产品生命周期的概念(1)

简述产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从发布到终止的整个过程，是营销管理的重要概念。

它由市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个阶段构成，并在每个阶段都必须对相应的市场进行整
体的测量分析，以确定产品的下一个行动计划。

从这个意义上来说，产品的生命周期分为四个阶段：开发阶段、发布阶段、成长期和消亡期。

在开发阶段，公司通过市场调查和分析，确定产品的成功所需要的条件，然后开发和
设计出新产品，并开始出售市场。

在发布阶段，公司努力使新产品在市场上推广，并尽可能让更多的消费者知道它。

发布阶
段也是产品生命周期中最具挑战性的阶段，因为公司必须宣传新产品，以促成销售。

当产品获得市场接受，销售开始增加时，这个产品就进入了成长期阶段。

此时公司应该继
续努力推广市场，提高营销活动的成效，以获得更大的销售量。

最后进入消亡期，这时候销售过去很高，销售量也在减少。

这个阶段，公司需要尽快停止
新产品的开发，以限定营销费用。

此外，公司还需要利用清理库存的机会，使剩余的存货
可以销售完毕并及时回收资金。

总的来说，产品生命周期是一个复杂的管理过程，它包括市场调查、产品开发、发布、销售、支持等多个步骤，公司的营销策略在每个阶段都要进行调整，以确保产品能够持续获
得市场成功，实现新的收益最大化。

产品生命周期产品生命周期是指产品的市场寿命。

一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。

产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。

产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

从产品整体来看，一般的产品生命周期可用上图表示。

从很多创业书籍，产品文章中可得，典型的互联网产品，有：获取种子用户的启动阶段；得到验证，病毒传播的爆发阶段；市场目标基本达成的稳定成熟阶段；用户开始逃离的衰减阶段。

产品的生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，划分的依据通常是销售额和企业获得的利润的变化。

而不同的产品生命周期所采用的广告策略是不同的。

产品导入期，产品刚投放市场，需要向消费者介绍其性能、功效。

一般说来，产品导入期具有这样一些特点：(1) 产量与成本。

在导入期，由于产品刚进入市场，产品的设计、工艺尚未完全成型，质量有待改进，需要较多的研究开发投资，因而成本相对较高，销售价值也就偏高。

(2) 销售量与利润。

当产品进入市场初期，处于试销性质，消费者不大了解产品的特征，销售量小，市场尚待开发，产品销量和利润通常较低。

(3) 竞争对手。

这里依市场具体情况仅列举两种可能性：一种可能是，这是一种新发明、新设计的产品，在市场上尚数首创，那么，这时至少在短时期内，竞争对手没有或很少。

另一种可能是，市场上的同类产品竞争已经很激烈，那么，此时推出的产品一经投放市场，便面临着竞争的威胁。

(4) 知名度与销售。

由于是新品上市，消费者对此缺乏了解和信任，同时，由于消费者原有消费习惯的影响，导致购买欲望不够强烈，而且此时销售渠道尚未完全疏通，因此销量不大。

娃哈哈营养快线是2004年进军市场的，在引入期内，顾客对此产品了解少，除了追求新奇的顾客外，还没有顾客实际购买此产品，此时的娃哈哈所推出的广告围绕着“让快线的早餐概念植入消费者心智中”的主题，投放中央电视台一套黄金时间电视剧特约播映，中央台三套王牌栏目《艺术人生》，五套《天下足球》栏目特约，根据收视人群、季节不同分别安排《白领篇》、《家庭篇》使消费者对娃哈哈营养快线有了初步的认识与了解。

产品生命周期管理办法本办法是根据产品生命周期理论进行制定的。

旨在更好地进行产品规划阶段的前端计划、市场推广阶段的全程拉动和全面销售阶段的政策引导。

与此同时，做好费用控制和产出预算，力争实现每一个产品项目的经营性收益最大化。

产品生命周期管理的主要负责部门为产品科和策划科。

一、产品生命周期的概念产品生命周期是指产品从正式进入市场开始,到最终退出市场销售环节为止所经历的整个存在于市场流通中的过程。

产品生命周期源于其市场调研、产品规划、研究开发、试产试销，直至正式销售才算是生命周期的开始。

而产品在推出市场销售环节以后，生命周期就宣告结束了。

二、产品生命周期的各阶段1、导入期:是指新产品刚刚进入市场，还没有被大多数消费者了解和接受的阶段，只有部分追求新奇的消费者尝试购买.在这个阶段需要投入大量的促销费用进行市场推广,如广告、终端物料和展示样机等，但是由于消费者没有了解产品，不能立刻形成销售。

所以，在这一阶段不但没有产生很大的盈利，甚至可能出现单品的亏损。

2、增长期：在这个阶段，随着铺货率的逐步上升，消费者开始逐渐熟悉了新产品，并出现大量购买,该新产品的市场占有率迅速扩大。

与此同时，生产规模优势也逐步显现：伴随着产量的上升，各项生产成本大幅下降，市场费用率也因为分摊而大幅下降，最终体现为产品的利润迅速上升。

但竞争者也将在这个阶段,发现有利可图后开始大量进入.而当竞争者进入后,竞争将趋于充分,供给和需求将趋于稳定。

这时,企业的利润增速也将逐步放缓。

3、成熟期：市场趋于饱和，潜在消费者已经基本开发到位，销售额缓慢提升到最高值后,开始逐渐下降.在这一阶段,企业为了保住市场份额，需要投入更多的费用，利润也因此开始下降。

4、衰退期：开始不断有新的替代产品出现，消费者正日渐转入新产品的消费。

使得原有产品的销售大幅下降,利润也被迫降低，其衰退趋势已经显露无疑，最终将完全退出市场，完成其历史使命。

三、导入期的新品推广策略1、针对威博品牌的现状,适合采用“缓慢撇脂策略”和“缓慢渗透策略”，即采用“高价低费用”和“低价低费用”的策略.2、对于这两种的策略的选用，要视具体的产品型号所对应的毛利率和产品档次而定。

产品生命周期的概念与阶段划分1. 什么是产品生命周期产品生命周期（Product Lifecycle）是指产品从诞生到消亡的整个过程。

在这个过程中，产品经历了不同的阶段，包括市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。

通过正确理解和把握产品生命周期的概念与阶段划分，企业能更好地调整产品策略，管理产品的市场表现和销售业绩。

2. 产品生命周期的阶段划分2.1 市场导入期（Introduction）市场导入期是产品生命周期的起始阶段，也是最初的市场推广阶段。

在这个阶段，产品面临着市场不了解、竞争少的情况。

企业需要通过广告、促销等手段宣传产品，培养市场需求。

这个阶段的销售量一开始比较低，但是会逐渐增长。

2.2 快速增长期（Growth）快速增长期是产品生命周期的第二个阶段，也是产品销售迅猛增长的阶段。

在这个阶段，产品的知名度和市场份额逐渐增加，由于市场需求的增加，销售量急剧上升。

同时，竞争也逐渐加剧，企业需要加大市场投入来保持优势。

此阶段的利润会逐渐提高。

2.3 成熟期（Maturity）成熟期是产品生命周期的第三个阶段，也是产品销售达到顶峰的阶段。

在这个阶段，市场已经充分饱和，产品类别齐全，市场竞争激烈。

企业需要通过深化市场细分、优化产品设计和提供增值服务等方法来保持竞争力。

销售量会趋于稳定，盈利水平也相对较高。

2.4 衰退期（Decline）衰退期是产品生命周期的最后阶段，也是产品销售逐渐下降的阶段。

在这个阶段，市场对产品需求下降，技术更新换代，市场竞争进一步加剧。

企业需要通过降低成本、调整市场定位或推出新产品来延缓产品衰退。

这个阶段的利润会逐渐减少。

3. 产品生命周期管理的意义正确理解和应用产品生命周期的概念和阶段划分对企业具有重要意义：3.1 产品策略调整根据产品生命周期的不同阶段，企业可以灵活调整产品策略。

在市场导入期，重点是宣传和推广；在快速增长期，重点是提升市场份额；在成熟期，重点是创新和提升产品竞争力；在衰退期，重点是降低成本和开发新产品。

【复习旧知】1、产品组合的四个变化因素是什么？2、产品组合的策略有哪些？【引入新课】1、为什么黑白电视机在市场上不存在了？2、为什么海尔产品形势大好？【提出任务】本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。

【介绍知识】一、产品生命周期的概念（一）产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程；（二）产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（三）产品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。

问：产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长?二、产品生命周期的型态呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。

三、产品生命周期各阶段的特点产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。

四、产品生命周期各阶段的营销策略(1)导入期营销策略，围绕一个“准”字：如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。

(2)成长期营销策略，围绕一个“好”字：对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进；加强市场调查，不断拓展新市场；广告宣传的重点转向劝说顾客购买；可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。

(3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字：改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。

(4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字：集中策略、收割策略、放弃策略。

【任务操作】根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学习、分析过程。

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。

【任务分析】本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。

《市场营销》知识点29产品生命周期的概念及特征产品生命周期是指一个产品从面市至淘汰的整个过程。

它分为四个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。

产品生命周期的特征主要包括：销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化等。

首先，产品生命周期中销售额和利润的变化是一个显著的特征。

在市场导入期，销售额和利润通常会很低，因为产品需要时间来获得市场认可。

随着产品进入增长期，销售额和利润会迅速增长。

然而，在成熟期，销售额和利润会达到高峰，并可能开始下降。

最后，在衰退期，销售额和利润会逐渐下降。

其次，竞争态势的变化也是产品生命周期中的一个重要特征。

在导入期，产品通常面临较少的竞争，因为市场尚未被开发。

但是，随着产品进入增长期，竞争者开始进入市场，竞争变得更加激烈。

在成熟期，竞争者可能会增加，最终在衰退期，一些竞争者可能会退出市场。

第三，市场需求和目标市场的变化也是产品生命周期中的一个特征。

在导入期，市场需求可能还不明确，但随着产品进入增长期，市场需求会逐渐增加。

在成熟期，市场需求可能达到饱和，并且在衰退期会逐渐减少。

此外，目标市场也会随着产品生命周期的变化而变化。

在导入期，目标市场可能是一小部分早期采用者，但在增长期，目标市场会扩大，包括更多的主流消费者。

在成熟期和衰退期，目标市场可能会缩小。

此外，产品特征也会随着产品生命周期的变化而发生改变。

在导入期，产品可能具有创新性特征，并且价格较高。

但是，随着产品进入增长期，产品特征可能变得更加标准化，并且价格逐渐下降。

在成熟期，产品特征可能会变得相对稳定，但价格可能会进一步下降。

最后，在衰退期，产品特征可能会变得陈旧，并且需要进行革新。

综上所述，产品生命周期是一个产品从面市至淘汰的过程。

它包括市场导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

产品生命周期的特征主要包括销售额和利润的变化、竞争态势的变化、市场需求和目标市场的变化、产品特征的变化以及市场营销策略的变化。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

产品生命周期的含义及形态什么是产品生命周期?产品生命周期是指产品在市场上存在的时间段，从产品的概念设计、研发、生产、销售、市场推广到最终退出市场的整个过程。

在产品生命周期中，产品经历了不同的阶段，每个阶段都有其特定的特征和需求。

产品生命周期的形态1. 导入期产品生命周期的第一个阶段是导入期。

在这个阶段，产品刚刚进入市场，销售量较低，市场份额有限。

此时，公司需要花费大量的时间和资源来推广产品，提高产品的知名度和认可度。

在导入期，公司需要进行市场调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况。

同时，公司还需要加大市场推广力度，通过广告、促销活动等手段吸引消费者并提高产品的知名度。

2. 成长期产品生命周期的第二个阶段是成长期。

在成长期，产品开始获得市场认可，销售量逐渐增加，市场份额扩大。

此时，公司需要继续推广产品，同时注意产品的品质和服务的提升，以满足消费者的需求。

在成长期，公司需要扩大生产规模，提高供应链的效率，并加大市场推广投入，进一步提高产品的知名度。

同时，公司还需要积极寻求市场合作伙伴，丰富产品的销售渠道。

3. 成熟期产品生命周期的第三个阶段是成熟期。

在成熟期，产品达到了销售的高峰，市场份额达到了稳定状态。

此时，市场竞争加剧，公司需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。

在成熟期，公司需要维护产品的品牌形象，提供优质的售后服务，提高产品的附加值。

同时，公司还可以通过降低价格、推出新款产品等方式来维持市场份额。

4. 衰退期产品生命周期的最后一个阶段是衰退期。

在衰退期，产品的销售量开始下降，市场份额逐渐被新产品所取代。

此时，公司需要及时调整战略，寻找新的市场机会。

在衰退期，公司可以选择退出市场，停止生产该产品，并寻找新的产品开发机会。

也可以通过产品创新和修改来延长产品的寿命。

总结产品生命周期是产品在市场上存在的时间段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

不同阶段的产品生命周期具有不同的特征和需求，公司需要根据不同阶段的特点采取不同的市场策略和营销手段。

产品生命周期的概念与阶段划分1. 产品生命周期的概念产品生命周期是指一个产品从面世到退出市场的整个历程，主要包括产品设计、开发、推广、成熟和衰退等阶段。

产品生命周期管理是企业在产品不同阶段的经营管理策略，旨在最大化产品的价值和利润。

2. 产品生命周期的阶段划分2.1 产品设计阶段产品设计是产品生命周期的第一阶段，是决定产品形态和特性的关键阶段。

在此阶段，企业需要进行市场调研，了解用户需求，并进行产品规划和设计。

产品设计阶段的目标是确定产品的根本特性和功能，并制定相应的产品开发方案。

在产品设计阶段，需要考虑产品的市场定位、目标用户群体、产品功能和特性等。

通过有效的市场调研和用户反响，能够提高产品的竞争力和市场适应性。

2.2 产品开发阶段产品开发是产品生命周期的第二阶段，是将产品设计转化为实际可用产品的过程。

在此阶段，企业需要进行原型设计、工程开发、测试和验证等工作。

产品开发阶段的目标是生产出具备可靠性和稳定性的产品。

在产品开发阶段，需要进行屡次的原型测试和用户反响收集。

通过不断优化和改良，确保产品的质量和性能能够满足用户的需求。

2.3 产品推广阶段产品推广是产品生命周期的第三阶段，是将产品推向市场并吸引用户的过程。

在此阶段，企业需要进行市场营销、品牌宣传和销售推广等工作。

产品推广阶段的目标是提高产品的知名度和市场份额。

在产品推广阶段，需要制定有效的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道合作等。

通过与用户的互动和沟通，提高用户对产品的认知和购置意愿。

2.4 产品成熟阶段产品成熟是产品生命周期的第四阶段，是产品市场份额到达峰值并保持稳定的阶段。

在此阶段，企业需要维护产品品质、提供客户支持和持续创新等工作。

产品成熟阶段的目标是保持产品的市场地位和竞争力。

在产品成熟阶段，需要不断改良产品的质量和性能，提供及时的售后效劳和技术支持。

同时，通过持续创新和产品差异化，延长产品的寿命周期。

2.5 产品衰退阶段产品衰退是产品生命周期的最后阶段，是产品市场份额逐渐下降并退出市场的过程。