易居会员营销整体解决方案(完整版)

易居企业策划书3篇篇一《易居企业策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业面临着日益激烈的竞争。

为了在市场中脱颖而出，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为易居企业的发展提供全面的战略规划和实施建议。

二、企业概况易居企业是一家专注于房地产领域的综合性企业，业务涵盖房地产开发、销售、策划、物业管理等多个方面。

公司拥有一支专业的团队和丰富的行业经验，致力于为客户提供优质的房地产服务。

三、市场分析（一）行业现状近年来，房地产市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战，如政策调控、市场竞争加剧等。

同时，随着消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断创新和提升服务质量，以满足市场需求。

（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端房地产市场，主要面向有一定经济实力和购房需求的人群。

通过深入了解目标市场的需求和特点，我们将提供个性化的房地产产品和服务，提升市场竞争力。

（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等方面。

通过分析竞争对手的优势和劣势，我们将制定针对性的竞争策略，突出易居企业的差异化优势。

四、企业战略（一）品牌建设（二）产品创新不断推出具有创新性和竞争力的房地产产品，满足市场需求的变化。

注重产品的品质和设计，提升产品的附加值。

（三）营销策略制定多元化的营销策略，包括线上线下相结合的推广方式。

利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传和产品推广，同时加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。

（四）合作与联盟加强与相关企业的合作与联盟，实现资源共享和优势互补。

与金融机构、设计公司、装修公司等建立长期合作关系，提升企业的综合实力和竞争力。

五、项目策划（一）项目定位根据市场分析和企业战略，确定每个项目的定位和目标客户群体。

注重项目的特色和差异化，打造具有市场竞争力的房地产项目。

（二）项目规划设计邀请专业的设计团队进行项目规划设计，充分考虑客户需求和市场趋势。

如何做会员营销策划方案一、背景与目标分析会员营销是企业吸引和留住顾客的重要手段之一。

通过给予会员独特的优惠、服务和体验，提升其忠诚度和活跃度。

本文针对某企业的会员营销策划方案进行详细分析，以实现以下目标：1. 提高会员数量和贡献度；2. 提升会员忠诚度和活跃度；3. 增加会员购买频次和消费金额；4. 扩大会员品牌认知度。

二、现状分析1. 会员数量：目前会员数量较少，与潜在市场规模相比明显不足；2. 会员贡献度：目前会员贡献度较低，会员消费金额和频次相对较少；3. 会员忠诚度：部分会员流失率较高，会员转化率相对较低；4. 会员活跃度：大部分会员只是注册会员，但很少参与到品牌活动中；5. 品牌认知度：目前品牌在受众中知名度不高，需要提高品牌曝光度。

三、目标定位1. 目标人群：主要针对有购买需求的个人消费者；2. 目标市场：重点关注一二线城市，以及中高收入群体；3. 目标会员：重点关注高贡献度会员和潜在高贡献度会员；4. 目标品牌：提升品牌知名度和美誉度。

四、策略思路及实施方案1. 会员招募策略1.1. 网上活动：通过建立会员注册平台，推出线上活动，吸引用户注册会员；1.2. 线下活动：在商场、超市等人流量较大的场所设置临时会员招募点，发放宣传册、小礼品等吸引顾客注册；1.3. 会员推荐：通过激励现有会员推荐新会员，奖励推荐成功的现金券或礼品；1.4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展会员招募活动，吸引用户注册。

2. 会员激活策略2.1. 会员权益优化：优化会员权益体系，确保会员感受到与非会员不同的独特优惠和体验，例如专享购物折扣、积分返还、生日礼品等；2.2. 个性化沟通：通过短信、电子邮件等方式，向会员推送个性化优惠信息和活动信息，提升对会员的关注度；2.3. 会员活动：定期举办会员专属活动，例如会员日、会员派对等，增加会员的参与积极性；2.4. 会员反馈：定期收集会员意见和建议，及时调整策略，提升会员满意度。

会员营销策划方案模板一、背景分析近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，企业们越来越关注维护和发展自己的会员群体，通过会员营销来提高客户忠诚度、增加销售额和市场份额。

然而，在现实中，许多企业的会员营销策划存在问题，比如缺乏个性化服务、缺乏精准的市场推广、缺乏有效的会员活动等，导致会员流失率高，会员活跃度低，使得会员营销的效果变差。

鉴于以上问题，本文将制定一份全面、精准的会员营销策划方案，以提高客户的参与度和忠诚度，增加销售额和市场份额，实现企业的可持续发展。

二、目标设定1. 提高会员参与度：通过提供个性化的产品和服务，激发会员的购买欲望，增加会员消费频率和金额。

2. 增加会员忠诚度：建立稳定的会员关系体系，通过专属待遇和奖励机制，培养会员长期购买意识和习惯。

3. 扩大市场份额：通过有效的会员推广和口碑传播，吸引更多潜在客户成为会员，进一步拓展市场份额。

4. 提高销售额：通过会员营销的有效推广和活动策划，提高销售额，实现销售增长。

三、策略制定1. 个性化服务策略：通过数据挖掘和分析，了解会员的消费特点和购买习惯，针对不同会员群体提供个性化的服务和产品，增强会员购买体验和满意度。

2. 会员权益优化策略：优化会员等级制度，设立专属权益和待遇，如礼品兑换、生日礼包等，激励会员积极参与和购买，增加会员忠诚度。

3. 会员活动策划策略：定期举办各类会员活动，如会员专场、会员日等，提供独家优惠和活动，吸引会员参与和购买，增加销售额和会员忠诚度。

4. 会员推广策略：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体和口碑传播，扩大会员推广的影响力，吸引更多潜在客户成为会员，拓展市场份额。

四、执行方案1. 个性化服务执行方案：a. 数据采集和分析：建立完善的会员数据库，获取会员的购买记录、消费金额、购买频次等关键数据，利用数据挖掘和分析工具，洞察会员的消费特点和购买习惯。

b. 个性化推荐和定制：根据会员的消费特点和购买习惯，提供个性化的产品推荐和定制服务，满足会员的差异化需求。

营销策划方案易居一、背景易居是一家专注于为客户提供高品质住宅的房地产开发公司。

公司拥有丰富的房地产开发经验和强大的资源优势，在市场竞争激烈的房地产行业中具有一定的竞争优势。

然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，公司需要制定一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度，增加销售额，并实现可持续发展。

二、目标市场易居的主要目标市场是中产阶级家庭和年轻白领。

这些群体通常对住宅环境、社区设施、品质和服务要求较高，对房地产产品有一定的购买力。

此外，易居还可以针对不同地区和不同收入水平的市场细分，制定相应的市场开发策略，以获得更好的市场份额。

三、品牌定位易居的品牌定位是高品质住宅开发商。

公司将专注于提供具有良好环境、优质设施和出色服务的房地产产品，满足客户对于品质生活的需求。

通过不断提升品牌形象和产品质量，易居将建立起良好的品牌认知度和美誉度。

四、营销策略1. 定位清晰，市场细分根据目标市场的需求和偏好，易居将对市场进行细分，制定不同的产品推广策略。

在高端市场，易居将重点推广高品质住宅，并加强对环境、社区配套设施的宣传；在中高端市场，易居将强调价格优势和品质保证；在低中端市场，易居将注重价格竞争力和个性化定制服务。

2. 增加品牌曝光度易居将加大对品牌的推广和宣传力度。

除了传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志广告，易居还将加强在线推广，通过搜索引擎营销、社交媒体和内容营销等方式增加品牌曝光度。

此外，易居还将与知名的房地产博主和KOL合作，增加品牌的口碑和影响力。

3. 提供差异化产品和服务为了满足客户对于品质住宅的个性化需求，易居将提供差异化的产品和服务。

公司将加强市场调研，了解客户的需求和偏好，并根据市场反馈不断改进产品设计和服务内容。

此外，易居还将注重建立良好的售后服务体系，及时回应客户的反馈和投诉，为客户提供全方位的满意度保证。

4. 加强渠道管理易居将加强对销售渠道的管理和控制，建立稳定的销售网络。

公司将与有经验和良好信誉的中介机构合作，共同开拓市场，并通过培训和奖励机制，激励销售人员的积极性和创造力。

第一部分:合作及营销策略精要合作模式营销精要全程营销,共创双赢整合渠道资源,确保现金回笼诠释产品价值,获取利润最大化12全程营销,共创双赢PART1——合作模式全程营销服务内容合作模式销售执行策略制定价格执行策略建议资金回笼计划建议营销配合建议样板房建议示范区建议1></a>......阶段政策及市场变化跟踪分析竞争楼盘跟踪调研报告同质楼盘借鉴分析贷款办理产证办理交房企划执行策略现场包装方案媒体\渠道\通路策略引导动线包装户外广告方案平面广告方案......销售执行部分:企划包装:市场跟踪配合:售后服务:合作费用合作模式双赢模式只收取佣金,不提取溢价根据目标完成状况设定代理佣金比例提取溢价方式,甲乙双方定价易出现分歧:乙方为获取溢价,价格制定偏低;但单纯佣金方式,对乙方缺少销售激励收费方式合作模式根据资金回笼要求,设定销售目标代理佣金比例基本佣金按照总销售金额2.5%计提若不达到销售指标,则佣金按照总销金额2%计提若超额完成销售指标,则佣金按照总销金额3%计提营销费用由乙方制定媒体及渠道方案,报甲方审核,由甲方确定实际执行营销推广计划，营销费用为实际支出费用整合渠道资源,确保现金回笼诠释产品价值,获取利润最大化PART2——营销精要目标及策略方案营销目标08年资金目标：1-1.5亿营销策略要旨：整合易居中国客户资源、渠道资源平台，获得客户来源量；特殊渠道营销结合少量常规营销手段，获得客户来源以小开盘形式，营造现场销售气氛，促进成交销售说辞提炼，突出高性价比房源，促进客户成交现场制造SP，调动客户购买情绪，促进成交客户挖掘渠道整合易居资源客户方案易居会客户资源：50万易居会员（易居臣信25万，易居会25万）2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋）5000名白金会员（购买2套-4套\购买400万以上房屋）20000名400万以上投资型会员30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富）2000名二手豪宅和别墅买卖投资客户上海资源：以短信、组织看房活动，投资论坛等形式直接传递房源信息整合易居资源客户方案高端物业客户资源：代理楼盘：老西门新苑、汇宁花园、思南路88号、福源汇居、古北国际、万科兰乔圣菲、万科红郡、嘉里华庭、衡山路41号、网球公寓、维诗凯亚、汇贤居等高端客户购房往往有着多次购房的特性，因此在已购买高端产品客户中挖掘资源，成功比例极高整合易居资源客户方案二三级联动资源（易居臣信）：全市门店100多个市中心高端区域近40个别墅馆上海资源：门店不仅成为外部售楼处；更是目前市场销售的新渠道整合易居资源客户方案全国营销网络可在华东、华北、华南、华中、西南近30个城市进行项目推广，挖掘全国客户资源全国资源：上海成为全国高端客户梦想地，通过全国网络营销，最大范围挖掘客户资源特殊渠道营销客户方案银行VIP：花旗银行、汇丰银行、招商银行、中国银行等商会：台商会、温州商会汽车俱乐部：乐驾汽车、名流汽车、永达汽车高尔夫：滨海高尔夫高端百货：久光百货、中信泰富EMBA/MBA：交大USC、南加洲EMBA、长江商学院、中欧商学院楼盘、社区：高端社区、别墅楼盘特殊营销渠道：特殊渠道，以DM、彩信、帐单、活动、巡展方式，直击高端客户少量常规渠道营销客户方案区域道路拦截：主要干道、竞争楼盘动线设高炮、看板，拦截客户报纸、杂志类：《别墅与豪宅》、《航空杂志》、《移居上海》、《totally shanghai》、《地标》网站：别墅网站、门户网站房产频道等常规营销渠道：常规渠道达到信息宣传目的，同时扩大知名度、形成客户介绍客户销售执行策略方案楼盘定位，宣传销售方案生态大宅，自然之盘：主诉求：大道自然晋级东郊，提升价值楼盘名建议：东郊·棕榈泉花园延伸看房动线售楼处会所二期成熟区动线交汇处一期二期二期三期入口三期样板房总体看房动线图一期至二期：感受一期、二期的成熟度，同时感受体验由一期至二期景观上的变化、提升；二期至三期：观摩二期成熟的花园景观，为三期景观描绘未来将达成的效果。

会员营销策划方案会员营销策划方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取积极的营销策略来吸引消费者并提高销售额。

会员营销作为一种有效的营销手段，在各行各业中得到了广泛应用。

本文将针对会员营销策划方案进行详细介绍，旨在帮助企业有效地吸引会员、提升销售业绩。

2. 目标群体在制定会员营销策划方案之前，企业需要明确其目标群体。

根据企业的行业和产品定位，可以选择以下目标群体之一：- 客户忠诚度较高的现有客户；- 潜在客户群体中的优质客户；- 高消费能力的特定客户群体。

3. 会员等级制度一个有效的会员营销策划方案需要建立会员等级制度，以激励客户消费并提高其忠诚度。

会员等级制度应包括以下要素：- 不同会员等级的权益和优惠内容；- 每个等级之间的晋升条件；- 会员等级变动的规则和周期。

通过建立会员等级制度，企业可以吸引客户持续消费，提高客户粘性并增加销售额。

4. 会员积分系统会员积分系统是会员营销的核心组成部分之一。

通过购买产品或服务，客户可以获得相应的积分，积分可以用于兑换优惠券、礼品或享受特定的服务。

会员积分系统需要包括以下要素：- 积分获得规则和途径；- 积分兑换规则和商品列表；- 积分有效期和使用限制。

通过会员积分系统，企业可以鼓励客户增加消费频次，提高客户忠诚度。

5. 客户关怀计划为了增强客户忠诚度并保持与客户的良好关系，企业需要设计并实施客户关怀计划。

客户关怀计划可以包括以下内容：- 定期发送节日祝福或生日祝福短信或邮件；- 推送个性化的优惠券和特别优惠；- 邀请客户参加定期举办的会员活动。

通过定期与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务，企业可以增强客户对品牌的认同感，进而提高客户忠诚度。

6. 营销活动策划会员营销策划方案还应包括各类营销活动的策划与执行。

根据企业的具体情况，可以选择以下营销活动：- 新会员注册优惠；- 消费满额赠送积分；- 年度大促销活动；- 会员带新会员奖励活动。

通过定期举办各类营销活动，企业可以吸引更多的新会员加入，并激励现有会员增加消费，推动销售额增长。

第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业如何通过有效的营销策略吸引和留住客户成为关键。

会员营销作为一种针对性强、忠诚度高、转化率高的营销方式，已成为众多企业提升市场竞争力的首选策略。

本方案旨在通过深入分析市场需求，制定一套全面、系统、创新的会员营销策略，帮助企业实现客户价值最大化。

二、目标市场分析1. 目标客户群体- 年龄层：25-45岁，具备一定消费能力和消费意识。

- 收入水平：中等收入以上，追求品质生活。

- 消费习惯：注重品牌、品质和个性化服务。

- 兴趣爱好：关注时尚、健康、娱乐等领域。

2. 市场分析- 市场规模：根据行业报告，目标市场规模庞大，具有广阔的发展前景。

- 竞争态势：市场竞争激烈，同行业企业众多，需差异化竞争。

- 消费者需求：消费者对个性化、高品质、高性价比的产品和服务需求日益增长。

三、会员体系设计1. 会员等级划分- 普通会员：初次消费即可成为普通会员，享有基本会员权益。

- 银卡会员：消费累计达到一定金额或积分，晋升为银卡会员，享有更多优惠和服务。

- 金卡会员：消费累计达到更高金额或积分，晋升为金卡会员，享有更高等级的优惠和服务。

- 钻石会员：消费累计达到最高金额或积分，晋升为钻石会员，享有顶级优惠和服务。

2. 会员权益- 价格优惠：不同等级会员享有不同幅度的价格优惠。

- 积分制度：会员消费可获得积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。

- 专属活动：定期举办会员专属活动，如会员日、生日礼遇等。

- 增值服务：提供会员专属的售后服务、会员沙龙、会员旅行等增值服务。

四、营销策略1. 线上线下联动- 线上：通过官方网站、微信公众号、APP等平台开展会员营销活动，提供便捷的会员服务。

- 线下：在实体店设立会员专区，提供专属服务，举办会员活动。

2. 会员招募- 线上线下同步推广：利用线上线下渠道，广泛宣传会员体系，吸引潜在客户加入。

- 老带新活动：鼓励现有会员推荐新会员加入，给予双方积分或优惠。