大学生开淘宝网店拥有哪些优势

大学生网上开店问题分析及对策研究摘要：目前高校毕业生就业形势非常严峻,很多在校大学生都渴望自主创业,互联网高速增长所蕴涵的巨大商业机会,更是激发了其网络创业的冲动。

高等教育大众化以后，社会上不可能提供那么多的就业岗位，必然会有一部分大学生通过自主创业来解决就业问题。

网络创业具有准入门槛低、投入资金少、经营风险小、回报见效快，经营方式灵活等特点，比较适合在校大学生或者即将毕业的大学生。

同时，可以把在校学到的课程在网络上进行实践应用。

分析目前大学生网上就业的形势；网上开店的优势；大学生网上开店所面临的问题；提出解决这些问题的措施。

关键词：大学生就业；网上开店；问题；对策一、网上开店的优势分析网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有得天独厚优势，主要表现在以下几个方面：1、开店成本极低和经营方式灵活网上开店与网下开店相比综合成本较低：淘宝网、拍拍网都可以免费开店，只是收取1000元保证金；网店可以根据顾客的订单再去进货或代销，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者完全可以兼职经营，营业时间也比较灵活，只要能及时看到浏览者的咨询给予及时回复就不影响网店经营。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如。

2、网上开店基本不受营业时间、地点、面积这些因素的限制网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。

淘宝⽹的优缺点
在当今互联⽹时代，⽹上购物是⼀种时尚，⼀种越来越符合⼈们⽣活节奏的消费⽅式，淘宝⽹是国内⾸选购物⽹站，作为⼀个CtoC⽹站，它⾃⾝也有着的优点和缺点：
⼀、优点：
1.淘宝⽹提供了很多有⽤的电⼦商务技巧和常识，使⽤户能够安全的进⾏⽹上购物。

2.淘宝⽹主题明确，重点突出，⽹站⾸页信息量⼤、产品多，但分类明确，不⾄于让顾客迷失⽅向。

3.功能完善，操作简单，站内有强⼤的搜索引擎，可以快速的搜索想购买的商品。

在商品和卖家之间、商品和买家之间能够很好的链接互通。

4.淘宝⽹购物的⽀付解决使⽤⽀付宝，⽀付宝公司作为中介担保，对购物安全起到极⼤的保障作⽤。

5.淘宝⽹信⽤度⾼，服务完善，⽹上购物运⾏安全。

⼆、缺点;
1.淘宝⽹站商家多，物品多，管理很艰难，给⽤户⼀种很乱的感觉。

2.同类商品的卖家和卖家之间没有链接，买家不能⾃由的在各卖家之间⽐较同种商品的质量和价格。

3.淘宝有免费的店铺，淘宝的图⽚要⼩得多，任意商品打开页⾯时淘宝则还要点击才能放⼤。

4.淘宝⽹假货太多，有时难辨真假，买穿的⾐服等不太适合，因为不能试，有的商品图⽚拍的很漂亮但是实物有出⼊且退货⿇烦。

5.快递存在⼀定的风险和时间的限制，不能即购即得，遇到刁钻的买家或卖家，还容易发⽣纠纷及欺骗。

淘宝网发展的优势；（SWOT分析法）1：淘宝网是一个本土成长起来的国际品牌，它是一种C2C模式的一种电子商务公司。

它依托中国本土的文化，加强宣传理念。

例如：他们把商品叫做：”宝贝”，淘宝的工作人员叫做；”小二”，都能够体现出让人既新鲜又亲切的感觉，符合中国网民的消费习惯，有利于扩大消费量2：独特地生产技术。

领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。

上乘的客户服务，卓越的大规模推销技能。

淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚和先进理念，率先采取的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。

3：有形的资产优势：先进的生产流水线。

淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的需求，取得信息上的优势。

阿里巴巴实施的”大淘宝战略”为淘宝网的发展提供了政策保证。

4优秀的品牌形象。

淘宝网这一品牌已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆，马云的形象在中国的青年人得心中也是无可替代的。

马云先生也是APEC的重要成员。

阿里巴巴集团奉行的理念和企业文化也是其他企业所不可比拟的。

5：人力资源优势和组织体系优势：关键领域拥有专长的职员。

很强的组织学习能力。

丰富的经验。

高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大地融资力量。

6：竞争能力强，拥有多种多样的商品种类：产品开发周期短。

与供应商有良好地伙伴关系，对市场环境的灵敏反应，市场份额的领导地位。

7:淘宝采用会员制。

对交易的物品称“宝贝”另外淘宝提供第三方支付工具—支付宝协助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。

劣势1：经营成本：淘宝作为国内最大的网购媒介，它最大的优势就是价格低廉，然而现在的淘宝已经步入以前了，现在的卖家为了开始寻找更新，更贵的推广工具，成本就会增加，于是价格就会被自然地提高，面对日趋激烈的竞争，一部分追求高质量，低利润的卖家坚持原价反而以更低的价格吸引顾客。

于是价格战打的越来越激烈。

网店的优势及劣势网店的优劣势1.开店成本以及运营费用低。

这点相信大家都同意我的说法，无需店面租金、也不需要为人手啊水电啥的费心，绝对的轻松。

整个网店运营费用也低，在淘宝上只要您通过认证，铺10件商品就可以免费有自己的网店了。

2.店铺风格多变，销售方式多样。

网店的风格随个人喜好可以做各种各样的变化，淘宝上提供的各种店铺装修服务就是非常好的证明。

销售方式也非常的多样灵活，从代销到批发到零售，各种方式只要你想用都可以。

3.网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是全世界。

无论实体店在如何的大，所面对的客户也只是一个区域内，而网店无论如何，逛的人可是全国各地，包括国外。

只要你有一台电脑，能上网，你的网店就有被发现的可能性，市场巨大。

4.网店时效性好，方便、快捷。

网店的铺货非常的方便，这也就使得网店的时效性非常的突出，因此很多实体店还没有出的东西，网店可以先找到。

绝对的快捷方便。

5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。

此条的意思是说，通过网络的不断普及、技术的不断革新，拿淘宝为例，支付宝就是一个非常好的交易平台，对于买卖双方而言都非常的方便、安全，对于退货问题的优势更能得到体现，只要是合理退货要求，一般卖家都会同意，这样比你买了个东西以后不好，要求退货，跑个几次也没有结果，方便了许多。

6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品。

网络商品极其丰富(我们说的不包括违禁商品)，对于顾客而言，你不必为买一些敏感商品而跑到商店里面接受那种尴尬的眼神。

例如，男生为女生买内衣，或者是买一些保健商品等等。

毕竟网络并非现实生活，因此网店的这个优势就非常的突出。

7.商家信誉，一眼便知。

淘宝店铺的卖家信用使得买家有非常好的知情权，信誉高，商品的质量以及服务一般都能有一定的保证，非常的直观。

网店的劣势：1.货物表达方式无法直观、生动，不真实。

由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。

网店SWOT分析优势与劣势一．优势：1.网上开店成本低，避免实体店的租费、装修费、水电费等。

网上卖家不用经销商，厂商直接进货，价格上具有很大的优势。

2.没有传统商店营业面积限制，店铺风格多变销售方式多样，可以满足不同消费者的视觉、感观德国方面。

网店的覆盖面广，我们面对的顾客是全国甚至是全世界，只要有电脑可以上网，网店就有可能被发现，所以网店具有巨大的潜在市场；网店时效性好，方便快捷。

3.没有时间限制：网络商店可以24小时对客户开放，只要用户登录，就可以挑选自己需要的商品。

4.网店的铺货非常方便，突出网店的时效性，网店可以快速的找到新的货物，从而突出快捷性。

5.交易方式稳妥，对于一些商品可以先使用后付款，退货也非常的方便，因为支付宝是一个非常好的交易平台，对买卖双方而言都非常的方便安全，体现出退货的方便性。

6.购物环境"安静舒适”，在现实生活中，颇令人反感的是导购、销售人员从进门开始就不停询问消费者的购买意向、介绍本店商品等等，这会使很多消费者感觉不自在、有压力。

甚至有些职业素质偏低的销售员会视消费者的穿着、身份等区别对待，若试穿后不买更会冷言冷语。

而在网上店铺购买商品，则没有这种烦扰，自己可以随意浏览在线陈列的商品，不会有人催促，也不会有人将商品强行卖给你，同时还可以不受干扰地与卖家讨价还价。

7.对于顾客而言，私密性强，对于一些敏感性的商品顾客可能会感到尴尬，网店就避免了这一问题；商家信誉，一眼便知，买家对卖家就会有一定的了解，让买家对商品的质量以及服务都有一定的保证；本饰品店属于小本生意，投入少、商品种类繁多、款式新颖、价格便宜，货源足。

二．劣势：1.货物表达方式无法直观、生动，不真实，由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。

2.我们的饰品属于大众饰品没有一定的品牌，在现代社会大多数人追求品牌的现状下也使我们店铺失去了一定的顾客所有我们要有一定的品牌意识建立属于自己特有的品牌。

1.网购背景随着信息时代的进步，人们已经不再需要出门远足去购物，劳累的购物使网络化的销售平台营运而生，方便的消费，使更多的人依赖网络。

网络销售平台的构建也是需要满足消费者的需要，方便消费者的购物需求。

在基于NET的销售平台是更多商家的更好选择。

2淘宝平台服务的优缺点概述针对当前最流行的淘宝购物平台，我将从宏观的优势劣势、针对平台、卖家和买家三个方面入手分析其优缺点，并最终提出其解决方案。

3.针对卖家的优点• 1.提供免费开店，服务收费的理念。

实现跨地域的开店，实现商品的大流通。

• 2.针对不同需求的商户提供旺铺计划、图片空间、会员关系管理等服务。

• 3.网商可以省店面的租用、装修成本，招聘店员以及库存保管的成本等一列费用，因此可以实现较低价的产品销售。

• 4.通过大淘宝购物平台的互相联合，环环相扣，为卖家的销售活动做好服务。

• 5.提出消费者保障等计划来提升网商的信誉度，从侧面增加商品的可信度，最终做好商品的销售。

• 6.模拟物理世界的百货商场的统一商品促销模式。

•7.模拟物理世界的社区，通过各种激励模式激励用户发表自己的购物，产品体验心得，来促进网商的销售活动，消费者的购买行为。

•8.通过模拟物理世界中的百货商场运作模式，统一管理，提升流量进而为商家降低了成本。

9.通过淘宝网集成的物流快运公司，实现了适合网商自己的货运物流。

针对卖家的缺点• 1.一系列的网商的附加服务（旺铺装修、附加管理软件，及第三方软件的使用），增加了经营成本。

• 2.由于入门门槛低，经营同类产品的商家多，淘宝网提供的价格搜索，损害了很多保质保量的商家的利益。

• 3.严格划分了服务收费的层级，造成很多商家入门后，造成是否收回成本与继续投资服务的矛盾。

• 4.淘宝战略调整，依托现有的市场的庞大用户群，积极引进厂家，大品牌（联想淘宝旗舰店）等商家进驻淘宝商城，淘宝电器城，直接与个体商户或小型商户形成直接竞争，降低了小商家的竞争力造成最近很多有价值的商户纷纷“出淘”。

开网店的好处中国1.62亿的网民中，有4000多万人会选择在网上购物。

随着网民数量的不断增加，中国互联网正在形成一个巨大的网络消费市场。

用数字说话，2006年仅淘宝网的全年营业额就突破169亿元，这一数字已超过沃尔玛99.3亿元的在华全年营业额。

一、品牌的树立建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。

在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。

拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。

另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业，增强客户的认同感和归属感。

二、设计的自由如果使用网上商店架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。

这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

三、丰富的功能如网上商店中的“夺宝奇兵”、“发红包”、团购等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。

在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。

而网上商店中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

四、更易的推广拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果都完全归自己的独立网店所有。

而且，系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。

五、拓展网络市场如果是企业，更应该开设自己的独立网店。

开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。

另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

六、降低成本现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多。

网店发展前景和趋势随着互联网技术的快速发展，网店已经成为人们购物的重要渠道之一。

网店发展前景广阔，会继续受到人们的青睐。

以下是网店发展的前景和趋势：1. 市场潜力巨大：随着中国居民收入的不断增加，人们对生活品质的要求越来越高，对各种商品的需求也逐渐增加。

网店能够提供商品的多样性和便捷性，满足消费者的需求，因此市场潜力巨大。

2. 便捷、快速的购物体验：相比传统实体店，网店具有更加便捷、快速的购物体验。

消费者可以随时随地通过手机或电脑上网购买商品，不用排队、不用出门，能够更加合理地安排自己的时间。

3. 品类丰富多样：网店销售的商品种类相当丰富，涵盖了服装、食品、家居用品等各个方面。

无论是日常所需还是特殊商品，消费者都能够在网店找到自己需要的产品。

4. 价格优势：网店通常能够提供更加优惠的价格，因为网店不需要支付高昂的房租和人工成本。

这对于消费者来说是一个巨大的吸引力。

不仅如此，消费者还能够通过网店提供的各种优惠活动获取更多的折扣。

5. 跨境电商发展：随着国际间的贸易交流越来越频繁，跨境电商也得到了飞速发展。

消费者可以通过网店购买来自世界各地的商品，无论是品质还是价格都有更大的选择余地，这为网店带来了更多的商机。

6. 用户体验升级：网店为了提供更好的用户体验，逐渐提高了自己的服务水平。

例如，网店开始提供更加可靠的物流配送服务，保证商品能够及时送达；同时，网店还提供了更加完善的售后服务，给消费者带来更好的购物体验。

7. 个性化定制服务：随着消费者对个性化商品的需求增加，网店开始提供个性化定制的服务。

消费者可以根据自己的需求，在网店上定制符合自己口味的商品，这为网店带来了更多的差异化竞争优势。

综上所述，网店发展前景广阔。

随着技术的不断创新和消费者需求的变化，网店将会继续发展并占据更大的市场份额。

作为消费者，我们也应该善于利用网店来方便、快捷地购买各种所需商品。

淘宝网优势分析2010-12-24 10:42一、淘宝的优势：目前在中国采用C2C模式的电子商务有阿里巴巴的淘宝网、腾讯的拍拍网、百度的有啊，和易趣网等。

相比较起来，拍拍网虽然有强大的QQ用户群的作为依托，但毕竟和专门做电子商务的淘宝网、易趣网差距是十分明显的。

眼下，淘宝网最大的竞争对手应该是易趣。

淘宝的突出之处是其背后阿里巴巴的出口厂商资源，而易趣的最突出资源是其背后eBay的国际销售渠道资源，这一点是很难得的。

虽然这种结构上的差异是无法弥补的，但淘宝还是有它自己的特色的。

二、淘宝网的成功：1.淘宝的本土化优势。

于是本土出生，淘宝拥有了更多易趣所没有的本土优势。

例如淘宝网开发的“旺旺”交易软件可以使用户之间在交易时进行讨价还价，符合了中国人的交易习惯。

而相比之下，易趣则是一种典型的美国文化和网购特点的结合，虽然后面也推出了Skype交易聊天软件，但可以看出，他们在本土化上是有点的滞后的。

可以说，淘宝的成功，在很大程度上，归功于淘宝对中国文化及中国网民的消费习惯的深入体会，以及对网上购物的发展状态的预期。

2.淘宝的资源优势明显。

淘宝网是阿里巴巴旗下的网站，这也就是说它间接拥有了阿里巴巴的丰富商业资源。

目前阿里巴巴已经汇集了220个国家和地区的550万会员，每天能够向全球提供640万条商品供求信息，年交易额已经接近100亿美元。

3.注重用户体验，服务优势明显。

淘宝之所以在两年多时间内迅速崛起成为中国市场第一，坚持免费原则是一个原因，更重要的是淘宝网在注重用户社区体验以及客服中心的建设上的努力是分不开的。

三、淘宝首页的基本设计原则：1、首页上最显著的设计元素之一应该是公司网站的名称，让用户知道他来到了什么地方。

这个很明显，TAObao的LOGO放在左上角最显眼的地方。

2、首屏需要体现最基本的用户任务，即70%以上目标用户需要使用的功能和网站的主推的服务，需要将两者巧妙地结合在一起，引导网站流量。

Taobao是一个C2C的网站，用户上网主要来淘自己喜欢的东西，所以搜索是他最重要的入口，这里淘宝的首页把搜索的设计很显眼，也很人性化，只不过不知道为什么右上角上方也有一个搜索，虽然搜索很重要，但是太多相似的信息会不会令用户感到迷惑。

编号毕业设计〔论文〕题目大学生网上开店的优劣分析二级学院信息学院专业市场营销班级210208401学生XX龙嘉玉学号17指导教师孙教师职称副教授时间2013年目录摘要1前言II1、背景分析31.1 C2C电子商务的开展前景31.2国家政策支持42、优势分析42.1大学生市场潜力大42.1.1网络普及42.1.2消费观念52.2门槛低62.2.1投资少，赚钱快62.2.2文化和技术水平要求低72.3经营灵活72.3.1经营方式灵活72.3.2经营时间灵活72.4丰富校园生活，锻炼自我83、劣势分析93.1专业知识欠缺93.2学习与创业的时间冲突93.3资金缺乏，竞争力小103.4选供给商难113.4.1大学生社会经历太少113.4.2供给商多，难以抉择114、提升大学生网店的核心竞争力的对策及建议114.1开网店前的准备114.11知识的准备114.12资金的准备124.2网店定位124.2.1客户群定位124.2.2商品定位134.2.3平台定位134.3如何选择供给商154.3.1诚信通三年以上154.3.2有稳定的货源生产商164.4脚踏实地，耐心经营16总结17参考文献17伴随着互联网的普及和信息技术的快速开展，C2C电子商务平台的凭借低本钱、高效率的购物体验，受到广阔消费者的青睐，尤其是年轻的大学生。

中国电子商务研究中心据其他第三方机构监测数据显示，截2012年12月，实际运营的个人网店数量达1365万家，其中淘宝网上有店铺的卖家到达600万人，每天倒闭的网店就有近万家，可见网上开店作为一种新的创业方式，给当代大学生既带来了新的机遇，同时也为大学生带来的挑战。

本文从大学生的角度分析了网上开店的优势和劣势，提出了如何扬长避短，提升大学生网店核心竞争力对策及建议。

关键词：网上开店；优劣；分析；对策；建议电子商务作为网络经济时代的虚拟市场，伴随随着我国网络的普及，网民规模进一步扩大，以及相关法律法规的出台，得到了飞跃的开展。