要根据市场需求和自身实力，制定适宜自己发展的产品线规划。
同时还需要考虑到各个产品之间的关联性和互补性，以及不同产品之间的协调配合。
3.品牌建设品牌是企业在市场上赢得消费者信任和忠诚度的重要手段。
因此，企业需要注重品牌建设，在品牌形象塑造、品牌推广等方面下功夫。
三、价格策略设计1.定价目标企业需要明确自己制定价格的目标，例如追求利润最大化、市场份额最大化等。
不同的定价目标会影响到企业制定价格的方式和策略。
2.定价策略企业可以采取不同的定价策略，例如市场份额定价、成本加成定价、竞争对手定价等。
在选择定价策略时，需要考虑到自身实力、市场需求和竞争对手情况等因素。
3.价格调整企业需要根据市场需求和竞争对手情况，及时进行价格调整。
同时还需要注意不同产品之间的价格协调，以避免价格战和内部竞争。
四、渠道策略设计1.渠道选择企业需要根据产品特点和目标客户群体，选择适合自己的渠道。
例如直销、代理商、分销商等。
同时还需要考虑到渠道成本和效益等因素。
2.渠道管理企业需要对各个渠道进行管理和协调，确保各个渠道之间的协作配合。
同时还需要注重与渠道商之间的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
3.电子商务随着网络技术的发展，电子商务已经成为了企业拓展市场的重要手段。
因此，企业也需要注重电子商务渠道的建设和管理。
五、促销策略设计1.促销目标企业需要明确制定促销活动的目标，例如提高销售额、清理库存等。
不同的促销目标会影响到企业选择促销方式和策略。
2.促销方式企业可以采取不同的促销方式，例如折扣、赠品、满减等。
营销组合策略策划方案一、引言营销组合策略是指企业在市场中通过产品、价格、渠道和推广等营销工具的有效组合，以实现市场营销目标的一种策略方法。
本文将提出一套全面有效的营销组合策略方案，以帮助企业实现市场竞争优势和提升销售业绩。
二、背景分析1. 市场概况在市场竞争激烈的背景下，了解市场概况至关重要。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者群体等信息，有助于我们制定适用的策略。
2. 目标消费者洞察对目标消费者进行深入洞察，包括他们的需求、购买行为和偏好等，可以更好地满足他们的需求，并制定针对性的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位确定产品的定位是关键，这涉及到产品的核心竞争力以及与竞争对手的差异化。
通过准确定位，可以更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品创新持续的产品创新是保持竞争力的重要手段。
通过不断改进产品的性能、功能和设计等方面，提升产品价值，吸引消费者的关注和购买欲望。
四、价格策略1. 定价策略基于产品的特点、市场需求和竞争对手的价格水平，选择适合的定价策略。
如高价定位、低价策略、市场份额定价等，以实现最大利润和市场份额的平衡。
2. 促销策略通过促销活动，如满减、打折、赠品等方式，刺激消费者购买欲望，增加销售量，同时提高品牌知名度和美誉度。
五、渠道策略1. 渠道选择根据产品特性和目标消费者群体的购买习惯，选择合适的销售渠道。
可以是线下实体店、网络销售平台等，以确保产品能够顺利地触达目标消费者。
2. 渠道管理建立健全的供应链管理体系，确保产品的及时供应和良好的渠道合作关系。
同时，定期进行渠道绩效评估和改进，以持续提高销售和市场占有率。
六、推广策略1. 广告宣传制定具有吸引力和创新性的广告宣传方案，通过多种传媒渠道（如电视、电台、电子媒体等）宣传产品的独特卖点和优势，以提高品牌认知度和产品销量。
2. 线下推广通过参加行业展会、举办产品发布会、赞助活动等方式，增强产品在消费者心目中的认可度和形象塑造。
市场营销课程设计——汽车卫兵—四轮锁定防盗装置一、企业介绍广州众英电子科技有限公司是一家集研发，生产，销售为一体的高科技公司。
它具有完善的品质监控，和优质的售后服务。
目前，公司正推出一种四轮锁定汽车防盗系统，该系统引进国外先进的防盗技术和全新的防盗理念。
公司预估该系统凭借其先进的技术优势在广州的销量将在55—60万台，并将会逐步占领全国汽车防盗系统市场。
二、市场分析1.产品优势：汽车卫兵——四轮锁定汽车防盗系统能够主动防盗，集机械\液压\电子\滚动密码为一体的防盗尖端产品，破坏其中的任何一个系统都无法将车开走。
在电子方面，采用最先进的8位滚动密码，不可解，只有车主才能打开；在机械液压方面，它与刹车相连接通过制动系统锁定四轮，拆除防盗即失去刹车，也无法将车开走，即使切断电源，装置仍可工作。
2.品牌优势：本公司在广州拥有良好的口碑，素以产品品质优良，售后服务到位著称，值得广大汽车用户的信赖。
3.产品劣势：产品质量可以保证，但是这是全国首度以主动防盗为主的防盗装置，消费者并不熟悉产品，因此产品不易让消费者接受。
4.产品打开了销路之后，将有可能会出现窜货，零售商之间打价格战，售后服务不到位等问题。
三、营销战略（STP）1.S—市场细分：主要从技术方面来看，四轮锁定系统引进了国外先进防盗技术和全新防盗理念。
系统与刹车相连，能够主动防盗，密码无法破解，破坏任一系统都无法将车开走;从消费者角度来看，广大白领、金领阶层所拥有的汽车不仅是一种代步工具了，更是一种身份地位及形象的象征，因此他们的汽车属中高档车，也因此他们的车也是被盗率极高的，所有他们需要一个能让自己放心的汽车防盗系统。
2.T—目标市场：四轮锁定防盗系统能够主动防盗，集机械\液压\电子\滚动密码为一体的防盗尖端产品，引进了国外先进防盗技术和全新防盗理念。
既能够满足广大白、金领阶层防盗需求，也能彰显其身份。
3.P—市场定位：四轮锁定系统是目前唯一能够真正意义上做到主动防盗的系统装置。
市场营销中的市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销过程中，通过巧妙地运用各种营销工具的组合，以达到最佳的市场营销效果。
这些工具包括产品、价格、渠道和促销等，通过它们的有机结合，企业可以在市场中获得竞争优势并实现可持续发展。
本文将介绍市场营销中的市场营销组合策略以及它们的重要作用。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中最基本的一环。
企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位、特点和差异化优势。
产品策略的核心是提供高质量、高性价比的产品，并与目标市场的需求相匹配。
同时，企业还应关注产品的创新，不断提升产品的竞争力。
2. 价格策略价格策略是企业在市场中获得利润的一个重要手段。
企业需要通过定价来实现盈利，并同时考虑市场需求和竞争状况。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、套餐策略等，目的是吸引消费者、促进销售，并在市场中获得竞争优势。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过不同的渠道来销售产品或服务。
选择合适的渠道对于产品的销售和分销至关重要。
企业可以通过直销、代理商、分销商、在线销售等多种渠道来实现产品的销售。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、效率、成本以及与目标市场的匹配程度。
4. 促销策略促销策略是市场营销组合中的关键一环，可以有效推动产品的销售。
促销策略包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
它可以增加产品的知名度和认可度，吸引潜在客户，提高销售量。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的促销策略来实现市场推广和销售目标。
5. 品牌策略品牌策略是市场营销组合中的重要组成部分。
通过建立和维护品牌形象，企业可以在市场中获得竞争优势和消费者的信任。
品牌策略包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面，它需要与其他市场营销组合策略相互配合，共同构建和提升企业的品牌价值。
总结市场营销组合策略是企业在市场中取得成功的关键。
通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略的有机结合，企业可以更好地了解市场需求、满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销确定促销组合教案一、教学目标：1. 让学生了解市场营销中促销组合的概念和重要性。
2. 使学生掌握各种促销工具的特点和运用方法。
3. 培养学生运用促销组合策略解决实际问题的能力。
二、教学内容：1. 促销组合概述促销组合的定义促销组合的四个基本要素：广告、销售促进、人员销售和公共关系2. 各促销工具的特点和运用广告：目标受众广、持续时间长、形象效果好销售促进：短期效果显著、针对性强、灵活多样人员销售：个性化服务、直接沟通、信任度高公共关系：树立品牌形象、提高知名度、应对危机3. 促销组合策略的制定和实施确定促销目标选择适当的促销工具制定促销预算实施促销活动三、教学过程：1. 导入：通过一个实际案例，让学生了解促销组合在市场营销中的重要性。
2. 理论知识讲解：详细讲解促销组合的概念、四个基本要素以及各促销工具的特点和运用。
3. 案例分析：分析一些成功的促销组合案例，让学生了解如何制定和实施促销组合策略。
4. 小组讨论：让学生分组讨论如何为某一产品或服务制定合适的促销组合策略。
四、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在讨论中的积极参与程度和发言情况。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和见解。
3. 课后作业：布置一道关于促销组合的课后作业，让学生进一步巩固所学知识。
五、教学资源：1. 教材：市场营销相关教材2. 案例资料：成功促销组合案例3. 多媒体教学设备：用于展示案例和教学PPT六、教学活动设计：1. 小组活动：学生分组，每组选择一个产品或服务，模拟制定促销组合策略。
2. 角色扮演：学生扮演市场营销人员，模拟向潜在客户介绍和推销产品或服务。
3. 演讲与展示：学生选择一个促销组合策略，进行演讲和展示，分享其优势和效果。
七、教学拓展：1. 邀请市场营销专家进行讲座，分享实际工作中的促销组合策略应用经验。
2. 组织学生参观企业市场营销部门，了解企业如何制定和实施促销组合策略。
3. 开展市场营销竞赛，让学生在实际操作中运用所学促销组合知识。
营销组合策略策划方案一、引言营销组合策略是指企业在市场中应用不同的营销工具与方式，以达到最佳的营销效果。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定精确的策略，以在众多竞争者中脱颖而出。
本文旨在为企业制定一个全面且有效的营销组合策略策划方案，以提升企业在市场中的竞争力。
二、市场分析在制定营销组合策略之前，企业需对市场进行全面的分析。
首先，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
其次，分析产品在市场中的地位，包括产品特点、竞争分析以及消费者对产品的认知和满意度。
最后，评估渠道和销售网络，探索潜在的市场机会和挑战。
三、目标设定基于市场分析的结果，企业应设定明确的目标。
目标应该具有可衡量性和可达成性，并与企业的长期战略一致。
例如，企业可以设定销售额、市场份额、品牌知名度等方面的目标，以衡量营销组合策略的有效性。
四、产品策略产品策略是营销组合中的重要组成部分。
企业需明确产品定位和差异化优势，并采取适当的产品开发、改进和淘汰策略。
例如，企业可以通过不断创新产品设计、提高品质以及加强售后服务来提升产品的竞争力。
五、价格策略价格策略是影响消费者购买决策的关键因素之一。
根据产品的市场定位和目标客户的需求，企业应确定适当的价格策略。
例如，企业可以采取差异化定价、折扣促销或套餐销售等方式，以提高产品的吸引力。
六、推广策略推广策略是企业向目标客户传达产品信息和品牌形象的重要手段。
企业可以运用广告、公关、促销和直销等多种手段，以提高产品的曝光度和影响力。
例如，企业可以通过社交媒体平台、电视广告、线下活动等方式进行产品推广，吸引目标客户的关注。
七、渠道策略渠道策略是将产品输送到消费者手中的关键环节。
企业需评估不同渠道的效益，并选择最佳的渠道组合。
例如，企业可以通过直销、代理商、分销商等渠道进行产品销售，以提高产品的渠道覆盖率和销售效率。
八、人员策略人员策略是指企业在销售过程中对人员的管理和激励措施。
高效的销售团队可以提供优质的销售和售后服务，增强客户的忠诚度。
营销组合策略营销方案1. 前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取更加全面和有效的营销策略来吸引和保持客户。
在这种情况下，营销组合策略成为了企业争取市场份额和提高销售的重要工具。
本文将介绍一种基于市场细分和4P原则的营销组合策略营销方案。
2. 市场细分在制定营销组合策略之前，企业首先需要对市场进行细分，以便更好地了解不同消费者群体的需求和行为。
根据不同的市场细分结果，可以制定针对性的营销策略，提高产品和服务在特定市场的竞争力。
3. 4P原则4P原则是营销组合中的关键要素，包括产品、价格、渠道和促销。
下面将针对每个要素分别进行介绍。
3.1 产品产品是营销组合中的核心要素，它包括产品的特性、品质、功能和包装等方面。
在制定营销策略时，企业需要基于市场细分和需求分析来确定产品定位和差异化优势。
例如，针对高端市场的消费者群体，可以提供更高品质和独特设计的产品。
3.2 价格价格是营销组合中的一个重要因素，对于消费者来说，价格直接影响他们购买产品的决策。
在制定价格策略时，企业需要考虑到成本、竞争环境和消费者的支付能力等因素。
同时，还可以采取差异化定价策略，根据不同市场细分和消费者群体提供不同的价格方案。
3.3 渠道渠道是产品销售和分发的重要渠道，在制定营销策略时，企业需要选择适合自己产品的渠道。
例如，对于高端产品可以选择高档商场或专卖店进行销售，而对于普通消费品可以选择超市或电商平台。
另外，企业还可以考虑采取直销或经销商模式来推广产品。
3.4 促销促销是营销组合中的一个重要环节，它可以吸引新客户和提高销售量。
在制定促销策略时，企业需要考虑到不同市场细分和消费者的购买习惯。
例如，对于年轻人群体可以采用社交媒体和线上优惠券的方式进行促销，而对于老年人群体可以采用传统广告和优惠活动的方式进行促销。
4. 营销组合策略营销方案根据市场细分和4P原则，制定营销组合策略营销方案如下：4.1 市场细分基于细分市场，本方案将主要关注以下两个细分市场：1.高端市场：主要面向具有一定消费能力和追求品质和独特性的消费者群体。
设计市场营销组合策略训练市场营销组合策略是企业在推广产品或服务时使用的一系列工具和技术。
通过综合运用多种市场营销组合策略，企业可以更有效地达到目标市场，并提高销售和品牌认知度。
为了培养员工的市场营销组合策略能力，以下是一个培训计划的示例。
培训目标：- 了解市场营销组合策略的概念和重要性- 理解各种市场营销组合策略的作用和应用场景- 学会如何选择和结合不同市场营销组合策略- 掌握如何评估和优化市场营销组合策略的效果培训内容：1. 市场营销组合策略的概述- 介绍市场营销组合策略的定义和要素- 强调市场营销组合策略对于企业成功的重要性2. 市场营销组合策略的类别和应用场景- 介绍广告、促销、公关、人际营销等市场营销组合策略的定义和特点- 讨论不同市场营销组合策略在不同产品和服务领域的应用场景3. 市场营销组合策略的选择和结合- 介绍如何根据产品特点、目标市场和竞争对手来选择合适的市场营销组合策略- 强调如何结合不同市场营销组合策略以提高营销效果4. 市场营销组合策略的评估和优化- 介绍如何通过市场调研和数据分析来评估市场营销组合策略的效果- 强调根据评估结果优化市场营销组合策略以达到更好的销售和品牌认知度培训方法：1. 理论讲解：通过讲座和研讨会的形式，向员工介绍市场营销组合策略的各个方面，从概念到应用场景，让员工对市场营销组合策略有全面的了解。
2. 实例分析：通过案例分析，让员工了解不同市场营销组合策略的应用，并讨论每个案例中采用的策略选择和组合方式。
鼓励员工思考如何根据实际情况进行类似的策略选择和组合。
3. 角色扮演：分组让员工扮演不同的市场营销角色，模拟实际场景中的市场营销活动，并要求他们运用所学的市场营销组合策略进行实战演练。
4. 讨论和互动：鼓励员工提问和分享自己的观点和经验，加深对市场营销组合策略的理解，并提升团队合作和创新能力。
培训评估：1. 考试或测验：组织一次评估考试或测验，测试员工对市场营销组合策略的理解程度和应用能力。
《市场营销》课程设计——全明星品牌非处方感冒药营销组合策略方案学院经济管理学院专业工商管理2012年 6月15日一、项目概况全明星品牌的全效产品在当今非处方感冒抗过敏药市场的市场占有率处于领先地位。
在赢利和销售方面的持续成功使得该品牌成为医药部门长期战略计划中非常重要的一部分。
医药部门希望该品牌在今后几年的运营中，具有足够的现金流以支持公司的研发，开拓新市场。
然而，最近部门经理注意到此全效药已逐渐陷入非处方感冒药市场日益激烈的竞争中。
在过去的三年中，此行业已有若干新产品进入，并且促销和广告费用不断上升。
高级管理层担心这些竞争行为将会导致此全效药市场占有率的下降和利润的减少。
这种迹象已经显现，仅仅在过去一年中，此产品的整个占有率已下降一个百分点。
高级管理层预期在今后的十年中，纯熟的市场营销策略对于确保全明星品牌的长期成功是至关重要的。
1、swot分析：优势：（1）有专业的OCM品牌管理团队，经验丰富，负责在所有市场营销组合领域制定有效的市场营销决策，以确保全明星品牌公司非处方抗过敏感冒药长期利润的最大化。
（2）无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化。
全效品牌有最高的品牌认知度。
此外还具有最高的试用水平，并且是最常被购买的牌子。
全效品牌的转换率（指知道该品牌并试用的比率）为63.6%，在调查中位居第二。
（3）竞争能力优势：强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
OCM团队认为全效品牌没有受到高价格的影响。
实际上，是由于品牌的效用、很高的认同率和忠诚度才使得该品牌在市场上保持价格领导的角色。
劣势：（1）由于人们越来越重视更健康的生活方式，关心服药后的行为，因此药品的副作用成为人们选择药品时的顾虑。
比如抗组织胺药或酒精导致的瞌睡，对胃的损害、鼻塞喷剂的长期影响、以及针对顾客的症状提供了过量的药物等。
全效品牌药被认为是市场上消除综合感冒症状最有效的药类品牌之一，然而它在许多情况下都是通过提供过量的药剂来缓解症状的。
（2）据调查显示，大多数顾客认为胶囊比药水更方便，因此作为感冒药水会失去很多潜在的顾客。
潜在机会：（1）全效品牌考虑在最近几年中采用试用型（某种产品特殊的小包装以很低的价格或者直接分发给消费者）促销方式。
使用装意味着含有很少剂量的药品，免费提供给潜在消费者。
此促销手段通常用来吸引新的使用者来试用全效品牌。
（2）研发部门为团队提供三种主要的产品发展方向：1）全效产品的配方重组；2）全效品牌生产线延伸；3）开发一种全新的产品。
新产品的选择包括因FDA规则的改变，按规定目前可取得的原料，这些规定的药品能使得全明星品牌公司在非处方药市场上取得竞争优势。
（3）全效品牌已经建立了很好的知名度，广告质量的略微降低可能不会明显伤害到品牌的美誉，而且这笔潜在的成本节约能够导致利润的增加。
（4）可以通过取得销售渠道的支持，取得最好的货架摆放位置，扩大市场份额。
外部威胁：（1）市场面临强大的竞争对手。
全明星品牌在抗过敏感冒药市场与其他四家公司存在竞争。
品牌经理注意到他们的保持率（即试用过该品牌并且现在经常购买的人数的百分比）比几个其他的牌子低，特别值得关注的是新的Dryup的牌子。
新牌子和满足特殊需要的牌子往往比成熟的老牌子具有更高的保持率。
（2）替代品抢占公司销售额。
由于过敏总是伴随着许多相同的症状，因此总是和感冒药一起服用。
然而，市场上有专门抗过敏的药物，而且行业普遍将消除过敏症状视为一项特别的顾客需求，而将其与病毒性、流行性感冒区分开来。
慢性过敏往往有不同的治疗方式，并且由于症状的持久性而更关注药品的副作用。
2、战略规划：最初，公司战略必须锁定在Allround品牌。
这是目前在感冒药品中最具实力的品牌名称，拥有较多的客户，声誉和试用率也是所有感冒药中最高的。
Allround也可作为一些严重咳嗽和由感冒引发的咳嗽症状的可选择的药物。
因为Allround的强势和针对多种症状的特效，公司可以维持一个高于平均水平的价格而不必牺牲销量。
瞄准向客户提供他们所需要的价值点，这个品牌对公司来讲是非常有利可图的。
最近，Allround的市场份额开始慢慢的下降了。
因为一些新的复合型的产品出现了，例如由Driscol公司生产的Dryup。
其它公司也期望可以在未来几年中推出新的品牌，这些都有可能会造成Allround品牌市场地位继续的下降。
对于Allround的一个目标就是抵御市场的萎缩，保持市场份额和销售量。
一个可能需要考虑的问题就是第二阶段，一个产品如何在市场上再次的导入（在第一阶段中做决定）。
重要的是，不能够牺牲利润来换取市场份额。
公司可能需要从一个成功品牌中取得现金流来支撑系列产品的在第四阶段的推介（在第三阶段中做决定。
）从市场分析可知，对于一个系列化的产品推介，最初对品牌的认知可以得益于将之于Allround品牌的名称相联系。
系列化的产品的目标是特殊使用者，如儿童，喜欢片剂的人或者是咳嗽患者。
广告词要对目标人群有吸引力，提升产品对他们而言最重要的利益点。
当与其它品牌进行比较时，把当前阶段处于领导阶段的产品当作目标是很有意义的。
这样可以创立一个广告计划传达你的品牌为什么比竞争品牌更出众。
促销的战略要与全面的品牌战略相一致。
销售力度，促销的奖励要使现阶段的购买渠道感兴趣。
最后，确定价格不应该只考虑成本，还要考虑消费者对价格的敏感性。
例如，如果目标阶段价格清单是他们做出购买决定的最重要的因素，那低价策略可能就不止是有效的，而且是必要的。
在系列化的过程中要关注的一个问题就是调拔。
可能系列产品重要的买家是那些可以为第一地点就能买到Allround的人群。
在制作市场计划时应该优先考虑到这个因素把影响减到最小。
第四第五阶段产品延伸，第六第七阶段进行新产品的推广。
调拔在第六阶段（决定在第五阶段末完成）新品牌推介中并不那么频繁。
在这里，公司将锁定一些特殊客户，他们的需求在目前市场品牌中还不能得到满足。
实质上对一个品牌进行认知、试用、获得渠道，使消费者对品牌信服并且购买。
一个成功的品牌推介需要一个市场计划，这个计划必需很好的酝酿并得到始终如一的执行。
二、市场分析1、同类项目的产品、价格、分销、促销现状分析：全明星品牌在抗过敏感冒药市场与其他四家公司存在竞争。
这五家公司总共在4个不同的产品领域提供10个品牌的产品。
如下图：公司和品牌汇总表：一个产业的分销结构在营销决策中扮演重要的角色。
在某些产业中，制造商直销给消费者，但更多的还是采用分销的方式（经纪、批发、零售）。
理解每种渠道的构成、优势和需求十分重要。
典型地，制造商和消费者之间的中间环节越多，制造商在市场中拥有的控制权就越小。
此外，制造商不能直接从消费者那里得到重要的反馈信息，而这些信息对于营销研究很有用。
非处方抗过敏感冒药在独立药店、连锁药店、全线杂货店、便利店，或小型路边市场和大卖场如K mart等处零售。
全效品牌同时利用直接和间接的销售渠道。
一般来讲，直接销售针对较大的城市和郊区商场，及零售连锁店。
批发商特别针对小型零售商和农村市场，在这些领域全效产品取得的收入还不足以支持一个销售员的成本。
批发商同时经营许多产品线，因此能取得更多的收入，来支持他们销售力量的成本。
取得销售渠道的支持对于一个品牌的成功是至关重要的。
货架位置的分布对产品的销售产生重要的影响。
从零售渠道一般货架位置的调查报告中发现全效品牌在市场中取得第三好的位置。
但是，既然全效品牌比其他任何非处方药的量都要大，为何没有取得最好的货架摆放位置。
基于以上疑问，OCM团队要求属下的推销人员向零售商们讨教各品牌间的货架摆放空间是如何分配的。
此项非常规的调查显示，零售商们在分配货架时考虑以下4个基本因素：1）货物周转率，即在给定的时间段内有多少单位产品被出售；2）促销经费；3）销售人员的支持；4）合作广告的费用。
一般来讲，大型杂货店、大卖场、和连锁药店更注重营业额（货物周转率）和经费，而独立药店更关注销售人员的支持。
OCM团队希望这些信息有助于他们决定如何在各销售渠道之间分配他们的资源。
在非处方抗过敏感冒药市场，客户和商业促销是市场营销非常重要的一部分。
去年全效品牌就花了$7,000,000用于客户和商业促销（其中不包括17%的促销经费）。
同广告一样，OCM 团队认为全效品牌在市场上比其他牌子有更多的促销支持。
商业促销：包括促销经费及合作广告。
促销经费在定价阶段已经讨论决定，并基本有额外的渠道折扣。
合作广告为渠道提供物质奖励以在它们自己的广告中突出某品牌的特点。
当相关品牌被促销时，该品牌会给零售商一定的钱，作为零售商广告的一部分费用。
最近，全效品牌分配了$1,400,000用于此目的。
客户促销：包括免费试用包的分发、赠券和定点购买展示。
试用型是某种产品特殊的小包装以很低的价格或者直接分发给消费者。
去年，全效品牌没有采用该促销手段，但是考虑在最近几年中选择它。
使用装意味着含有很少剂量的药品，免费提供给潜在消费者。
此促销手段通常用来吸引新的使用者来试用全效品牌。
赠券：一般夹在的报纸或杂志的增刊中赠送给消费者，在购买时抵用，作为零售价的额外折扣。
去年，全效品牌花了$4,200,000用于赠券，其中包括了印刷、插入和邮寄的费用。
定点购买：是指特殊的展示，如零售搁物架、货架广告、或通道顶端的展示，在零售商店将某一品牌产品向消费者促销。
OCM团队认为当消费者购买非处方药产品时，这些促销的展示方式应该不断变换。
定点购买的钱是付给零售商的，但是促销是直接面对终端消费者的。
去年，全效品牌花了$1,400,000用于此促销方式。
品牌管理团队不仅要设置适当的促销活动，还要在不同的销售渠道、各种形式的零售点之间分配合理的促销力量。
品牌经理一般根据购物习惯、渠道的需要等因素进行分配。
去年全效品牌促销活动的汇总表：2、市场细分及目标市场分析：（1）感冒药的市场细分<１> 感冒药市场的细分变量与其它消费者市场细分一样，感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分：一部分是根据消费者特征来细分市场，如家庭状况（年轻单身、年轻家庭、中年家庭、空巢家庭、退休）、再如一些特殊群体（儿童、孕妇、老年人）；另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场，如使用时机、品牌忠诚度等。
而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。
根据地区变量，感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。
高端市场，指北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较强，药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。
中端市场，指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费者能力。
