百事可乐PK可口可乐

案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。

可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。

这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。

可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。

近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。

百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。

这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。

早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。

百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。

百事以低廉的价格抢走了部分市场。

可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。

同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。

竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。

1960年代竞争进入第二回合。

1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。

公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。

百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。

这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。

1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。

公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。

消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。

可口可乐与百事可乐的竞争作文素材《可口可乐与百事可乐的竞争作文素材》素材一《口味大作战》可口可乐和百事可乐之间的战争可以说是一场旷日持久的口味大作战。

我记得有一次去参加一个朋友的派对。

桌子上摆满了各种饮料，但最显眼的就是可口可乐和百事可乐了。

我是个可乐爱好者，这两种可乐的味道我闭着眼睛都能区分。

可口可乐的味道更为醇厚、浓郁，那种特殊的焦糖味就像是一位沉稳的老者，一步步地攻占你的味蕾。

而百事可乐呢，相对来说甜度更冲一点，气泡似乎也要更活泼，像个急于表现的年轻人。

在派对上，就有这么有趣的一幕。

我的朋友A是坚定的可口可乐派，而朋友B则是百事可乐的死忠粉。

他们俩就为了哪种可乐更好喝争得面红耳赤。

A说可口可乐就像经典的老歌，越品越有味道。

B则说百事可乐充满活力，像潮流的电子乐，喝了就感觉自己很年轻。

而且A还说他曾经喝了百事可乐后总觉得嘴里甜甜的，反而失去了那种喝可乐想要的深沉味道。

B也不甘示弱，讲他喝可口可乐觉得一股苦意在喉咙里散不去，没百事那么爽快。

这就像是他们俩在捍卫自己的信仰一样，周围的人也被逗得哈哈大笑。

这小小的派对都能引发这样的“战争”，可见这两大可乐巨头在口味上的竞争是多么深入人心且有趣啊。

素材二《宣传之战：明星代言与广告创意》这两大可乐品牌在宣传战上也是各出奇招，明星代言和广告创意那可是满满的看点。

可口可乐经常找一些国际巨星代言，当年那些广告场景真是酷毙了。

比如说可口可乐有一个圣诞广告，整个画面都是暖色调的。

一家人围坐在一起，桌子上放着可口可乐，旁边的圣诞树闪烁着灯光，然后巨星出现拿着可口可乐，笑得那叫一个灿烂，仿佛告诉大家，可口可乐就是幸福快乐的代表。

百事可乐呢，不甘落后啊。

它们请了很多年轻的明星偶像，广告拍得非常炫酷。

像有一个广告是在一个超现代的城市，高楼大厦林立，百事可乐的罐子就像是这个现代化城市里最酷的元素。

年轻的偶像们在街头巷尾又唱又跳，喝着百事可乐，那种青春无敌的感觉能从屏幕里冒出来。

可口可乐与百事可乐的对比摘要:可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

关键字：可口可乐百事竞争挑战一、可口可乐与百事可乐的市场分析百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的５0%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。

并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。

两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。

但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。

1998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。

当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。

但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。

这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。

二、从内部运营角度分析为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。

从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。

饮品品牌比较：可口可乐与百事可乐在饮品市场上，可口可乐与百事可乐是两个备受欢迎的品牌。

虽然它们都是可乐，但它们之间有着许多不同的特点。

在这篇文章中，我们将探讨两个品牌之间的不同之处。

一、历史背景可口可乐是由一位药剂师匿名创造于1886年。

在经过多年的发展与演变后，可口可乐发展成为了全球最知名的品牌之一。

百事可乐于1893年由一名医生创建，它在市场上的竞争对手可口可乐一直处于劣势地位，直到20世纪60年代，由于全球化趋势与宣传策略的变化，百事可乐才逐渐成为了可口可乐的一大竞争对手。

二、口味在口味方面，可口可乐与百事可乐有着明显的差异。

可口可乐味道比较甜，而且口感更为浓烈。

百事可乐口感更为平衡，更加清爽，不太甜。

此外，它们的颜色也不完全一致。

可口可乐是暗红棕色，而百事可乐较为黄色，看起来更加透明。

三、不同区域的偏好尽管在全球范围内销售，但是两个品牌分别在不同的地域中占据主导地位。

在美国和西欧地区，可口可乐是最受欢迎的饮品之一，而在东欧、拉丁美洲和亚洲许多国家，百事可乐则更为广泛使用。

四、品牌形象可口可乐与百事可乐在品牌形象方面也有很大的差异。

可口可乐品牌形象是偏向青春活力的，品牌标志和营销活动与时俱进、更加充满活力和创意。

百事可乐的品牌形象则更加成熟、更注重家庭、朋友和其他人际关系的联系。

五、市场份额市场份额是两个品牌之间最明显的差异。

可口可乐占据全球96%的市场份额，在美国市场份额约为42%，而百事可乐的市场份额为45%。

在其他国家以及全球市场，百事可乐都比可口可乐更受欢迎。

两个品牌之间的市场竞争非常激烈，尤其是在以亚洲和拉丁美洲为主的新兴市场中。

预示着一项事实的是，百事可乐以其与可口可乐的不同之处，采用独立的营销策略，通过创新，推出许多新的口味、包装和宣传方式，努力创造自己的品牌形象、建立自己的市场份额和忠实客户群。

然而，世界各地的消费者都认为这两个品牌都有自己独特的魅力。

因为品牌与个人的喜好不同，每个人对可口可乐和百事可乐的态度都不尽相同。

可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。

W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。

O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。

可口可乐与百事可乐的竞争与合作一．百年竞争世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。

这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。

但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。

它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。

在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。

作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。

显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。

于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。

百事可乐的一代这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。

二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈的竞争。

两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都有着自己的独特优势。

首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。

根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可乐的市场份额为29%。

这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更为广泛，产品覆盖面更大。

其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。

可口可乐的品牌价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。

可口可乐凭借着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受欢迎和认可的品牌之一在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。

可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。

可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多样性，力求不断满足不同消费者的需求。

最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。

在各种大型体育赛事中，可口可乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。

而百事可乐则更注重与流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。

这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市场知名度。

总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。

可口可乐在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场推广方面做得更出色。

然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。

未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。

可口可乐与百事可乐到底有什么区别？
可口可乐与百事可乐可就像人类创造出来的一对“天敌”，是世上少有的口味几乎一样却都畅销几十年的饮料。

很多人对可乐的挑选都有自己的偏好，要么偏爱百事要么钟情可口，不过绝大多数人都没法分辨两者的区别。

那么两种可乐到底区别在哪呢？
据介绍，百事可乐的口感较可口可乐要甜，小口饮用的话，百事可乐比较受欢迎。

百事可乐的口味甜中带一股橘子味，而可口可乐是混合着葡萄干和香草气息，百事的香气持久性要高于可口可乐。

百事可乐中含有更多的糖分、卡路里以及咖啡因，可口可乐中含有着更多的钠。

另一个区别在于两者的商标。

可口可乐的商标更值钱。

2011年，可口可乐在美国的汽水市场占比17%，而百事可乐为9.2%排名第三。

健怡可乐以9.6%占据了老二的位置。

有研究小组做实验，消费者喝可乐前后，对其大脑做核磁共振成像，结果发现是在知晓品牌的情况下，喝可口可乐的消费者在饮用前脑区出现了局部活跃，喝百事可乐的消费者却几乎没有任何反应。

这可能就是品牌推广的力量，超越味觉直指人心。

但两家企业的广告都很精彩。

所以有人这样说，与其说两家是竞争对手，不如说是一对“痴男怨女”……。

〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析可口可乐与百事可乐是世界上两个最大的碳酸饮料制造商，也是两个最具代表性的品牌之一、他们之间的竞争可以追溯到上世纪末，至今仍然是全球饮料市场上激烈的竞争对手。

本文将基于案例分析的方法对可口可乐与百事可乐之间的争霸之战进行深入分析。

一、竞争双方的背景介绍可口可乐成立于1886年，是由约翰·S·邓肯草拟并于1887年注册的商标。

可口可乐拥有强劲的品牌认知度和强大的全球分销网络，在全球范围内拥有广泛的市场渗透率。

百事可乐成立于1898年，是由克劳德·A·葛拉汉姆创立的。

百事可乐在全球范围内也有着广泛的市场渗透率，尤其是在北美地区，百事可乐的市场份额一度超过可口可乐。

二、争霸之战的起因争霸之战的起因可以追溯到上世纪80年代末90年代初。

在这个时期，可口可乐和百事可乐开始争夺国际市场份额，尤其是争夺中国市场这样的新兴市场。

两家公司之间的竞争不仅体现在市场份额的争夺上，还体现在产品创新、市场营销等各个方面。

三、争夺中国市场可口可乐于1979年首次进入中国市场，但初始表现一般。

百事可乐于1982年进入中国市场，并表现出色，市场份额逐渐超过可口可乐。

双方为了争夺中国市场份额，进行了激烈的市场竞争。

可口可乐通过广告宣传，拉拢名人代言，投放大量的广告费用，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。

百事可乐则通过定制化的市场营销策略，推出与中国文化相结合的营销活动，提高产品在中国市场的适应性，成功地抢占了中国市场的一部分份额。

四、产品创新与市场营销可口可乐和百事可乐在产品创新和市场营销方面都做出了巨大的努力。

可口可乐自20世纪90年代中期开始，推出了多种新产品和新品牌，如可口可乐零度、可口可乐樱桃味、雀巢可口可乐等，以满足不同地区和不同消费者的需求。

百事可乐则推出了百事公司自有的一系列品牌，如百事可乐、7Up、百事果汁等。

双方也通过举办赞助活动、签约代言人等方式进行市场营销，提高品牌知名度和市场份额。

百事可乐与可口可乐的较量可口可乐公司成立于1886年，百事可乐创建于1898年。

近百年来，可口可乐以其独特的口味称霸世界软饮料市场。

百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。

这两大企业的较量延续了近半个世纪，成为竞争研究中的著名案例。

早在20世纪30年代，百事公司就针对可口可乐的领先优势，发起第一轮冲击。

百事宣布将百事软饮料价格从每瓶10美分降至5美分。

广告中唱道：“百事可乐为你解困解乏，一瓶12盎司或许太多，一瓶5美分确实在便宜，百事可乐是你理想的饮料。

”百事以低廉的价格抢走了相当一部分市场。

可口可乐公司不甘示弱，宣传只有可口可乐是“真正”的可乐，而便宜的可乐是“穷人”的可乐。

同时，可口可乐公司将经营目标转向国际市场，二战期间可口可乐公司免费为军人提供可乐，结果可口可乐随着美军的胜利进而走向世界。

竞赛的第一回合结果是可口可乐与百事可乐较量比是5：2，可口可乐暂时领先。

60年代竞争进入第二回合。

1963年，百事掀起了主题为“百事新一代”的竞争运动。

公司认为与其艰难地改变可口可乐忠实顾客的口味，不如在青年一代尚未形成固定口味偏好的顾客身上努力。

百事的宣传语变为：“百事可乐，新一代的选择！”同时加大广告费用支出，邀请麦克尔.杰克逊、比例.克里斯特尔等明星做广告，突出青春、活力等特征。

这一策略，打乱了可口可乐的阵脚，人们开始感觉到可口可乐是落伍的过时的可乐。

1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用了99年的老配方，采用刚研制成功的新配方。

公司声称新配方的研制经历了3年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的口味调查和饮用实验，其中55%的人认为新配方味道好。

消息传出后真可谓是一石激起千重浪，公司收到了来自忠诚顾客的无数封抗议信和电话，反对采用新配方。

甚至有人成立了恢复老配方的委员会。

百事公司乘机宣传可口可乐公司自己对产品都没有信心，只有百事才是口味最佳的可乐。

正当百事的老板乐不可支时，可口可乐公司又发表声明，宣布为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方的生产，起名为“古典可口可乐”，同时考虑消费者的新需要，新配方的可乐也继续生产。