上海药厂
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上海医药发展历程上海作为中国的经济中心和科技创新中心,医药行业一直是其重要的支柱产业之一。
上海医药发展历程可以追溯到近代以来,经过多年的发展,已经成为国内外知名的医药产业基地。
本文将从历史、现状和未来三个方面来介绍上海医药发展的历程。
一、历史上海医药产业的起源可以追溯到19世纪末。
当时,上海成为了中国进出口贸易的中心城市,一些外国药厂和商人开始将西药引进上海市场。
1901年,上海第一家国营药厂——上海制药厂成立,开始生产中成药和西药。
此后,上海医药行业逐渐发展壮大,形成了以制药、医疗设备、生物医药为主的医药产业体系。
20世纪50年代,随着新中国成立,上海医药行业经历了一个新的发展阶段。
国家开始重视医药行业的发展,上海医药企业逐渐实现了现代化生产。
上海制药厂、上海第二制药厂、上海惠东医药厂等企业相继成立,使得上海医药产业的规模和实力不断增强。
改革开放以后,上海医药行业得到了更为广阔的发展空间。
上海化学制药厂、上海医疗器械厂、上海生物制品研究所等一批企业成立,上海医药产业进一步发展壮大。
同时,上海还成立了一批高等医学院校和医疗机构,为上海医药产业的发展提供了坚实的人才和技术支持。
二、现状截至目前,上海已经成为了国内医药产业的重要基地之一。
目前,上海医药产业主要聚集在浦东新区、松江区、闵行区等地。
其中,浦东新区是上海医药产业的核心区域,拥有上海国际医学园区、张江生物医药园区等一批重要医药产业园区。
上海医药产业的主要业务包括制药、医疗器械、生物医药、中药材等领域。
目前,上海已经形成了一批知名的医药企业,如上海复星医药、上海医药集团、上海万孚生物科技等。
这些企业在医药研发、生产、销售等方面具有较高的实力和市场竞争力。
同时,上海医药产业还在不断加强国际合作和创新研发。
上海与国外多个国家和地区的医药企业进行了合作,在新药研发、临床试验等方面取得了不俗的成绩。
上海还积极推动创新药物的研发和生产,加强生物医药领域的技术创新和产业化发展。
制药企业案例分析-上海强生制药有限公司一、公司简介【企业名称】上海强生制药有限公司【简称】强生制药厂(上海);强生制药公司(上海)【曾用名】上海强生制药厂【负责人】杨傅建仪董事长,法人代表【销售主管】居军【地址】上海市兴华路660号万宝国际商务中心3层【邮政编码】200052【电话】(021)64308123,62826988【传真】(021)62824530【网址】【成立日期】1995年【企业类型】生产性单位【企业性质】独资,美国【职工人数】270 (人)【技术人员】27 (人)【注册资金】3500万美元【固定资产】17263万元【年销售额】 3.58亿元(2005年)【进出口权】有【企业简介】该公司由美国强生与上海第一生化药业公司联合组建了上海强生制药有限公司,总投资额已逾4100万美元。
这是作为全球最大的非处方药生产销售公司——美国强生在中国设立的第一家专业生产自我保健药品的制药公司。
拥有两条达到国际领先水平的液体制剂和固体制剂生产流水线,专业生产高品质的非处方药品和健康保健食品。
目前专业生产和销售感冒系列、解热镇痛系列、儿童消化系列、过敏性鼻炎系列和健康食品系列等产品。
【产品信息】产品名称:酚麻美敏片(泰诺)产品名称:酚麻美敏咀嚼片(泰诺)产品名称:酚麻美敏口服溶液(小儿用)(泰诺)产品名称:酚麻美敏口服溶液(成人用)(泰诺)产品名称:酚麻美敏颗粒(泰诺)产品名称:酚麻美敏混悬液(泰诺)产品名称:对乙酰氨基酚片(泰诺林)产品名称:对乙酰氨基酚滴剂(泰诺林)产品名称:对乙酰氨基酚溶液(泰诺林)产品名称:对乙酰氨基酚混悬滴剂(泰诺林)产品名称:对乙酰氨基酚缓释片(泰诺林)产品名称:对乙酰氨基酚混悬液(泰诺林)产品名称:氨酚拉明片(泰诺安)产品名称:伪麻美沙芬滴剂(艾畅)产品名称:布洛芬混悬液(美林)产品名称:布洛芬混悬滴剂(美林)产品名称:布洛伪麻混悬液(美林)产品名称:伪敏美麻溶液(艾清)产品名称:伪麻滴剂(婴幼儿用)(艾清)产品名称:碳酸钙口服混悬液(兰达)产品名称:盐酸左卡巴斯汀鼻喷雾剂(立复汀)产品名称:口服补液盐溶液(延力)产品名称:愈酚伪麻口服溶液(艾舒)产品名称:美敏伪麻溶液(艾平)产品名称:怡喉爽(健康保健食品)【经营项目】生产,推广和销售泰诺系列解热镇痛药,感冒咳嗽药以及一些感冒咳嗽类药。
上海、安徽、江苏、浙江CRO公司1安徽万邦医药科技有限公司2上海凯锐斯生物科技有限公司3杭州泰格医药科技股份有限公司4合肥合源医药科技股份有限公司5上海瀛科隆医药开发有限公司6精鼎医药研究开发(上海)有限公司7上海百试达医药科技有限公司8南京从一医药科技有限公司9上海日新医药发展有限公司10上海医药临床研究中心有限公司11希奥莱姆医药科技咨询(上海)有限公司12江苏令华医药科技有限公司13上海开为医药科技有限公司14杭州科人医药技术咨询有限公司15润东医药研发(上海)有限公司16上海药代生物科技有限公司17维欧医药科技发展(上海)有限公司18方达医药技术(上海)有限公司19南京艾德凯腾生物医药有限责任公司20上海深久医药生物技术有限公司21上海泰格医药科技有限公司22昆泰企业管理(上海)有限公司23南京长澳医药科技有限公司24上海家化医药科技有限公司25上海满屯医药科技有限公司26上海秀新臣邦医药科技有限公司27上海药明康德新药开发有限公司28上海用正医药科技有限公司29上海中信国健药业有限公司30上海卓联医药科技有限公司31苏州深久医药生物技术有限责任公司32依格斯(泰州)疫苗临床研究有限公司33海新生源医药研究有限公司上海34美斯达(上海)医药开发有限公司上海35上海健鋈医药科技有限公司36昆泰医药发展有限公司37上海思科医药科技有限公司38上海沃森生物医学科技有限公司39上海致广商务咨询有限公司40上海沪云医药开发有限公司(沪云医药)41爱尔(中国)药物研究与临床药理中心42上海玉森新药开发有限公司上海华秋医药信息咨询有限公司43润东医药研究开发有限公司上海44上海艾而达生物科技有限公司科冠医药(CRO)45南京千功医药科技有限公司46亚邦医药研究所有限公司常州47杭州北斗生物技术有限公司48南京力拓医药科技有限公司49杭州泰格医药科技有限公司50翰博瑞强医药信息咨询有限公司上海51朗晖医药技术开发有限公司上海52南京沐联科技有限责任公司53杭州科人医药有限公司54安徽省安泰医药临床研究中心55维欧医药科技发展(上海)有限公司56精鼎医药研究开发(上海)有限公司57北斗星医药开发(上海)有限公司58合肥君德医药开发有限公司江苏CRO 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国内制药企业百强排名(2009-2010年度)(按销售额排名)本文来源于网络,制药英才网免费提供!1 哈药集团有限公司281,9812 扬子江药业集团有限公司275,8563 上海罗氏制药有限公司150,0094 西安杨森制药有限公司126,6605 中美天津史克制药有限公司118,6426 江苏恒瑞医药股份有限公司105,1907 北京双鹤药业股份有限公司93,4198 葛兰素史克制药(苏州)有限公司84,1509 江西济民可信集团有限公司73,26110 江苏豪森药业股份有限公司70,91311 海口康力元制药有限公司64,73312 吉林省吴太感康药业有限公司63,53313 珠海联邦制药股份有限公司58,62614 拜耳医药保健有限公司53,87115 石家庄四药有限公司53,03716 北京泰德制药有限公司51,64217 利君集团有限责任公司49,62418 华瑞制药有限公司48,49719 辉瑞制药有限公司47,48020 齐鲁制药有限公司45,25221 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,62122 广州白云山制药股份有限公司43,67623 常州制药厂有限公司40,86024 天津力生制药股份有限公司40,06425 北京紫竹药业有限公司38,25626 山东绿叶制药股份有限公司36,42227 上海强生制药有限公司32,87728 青海制药(集团)有限责任公司31,20029 广东康美药业股份有限公司30,94530 博福—益普生(天津)制药有限公司29,91631 上海新亚药业有限公司29,47632 中美上海施贵宝制药有限公司29,44733 昆明制药集团股份有限公司28,29234 上海现代制药股份有限公司27,87435 中国大冢制药有限公司25,10436 上海百特医疗用品有限公司24,82737 海南省海灵制药厂24,43738 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,20339 四川维奥制药有限公司23,80040 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,68341 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,28242 河南辅仁药业有限公司23,10043 阿斯利康制药有限公司22,91244 卫材(苏州)制药有限公司22,12045 山东省禹王实业总公司20,59646 山东步长制药有限公司20,37047 北京韩美药品有限公司19,85248 山东瑞阳制药有限公司19,81749 杭州民生药业集团有限公司19,62350 广州天心药业股份有限公司17,38651 昆明滇虹药业有限公司16,86152 广州明兴制药厂15,73753 太阳石(唐山)药业有限公司15,13454 常州市四药制药有限公司15,09055 江苏正大天晴药业股份有限公司14,88056 海南亚洲制药有限公司制药厂14,68457 重庆药友制药有限公司14,32658曼秀雷敦(中国)药业有限公司14,06659 广州百特医疗用品有限公司13,56060 广州星群(药业)股份有限公司13,20061 重庆华邦制药有限公司12,67362 广州光华药业股份有限公司12,34163 安徽省丰源药业股份有限公司12,12464 深圳海滨制药有限公司11,94865 海南先声药业有限公司11,77866 东盛科技启东盖天力制药股份有限公司11,30567 中美合资山西普德药业有限公司11,27068 山东北大高科华泰制药有限公司11,23269 福州海王福药制药有限公司11,08870 南京先声东元制药有限公司11,07071 南京圣和药业有限公司10,98072 海南斯达制药有限公司斯达制药厂10,97773 北京万辉双鹤药业有限责任公司10,93274 西施兰联合企业有限公司10,69575 南京长澳制药有限公司10,57076 浙江亚太药业股份有限公司10,56377 益侨(湖南)制药有限公司10,52678 上海凯宝药业有限公司10,50979 上海医药(集团)有限公司信谊制药总厂10,48980 丽珠集团利民制药厂10,45681 安徽双鹤药业有限责任公司10,42082 石家庄制药集团欧意药业有限公司10,33183 江苏济川制药有限公司10,28784 四川科伦药业股份有限公司10,27785 天津华津制药厂10,20186 常州药业延申生物技术有限公司10,19087 天津药物研究院药业有限公司10,04088 河南利华制药有限公司9,90989 福建省兴源集团(莆田)药业有限公司9,76590 重庆科瑞制药有限责任公司9,70291 沈阳市兴齐制药有限责任公司9,66392 海南恩威药业有限公司9,50293 山西亚宝药业集团股份有限公司9,45894 桂龙药业(安徽)有限公司9,39695 广州绿十字药业有限公司9,39096 大连美罗大药厂9,38097 广东顺峰药业有限公司9,34598 德州德药制药有限公司9,33399 江西赣南海欣药业股份有限公司9,281100 苏州东瑞化工有限公司9,000药品销售人员的工作技巧(一)、设定走访目标药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.(二)、准备推销工具1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.3.促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等.(三)、巧用样品样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.1.发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.2.扮演“礼品”角色,增进友情.把样品当礼品,要考虑场合、地点和人物,如果错用则得不偿失.3.让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.4.处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.总之,只要善于分析产品的特点,认真总结,巧用样品,每种样品都能挖掘出广阔的空间,在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为.(四)正确使用促销材料药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.使用材料时注意:(1)药品销售人员使用时,应一直拿在自己手上,并用钢笔指示重要部分给医生看,同时叙述.(2)药品销售人员应注意把无关的部分折起.(3)所有材料给医生之前,应该先用钢笔把重要部分标出来.(4)药品销售人员与医生谈完后,再将材料交给医生,注意不要在谈话之前递送.(五)医院拜访技巧1.拜访前心理准备拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.2.拜访第一印象(1)满足医生的需要是成功销售的前提.这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作;医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息;医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.(2)药品销售人员的着装原则时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系.不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣,笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装,其实,销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装,更能唤起对方的好感与共鸣,这样才能体现出恰如其分的礼貌.当然,服装花哨,会给人一种轻浮、不可信任的感觉,所以药品销售人员的穿戴,应该从实际出发,力求整洁.对男性而言,白色是一种基调,整套服装颜色的搭配,最好是两三种,太多反而难以达到协调一致的效果;对女性来说,则应讲究花色的对比和款式的新颖,如能佩戴与年龄相当的饰品,效果或许会更好些.销售人员与人接触,应注意每个细节.例如手帕.在正规场合,白手帕最合适.吸烟者,应经常刷牙,并洗掉手指上的黄斑;喜欢留长发和胡须者,特别应该保持整洁;女性的口红、香水及衣服,都应该考虑到实际场合.总之,无论男、女销售人员,在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大,应巧妙地根据时间、地点、场合的不同,穿戴不同的服装以获得良好的第一印象.(3)拜访名片——自身形象的延伸每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片,应遵守以下几个规则:a交换名片应站立.即使已经坐下,在交换时还是应该站起来.b右手递出,双手接受.要自然地送到医生的胸前,但在接受医生的名片时,应十分恭敬地用双手接住.c先给名片.药品销售人员应先把自己的名片给医生,以显示你的尊敬之情.d边介绍边递出.“我是某某公司的×××.”“从今天开始由我负责这一区域的业务,还请多多给予指教.”切记,别忘了微笑!e名片不要放在桌子上,亲手交接是一条准则.药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上,同时,接受名片时也应该主动热情地接过来.f接受名片不要马上收起.没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中,是极不礼貌的.时刻想到名片是自己和他人的化身,举止就会慎重.3.如何使医生产生兴趣大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢?(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获. 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上海医药发展历程
上海医药业自20世纪以来已经走过了漫长而繁荣的发展历程,医药制
造业一直是上海市的重点产业之一。
第一步:发展初期
上海医药业始于20世纪初,当时的上海城建有许多外商药房,到了20世纪20年代时,国内外医药企业在上海纷纷成立。
1920年,上海成立了第一家现代化的药厂——罗宾生药厂,它是上海医药业中的开拓者
和标志。
第二步:20世纪40年代
20世纪40年代,上海成立了上海制药厂和上海协和药厂,成为当时的医药制药业的龙头。
当时,上海制药厂成为中国最大的制药企业之一,上海协和药厂也成为中西药丸的主要生产基地,上海的医药产业进入
了一个新阶段。
第三步:20世纪60年代
起初的医药企业都是个体户私营的,国家对医药业的规划和支持较少。
1960年代,上海市政府对医药制药企业进行了监管和改革,医药企业
纷纷归国有,建立起管理规范、技术研发能力强、产品质量高的医药
企业体系。
第四步:21世纪
21世纪以来,上海市对医药行业的支持和投入不断加大,医药企业的数量和规模不断增长。
上海以制造业为主导产业,医药制造业是上海市发展的重要支柱之一,成为国内医药工业的重要基地。
总之,上海医药制药业发展历程从创业之初到现在,几经波折,经历了辉煌、沉寂和重振,今天,上海医药企业虽然在一些领域面临着国际市场竞争、产品层次不够高、创新能力还有待提高等问题,但是相信随着国家政策的不断支持,上海医药企业一定会取得更高的发展和更好的成绩。
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