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simmarketing课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解市场营销的基本概念和原理，掌握市场细分、目标市场选择与产品定位等核心知识；2. 学生能够结合实际情况，分析并描述产品、价格、促销和分销策略；3. 学生了解并掌握市场调查与分析的基本方法，能够运用数据解读市场趋势。
技能目标：1. 学生能够运用市场营销知识，设计简单的市场营销计划；2. 学生通过小组合作，提高沟通与团队协作能力，能在团队中发挥个人优势，共同解决问题；3. 学生能够运用批判性思维，对市场营销案例进行分析和评价。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发其主动学习的热情；2. 学生通过市场营销课程学习，认识到诚信、责任感在商业活动中的重要性；3. 学生能够理解市场营销在企业发展中的作用，树立正确的市场观念。
本课程结合学生年级特点，注重理论与实践相结合，通过案例分析、小组讨论等形式，提高学生的市场营销知识和实践能力。
同时，课程强调培养学生正确的价值观，使其成为具有责任感和诚信意识的市场营销人才。
在教学过程中，教师需关注学生的学习进度，确保课程目标的实现，为后续学习和职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：介绍市场营销的定义、核心观念，以及与传统销售的区别。
- 教材章节：第一章 市场营销导论2. 市场细分、目标市场选择与产品定位：讲解市场细分的方法、目标市场的确定以及产品定位策略。
- 教材章节：第二章 市场细分、目标市场选择与产品定位3. 市场调查与分析：教授市场调查方法、数据收集与分析技巧，培养学生市场洞察力。
- 教材章节：第三章 市场调查与分析4. 产品、价格、促销与分销策略：阐述四大市场营销组合策略，结合案例进行分析。
- 教材章节：第四章 市场营销组合策略5. 市场营销计划：指导学生如何制定市场营销计划，包括目标设定、策略选择和实施步骤。
- 教材章节：第五章 市场营销计划与组织6. 市场营销案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，引导学生运用所学知识进行分析和讨论。
SimMarketing目录（一）市场背景分析撰写人:➢模拟剧情基本情况介绍➢手机整体市场现状➢ORG公司市场的历史及现状➢ORG公司市场发展趋势（二）公司业务运营分析撰写人:➢手机产品发展过程描述➢手机产品运营现状及存在问题（三）市场战略环境分析撰写人: ➢宏观环境分析➢微观环境分析➢ＳＷＯＴ分析（四）市场定位撰写人: ➢市场细分➢目标市场选择与定位➢品牌定位策略（五）市场营销策略分析撰写人: ➢产品策略➢定价策略➢广告促销➢渠道策略(一)市场背景分析①模拟剧情基本情况介绍◆ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。
同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
◆DAK公司：一直专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
◆ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
◆SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。
低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
◆UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。
公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20 年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。
二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。
我共用3天时间。
进行了化妆品产品的模拟经营。
实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。
每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。
在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。
（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。
缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。
第一季度的运行结果评分为88分，位居小组第一名。
可以说我们的第一步走得很顺利，赢得了一个良好的开头，没有存在较大的失误。
关于市场营销simmarketing的实训报告关于市场营销 simmarketing的实训报告一、实训目的意义正如飞行模拟软件能够让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件能够让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练她们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面正确风险。
总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合中国的市场营销学科发展，建设一个能够很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。
让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，而且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。
二、实训内容实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。
我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。
等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。
在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。
经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。
在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。
我们小组成员开始寻找自己公司与其它公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。
经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，可是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。
实验报告课程名称：市场营销专业综合实验课实验项目：SimMarketing营销软件实验类型：综合性□设计性□验证性□专业班别：12级市场营销7班学号：姓名：实验课室：指导教师：实验日期：广东财经大学华商学院教务处制一、实验项目训练方案二、实验总结与评价公司都开始降价处理，但是我公司还迎难而上。
品牌组合价格应该低端手机的市场巨大，SUNA 手机一直维持2100没降价。
渠道我们公司把重心放在专卖店，其余的分散在百货公司和超级市场。
广告投放也在提高公司知名度和产品知名度。
在电视，报纸，杂志和互联网中，我们把重心放在电视和报纸上，因为低端手机主要销售于消费能力低的人群，他们会更加倾力注重于便捷重于交往的方式。
第二季度，在知道销售量的时候，发现自己犯了一个重大失误。
科技追求型在细分市场仅仅只有16.7%。
在没了解细分市场的规则，我公司把SUNC在第一季度生产量达到了10000。
结果销量才7003台，在没成为细分市场的巨头前，跨了一个领域去生产高端手机。
虽然SUNA把销量提上来了，一共销售了160239台手机。
在细分市场中取得了不错的成绩，占总市场的23.2%。
虽然我们公司在第一季度把股价提升了149，但是其他公司也是平均都是有上升的。
所以给我们公司带来了很大压力。
因为公司渠道和公司知名度不大，所以在第一季我们公司把金钱放在提高知名度和拓宽渠道上，在第二季度有了显著效果，公司知名度去到84.9%。
主打的SUNA知名度也上升到了70.7%。
是一个好的开头。
在第二季度，公司把重心放在SUNA上了，所以本季度生产了160000。
试图用SUNA挽回大局。
第三季度，因为第一季度的失误，所以公司积压了很多SUNC产品，所以从第二季度开始就不再生产，但是SUNC成本比较高，所以在价钱上我们还是没降多少。
SUNC降到3200，SUNA 也降价到2050。
第二季度市场也不好，我们股价跌到了136，股东们都失去了信息，员工的自信心也受到了很大的打击。
学生实验报告我们对运行环境不太熟悉因此对市场规模做出了比较保守的估计。
这是第一季度，因此市场占有率的预期较低。
这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果3．计划渠道销售量根据消费者采购习惯确定。
我们希望能够通过新品研发能够覆盖各细分市场，因此针对时尚家庭和企业用户两个不同市场开发了两个新项目。
公司针对传统家庭推出了ELEA产品。
重视产品广告投放是希望提高各产品知名度。
5.销售力量在稳定ELEA组织规模的同时加大对新产品的销售力度。
6.分销渠道相对提高渠道支持，以提高销售量和市场占有率。
根据市场规模预测来确定生产计划。
因为是初进入市场，对市场不了解所以要注重市场调研的投入。
第一季度营销结果汇总从上季度营销计划运行结果分析可看出，时尚家庭和企业用户对我公司的产品的采购倾向大于传统家庭的采购倾向，而且大部分公司都在抢占传统家庭的市场份额，所以我公司有意降低传统家根据上季度营销计划运行结果分析可知，ELEA品牌销售情况很好，受消费者的欢迎，发展潜力很大，我公司对它的抱有更大的希望和信心，因此在原有的市场占有率上增加了不少。
ELEA品牌属于传统家庭的细分市场，而从第一季消费者的消费习惯可知，百货商店占40%，由于前面推出的ELEA品牌是针对传统家庭的，而各公司对传统家庭也极为青睐，致使传统家庭市场竞争日益激烈，而我公司的ELEA品牌有足够能力去竞争这一市场，因此我公司有意向时尚我们这个品牌是针对传统家庭的，无疑要在传统家庭中占有更大的份额，而又根据上季度的营销计划执行结果，我们可知，ELEA品牌在时尚家庭和企业用户中的满意度和销售情况不错，因此，鉴于上季度的销售情况，ELEA品牌虽然销售不错，但市场上处处有竞争，给消费者让微利也许鉴于上季度的销售情况，我公司增加了更多的人在家电专营店。
6.分销渠道从上季度的在消费者的消费习惯中，在传统家庭市场上，百货商场占38%，家电专营店占40%，从上季度的营销计划运行情况来看，我们的ELEA品牌销售情况很好，但由于谨慎起见，因此我在公司发展的前期，知己知彼，百战不殆，只有完全掌握市场的情况，才能更好地进行研发和生产，所以对市场的调查是十分有必要的。
《SIM-Marketing》实验课程教学教案一、课程概述1.1 课程背景《SIM-Marketing》实验课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论和实践技能，通过模拟市场营销环境，让学生在实际操作中学会运用市场营销策略，提高市场营销效果。
1.2 课程目标（1）理解市场营销的基本概念和原理；（2）掌握市场营销环境分析的方法；（3）学会制定市场营销策略；（4）提高市场营销操作技能。
二、教学内容2.1 市场营销基本理论（1）市场营销概念与目标；（2）市场营销环境分析；（3）市场细分、目标市场选择和市场定位；（4）市场营销组合策略。
2.2 市场营销实践技能（1）市场营销调研；（2）市场营销策划；（3）市场营销推广；（4）市场营销控制。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销的基本理论和实践技能，使学生掌握相关知识。
3.2 案例分析法分析经典市场营销案例，让学生在实际操作中学会运用市场营销策略。
3.3 模拟实验法设置模拟市场营销环境，让学生分组进行实验，提高市场营销操作技能。
四、教学安排4.1 课时安排本课程共32课时，其中包括理论讲授16课时，案例分析8课时，模拟实验8课时。
4.2 教学进度（1）第1-8课时：市场营销基本理论；（2）第9-16课时：市场营销实践技能；（3）第17-24课时：案例分析；（4）第25-32课时：模拟实验。
五、教学评价5.1 课堂参与度观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。
5.2 案例分析报告评估学生在案例分析中的表现，包括分析的深度和广度。
5.3 模拟实验报告评估学生在模拟实验中的表现，包括市场营销策略的制定和实施效果。
5.4 期末考试设置期末考试，测试学生对市场营销基本理论和实践技能的掌握程度。
六、教学资源6.1 教材：《SIM-Marketing》教材，用于提供理论知识框架和实验指导。
6.2 案例资料：收集各类市场营销案例，用于分析和讨论。
6.3 模拟实验平台：搭建或使用现有的市场营销模拟实验平台，供学生进行实验操作。
《SIM-Marketing》实验课程教学教案一、课程概述1. 课程名称：《SIM-Marketing》实验课程2. 课程性质：本课程为市场营销专业的一门实践性课程，旨在培养学生的市场营销实战能力。
3. 课程目标：通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧，能够运用SIM-Marketing软件进行市场营销分析和决策。
二、教学内容1. 市场营销基本理论：市场细分、目标市场、市场定位等。
2. 市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. SIM-Marketing软件操作：市场分析、营销策略制定、营销效果评估等。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本理论和方法。
2. 实践操作法：引导学生操作SIM-Marketing软件，进行市场营销实践。
3. 案例分析法：分析经典市场营销案例，提高学生的市场营销思维能力。
四、教学过程1. 课堂讲解：市场营销基本理论和方法，占总课时的一半。
2. 软件操作实践：SIM-Marketing软件操作，占总课时的一半。
3. 案例分析：分析经典市场营销案例，占总课时的四分之一。
五、教学评价1. 平时成绩：学生课堂表现、作业完成情况，占总评分的30%。
2. 软件操作考核：学生操作SIM-Marketing软件的能力，占总评分的30%。
4. 期末考试：市场营销理论知识，占总评分的最终成绩。
六、教学资源1. 教材：《SIM-Marketing》软件指南及配套教材。
2. 软件：SIM-Marketing软件。
3. 案例资料：经典市场营销案例及相关数据。
4. 网络资源：相关市场营销理论及实践的在线资料。
七、教学环境1. 教室：配备计算机、投影仪等多媒体设备。
2. 实验室：配备SIM-Marketing软件及计算机。
八、教学进度安排1. 第1-4周：市场营销基本理论讲解。
2. 第5-8周：SIM-Marketing软件操作实践。
3. 第9-12周：经典市场营销案例分析。
《SIM-Marketing》实验课程教学教案第一章：课程概述1.1 课程背景本课程旨在帮助学生了解和掌握SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法，通过实际操作，培养学生的市场营销分析能力和决策能力。
1.2 课程目标通过本课程的学习，学生将能够：（1）理解SIM-Marketing软件的基本功能和操作方法；（2）运用SIM-Marketing软件进行市场营销分析和决策；（3）培养学生的团队合作能力和沟通能力。
第二章：软件安装与登录2.1 软件安装指导学生按照教材提供的步骤进行软件安装。
2.2 登录软件指导学生输入用户名和密码，登录SIM-Marketing软件。
第三章：软件界面与功能介绍3.1 软件界面向学生介绍软件的界面布局，包括菜单栏、工具栏、工作区等。
3.2 功能介绍详细讲解软件的各项功能，包括市场分析、竞争对手分析、营销策略制定等。
第四章：市场分析4.1 数据收集指导学生使用软件收集市场数据，包括消费者需求、市场竞争状况等。
4.2 数据分析讲解如何利用软件对市场数据进行数据分析，包括图表展示、指标计算等。
4.3 市场预测教授学生如何利用软件进行市场预测，并提供相应的预测结果。
第五章：竞争对手分析5.1 竞争对手信息收集指导学生使用软件收集竞争对手的信息，包括产品特点、价格策略等。
5.2 竞争对手分析讲解如何利用软件对竞争对手进行分析，包括市场份额、优势劣势等。
5.3 应对策略制定教授学生如何根据竞争对手分析结果，制定相应的应对策略。
第六章：营销策略制定6.1 营销目标设定讲解如何利用SIM-Marketing软件设定营销目标，包括销售额、市场份额等。
6.2 产品组合策略介绍如何通过软件分析产品组合，优化产品结构。
6.3 定价策略教授学生如何使用软件制定定价策略，考虑成本、市场竞争等因素。
第七章：营销活动策划7.1 营销活动类型向学生介绍不同的营销活动类型，如促销活动、广告投放等。
第一季度： 1第二季度： 2第三季度： 3第四季度： 4第五季度： 5第六季度： 6第七季度： 7第八季度 89计划部经理：牛芬主要工作：市场规模预测；计划市场占有率；计划品牌销售量；计划渠道销售量；生产计划。
第一季度：1.市场规模预测：设计理由：主要战略是向高端市场发展我们的ELEA护肤品，虽然去年高收入者的消费群体不够大，但是消费力量很大。
所以我们目标市场主要定位于高收入消费群体，即第一季度主要偏向于投入高收入消费群，相应的计划销售数量相对较大；而低收入消费群又是一个很大的消费群体，既不会放弃这个消费群得保住在低收入者市场的消费群，所以计划销售量不大。
2.计划市场占有率：设计理由：本季度我们的目标市场占有率根据上季度的的16.7%逐步扩大，由于低收入扎尔的消费群比较大，所以在这个消费群的目标市场占有率比较大及定位37.1%，相对而言我们的定位虽然是高收入群体，但考虑到过渡过程得平稳否则风险太大，所以在高收入群体定的目标市场占有率为31.3%，总的目标市场占有率为36.1%相对上一季度变化19.4%。
3.计划品牌销售量：设计理由：由于目标市场定位是在中高端市场而且偏向于高端市场，所以在高收入者的品牌销售量冥想相对于上一季度增加162313，而在低收入消费群的销售量为3900000，同比减少146463，总的ELEA品牌销售量为4620000同比增加15850。
这样可以保证我们在进入高端市场的基础上能通过逐步缩减低端市场的销售比例稳步过渡，同时又能依靠低端市场来确保我们的预算费用以便进入高端市场。
4.计划渠道销售量：设计理由：由于定位主要是高端市场但中低端市场也在稳步低调，根据消费者采购习惯来看，高收入者55.0%习惯在百货商场采购，而只有24%的低收入群体在百货商厂采购，所以在百货商场的计划品牌销量约占34.0%。
而在综合超市相对而言低收入者主要习惯采购，即综合高低端定位所以在综合超市本季度主要目标销量约为45.0%。
便利店则都不多，所以只有21%。
5.生产计划：设计理由：由于上一季度生产了4604150，所以本季度微涨到5000000。
这是根据上季度的销量还有市场占有量，以及本季度目标市场定位及各细分市场目标销量而定的生产计划。
第二季度： 1.市场规模预测：设计理由:主要目标市场在高收入群体所以相对目标细分市场高收入者增加的比较多’为10.9%;低收入者相对只有0.9%由于第一季度的市场占有率为18%位居市场第三,所以本季度相应增加总体市场规模变化到13140000,同比增加2.7%。
2, 计划市场占有率：设计理由：本季度主要还是基于扩大市场占有率的目标之下，进一步调整ELEA在不同细分市场的目标占有率。
考虑到低收入者群体的消费群相当大，所以必须保证在中低端市场的目标占有，以增加我们的销售额，提高我们的下季度预算。
而逐步扩大高收入者的目标占有率，所以定18.7%同比增长10.2%。
而低收入者则增加到48.3%，同比增加28.4%。
103.计划品牌销售量：设计理由：根据上一季度我们的产品ELEA在不同目标市场的占有率各不相同而且实际销量也比较满意，实现了零库存，基本按计划实现。
本季度，我们要进一步扩大目标市场占有率，所以相应的在目标销售量上也要增加相应的比例。
本季度目标销售量为5591820.同比增长642003.4.计划渠道销售量：设计理由：综合第一季度品牌分配，本季度我们本着继续扩大市场占有率逐步迈向高端市场的目标定位，在增加目标销量的基础上，按不同消费群体在不同地方的采购习惯比例，进一步计算分配得到如上结果，还是在综合超市投入比最大，因为我们中高端消费群体，在此的采购习惯都比较多，所以定到45.0%。
5.生产计划：设计理由：由于第一季度销量较好，所以库存为零。
基本决定在上一季度的基础上进一步增加计划生产量，基于本期预算以及各细分市场的目标占有率还有目标销量而定本季度要计划生产的产品数量为6500000.同比增长1550183. 第三季度：1.市场规模预测：设计理由：本季度我们公司的市场占有率急剧下降到13%。
由于公司广告投入不够还有上季度在低收入者的销售渠道支持和价格等因素都不太合理导致第三季度本公司目标市场占有率大幅下降。
同时在低收入市场的过高生产一直本季度净贡献大幅降低，同时产品库存积压致使库存维持费用咱本季度预算费用比例增加，所以本季度只能缩减目标市场规模，由于在高收入群体的占有率相比低收入者的较高，所以在高收入者投入较大，但都比上一季度减少，变化率相对均为负值。
2.计划市场占有率设计理由：由于在第一二季度，我们均在研发新产品所以在本期推出了两个新型的产品分别面向不同消费群体，希望能通过不同产品打开销路，增加目标市场占有率。
由于雅诗主要面对高收入群体所以在高收入者的目标市场占有率较大，宜家则主要面对中低端市场所以在低收入者的目标市场占有率较大。
同时对于ELEA继续保持并且着重在低收入群体增加占有率。
3.计划品牌销售量设计理由：根据本季度的目标市场占有率及主推的新产品定位，还有多元语义分析和对手的财务状况分析得出本季度不同产品在不同消费群体的目标销售量。
保持ELEA产品的中高端市场投入并都稳步增加，对于雅诗防晒总的目标销售量较少根据其定位的高端消费群体人数较少而定，同时略偏高收入群体。
而相比宜家靓白主要面向中低端较大消费群所以其总量较大，目标销售量略偏低收入群体。
4.计划渠道销售量：设计理由：对于ELEA产品而言其定位已经比较明显，则可以大致与上一季度保持一致；相对较新的雅诗与宜家品牌而言，则可就其针对的不同消费群定其渠道销售量。
雅诗偏向高消费群体则百货商场的投入比例较大；宜家则主要面向低端消费群即可在综合超市与便利店加大销售量投入支持。
5.计划生产：设计理由：根据不同目标市场销售量相比上一季度而定，由于第二季度ELEA销量不够好，以致使库存积压，所以本季度只生产1500000，而新产品根据针对的不同消费群体的大小和不同细分市场的目标销售量来定其本季度的生产数量。
雅诗相对较少，1000000. 11宜家则相对较多生产2100000. 第四季度：市场规模预测：设计理由:由于上季度决策失误致使本季度目标市场占有率仍旧大幅度下降至9%.所以本季度预算费用仍然不够用.考虑到上季度推出的新产品太多,现在无力兼顾,而且广告费用明显不够支持四个产品运营,但基于上季度生产过剩本季度库存巨大,只能主要保住低端市场,通过较大的消费群来增加销售额,扩大市场占有率.主打低端的姿颜靓白和中高端的ELEA产品,以实现预期目标.所以在低收入群体的预测销售数量比较大,相对同比减少6.6%高收入群体则减少较大,缩减了63.0% 2.计划市场占有率设计理由：因为本季度主要销售ELEA和宜家靓白两个产品,其他随市场行情买库存,所以相对ELEA主要占领中高端市场则目标占有率相对持平,而宜家靓白主要面向消费群体大的低收入者所以在低端的目标市场占有较大为22,4%.肌颜娇兰组要向高端发展所以高收入者目标占有率较大. 3.计划品牌销售量：设计理由:本季度主要新推出了面向高收入群体的肌颜娇兰,同时主打ELEA还有宜家靓白.由于上一季度推出的雅诗防晒成本太高而销量太低,所以本期只能卖库存.根据库存还有上季度销量以及上一季度目标市场占有率来确定本季度各个产品在不同细分市场的目标销售量. 4计划渠道销售量设计理由:ELEA主要面向中高端市场的消费群所以在百货商场和综合超市较多,相对便利店较少只有23%.而雅诗防晒和肌颜娇兰则主要面对高端消费群所以在百货商场的渠道销售比例较大,其他较少.二姨家则主要面向低收入群体所以综合超市销售比例较大还有便利店也较大. 5.计划生产: 设计理由:由于库存积压较多,本季度只能据目标市场计划计划销售数量来计算本季度生产数量,所以ELEA本季度只生产100000,雅诗防晒也生产100000,宜家就只买库存,还有肌颜娇兰据可销数量生产460000. 第五季度: 1.市场规模预测: 设计理由:由于上一季度决策失误本季度目标市场占有率仅为3%.所以本季度仍旧主要卖库存，减少下一季度库存维持费用，增加可支配预算费用。
所以在产品倾向方面主要以ELEA还有宜家靓白为主及根据上一季度细分市场品牌的实际这三年忧虑计算的本季度主要在高，低收入市场目标计划继续减少，同比均下降67.9%。
2.计划市场占有率：设计理由：本季度决策主要销售ELEA和宜家靓白，所以在其各自的定位中ELEA主要偏向中高端，宜家则主要偏向低端市场。
3.计划品牌销售量设计理由：根据决策合上一季度的目标市场占有，本季度雅诗防晒和肌颜娇兰可以在 12第四季度的基础之上稍微增加。
而ELEA在中高端的市场继续扩大，宜家靓白则主要增加其低消费群体的目标市场销售量，适当的增加其在高端市场的销售量。
4.计划渠道销售量：设计理由：ELEA主要面向中高端即根据高收入消费者采购习惯百货商场，综合超市比例较大，便利店较小。
相对雅诗和肌颜都是面向高收入群体的产品所以其在百货商场和综合超市比例都较大，便利店较小。
对于宜家靓白则低收入群喜欢综合超市和便利店，所以投入量较大，百货商店较小。
5.计划生产: 设计理由：鉴于ELEA销售量一直较好，本季度继续保持，由于期初库存还比较多所以相对只生产51169，就可达到计划销售量。
至于雅诗防晒，宜家靓白还有肌颜娇兰都按库存来销售，以减少下一季度库存维持费用。
第六季度： 1.市场规模预测: 设计理由：由于上一季度决策仍然不能改变低市场占有率的劣势仍旧讲了一个百分点为2%，库存剩余盛世意向较大开支，所以本季度还是坚定不移的继续投入广告和降价来扩大销售量。
据不同产品的市场占有率和巨大的竞争压力，所以增加净贡献本期我们在低收入者市场投入量还是较大。
2.计划市场占有率：设计理由：还是在上一季度的基础之上继续扩大ELEA和宜家靓白的市场占有率。
所以想比较而言这两个屏牌子不同消费群的计划目标市场占有率较大。
其他两个品牌由于成本价格较高且市场占有率较小，又没有足额经费维持，所以决定只销售库存。
3.计划品牌销售量：设计理由：相应的本季还是主推ELEA和宜家靓白两个品牌。
根据其计划目标市场占有率还有库存来定本季度品牌目标销售量。
雅诗和宜家则也是一样的处理方法。
4.计划渠道销售量：设计理由：ELEA在中高端目标市场占有率都较大，所以在百货商场和综合超市投入比例较大；雅诗和肌颜主要面向高端市场，所以其在百货商场比例略大于综合超市；一家则在综合超市和便利店投入比例较多。
5计划生产设计理由：由于肌颜娇兰目标销售量略大于它的库存所以本季度生产量较小，至于其他品牌暂时不生产，仍然销售库存。
