产品生命周期的概念(1)

简述产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从发布到终止的整个过程，是营销管理的重要概念。

它由市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个阶段构成，并在每个阶段都必须对相应的市场进行整
体的测量分析，以确定产品的下一个行动计划。

从这个意义上来说，产品的生命周期分为四个阶段：开发阶段、发布阶段、成长期和消亡期。

在开发阶段，公司通过市场调查和分析，确定产品的成功所需要的条件，然后开发和
设计出新产品，并开始出售市场。

在发布阶段，公司努力使新产品在市场上推广，并尽可能让更多的消费者知道它。

发布阶
段也是产品生命周期中最具挑战性的阶段，因为公司必须宣传新产品，以促成销售。

当产品获得市场接受，销售开始增加时，这个产品就进入了成长期阶段。

此时公司应该继
续努力推广市场，提高营销活动的成效，以获得更大的销售量。

最后进入消亡期，这时候销售过去很高，销售量也在减少。

这个阶段，公司需要尽快停止
新产品的开发，以限定营销费用。

此外，公司还需要利用清理库存的机会，使剩余的存货
可以销售完毕并及时回收资金。

总的来说，产品生命周期是一个复杂的管理过程，它包括市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个步骤，公司的营销策略在每个阶段都要进行调整，以确保产品能够持续获
得市场成功，实现新的收益最大化。

产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

从产品整体来看，一般的产品生命周期可用上图表示。

从很多创业书籍，产品文章中可得，典型的互联网产品，有：获取种子用户的启动阶段；得到验证，病毒传播的爆发阶段；市场目标基本达成的稳定成熟阶段；用户开始逃离的衰减阶段。

产品的生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，划分的依据通常是销售额和企业获得的利润的变化。

而不同的产品生命周期所采用的广告策略是不同的。

产品导入期，产品刚投放市场，需要向消费者介绍其性能、功效。

一般说来，产品导入期具有这样一些特点：(1) 产量与成本。

在导入期，由于产品刚进入市场，产品的设计、工艺尚未完全成型，质量有待改进，需要较多的研究开发投资，因而成本相对较高，销售价值也就偏高。

(2) 销售量与利润。

当产品进入市场初期，处于试销性质，消费者不大了解产品的特征，销售量小，市场尚待开发，产品销量和利润通常较低。

(3) 竞争对手。

这里依市场具体情况仅列举两种可能性：一种可能是，这是一种新发明、新设计的产品，在市场上尚数首创，那么，这时至少在短时期内，竞争对手没有或很少。

另一种可能是，市场上的同类产品竞争已经很激烈，那么，此时推出的产品一经投放市场，便面临着竞争的威胁。

(4) 知名度与销售。

由于是新品上市，消费者对此缺乏了解和信任，同时，由于消费者原有消费习惯的影响，导致购买欲望不够强烈，而且此时销售渠道尚未完全疏通，因此销量不大。

娃哈哈营养快线是2004年进军市场的，在引入期内，顾客对此产品了解少，除了追求新奇的顾客外，还没有顾客实际购买此产品，此时的娃哈哈所推出的广告围绕着“让快线的早餐概念植入消费者心智中”的主题，投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映，中央台三套王牌栏目《艺术人生》，五套《天下足球》栏目特约，根据收视人群、季节不同分别安排《白领篇》、《家庭篇》使消费者对娃哈哈营养快线有了初步的认识与了解。

产品生命周期管理办法本办法是根据产品生命周期理论进行制定的。

旨在更好地进行产品规划阶段的前端计划、市场推广阶段的全程拉动和全面销售阶段的政策引导。

与此同时，做好费用控制和产出预算，力争实现每一个产品项目的经营性收益最大化。

产品生命周期管理的主要负责部门为产品科和策划科。

一、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从正式进入市场开始,到最终退出市场销售环节为止所经历的整个存在于市场流通中的过程。

产品生命周期源于其市场调研、产品规划、研究开发、试产试销，直至正式销售才算是生命周期的开始。

而产品在推出市场销售环节以后，生命周期就宣告结束了。

二、产品生命周期的各阶段1、导入期:是指新产品刚刚进入市场，还没有被大多数消费者了解和接受的阶段，只有部分追求新奇的消费者尝试购买.在这个阶段需要投入大量的促销费用进行市场推广,如广告、终端物料和展示样机等，但是由于消费者没有了解产品，不能立刻形成销售。

所以，在这一阶段不但没有产生很大的盈利，甚至可能出现单品的亏损。

2、增长期：在这个阶段，随着铺货率的逐步上升，消费者开始逐渐熟悉了新产品，并出现大量购买,该新产品的市场占有率迅速扩大。

与此同时，生产规模优势也逐步显现：伴随着产量的上升，各项生产成本大幅下降，市场费用率也因为分摊而大幅下降，最终体现为产品的利润迅速上升。

但竞争者也将在这个阶段,发现有利可图后开始大量进入.而当竞争者进入后,竞争将趋于充分,供给和需求将趋于稳定。

这时,企业的利润增速也将逐步放缓。

3、成熟期：市场趋于饱和，潜在消费者已经基本开发到位，销售额缓慢提升到最高值后,开始逐渐下降.在这一阶段,企业为了保住市场份额，需要投入更多的费用，利润也因此开始下降。

4、衰退期：开始不断有新的替代产品出现，消费者正日渐转入新产品的消费。

使得原有产品的销售大幅下降,利润也被迫降低，其衰退趋势已经显露无疑，最终将完全退出市场，完成其历史使命。

三、导入期的新品推广策略1、针对威博品牌的现状,适合采用“缓慢撇脂策略”和“缓慢渗透策略”，即采用“高价低费用”和“低价低费用”的策略.2、对于这两种的策略的选用，要视具体的产品型号所对应的毛利率和产品档次而定。

产品生命周期的概念与阶段划分1. 什么是产品生命周期产品生命周期（Product Lifecycle）是指产品从诞生到消亡的整个过程。

在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。

通过正确理解和把握产品生命周期的概念与阶段划分，企业能更好地调整产品策略，管理产品的市场表现和销售业绩。

2. 产品生命周期的阶段划分2.1 市场导入期（Introduction）市场导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初的市场推广阶段。

在这个阶段，产品面临着市场不了解、竞争少的情况。

企业需要通过广告、促销等手段宣传产品，培养市场需求。

这个阶段的销售量一开始比较低，但是会逐渐增长。

2.2 快速增长期（Growth）快速增长期是产品生命周期的第二个阶段，也是产品销售迅猛增长的阶段。

在这个阶段，产品的知名度和市场份额逐渐增加，由于市场需求的增加，销售量急剧上升。

同时，竞争也逐渐加剧，企业需要加大市场投入来保持优势。

此阶段的利润会逐渐提高。

2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的第三个阶段，也是产品销售达到顶峰的阶段。

在这个阶段，市场已经充分饱和，产品类别齐全，市场竞争激烈。

企业需要通过深化市场细分、优化产品设计和提供增值服务等方法来保持竞争力。

销售量会趋于稳定，盈利水平也相对较高。

2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段，也是产品销售逐渐下降的阶段。

在这个阶段，市场对产品需求下降，技术更新换代，市场竞争进一步加剧。

企业需要通过降低成本、调整市场定位或推出新产品来延缓产品衰退。

这个阶段的利润会逐渐减少。

3. 产品生命周期管理的意义正确理解和应用产品生命周期的概念和阶段划分对企业具有重要意义：3.1 产品策略调整根据产品生命周期的不同阶段，企业可以灵活调整产品策略。

在市场导入期，重点是宣传和推广；在快速增长期，重点是提升市场份额；在成熟期，重点是创新和提升产品竞争力；在衰退期，重点是降低成本和开发新产品。