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担保公司的市场营销策略与竞争优势市场营销对于担保公司来说，是一项至关重要的战略性任务。
担保公司通过制定和实施有效的市场营销策略，不仅能够扩大市场份额、增加收入，还能够提高品牌知名度和塑造竞争优势。
本文将介绍担保公司的市场营销策略以及其所具备的竞争优势。
一、市场营销策略1. 定位策略：担保公司在进行市场营销时需要明确定位，确定目标客户群体和市场定位。
根据担保公司的规模、资金实力和行业经验等因素，可以选择在特定行业或地域进行定位，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 品牌建设：品牌是担保公司市场营销的核心要素之一。
担保公司需要通过提供高质量的担保服务、提高客户满意度等方式，树立良好的品牌形象。
此外，有效的品牌传播和推广活动也是担保公司市场营销策略中不可或缺的一部分。
3. 市场细分：担保公司可以通过对市场进行细分，针对不同的客户群体提供差异化的产品和服务。
针对企业客户可以提供对未来发展潜力较大的担保服务，而对个人客户可以提供风险较低的个人担保服务。
4. 渠道策略：选择适当的渠道传播担保公司的产品和服务是一项重要的市场营销策略。
传统的渠道如银行合作、经纪人代理等是主要的销售方式，而互联网等新兴渠道也在担保公司市场营销中发挥着越来越重要的作用。
5. 价格策略：担保公司可以通过制定灵活的价格策略来吸引客户并提高市场竞争力。
可以根据客户的信用状况、担保金额等因素进行差异化定价，以满足客户的不同需求。
二、竞争优势1. 专业团队：担保公司可以依托专业的团队来提供高质量的担保服务。
这些专业人才在评估风险、制定担保方案等方面具有丰富的经验，能够有效提升担保公司的竞争力。
2. 信誉与口碑：一个长期积累良好信誉的担保公司在市场上会拥有更多的合作机会和客户资源。
通过提供可靠的担保服务，担保公司能够树立良好口碑，吸引更多客户选择合作。
3. 风险控制能力：担保公司具备较强的风险控制能力，能够通过全面的风险评估和严格的担保管理，有效减少风险的发生，提高合作伙伴和客户的信任度。
荣银担保公司营销策划方案目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。
集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。
其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。
因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：一、市场分析及定位根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。
担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。
贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。
贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。
银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求也不同。
例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作才能顺利进行。
但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。
信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。
目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。
目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。
企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。
借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。
借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。
担保公司的市场营销策略担保公司作为金融服务行业的一种特殊机构，其市场营销策略至关重要。
本文将针对担保公司的市场营销策略进行探讨，旨在提供一些可操作的建议来帮助担保公司提升市场竞争力。
一、品牌建设在竞争激烈的金融市场中，担保公司需要注重品牌建设，树立自身的专业形象和信誉。
首先，担保公司应明确核心价值观和发展定位，将其融入到企业文化和品牌形象中。
其次，建立完善的服务标准和流程，并与客户保持良好的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
同时，借助媒体宣传、行业交流会议等渠道，提升品牌知名度和形象。
二、多元化产品线担保公司应根据市场需求，不断丰富产品线，提供多元化的担保产品。
除了传统的信用担保、保函担保等产品外，可以考虑开发与融资、投资、贸易等环节相关的产品，以满足不同客户的需求。
此外，担保公司还可以通过与其他金融机构的合作，推出联合产品，共同开发市场，实现互利共赢。
三、优化市场定位担保公司需要通过市场调研和数据分析，准确把握目标客户群体的需求特点和市场细分。
根据不同客户的风险偏好和融资规模，担保公司可以灵活地进行市场定位，提供个性化的解决方案。
同时，对于市场竞争对手的动态也需要密切关注，及时调整市场策略以保持竞争优势。
四、营销渠道多样化担保公司可以借助多样化的营销渠道来扩大市场影响力。
除了传统的线下推广方式外，担保公司应积极拓展线上渠道，如建立专业的公司官网和微信公众号，进行线上宣传和推广。
此外，担保公司还可以通过与合作伙伴和金融平台的合作，实现渠道资源共享，扩大市场覆盖面。
五、专业化团队建设作为金融服务行业的重要一环，担保公司需要建立一支专业化的团队，充分发挥员工的专业能力和潜力。
招聘具备金融背景和相关从业经验的人才，为其提供系统培训和提升机会，不断提升团队整体素质和业务水平。
同时，加强内部沟通和团队协作，形成良好的企业文化和工作氛围，激发员工的工作激情。
六、风险控制与合规管理作为担保公司，风险控制和合规管理是市场营销策略中不可忽视的一环。
担保公司营销方案1. 引言担保公司是一种提供担保服务的金融机构，通过向借款人提供担保，帮助其获得贷款并降低贷款利率和风险。
然而，在竞争激烈的金融市场中，担保公司需要制定有效的营销方案来吸引借款人和投资者。
本文将探讨担保公司的营销方案，并提供一些建议和策略。
2. 目标受众担保公司的目标受众主要包括借款人和投资者。
借款人是担保公司的客户，他们寻求低成本的贷款，并希望通过担保获得更好的贷款条件。
而投资者则是担保公司的合作伙伴，他们提供资金支持并希望获取一定的回报。
3. 市场分析在制定营销方案之前，担保公司需要进行市场分析，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
通过市场分析，担保公司可以找到切入点和差异化竞争策略。
3.1 目标受众需求分析借款人通常需要快速、低利率和灵活的贷款服务。
他们可能有各种不同的需求，例如购房贷款、个人消费贷款或企业经营贷款。
担保公司需要了解这些需求，并制定相应的产品和服务。
投资者则更关注投资回报和风险控制。
他们希望投资于有潜力和信用可靠的借款人，并通过贷款利息和担保费获得回报。
3.2 竞争对手分析在担保公司市场，竞争对手可能包括其他担保公司、银行、P2P借贷平台等。
担保公司需要了解竞争对手的产品、定价策略、服务质量等，并找出自身的优势和差异化竞争点。
4. 营销策略基于市场分析的结果，担保公司可以制定相应的营销策略。
以下是一些常用的营销策略：4.1 建立品牌形象担保公司可以通过提供高质量的服务和保障借款人权益来建立自己的品牌形象。
例如，及时回复客户的咨询和投诉，提供专业的贷款咨询和风险评估。
4.2 产品定位和差异化竞争担保公司可以针对不同的借款人需求和风险偏好，提供不同的产品和服务。
例如，对于购房贷款，可以提供更长期限和更低利率的产品；对于企业经营贷款，可以提供更灵活的还款方式和更快的审批流程。
4.3 营销渠道选择担保公司可以选择合适的营销渠道来传播自己的产品和服务。
例如，可以通过线上平台、金融媒体、业务合作伙伴等渠道进行广告宣传和宣传稿件发布。
担保机构的市场开拓与业务创新市场开拓与业务创新是提高担保机构核心竞争能力、分散风险、保证其持续稳定发展的重要途径。
即使是那些完全体现政策扶持性质的国外担保机构也非常重视市场的开拓和业务的创新。
一、担保机构的市场开拓通过市场开拓，担保机构可以扩大其影响力，与目标客户群体、协作银行和协作机构建立密切的业务关系，以达到分散风险、提高效率、增加效益的目的。
担保机构应该逐步探索出适合自身业务发展需要的市场开拓计划和营销体系。
（一）市场开拓策略。
担保机构应该通过各种方式和途径对外传递如下理念：1、担保机构具有良好的社会信誉和较好的识别防范风险能力。
2、担保机构具有适应客户需求、不断开发新业务品种的能力。
3、担保机构具有适应市场需求变化的业务品种变化的弹性价格体系。
4、担保机构具有加快评审进度、提高评审效率的能力。
5、利益共享、风险共担。
（二）市场开拓对象1、中小企业：主要开拓那些讲信用、成长性好、符合担保基本条件的中小企业客户群体。
2、金融机构：选择风险控制能力强、有志开拓中小企业担保贷款市场并具有创新精神的协作银行。
3、投资机构：相互推荐符合自条件的企业。
4、中介机构：包括征信机构、投资银行、证券公司、会计师事务所和律师事务所等。
与这些中介建立合作关系，有利于客户渠道的拓宽、中间业务的开拓以及风险的控制和效率的提高。
5、专门机构：主要是管理一定的专项扶持资金或掌握企业信用信息资源、并对使用专项专项资金企业具有一定控制能力的政府有关部门或机构。
与这些机构的合作有利于控制和分散风险、提高工作效率和质量。
（三）市场开拓方式。
1、直接方式：主动与最终客户建立联系。
包括优质企业的上下游客户，同一市场经营模式基本相同客户等。
2、间接方式：通过合作伙伴与最终客户建立联系。
与建立合作关系的金融机构，可以积极沟通，主动宣传公司的担保业务流程和风险防范手段，坚持“风险共担，良性互动”的原则。
3、培训方式：为中小企业开办担保培训讲座，介绍担保业务流程和业务品种，培养中小企业信用意识，指导中小企业正确使用担保。
担保公司的业务模式与运营机制解析担保公司作为一种金融机构，扮演着为企业提供担保服务的角色。
本文将深入探讨担保公司的业务模式和运营机制，以帮助读者更好地理解此类机构在经济中的作用和运作方式。
一、担保公司的业务模式担保公司的业务模式包括担保对象的选择、担保方式的确定以及风险控制等几个方面。
1. 担保对象的选择担保公司通常选择信用良好的企业作为担保对象，以确保借款方有足够的还款能力和还款意愿。
担保对象可以是中小微企业、个体工商户或个人。
2. 担保方式的确定担保方式是担保公司为借款方提供担保的形式，主要有信用担保、保证担保、抵押担保等。
根据担保对象的不同和借款方的需求，担保公司会选择最适合的担保方式。
3. 风险控制担保公司在提供担保服务时，需要进行风险控制，以降低自身的风险。
风险控制措施包括评估借款方的信用状况、抵押物的估值、制定合理的担保额度等。
通过科学的风险控制措施，担保公司能够有效应对潜在的风险，并确保自身的健康发展。
二、担保公司的运营机制担保公司的运营机制包括内部管理、资金运作和业务发展等方面。
1. 内部管理担保公司需要建立完善的内部管理体系，包括人力资源管理、风险管理和财务管理等。
人力资源管理重点关注人员的招聘、培训和绩效考核，风险管理侧重于风险评估和风险控制，而财务管理则关注资金的充足性和合规性。
2. 资金运作担保公司的资金主要来自两个方面，一是投资人的资金投入，二是从合作银行获得的授信额度。
担保公司需要合理运作自己的资金，维持资金的流动性和稳定性。
3. 业务发展担保公司的业务发展需要寻找合适的担保对象，并与借款方和银行建立合作关系。
通过与各方的合作，担保公司可以提高自身的知名度和市场份额，进而扩大业务规模。
三、担保公司的发展趋势随着经济的发展和需求的增加，担保公司的发展趋势在不断演变。
1. 多元化的业务担保公司逐渐向多元化的方向发展，除了提供传统的信用担保服务外，还扩展到担保融资、保理业务、担保基金等领域，以满足不同客户的需求。
以融资担保公司为基础,助力业务发展的商业模式阐述一、引言融资担保公司作为金融领域的重要机构，在企业发展中发挥着重要的作用。
融资担保公司以自身资信为基础，为借款人提供担保服务，从而帮助企业获得更便利的融资渠道。
在这样的基础上，融资担保公司可以构建起助力企业业务发展的商业模式，为企业提供更多的发展机会。
二、融资担保公司的基本功能在商业模式的基础上，首先需要明确融资担保公司的基本功能。
融资担保公司作为中介机构，扮演着企业与金融机构之间的桥梁角色。
其主要功能包括：1. 为企业提供担保服务，帮助企业获得更低成本、更灵活的融资渠道；2. 帮助中小微企业解决融资难题，降低融资成本，提高融资效率；3. 提供风险管理服务，帮助金融机构控制信用风险，促进金融机构与企业之间的合作。
三、商业模式的构建在明确了融资担保公司的基本功能后，可以开始构建助力企业业务发展的商业模式。
该商业模式应包括以下几个方面：1. 与金融机构建立合作关系，为企业提供更多的融资渠道和融资工具；2. 创新担保产品，满足不同企业的融资需求，提高担保的灵活性和专业性；3. 与政府部门合作，搭建企业融资支持评台，为企业提供更多的政策支持和融资服务；4. 开展风险管理服务，为金融机构提供信用评估、监控等服务，降低金融机构的信用风险。
四、商业模式的优势助力企业业务发展的商业模式具有明显的优势和价值。
主要体现在以下几个方面：1. 降低融资成本：融资担保公司可以通过各种方式帮助企业降低融资成本，包括提供更多的融资渠道、优化融资结构等。
2. 提高融资效率：商业模式的构建可以帮助企业更快速、更便利地获得融资支持，提高融资效率。
3. 降低信用风险：通过风险管理服务，融资担保公司可以帮助金融机构降低信用风险，增加对企业的信贷额度。
4. 提升企业形象：与融资担保公司合作，可以提升企业的形象和信用，为企业未来的发展奠定基础。
五、商业模式的应用案例商业模式的推广应用对于实践和验证商业模式的可行性至关重要。
担保企业的市场营销模式探讨构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。
它的营销客体包括银行和企业两个方面。
但如今我国担保企业在营销方面都存在着诸如缺乏系统的营销体系、与银行合作较困难、缺乏专业的担保营销人才等问题，阻碍了担保企业的发展。
本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建，提出了对银行实行“全员营销”提高担保营销水平等设想。
[关键词]担保企业市场营销银行客户信用担保机构介入银行与企业、企业与企业的交易之间，是第三方担保债务方履行债务合同或其他契约的责任和义务。
它的营销客体包括银行和企业两个方面。
本文主要是以融资担保为对象来探讨担保企业的市场营销模式的构建。
而如今信用担保公司的融资担保业务来源主要是银行。
因此，对银行的营销成了各担保公司的营销重点。
我国商业银行采取的是总分行制组织结构银行以总行为一级法人，各省分行为分支机构，形成总行一分行一支行一网点的典型“金字塔”式结构并采用授权经营。
由于担保企业在融资担保业务上对银行的从属关系．导致担保企业对银行的依附性较强。
担保企业之间的竞争就演变成了争夺银行资源的竞争。
根据银行的组织结构特点，担保公司应采取有效的营销模式最大限度的争取各级支行、分行及总行资源。
不过信用担保在我国还相对是一件新生事物，仍处于初创阶段．虽然在国家及各级政府的支持下，经过众多信用担保机构的努力其业务运行模式和业务操作规范也已基本建立和趋于成熟。
但在营销方面还缺乏系统的营销组织结构和营销计划，[摘要]担保机对银行的营销都是以客户经理的营销为主。
因此．构建有效的营销模式加强对银行的营销增加业务来源是各个担保企业亟待解决的紧迫问题。
一、担保市场营销模式存在的主要问题1.营销组织结构不完整，营销体系不健全到目前为止，许多担保企业在组织机构设置中还没有设立营销管理这样一个部门来专门负责市场调查、市场定位、与银行的合作管理以及新产品的设计与推广等工作。
即使有少数担保企业设有市场部．但形同虚设．市场部开拓市场功能较弱给业务部提供资源甚少。
另外担保企业整体营销意识不强，停留在零散的被动的初级阶段，更多依赖客户经理的单打独斗，缺少完整的营销计划和系统的营销体系。
2．缺少营销模式．对银行营销力度不够科技型中小企业担保模式创新探析摘要：科技型中小企业在申请贷款担保过程中，由于信息不对称和担保制度不健全，面临着信贷配给等问题，而企业互助担保的实践为改进科技型企业融资担保机制提供了有益的借鉴。
文章通过对杨凌示范区科技型企业融资担保状况的调查分析，认为创新信息机制和优化制度安排，有助于解决科技企业担保发展问题。
关键词：科技型中小企业；信息不对称；互助担保；创新我国中小企业融资难问题由来已久，虽然信用担保机构的设立为解决该问题提供了契机，但是科技型中小企业融资担保仍存在着配给现象。
本文采取随机抽样方法，对杨凌示范区中小企业信用担保公司（区内唯一的担保机构）2009年上半年在保及新申请担保企业进行调查，对科技型中小企业融资担保模式及其获得担保的能力问题进行了深入分析，并提出了相应的担保创新对策。
一、调查企业担保现状与存在的问题（一）科技型中小企业现状杨凌示范区是国家级农业高新区，区内科技型中小企业众多。
此次调查的样本企业共30个。
其中国有及国有控股公司占比13％，其余87％均为民营有限公司。
行业类别上，生物技术类企业包括生物制药、生物农资等，占比33％，加工制造类企业占比23％，地产、园林建设类企业占比10％，教育类占比7％、其他类占比13％，分散在能源、印刷、商贸等领域（见图1）。
样本中，生物技术及部分加工制造类企业均为高新技术企业，有较强的科研团队，拥有较多自主知识专利，在示范区众多科技型企业中均有行业代表性。
申请担保的企业发展潜力较大，经济效益明显。
新增申请担保的企业17家，其中有14家处于上升扩张时期，其2008年的平均产值为2800万元、平均销售为3100万元、平均利润为350万元、平均纳税为65万元，对示范区经济发展贡献作用较大。
由于生物技术类、食品加工类、农资类等涉农科技企业的示范和带动作用较强，对于及时满足这些企业短期担保融资需求（短期流动资金需求占比达70％）显得意义重大。
（二）科技型企业融资担保中存在的问题从本次调查中可以发现，科技型企业在融资担保申请中遇到了诸如信贷配给、知识产权及动产难以作为反担保资产、担保机构也存在着收益与风险不对称、政策性与商业性不兼容等突出问题，科技型企业融资担保仍存在着瓶颈。
1、贷款担保配给问题突出，获贷能力弱化。
2009年上半年示范区新增的17家申请企业，担保贷款需求量为2.04亿元，但最终核准的企业仅9家，金额6700万元，担保满足率仅33％，担保投向上呈现出向大型企业集中的态势。
同时，65％的新增企业获得担保贷款前已获其他类别的银行信贷，平均水平为900万元，担保资源存在明显的信贷配给现象。
2、反担保创新程度较低。
样本企业的主要反担保措施中：涉及房地产抵押占比56％；涉及设备抵押的占比20％，涉及股权、存货、收费权质押的占比仅16％（见图2）。
由于土地、房产、通用设备抵押率较高，存货、专用设备、受益权等标的物抵质押率较低，科技型中小企业往往因动产及无形资产占比较大而获得较少的贷款额度。
而知识产权的具体交易尚未形成规范，其流通变现能力较弱，加之知识产权价值的变现与专用生产设备、科研人力资本紧密联系，因此难以实现以知识专利质押作为科技企业反担保措施，限制了其担保融资能力。
3、担保的收益与风险不对称。
目前担保公司采取统一的定价策略，而风险分担上采取的是银行分担20％、省再担保公司分担24％、担保机构自身分担56％的分担比例。
对于不同的抵质押反担保费率制定了较低的统一价格容易刺激出于降低资金成本目的的大企业的担保需求，反而排斥了真正需要担保的企业。
单一定价也降低了担保收益覆盖风险的范围和程度，而风险分担机制的不完备则导致担保机构抗风险能力的进一步下降。
4、政策性与商业性不兼容。
金融危机过后担保投向受政府“保增长”政策目标的影响较大，获得担保的主要焦点在于企业是否为重点及规模企业，而非科技含量、发展潜力的高低。
加之担保与银行机构的审批权限不兼容，导致总体的审批周期较长，贷款无法及时发放到位，影响到科技型企业的资金周转。
总之，科技型中小企业融资担保虽有一定进展，但其整体融资发展步伐因为上述几个问题而受阻，影响了企业的持续发展和进一步的科技创新投入。
二、科技型企业融资担保发展受阻的深层原因分析（一）信息不对称与逆向选择市场中信息不对称将导致逆向选择及配给现象，担保或信贷决策者与申请担保科技型企业管理者的专业知识不对称，前者注重信贷制度及风险控制上，而后者可能更注重科技创新与品质管理。
信息上的不对称会导致信贷投放更偏向于技术含量易于观察的生产加工型企业而非高技术企业，另外动产及不动产担保物变现的信息不对称，更促成了对企业的逆向选择，使那些靠规模化加工获利企业的融资条件优于潜力大的科技企业，使得科技企业信贷配给的问题更加突出。
（二）担保制度的不完备杨凌示范区担保公司的融资机制安排，在解决科技企业担保问题上，因难以有效区分企业是否有发展潜力致使交易成本增加，也因业务开拓的步履维艰而使获利能力下降。
经济发展结果因制度不同而异，制度总是向着节约交易成本的方向发展。
示范区担保公司在政府对企业融资支持政策要求和公司自身发展的双重压力下，必然导致诱致性制度变迁，创新现有担保制度体系，使担保机构与科技企业均能从中获得收益，既扩大业务覆盖面，支持企业发展，又能提升担保业务质量，降低因信息机制不完备造成的潜在风险。
三、科技型企业融资担保模式的借鉴与创新方案（一）模式借鉴在信息机制优化和担保制度变迁上，有两种模式可资借鉴：自发的企业互助担保的“李庄模式”；构建包括政策性、商业性及互助性担保在内的担保机构体系。
李庄模式中并没有正式的担保中介机构，但众多小企业依赖于互助担保机制仍为自身谋得了发展机会。
解决企业担保问题最关键的是建立一种担保制度体系，而非简单的机构体系，因而在市场容量不大的杨凌示范区无需设立过多的担保机构来组成正规担保体系。
本文在调查中发现示范区科技企业（如生物医药行业）之间已经有互助合作的雏形，只是仍停留在共享厂房设备等生产资料上，还未达到资金融通上的合作，但已为互助担保合作奠定了一定基础。
李庄模式对于解决小规模、小范围的担保融资作用明显，但由于企业互助担保组织自身实力有限、无法抗击较大风险。
因此，只能借鉴，不可照搬。
示范区中小企业大多有高科技、高集群程度、高附加值的特征，示范区也有相应的正规担保支持机构，且区内金融体系对于科技主导产业发展有倾向性的支持。
因此，区内企业融资面临的境况与李庄的中小企业有天壤之别，需要采用符合本地特色的新模式来解决。
（二）混合协同担保模式创新科技企业由于其知识创新的属性，企业家与担保决策者之间，尤其在研发及生产专用设备、知识产权的担保价值信息掌控方面，存在着难以逾越的专业知识鸿沟，目前迫切需要的是一种中介组织或机制作为二者的桥梁而存在，而担保制度也会在原有正规担保体系发展的路径上因担保的风险收益不对称而产生诱致性变迁。
基于上述原因，在示范区建立一种由担保机构、合作银行、互助担保协会合作的混合协同机制（见图3），采取信息机制创新、风险分散机制创新和业务创新机制的联结：信息上除担保机构的政府信息优势及银行的金融交易信息优势外，引入行业动态技术及市场信息；风险分散上，除利用担保机构的再担保分散机制和银行风险资产管理机制，引入行业互助协会风险共担机制，由协会及企业分担部分担保风险；在发挥信息和风险处理机制前提下，实现行业互助担保合作创新、反担保创新及银行担保贷款创新。
混合协同担保模式的作用机制如下：1、建立互助担保基金。
设立科技行业互助担保协会，与正规担保机构联合发起设立互助担保基金，提高生物技术等科技行业通用设备和技术专利等无形资产的质押率，解决信贷配给问题，同时也能建立起担保机构与再担保公司、合作银行、互助合作企业的风险共担和分散机制。
2、创新反担保措施。
充分发挥行业互助协会在信息处理和行业监督方面的优势，在此基础上创新担保业务种类，如行业通用设备抵押反担保，技术专利、行业通用存货、商业票据、收费权质押反担保，并根据不同风险程度制定差异化的价格，由行业担保协会的信息和自律机制保证资金安全性，即使发生代偿，也可由协会成员承接反担保资产。
3、整合信息与资金。
将金融机构、政府、企业的信息资源进行整合，同时利用正规担保机构的资本金及管理优势，能够对企业的持续性的科技创新提供充足、便捷的资金支持，促成科技企业担保的政策性与商业性、合作性的兼容，促进企业科技创新和生产可持续发展。
