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流程审批烟草局新产品上市流程随着社会的发展和市场需求的变化，新产品的推出成为了各个行业中的常态。
烟草局作为负责管理烟草产品的机构，对于新产品的上市流程进行审批和监管显得尤为重要。
本文将介绍流程审批烟草局新产品上市的具体步骤和要求。
一、申请材料准备烟草厂家在准备新产品上市之前，首先需要准备完整的申请材料。
这些材料包括但不限于产品说明书、产品样品、营销策划方案、销售预测报告等。
所有材料必须真实、准确、完整，并且符合相关的法律法规要求。
二、申请材料提交准备好的申请材料需要通过指定的渠道提交给烟草局。
具体的提交方式可根据烟草局的要求而定，可以是电子邮件、纸质文件或在线申请系统。
在提交材料时，厂家需要确保材料的完整性和准确性，同时，在提出申请时，应提供充分的解释和理由，以便烟草局能够对申请进行全面的评估。
三、初步审核接到申请材料后，烟草局将进行初步审核。
初步审核的目的是确保提交的申请材料完整，并符合相关的法律法规和行业标准。
在初步审核过程中，烟草局可能会提出问题或要求补充材料。
厂家需要及时配合并提供所需的补充材料。
初步审核通过后，申请进入下一阶段。
四、技术评估技术评估是对新产品技术性能和质量进行综合评估的过程。
一般情况下，烟草局会组织专业技术人员对申请的新产品进行实地考察和测试，并对相关技术文件进行细致的审查。
在技术评估过程中，烟草局可能会提出技术性问题，并要求厂家提供详细的解释和证明材料。
技术评估通过后，申请进入下一阶段。
五、安全风险评估在新产品上市之前，必须对其安全性进行评估。
烟草局将组织专家对新产品的成分、卫生安全、环境风险等方面进行评估，以确保新产品的安全性。
安全风险评估通过后，申请进入下一阶段。
六、市场营销评估市场营销评估是对新产品的市场竞争力和潜在市场前景进行评估的过程。
烟草局将调查市场需求、竞争态势、消费者反馈等，对新产品的市场前景进行综合评估。
市场营销评估通过后，申请进入下一阶段。
七、审批决策经过以上各个环节的评估和审核，烟草局将根据综合评估结果作出审批决策。
产品上市的审批流程1. 概述产品上市是指将产品投放市场并销售的过程，需要经过多个审批环节和程序。
合法且符合规定的审批流程是保证产品质量和安全性的重要保障。
2. 审批流程步骤以下是一般产品上市的审批流程步骤：2.1. 申请准备在申请产品上市前，需准备以下材料：- 产品说明书：详细描述产品的组成、性能特点、用途等信息；- 产品标签和包装材料样品：提供产品的标签和包装材料样品，符合相关标准和规定；- 检测报告：提供产品经过合格的检测机构检测的报告，证明产品满足相关标准和要求；- 申请表格：填写完整的产品上市申请表格，并提供准确的信息。
2.2. 申请递交将准备好的申请材料递交给相关审批机构，通常是市场监管部门或相关行业协会。
2.3. 初步审查审批机构会对申请材料进行初步审查，核实相关信息的准确性和完整性。
如果申请材料符合要求，将进入下一阶段；如果不符合要求，将要求申请人修改或补充材料。
2.4. 技术评估在技术评估阶段，审批机构会对产品的技术性能、质量控制、安全性等进行评估。
评估可能包括实验室测试、样品检验等。
2.5. 审批决策审批机构将根据初步审查和技术评估的结果作出审批决策。
如果达到审批标准，将批准产品上市；如果未达到标准，将拒绝申请并通知申请人。
2.6. 监督检查产品上市后，市场监管部门可能进行定期或随机的监督检查，确保产品的质量和安全仍然达到要求。
3. 注意事项申请产品上市时，需要注意以下事项：- 提供真实、准确和完整的申请材料；- 遵守相关法律法规和标准，确保产品的质量和安全；- 配合审批机构的技术评估和监督检查。
最后，请注意，产品上市的审批流程可能因不同地区和不同产品类型而有所不同。
在实际申请过程中，建议咨询专业律师或咨询机构获取最新的法规和流程信息。
以上为产品上市的审批流程的简要介绍，希望对您有所帮助！。
新产品的上市步骤1.市场调研：在开始开发新产品之前，必须进行市场调研来确定市场需求和潜在用户的喜好。
这可以通过市场调研报告、消费者调查以及竞争对手分析来完成。
2.制定产品概念：基于市场调研结果，制定一个清晰的产品概念。
这包括确定产品的特点、功能、定位和目标用户。
3.确定产品规格：根据产品概念，制定详细的产品规格。
这包括设计、技术需求、尺寸、材料和配件等。
4.开发产品原型：根据产品规格，设计和制造一个原型。
这可以通过3D打印、手工制作或专业的原型制造公司完成。
5.市场测试：在产品正式生产之前，进行市场测试来评估消费者对产品的反应。
这可以是实地测试、样本调查或重点小组讨论。
6.产品设计：根据市场测试的反馈和评估结果，对产品进行设计调整。
这可能涉及到改进功能、外观、用户界面等。
7.产品制造：一旦产品设计确定，开始进行批量生产。
这涉及选择制造商、材料采购、生产流程规划和质量控制。
8.渠道建设：确定产品的销售渠道和分销网络。
这可以包括在线销售、实体店铺、批发商和代理商等。
9.市场推广：在产品上市之前，进行市场推广活动以提高产品知名度和吸引消费者。
这可以是广告、营销活动、公关活动等。
10.产品上市：在市场推广活动之后，正式上市产品。
这涉及到产品包装、定价、销售发售渠道等。
11.市场反馈：收集市场反馈和消费者对产品的评价。
这可以通过用户调查、售后支持和消费者反馈机制来完成。
12.产品改进：根据市场反馈，对产品进行改进和创新。
这可以是技术更新、增加新功能或改进用户体验等。
这些步骤通常是开发新产品的一般指南。
然而，实际上市过程中可能会因公司策略、行业特点和产品特征而有所不同。
因此，在实施这些步骤之前，建议进行详细的市场分析和策略制定，以确保顺利推出新产品并取得成功。
医疗器械新产品上市流程解析案例在医疗器械的研发与生产中，新产品的上市是一个关键的环节。
每一个医疗器械公司都希望能够顺利地将自己的新产品推向市场，满足患者和医生的需求。
然而，医疗器械的上市并非一蹴而就，需要经历一系列的审批和注册程序。
本文将以一个医疗器械新产品上市的实际案例为例，解析医疗器械新产品上市的流程。
1. 项目立项与研发首先，在医疗器械新产品上市流程中，公司需要进行项目立项。
项目立项过程中，公司需要明确新产品的市场需求、技术可行性、经济效益等各方面的因素，以决定是否继续推进该项目的研发工作。
在研发过程中，公司需要建立一支专业的研发团队，包括研发人员、工程师、临床专家等。
他们将根据市场需求和公司的战略定位，进行产品设计、实验验证等工作。
同时，研发团队还需要根据相关法律法规和技术规范，确保研发的产品符合质量和安全标准。
2. 临床试验与注册申请当新产品研发初期完成后，接下来是进行临床试验。
临床试验是确保医疗器械新产品安全有效性的重要环节。
公司需要向相关医院或研究机构申请进行临床试验，并进行试验方案设计、试验执行和数据分析。
试验完成后，公司需要根据相关法规和要求，准备注册申请材料。
注册申请材料包括产品相关信息、临床试验数据、质量体系文件等。
公司需要与药监部门进行联系，进行注册申请的递交和后续的沟通与处理。
3. 审评与批准一旦注册申请材料提交给药监部门，药监部门将会对申请材料进行审评。
审评的目的是评估新产品的质量、安全性、有效性等各个方面的问题。
审评的内容包括技术评价、化验检验、质量体系评价等。
审评的过程可能需要几个月甚至更长的时间。
一般情况下，药监部门会组织专家对申请材料进行评审，同时也会向申请人提出问题和要求补充材料。
最终，如果申请材料通过审评并且符合相关法规和标准，药监部门将会批准新产品的上市。
4. 生产与销售在获得批准后，医疗器械公司可以开始进行新产品的生产和销售。
生产过程中，公司需要制定严格的生产工艺和质量控制标准，以确保产品的质量和安全。
产品上市操作流程本文档旨在提供产品上市的操作流程，以便团队成员明确各项工作的执行顺序和内容。
以下是产品上市的操作流程：1. 产品规划与开发阶段- 确定产品的目标市场和目标用户群。
- 进行市场调研和竞争分析，确定产品的特点和优势。
- 制定产品开发计划，包括产品功能、设计、测试等方面的要求和时间安排。
- 进行产品设计和开发，并进行内部测试和修正。
2. 产品测试和认证阶段- 进行产品的测试，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等。
- 根据相关法规和标准，进行产品的认证申请，并跟踪认证过程。
- 处理测试和认证中的问题，并及时反馈给开发团队进行修正。
3. 生产准备阶段- 完成产品设计和测试后，进行生产准备工作。
- 确定生产计划，包括原材料采购、生产设备配置、生产线布置等。
- 制定生产流程和质量控制标准，确保生产过程符合相关要求。
- 建立供应商和合作伙伴的关系，确保原材料和零部件的供应。
4. 产品上市准备阶段- 完成生产后，对产品进行全面检查和测试，确保产品质量和安全性。
- 准备产品包装和标识，并确保符合法规和标准要求。
- 制定销售和市场推广计划，包括渠道选择、宣传推广等。
- 准备上市所需的文件和证件，并进行相关申请和登记。
5. 产品上市阶段- 完成所有准备工作后，正式将产品投放市场销售。
- 跟踪产品销售情况，并进行市场反馈和用户反馈的收集和分析。
- 根据市场需求和用户反馈，及时进行产品的改进和升级。
请注意，以上流程仅为一般性的操作流程，实际操作中可能会因产品特点和相关法规的不同而有所调整。
在具体操作过程中，应充分考虑品质控制、市场竞争以及法律合规等因素的影响。
医药产品上市工作流程梳理
标题：医药产品上市工作流程梳理
一、研发阶段
1. 研发构思：首先，医药公司根据市场需求和科研趋势，提出新药或改良药物的研发理念。
2. 前期研究：进行实验室研究，包括化合物筛选、药理毒理研究等，以确定候选药物。
3. 临床前试验：在动物身上进行试验，评估药物的安全性和有效性。
二、申请临床试验阶段
1. 注册申请：准备详细的临床试验方案和相关资料，向药品监督管理部门提交临床试验申请。
2. 审评审批：药品监管部门对申请进行审查，批准后方可进行临床试验。
三、临床试验阶段
1. 临床试验I期：主要评估药物的安全性，通常在少量健康志愿者中进行。
2. 临床试验II期：扩大样本量，评估药物的疗效和初步确定剂量。
3. 临床试验III期：在更大规模人群中进行，验证药物的有效性和安全性。
四、上市申请阶段
1. 数据整理：汇总所有临床试验数据，编制药品注册申报资料。
2. 上市申请：向药品监管部门提交新药上市申请。
3. 审评审批：药品监管部门对申报资料进行全面审查，包括质量、疗效、安全性等方面。
五、上市后监测
1. 上市许可：获得批准后，产品可以上市销售。
2. 市场推广：进行药品的市场推广和销售。
3. 后期监测：持续跟踪药品在市场上的使用情况，收集不良反应信息，并定期向药品监管部门报告。
4. 药品再评价：根据市场反馈和新的科研成果，对药品进行再评价，可能需要调整使用说明或进行再研发。
以上就是医药产品从研发到上市的基本流程，每个步骤都需要严格遵守相关法规和标准，确保产品的质量和安全性。
医药产品上市工作流程梳理标题：医药产品上市工作流程梳理一、前期研发阶段1. 研发启动：基于市场需求或科研成果，启动新药或医疗器械的研发项目。
这一阶段包括确定研发目标、组建团队、申请项目资金等。
2. 实验室研究：在实验室环境中进行药物或器械的初步研发，包括化合物筛选、药理毒理研究、初步临床前试验等。
3. 临床前研究：在动物模型上进行进一步的安全性和有效性测试，包括药效学、药动学、毒理学等研究，为临床试验做准备。
二、注册申报阶段1. 制定注册策略：根据产品特性、法规要求和市场情况，制定详细的注册策略。
2. 准备注册资料：整理并编制包括药学、药理毒理、临床试验等各方面的详细报告，提交给药品或医疗器械监管部门。
3. 提交申请：向国家药品监督管理局（NMPA）或其他相关机构提交新药或医疗器械的上市申请。
三、审查审批阶段1. 技术评审：监管机构对提交的资料进行详细的技术评审，评估产品的安全性和有效性。
2. 现场核查：如需，监管机构可能会对研发和生产现场进行核查，确认其符合GMP（Good Manufacturing Practice）等质量标准。
3. 审批决定：根据评审结果，监管机构做出批准上市或要求补充资料的决定。
四、生产和上市阶段1. 生产准备：获得上市批准后，开始准备生产线，进行试生产，并通过GMP认证。
2. 市场推广：制定营销策略，进行产品推广，包括与医疗机构的对接，销售人员培训，广告宣传等。
3. 后期监测：产品上市后，需要持续进行药品或医疗器械的不良反应监测，定期提交市场反馈报告，并根据需要进行产品更新或改进。
以上是医药产品上市的基本流程，每个步骤都至关重要，需要严格遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全性。
同时，由于医药行业的特殊性，这个过程可能需要较长的时间和大量的投入。
研发上市流程一、引言研发上市是一个企业从产品研发到产品上市的一系列步骤和流程。
它涉及到多个部门和环节的协同合作，是企业实现产品商业化的关键阶段。
本文将从市场调研、产品设计、研发、测试、生产、市场推广等方面介绍研发上市的整个流程。
二、市场调研在进行产品研发之前，首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，以便确定产品的定位和特点。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的潜在需求和消费者的偏好，为产品设计和研发提供依据。
三、产品设计在市场调研的基础上，企业需要进行产品设计。
产品设计需要考虑产品的功能、外观、性能等方面的要求，以及与竞争对手的差异化竞争点。
设计师需要根据市场调研的结果，结合消费者的需求和企业的资源，进行产品设计，确定产品的特点和优势。
四、研发在产品设计确定之后，企业需要进行产品的研发工作。
研发包括技术开发、工艺改进、原材料采购等环节。
技术人员需要根据产品设计的要求，进行技术开发和改进，确保产品的质量和性能达到设计要求。
同时，需要采购适合的原材料，进行生产试验和测试。
五、测试产品研发完成后，需要进行产品的测试。
测试的目的是验证产品的性能和质量，确保产品能够满足市场需求和消费者的期望。
测试包括功能测试、性能测试、可靠性测试等多个方面。
通过测试，可以发现产品存在的问题和不足之处，并及时进行改进和优化。
六、生产在产品测试通过之后，企业需要进行产品的批量生产。
生产环节包括生产计划制定、设备采购、生产组织等方面。
企业需要根据市场需求和预测，制定生产计划，并采购适合的设备和材料。
同时，需要组织生产线进行生产，确保产品的质量和数量满足市场需求。
七、市场推广产品生产完成后，企业需要进行市场推广工作。
市场推广的目的是让消费者了解和购买产品，提高产品的知名度和销售额。
市场推广包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。
企业需要选择适合的推广方式和渠道，进行产品的宣传和销售，吸引消费者的关注和购买。
产品上市的流程及标准包括以下步骤：市场调研：了解目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，为产品开发提供参考。
产品开发：根据市场调研的结果，开发符合目标市场需求和偏好的产品，包括产品配方、包装设计、品牌定位等方面。
生产制造：确定产品配方和包装设计后，进行生产制造，包括原材料采购、生产加工、包装装配等环节。
市场推广：在产品生产制造的同时，进行市场推广，包括品牌宣传、广告投放、促销活动等，以提高产品知名度和销售量。
渠道拓展：确定好市场推广策略后，需要选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以便更好地满足目标市场的需求和偏好。
销售和配送：在确定好销售渠道后，进行销售和配送，包括订单接收、产品配送、售后服务等环节。
数据分析：通过数据分析，了解销售情况和市场反馈，及时调整和优化销售策略，以提高市场占有率和盈利能力。
工业品的项目采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂，客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求—购买决策过程的起点，由内、外部的刺激引起；2）收集信息—客户对供应商进行初步调查筛选、和洽谈；3）制定采购指标4）评估比较—招标、投标、客户进行评标；5）购买承诺—客户定标；6）安装实施。
一、了解经销商所处市场状况
中国的市场形态最为广阔，也最为复杂，因此，作为厂家要想更好地在区域市场推广新产品，从而达到一炮走红，就必须要对市场进行详细调研，通过真实的了解经销商所处的市场状况，做到推广了然于胸，水到渠成。
所了解的市场状况包括如下几个方面：
1、市场潜力和容量。
新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。
因此，在选择市场时，往往要选择潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方。
2、市场的消费偏好。
新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好有很大的关系。
中国的消费差异很大，所谓的“南甜北咸，东酸西辣”即为此意。
因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。
3、渠道的推广意愿。
很多新产品推广为何叫好不叫座，造成这一现象的根源往往跟厂家推广新产品时的一厢情愿不无关系。
因此，厂家在选择所要推广的市场时，首先就要考虑经销商以及下游各级分销商的推广意愿，厂家只有合理设定了渠道利润，最大限度地满足了渠道的意愿和需求，新产品成功推广才能不成为一句空话。
工作内容：潜在客户或项目的寻找、筛选和评估。
不是所有项目都是销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目很小不值得跟进和投资，也有些项目的技术要求你的产品无法达到。
所以首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉和与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。
评估通过，准备进入下一销售阶段。
关键节点：掌握准确的项目信息、对潜在客户进行评估和筛选
二、根据市场需求推新产品
厂家要想持续、健康地推广新产品，就必须根据调查的市场情况，抱着负责任的态度，为经销商选择合适的新产品。
合适的新产品一般具备如下几个特点：
1、新产品有新卖点。
即选择的新产品要遵循FAB法则，即产品要有它的属性或者说特点(Feature);另外，还要有它的作用或者说优势(Advantage)，最后是这个产品它能给消费者带来什么样的好处(Benefit)，即产品价值。
所选择的产品只有具备了以上几点，才可能最大限度地被顾客所接受。
2、新产品有新利润。
不论是新老产品，作为以逐利为本性的经销商都是无利不早起的，因此，作为厂家在推广新产品时，所给经销商选择的新产品一定要符合互惠互利的原则，
不能只顾厂家的利益，而忽略经销商的利益，新产品只有有了新利润，经销商才会真正接受新产品，从而大力推广新产品。
3、新产品有互补性。
即厂家选择的新产品要与原来的产品具有互补性，比如，产品的外壳形式，如果现有产品是普通外壳，现在新产品就可以采用高档进口外壳等;另外，新产品在层次结构上也可以实现互补，比如，高中低档产品互补，通过产品的互补性，可以填补市场空白，从而增加新的盈利源。
4、新产品有差异性。
即厂家推广的新产品要与市场上的竞品形成差异性，新产品只有坚持了差异化的策略，才能采取高价位，高促销的运作模式，才能在市场上灵活自主，游刃有余，才能真正让经销商盈利，厂家赢利，厂商才能建立坚实的战略合作伙伴关系。
厂家只有根据经销商的市场状况，选择到了合适的有利于市场推广的新产品，那么，新产品的市场推广才算迈出了实质性的一步，才能为新产品在市场上能够更好地生根、发芽、开花、结果埋下伏笔。
三、拟定新产品市场推广方案
厂家推广新产品一般都要做新产品上市方案，但对于单个市场来说，那仅是一个纲领，作为厂家代表的营销人员，还要根据经销商的市场情况，选定好新产品以后，还要重点做新产品推广实施方案，它包括如下几个方面的内容：
1、推广背景。
即在什么情况和条件下推广新产品，它的前因后果是什么，比如，市场的竞争激烈程度，竞品的发展态势或已经构成的潜在或现实威胁等等。
2、推广目的。
即新推广的产品要承载什么样的使命，通过新产品的推广，要达到什么样的战略目的，是应对市场的冲击，还是引领市场潮流等等，从而明确产品推广方向。
3、推广阶段。
即新产品切入市场后，要通过几个阶段来达到占领市场的目的。
该推广阶段一般以一个月为一个周期，通过明确推广阶段，从而有计划、走组织，达到稳步推进的目标。
4、推广策略。
即新产品推广过程中所要采取的营销组合策略。
比如，产品策略，采取什么样的包装形式，产品卖点挖掘，产品功效等等;价格策略，即采取什么样的价格政策，是返利，还是折扣;渠道策略，即渠道的广度、深度以及宽度选择;促销策略，即采取什么样的促销形式，才能更好地实施产品推拉结合，从而实现产品的回复力等等。
厂家的营销人员只有协助经销商做好了新产品推广实施方案，新产品上市推广工作才会有章可循、有法可依，从而使新产品能够有条不紊地得以推广。
四、推广方案的有效组织实施
再好的新产品推广实施方案，如果没有强有力的执行，新产品的成功推广便会成为一句空话，成为“海市蜃楼”，推广方案要想顺利有效实施与开展，要做好以下几个方面的工作：
1、组织是保障。
新产品的推广，最终都要落实到具体的团队组织上。
这里所说的组织，不仅指营销团队，而且还指组织纪律，有了狼性型的营销推广团队，再加上严明的组织纪律，新产品推广才有坚实的基础，推广政策才会得到有效实施，推广策略才能真正落地。
2、培训是前提。
新产品要想很好的一推到底，一推成功，培训工作必不可少。
很多企业新产品之所以推广不成功，其实，与企业没有进行相关的培训有很大的关系，因为没有培训，所以，经销商以及营销人员不能明白厂家的意图，不懂得推广的步骤、技巧与方法，
所以，让很多的推广方案束之高阁，而得不到很好的贯彻落实。
在新产品推广过程中，通过现场培训(OJT)，是达成新产品推广目标的有效手段。
3、考核是关键。
很多厂家的新产品推广为何流于形式，往往跟缺乏有力的跟踪考核体系有很大的关系。
厂家协助经销商推广新产品，要想让各项措施落实到位，考核这一环节必不可少。
因为只有有了考核，才能让新产品推广切实地与营销人员以及经销商的经济利益挂起钩来，严格奖励与处罚。
只有如此，营销人员以及经销商才会真正用心，才会让推广方案真正的落到实处，而不致于敷衍了事。
推广方案的有效组织实施，是厂家协助经销商成功推广新产品的坚实基石，厂家以及经销商只有注重了推广方案的实效性，并关注了实施操作的细节，新产品成功推广才能实现。
五、评估推广方案的执行效果
新产品的推广方案是否有效，以及厂家和经销商能否及时检核和修补、完善推广方案，是新产品能否得以持续、健康推广的保证，评估推广方案的可行性的标准通常由如下几个方面组成：
1、推广方案的可操作性。
即在厂家协助经销商推广新产品时，通过现场操作，方案可否存在纰漏，在执行过程中，有没有不合时宜的地方出现或发生，如果有，应该如何改进或完善，是否已经及时向厂家有关部门进行沟通、反馈和回报?
2、推广方案的可延续性。
通过操作方案阶段性的实施，新产品推广方案是否具备顺势推广的势头，方案能否可以继续推广和执行下去，新产品在方案的实施过程中，能否使渠道更叫活跃，推广方案的环节是否环环相扣?
3、推广方案的效果性。
推广方案关键而核心的的评估标准仍然是销售数量和销售额、利润额，这才是最硬性的标准，也是评判推广方案和新产品是否适销对路的有效途径，通过考察推广方案的效果性，有助于厂家和经销商快速做出反应，及时拿出对策，从而让新产品更好地进入市场。
通过检核、调整和完善推广方案，厂家和经销商才可能更好地联起手来，实现互动与联动，从而齐心协力，共同把新产品更好地推向市场。
通过以上新产品上市的推广和管理流程，建立相应的管理流程，厂家和经销商才能在推广新产品上更好地达成一致意见，从而厂商一心，共同把新产品、新做法，更加有效地推广于市场，运作于市场。
工作内容：影响或参与制定客户采购标准
销售人员通过有效的询问,了解客户的需求，你的产品和解决方案恰好能满足客户的需求而竞争对手不能，说服客户以你公司产品特点、技术标准作为采购标准；或者以销售人员的专业水平影响和参与制定客户采购标准，使之对你的产品有利。
将能有效地阻截竞争对手，对随后的招投标阶段工作将是十分有利的。
关键节点：客户采购标准。
