第三讲 创业培训——农产品营销
主讲人 王家国
朋友，你听说过这样一个故事吗？
说是在河北某县城一个穷困落后的山区，有两个年轻人一同以开山取石为业（真正的靠山吃山），其中一个把挖下来的大石块砸成碎石子运到路边，卖给当地需要建房屋的人；另一个则直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头形状很奇特，他在大城市里看到过花鸟市场有卖怪石的。所以他认为卖重量（论吨数卖，吃力不赚钱）不如卖造型（论块数卖，赚钱不吃力）。
三年后，卖怪石头的年轻人成为了村子里第一个盖起瓦房的人。后来，因为政府规定不许开山取石，担心会破坏生态环境，只许种树，于是这里成了果园。每年秋天，这里满山遍野的鸭梨招来了八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐的运往北京、上海，然后再发往韩国和日本，因为这里的梨子汁浓肉脆、香甜无比。就在村里人为鸭梨带来的大把钞票欢呼雀跃时，那个买过怪石头的人却卖掉果树，开始种植柳树，因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好鸭梨，只愁买不到盛鸭梨的筐。五年后，他成了第一个在城里买房买车买电脑上互联网的人。
再后来，一条铁路从这儿穿过，小村对外开放，果农也由单一的卖水果到开始发展加工以及市场开发。就在这儿的人筹资开始办厂的时候，那个卖怪石的人却在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背倚翠柳，两旁是一望无际的梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会醒目的看到四个大字：可口可乐。据说这是方圆五百里山中唯一的一个广告，这道墙的主任仅凭这堵墙，每年又纯挣4万元的额外收入。
到1998年，日本一家著名公司的老板来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听说了这个故事，马上被此人的赢下头脑所震惊，当即决定寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的服装店门口与对门的店主吵架。原来，他店子里的西装标价800元一套，对门把同样的服装标价750元；他标价750元时，对门酒标700元。一个月下来，他仅批出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。 日本人一看这情形，对此人失望不已，但是当他弄清真相后，又惊喜万分，连声称奇，当即决定以100万元人民币的年薪聘请他做日本该著名公司在华的总代理。原来，对面的那家店也是他自己开的。
创业培训新课件
创业培训新课件1
一、培训项目简介
创业培训是对具有创办企业意向的学生进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导，使学生在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业或再就业。培训费由政府全额补贴，学生免费参加培训。培训成绩合格者获得西安市人力资源和社会保障局颁发的创业培训合格证书，凭此证有资格申请政府设立的创业两年免息小额贷款5-8万元及税收等方面的优惠和扶持。
二、培训目的
通过创业培训，使学生坚定创业信念，掌握创业基本技能，提高抗风险能力和实际操作能力。边学边干，边干边学，在较短时间内实现微小型企业的创业目标。在就业市场日益紧张的今天，创业为同学们发挥自身优势，实现自我就业提供了一条新途径。培训不强求同学们立即开业，而是通过培训使同学对自我创业、市场结构、企业组织等相关知识有初步的了解，为将来的创业奠定基础。
三、培训形式
（1）理论知识与案例分析相结合；共性辅导与个性辅导相结合；经验交流与观摩见习相结合。
（2）采取游戏、竞赛、讨论、讲座等多种形式，让学员亲身参与进来，提高学习热情和兴趣，保证教学质量。 四、培训的具体内容
创业培训课程分两大部分，第一部分是创业意识培训，第二部分是创业计划培训，共十步。
1、创业适应性分析；
2、创业项目构思和选择创业项目；
3、产品、客户及竞争对手分析；
4、经营上的人员安排；
5、申办何种经营许可；
6、创业方面的法律法规，创业对你意味着何种法律风险和法律责任；
7、预测启动资金需求；
8、制定利润计划；
9、创业项目的可行性分析，草拟创业计划书；
10、介绍开办企业的实际程序和步骤；
五、培训特色
1、创业训练实行小班教学（国际标准u型教室25人/班）；
SYB创业培训课件大学生创业培训 (大学生版)
《创办你的企业》SYB(大学生版)友情提示上课时间请勿：请将您手机改为震动避免在课室里使用手机交谈其他事宜随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：提问题和积极回答问题随时指出授课内容的不当之处让我们共同约定拥有一颗快乐的心上课期间积极参与认真听讲手机关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获*SIYB中国项目*SIYB中国项目古代有三个年轻人他们想寻找黄金于是他们踏上了寻找黄金的道路。
他们听说在沙漠过了之后很远的地方就有他们要寻找的黄金。
当他们穿过沙漠的时候三个年轻人又累又渴又饿。
这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。
此时发现在前面有一个老人家坐在那里老人家看起来非常的智慧天庭饱满地阁方圆。
三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。
老人说过了前面的沙漠然后翻过一座小山那里就有一个绿洲。
那里有你们想要的东西。
但是年轻人当你们找到了吃的喝的时候千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。
三个年轻人各有领悟于是上路按照老人的指点他们找到了绿洲得到了吃的喝的。 *SIYB中国项目*SIYB中国项目当三个年轻人吃饱喝足之后天色已晚他们准备离开。
当第一个年轻人走出沙漠的时候他就想起老人家的话。
当他回头望去的时候遍地是沙漠没什么好带的空着手离开了沙漠。
第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理我不免带一些东西解解心疑仙人掌不方便带于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。
第三个年轻人想老人家一定是个智者仙人掌不容易带就背着一袋子沙子走出沙漠。
三个年轻人在黑夜当中赶路在一个客栈歇息过夜。
第二天早上天亮之后其中第二个年轻人叫了起来他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙第一个年轻人也叫起来因为他什么也没有拿来第三个年轻人默不做声背着满袋的金沙就上路了。
*SIYB中国项目*SIYB中国项目当今天来到这里有的人两手空空有的人收获很少有的人满载而归。
创业师资培训班示范课一
——创业讲座
示范课程：大学生创业启蒙讲座
座位排列：传统的单向排列
授课方式： 以主讲人讲授为主（灌输+适度互动式）
一、课程特点：
1．属于传传统的灌输式教育方式；
2．以主讲人讲授为主；
3．交流方式基本上是单向的——即由老师→学员；
4．这类课程对老师和学员都提出了很高的要求；特别对老师的知识范围是否宽广、思想观点是否新颖、语言风格是否风趣、以及现场气氛控制能力是否强等，都提出严峻的挑战。
5．这类授课方式课堂效果不易提高。现场气氛沉闷是常见的现象，弄不好会出现学员逃课的情况。
特别是讲座不象平时必修、选修课，老师可是通过记考勤来限制学员、期末考试考察不让通过等手段威胁学员，保证课程的到课率。 做讲座的老师是没有这种权威的，只能靠自己的名气、授课技巧等软实力，建立威信来影响学生。
二、授课要求：
1．由于学生没有教材，老师授课时尽可能用通俗的语言，既使讲授较深的理论问题也应避免用书面语言，应该用口头语言；
2．授课时眼光要平视，与学员要有眼光交流；
3．讲座时要能用语言的速度、力度和音量的大小以及面部表情等控制课堂气氛，语言要用风趣、幽默；
4．讲座时老师结合小故事、小幽默，并时常穿插问题，还要恰当地伴随身体语言等，增加课堂气氛；
5．结尾时要花几分钟把讲授的要点回顾一下；
6．讲座结束时要留几分钟给学员提出问题，老师答疑；
7．做讲座时老师一般要着正装。
三、讲授示范
（内容略去）
四、学员提问
