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精益生产知识试题库一、填空题1.1960年开始，以丰田为代表的日本汽车制造业通过实施JIT生产模式，以低成本、高质量的突出优势迅速占领美国汽车市场，引发了美日之间长达十年的汽车贸易战。
2.JIT的基本思想是:只在需要的时候、按需要的量、生产所需的产品，故又被称为准时制生产、适时生产方式、看板生产方式.3.精益生产的核心理念是:消除一切浪费。
4.精益生产方式的产品特点：多样化，系列化；要求操作技能高；库存水平低；产品质量高；属于买方市场。
5.精益生产追求的7个零的目标：零切换、零库存、零浪费、零不良、零故障、零呆滞、零事故。
6.精益生产的实现必须满足2个条件：零故障、零不良。
7.生产资源管理的4M1I:人员Man、材料Material、设备Machine、方法Method、信息Information。
8.获得利润的两大手法：降低成本,提高效率。
9.工厂中的七大浪费：制造过剩的浪费、等待的浪费、搬运的浪费、动作的浪费、库存的浪费、加工过剩的浪费、生产不良的浪费。
10.精益生产的两大支柱：自动化、准时化。
11.准时化生产的定义：在必要的时间按必要的数量生产必要的产品。
12.库存的危害：增加利息负担、占用场地厂房、管理人员增加、出入库的搬运增多、防护工作的浪费、长时间失效的浪费、最大的问题在于掩盖了工厂里的问题。
13.改善四原则:取消、合并、重排、简化。
14.作业流程四种工序分别是作业、移动、检查、等待.15.PDCA循环中PDCA分别表示计划、执行、检查、总结。
16.标准时间是在正常的操作条件下，以标准的作业方法及合理的劳动强度和速度下完成符合质量要求的作业时间。
17.生产线平衡是对生产的全部工序进行平均化,调整作业负荷，以使各作业时间尽可能相近的技术手段与方法。
18.JIT物料运动的目标是在正确的时间，以正确的方式,按正确的路线,把正确的物料送到正确的地点。
19.精益生产方式采用拉动式控制系统。
20.实施精益生产方式的基础是5S管理。
推式供应链和拉动式供应链推式供应链（Push-based supply chain）是一种生产计划方法，其特点是根据预测的需求水平进行生产和库存管理，然后向下游供应链推送产品。
这意味着生产商会预测市场需求，然后根据这些预测进行生产和库存管理，以确保他们有足够的产品在需要时提供给客户。
推式供应链通常适用于生产周期长、需求预测准确的产品。
推式供应链的优点：1.适用于生产周期长、需求稳定的产品，可以减少生产周期和库存成本。
2.可以更好地控制供应链，因为供应商可以提前进行生产和库存管理。
3.可以减少库存不足和缺货的风险，确保产品随时可用。
推式供应链的缺点：1.当市场需求与预测不符时，会导致过量库存和浪费。
2.由于提前进行生产和库存管理，可能会导致资金占用和库存积压。
3.需要准确的需求预测和计划，否则可能会导致生产过剩或不足。
拉动式供应链（Pull-based supply chain）则是基于顾客需求的生产计划方法，产品的生产和供应是根据实际订单和顾客需求进行的。
这种方法的特点是，生产商不会提前生产产品，而是等待顾客下订单后再开始生产。
拉动式供应链通常适用于生产周期短、需求变化快的产品。
拉动式供应链的优点：1.根据实际订单和需求进行生产，减少了过量库存和浪费的风险。
2.可以更好地响应市场需求和变化，因为生产是由订单驱动的。
3.可以减少资金占用和库存积压，因为生产和库存是根据实际需求进行的。
拉动式供应链的缺点：1.对于生产周期长、需求稳定的产品，可能会导致生产滞后和缺货。
2.需要更加精确的订单预测和生产计划，否则可能会导致生产不足和滞后。
3.生产过程需要更高的灵活性和响应速度，以确保产品能够及时交付。
总的来说，推式供应链适用于需求稳定的产品，而拉动式供应链适用于需求变化快的产品。
供应商可以根据产品的特点和市场需求选择合适的供应链策略。
同时，供应商可以采用混合供应链策略，即同时采用推式和拉动式供应链，以实现更好的供应链效率和响应速度。
阻力带的26个训练方法阻力带是一种非常有效的训练工具，它可以帮助我们在力量训练中获得更好的效果。
不论是在家里、健身房还是户外，都可以使用阻力带进行训练。
在这篇文档中，我们将介绍阻力带的26个训练方法，希望能够帮助大家更好地利用这个工具进行训练。
1. 弹力带深蹲。
站立，双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，绷紧在肩膀上。
屈膝至大腿与地面平行，然后站立起来。
2. 弹力带俯身划船。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向身体拉动弹力带。
3. 弹力带俯身飞鸟。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向两侧拉动弹力带。
4. 弹力带仰卧推肩。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，向上推举弹力带。
5. 弹力带俯卧撑。
双手持弹力带，俯卧在地面上，进行俯卧撑动作。
6. 弹力带侧平举。
站立，双脚并拢，双手持弹力带，向两侧举起弹力带。
7. 弹力带硬拉。
双脚并拢，双手持弹力带，弯腰向前，保持躯干与地面平行，然后拉紧弹力带。
8. 弹力带臂屈伸。
坐在地面上，双脚伸直，双手持弹力带，进行臂屈伸动作。
9. 弹力带蹲跳。
双脚并拢，双手持弹力带，进行蹲跳动作。
10. 弹力带仰卧起坐。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，进行仰卧起坐动作。
11. 弹力带侧弓步。
站立，双脚并拢，双手持弹力带，向一侧迈出一步，然后弯腿下蹲。
12. 弹力带俯身引体向上。
双手持弹力带，向上拉动弹力带进行引体向上动作。
13. 弹力带仰卧腿举。
仰卧在地面上，双手持弹力带，举起双腿进行腿举动作。
14. 弹力带侧平板支撑。
侧卧在地面上，双手持弹力带，进行侧平板支撑动作。
15. 弹力带仰卧侧起。
仰卧在地面上，双手持弹力带，进行仰卧侧起动作。
16. 弹力带蹲举。
双脚并拢，双手持弹力带，进行蹲举动作。
17. 弹力带仰卧蹬车。
仰卧在地面上，双脚弯曲，双手持弹力带，进行蹬车动作。
18. 弹力带俯身划船。
双脚分开与肩同宽，双手持弹力带，向前弯腰，保持躯干与地面平行，然后向身体拉动弹力带。
拉动式进度计划拉动式进度计划（Pull Planning）是一种项目管理方法，旨在通过团队合作和持续沟通来提高项目进展和效率。
它强调团队成员之间的协作，促进任务流动和资源利用的最佳化。
本文将介绍拉动式进度计划的定义、原则以及实施步骤，旨在帮助项目经理和团队成员更好地理解和运用这一方法。
一、拉动式进度计划的定义拉动式进度计划是一种以项目结果为导向的规划和管理方法。
它强调任务执行的连续流程，通过团队合作和持续改进来推动项目进展。
与传统的推动式计划不同，拉动式进度计划不是通过提前安排详细的时间表来规划项目，而是通过在团队层面上的协作来推动项目的进行。
二、拉动式进度计划的原则1. 结果导向：拉动式进度计划注重项目结果的达成。
团队成员需要明确项目的目标和交付物，并根据这些目标制定适当的计划和任务。
2. 持续协作：团队成员之间需要保持持续协作和沟通。
他们应该定期举行会议，分享项目进展和问题，并进行问题解决和优化计划。
3. 任务流动：拉动式进度计划强调任务的连续流动。
团队成员应该密切合作，确保任务按照正确的顺序和时间完成，避免资源的浪费和阻塞。
4. 迭代改进：团队应该不断评估和改进进度计划。
他们可以根据任务的实际情况来更新计划，并寻求持续的改进和创新。
三、拉动式进度计划的实施步骤1. 定义项目目标和交付物：项目经理和团队成员需要明确项目的目标和所需交付的成果。
他们应该明确项目的范围、时间和质量要求。
2. 确定关键路径和依赖关系：团队成员应该识别项目中的关键路径和任务之间的依赖关系。
这有助于确定项目中的关键任务和优先级任务。
3. 制定拉动式计划：团队成员应该一起制定拉动式计划。
他们可以使用大型计划板或其他工具，将任务可视化并根据依赖关系进行排序。
4. 分配任务和资源：团队成员应该分配任务并确定所需资源。
他们需要确保每个任务都有相应的责任人，并根据任务特点分配合适的资源。
5. 定期会议和进度更新：团队成员应定期召开会议，分享项目进展和解决问题。
会销人网：一线管理技能之十八般武艺（18种拉动管理方法），你会几样一、远景、愿景拉动管理法组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。
韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
一个人要有自己愿景展望，一个团队要有团队远景规划和设计。
这些愿景、远景，作为营销团队也要有我们团队未来发展的远景愿景，要学习设计远景和愿景。
比如：会销人网主编认识的一个朋友公司远景：把营养健康生理念推向全球永立潮头，争做第一打造优秀的营销团队打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织愿景：（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学习，鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于30％（3）成长承诺：一年教你做人两年教你做事三年教你做事业让平凡的人做不平凡的事业（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助学业提升（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房（7）四化：◆老板职业化◆员工收入老板化◆会员管理员工化◆商业政府化二、目标拉动管理法例：xx市场部关于目标拉动管理法的方法■每月召开全员月度营销会议1、分析上月情况并进行总结，制定本月目标并进行分解2、制订每个人的月度销售目标并签订军令状，销售目标根据上月实际回款情况制定，把每个人的月度销售目标和军令状张贴上墙3、部与部之间、组与组之间、个人与个人之间开展挑应战活动，把挑应战张贴上墙；■制定相应的奖励政策，针对性地实施奖励并及时兑现，1、设置挑应战的双方奖惩措施，月底兑现，2、设置进步幅度最大奖，月底兑现，3、设置帮扶奖，责任到人，4、设置创新奖，■不同阶段目标1、单场活动目标：每天收单目标、科普报告会到会人数目标、日拜访目标、销量会到会人数目标、销量目标等2、月度目标：制定团队月销量总目标，队伍建设目标等3、季度目标：季度销量目标；季度网络扩张目标等4、年度目标：年度销量目标；人员网络扩张目标；市场拓展目标等。
提高引体向上的锻炼方法(一)提高引体向上的锻炼方法想要能够做出更多次的引体向上？那就来看看以下几种锻炼方法吧！1. 平板支撑平板支撑可以增强腹部、背部肌肉的力量，提高核心控制能力，从而提高引体向上的能力。
进行方法：1.仰卧在地上，手肘放在肩部下方，手掌向下，手肘、肩、手掌三点支撑地面。
2.双腿伸直，脚尖着地，身体保持一条直线。
3.然后使用腹肌和背部肌肉，保持平板支撑姿势。
4.每次持续30秒到1分钟，重复3到5组。
2. 跳跃锻炼跳跃锻炼可以增加腿部肌肉力量，也是提高引体向上的能力的有效锻炼方式。
进行方法：1.站立，双脚并拢。
2.弯腿后跳起来，尽可能高的跳起来，让手臂尽可能延伸。
3.落地时膝盖要轻弯，不要过度弯曲，双脚先着地。
4.重复进行，每组做10到20个。
3. 弹力带锻炼弹力带锻炼可以使你的肌肉更加强壮，并且可以为你提供引体向上的帮助。
进行方法：1.把弹力带挂在高处，然后将自己的膝盖放在弹力带下面。
2.双手握住弹力带两端，向下拉动弹力带。
3.重复进行这个动作，每组做10到15个。
4. 逆向引体向上逆向引体向上是一种提高引体向上能力的有效方法，它可以锻炼肱二头肌、胸肌和背部肌肉。
进行方法：1.躺在横杠下，双手握住杠子。
2.身体保持一条直线，掌心向上，膝盖微屈。
3.然后收缩手臂肌肉，将身体向上拉起。
4.重复进行，每组做10到15个。
以上就是提高引体向上的锻炼方法，希望可以对你有所帮助！5. 慢速负重引体向上在进行引体向上时，我们通常只关注做多少组和多少次，而忽略了一个很重要的因素——动作的质量。
慢速负重引体向上可以帮助你更好地掌握动作的质量，提高肌肉力量和控制能力。
进行方法：1.找一个可以加重的背包或者安装负重设备。
2.双手握住杠子，手心向下。
3.然后慢慢往上拉，保持身体一条直线，动作要缓慢，控制在3-5秒左右。
4.等到身体完全拉起来之后，稍微停留一会，然后缓慢降下。
5.每组做5-8次，进行4到5组。
吸引顾客进店的18个小方法现在，每一家商店都在努力吸引与维护潜在顾客，以提高客户满意度和实现利润最大化。
而让顾客进入商店是实现这一目标的第一步。
以下是实现这一目标的18个小方法。
1.第一印象很重要。
在顾客进入商店之前，商店装修应该创造出一种良好的第一印象。
这样熟悉的、安全的环境将更容易吸引顾客进入商店，并且不会让顾客有任何拒绝的想法。
2.改善停车设施。
如果您的商店营业时段内有大量流量，那么改善停车设施将有助于拉动顾客，大大提高客户满意度和顾客粘性。
3.创建品牌知名度。
建立良好的品牌知名度可以让顾客从听到朋友推荐商店的美誉而愿意进入商店。
把不同的社交媒体平台用于宣传和推广，能够大大提高您的品牌知名度，吸引更多的顾客到店购物。
4.地理定位广告。
向居住在您的商店附近的消费者发送有关您的商店的地理定位信息，将有助于增加顾客的关注度，也可以帮助您引入新顾客。
5.提高客户服务。
提高客户服务质量是提高顾客满意度和粘性的关键，也可以拉动更多顾客进入商店。
请为您的客户提供更好的服务，并从客户反馈中解决问题，这将有助于增加顾客的信心，让更多顾客进入您的商店。
6.举办促销活动。
组织针对不同客户群体的促销活动，将有助于吸引更多顾客到店购物。
举办特价促销、抽奖、折扣等活动，可以让顾客获得更多实惠，从而激发顾客购买欲望。
7.行幸运大抽奖活动。
推行幸运大抽奖活动可以让顾客感到特别，多交流和讨论商店的特色会提高商店的知名度。
抽奖活动会促使顾客进入商店，并增加他们的粘性。
8.推出功能特定的促销活动。
可以根据每个季节或节日，推出特定于商店的促销活动，让顾客感觉更特别，激发他们的购买欲望，从而引起更多顾客的关注。
9.利用折扣优惠。
折扣优惠是让顾客愿意进入商店购买商品的最好催化剂，也是目前最受欢迎的营销工具。
利用折扣优惠可以提高顾客的满意度，也可以拉动更多顾客进入商店。
10.利用电子商务平台。
充分利用电子商务平台（如淘宝、京东、天猫等），可以让您的商店更容易被消费者发现，从而让更多顾客进入商店购物。
营销交流拉动管理的十八种基本方法1、远景、愿景拉动管理法。
组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。
韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
■共产主义；■实现四个现代化；■建设有中国特色的社会主义■构建社会主义和谐社会■这些都是愿景、远景；■我们要学习设计远景和愿景。
人和动物的区别是人有思维，有价值观，有追求，有信仰，有事业心，有个人美好的愿景。
将员工的愿景激发出来，使其与组织、团队的远景吻合起来，人的潜力会被无限地激发出来！要设计具体形象化的、数据化的愿景！信仰的力量是难以想象的！善于打造梦之队！远景：把九医堂理念推向全国永立潮头，争做第一打造优秀的营销团队打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织愿景：（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学习，鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于20％（3）成长承诺：一年教你做人两年教你做事三年教你做事业让平凡的人做不平凡的事业（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助事业业提升（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房四化：老板职业化员工收入老板化会员管理员工化商业政府化讨论演练问题1：你为市场设置的远景、和愿景是什么？交流！2、目标拉动管理法。
设置通过努力可以实现的阶段性的目标，实现组织的是跃迁、聚变。
彼得.F.德鲁克是目标管理的代表人物。
1954年，德鲁克在《管理与实践》一书中，首次提出了“目标管理的主张”。
他认为，目标管理是自我激励、自我控制的最好方法。
A到B点游戏：讨论演练课题2：目标与方法，那个更重要？凡事预则立，不预则废！坚持制定年度目标、季度目标、月度目标、每一场活动的目标，形成习惯！3、口号拉动管理法。
提出一个正确而激动人心的口号，犹如树起一面旗帜！口号，是领导在某一阶段内，对所要完成的总任务和具体指标所作的最精确而具有鼓动性的表述。
在战争年代，口号就象坦克一样有用。
毛主席在抗战时期的口号：“自己动手，丰衣足食”。
解放战争时期，“打过长江去，解放全中国”。
讨论演练课题3：秋冬营销阶段你市场的口号是什么？交流交流！4、路线领导拉动管理法。
领导在于领和导。
管理在于管和理。
市场经理既是领导者，又是管理者。
路线领导是总揽全局的领导，是把握事态发展根本方向的领导，是抓大事，抓根本，抓方向的领导。
毛主席“抗日战争是持久战。
”是路线领导。
抗日战争既不是速胜论，也不是亡国论，而是持久战，是中国的必然胜利！路线领导，是黑夜里的指路明灯！蒙眼画画游戏：路线就是灯塔，不坚持路线，就不可能画出好的营销作品。
讨论演练课题4：其一、各产品的营销模式就是营销路线；其二、降龙十八掌就是营销路线；其三、深度沟通，深度服务，氛围营销，互动营销的营销方针就是营销路线。
在日常营销工作中，你考虑过这些问题吗？5、政策激励拉动力管理法有没有一个好的激励政策，是判断市场拉动管理是否到位的一个硬指标，奖励机制是拉动管理的硬手段。
■奖励政策，决定着市场招聘人员的层次，决定着市场能否留住员工，决定着员工的积极性！■奖励政策应稳定，不能变来变去！■奖励政策可以根据阶段性工作重点而调整强化！■政策一定要及时兑现！讨论演练课题5：你市场的奖励政策等能否充分调动员工的积极性？应怎样调整？6、竞争合作的用人机制拉动管理法■路线决定以后，干部是决定的因素。
■营造竞争合作的用人机制，对充分调动全员积极性有着极其重要的作用。
■把合适的人放到合适的岗位上，人尽其才。
■海尔的赛马不相马的用人机制，是人才辈出的机制，是人尽其才的机制，是公平、平等的用人机制。
■市场用人怪圈三步曲：能人战略——平衡战略——小人战略（庸人战略）■用赛马机制跳出怪圈，公司坚持竞聘上岗。
讨论演练课题6 ：怎样引入赛马机制快速推动竞聘上岗机制？7、带队伍的拉动管理法领导就是出主意，用干部，带队伍！带不起队伍，是许多市场的通病！怎样带队伍呢？关键在于形成足够大的引力，不断扩大你的引力场！■用市场经理的人格带队伍；■用市场的政策带队伍；■用让员工劳动能挣到钱带队伍；■用市场经理的信誉带队伍；■用对员工的关怀、指导、帮助带队伍；■用市场班子的团结、精诚合作带队伍；用帮助员工的成长带队伍；用九医堂的企业文化带队伍；用市场良好的工作氛围带队伍；用疑人不用，用人不疑的心态带队伍；用学习型团队带队伍。
讨论演练课题7：你市场在带队伍上有哪些个问题？怎么办？8、抓典型、树样板的拉动管理法■有人的地方就有左、中、右！■事物发展是按突出平衡的规律发展的。
突出的过程是质变，平衡的过程是量变！■人生来就是冠军！■最响亮的名字，是个人的名字！■最有冲击力的脸庞，是个人的脸庞！树立了样板，就激发了内动力，量子跃迁随时发生。
■抓典型，树样板的拉动管理法，就是一般与个别相结合的方法，就是点面结合的方法。
典型要去培养：要根据阶段性工作重点去培养；要根据营销发展的方向去培养；要根据公司的营销指导意见去培养。
讨论演练课题8：怎样抓典型，树样板？市场在发展中遇到瓶颈时，通过在老顾客会议上抓典型树样板，走出困境！分享！9、会议的拉动管理法■开会是我们的基本功，但我们顾客会议功夫比较深，内部工作会议却没给予足够的重视！■会议是重要的、日常的拉动管理法！■会议的功能：确定目标、制定计划、总结工作、部署工作、交流经验、评比表彰、统一思想、培训员工、解决问题……■会议的形式：晨会、晚会、周会、月会；市场月度营销工作会议；公司月度营销工作会议。
■再懒，也要坚持把会开好。
■会议方法：明确主题、任务；主持人充分的准备；详细的总结，详细的计划、措施；讨论演练课题9：怎样开好月度工作会议?10、培训的拉动管理法■市场经理必须有两个基本功：一个是会议的基本功，一个是培训的基本功；■培训拉动管理法，拉动管理，立竿见影，培训是一项怎么抓都过分的工作！■在培训工作上，说得多，做得少，非常不到位！拉动战术好看不好学，功夫不到啊！■坚持日常化的培训！■坚持针对问题的培训！■坚持针对阶段性性工作充分的培训！■培训要下苦功夫！一个文章看十遍！一个带子看二十遍，成啦！培训工作，经理亲自抓！报数游戏：奇、偶数报数。
命令、规则、行动、习惯。
讨论演练课题10：怎样通过晚会，以会代培？11、打胜仗的拉动管理法！即阶段性突破困难的拉动管理法！■一场战斗扭转局面；一场活动扭转局面；在市场困难时期，一场高质量的活动就能拉动管理！用好的业绩激励人，鼓舞人！■当市场困难的时候；市场经理要冲上去；要限期解决困难；要精心策划组织操作一场活动；要阶段性地突破困难！市场经理要有面对困难，敢于突破，敢于挺身而出的豪情！要把抓问题管理，做为基本的工作方法！讨论演练课题11：你市场目前面临的困难是什么？你怎样迅速突破困难，打一场胜仗，迅速扭转被动局面！12、抓主要矛盾的拉动管理法。
■主要矛盾和矛盾的主要方面决定着事物的性质和发展方向！抓住了主要矛盾，就抓住全局！■抓主要矛盾，是一种思维方法和工作范式。
■抓主要矛盾，简单化，三个主要的问题，三个突破口，三个切入点。
■要学习掌握三三法则。
讨论演练课题12：公司在对市场的管理上三项重要措施是什么？在对市场的帮促上有哪些重要措施？在市场的控制上有哪些重要措施？13、信息快速传播的拉动管理法。
三动力原理：物质力，精神力，信息力！信息时代，信息是极宝贵的营销资源！信息力是市场营销力重要组成部分！九医堂的工作原则：简单、速度、细节、诚信！九医堂的部分市场，信息时代的老牛拉破车！比如：公司指导意见的不重视；公司各种资料迟迟不能发到市场，经理一人学习，不与他人分享！锁进抽屉，或进垃圾箱；先进经验得不到及时学习传达；市场创新经验不能及时总结；内部先进经验不能及时交流。
信息管理造成的浪费是巨大的浪费！讨论演练课题13：怎样加强公司、市场、活动组之间的信息传递！14、思想管理的拉动管理法。
■人是思想的动物，有什么样的思想，就有什么样的行为，人的行为受思想的支配！■思想管理是最难的管理，也是最具有拉动作用的管理！■九医堂团队，思想管理上的严重缺失！■员工思想上出现的问题往往是：市场前景悲观！不公平的待遇意见！未被提拔的意见！对公司和产品的怀疑！对个人定位的不准确！工作困难产生的压抑！业绩不好产生的压力！怎样加强思想管理？员工的定期不定期沟通；关心员工生活，解决员工生活上的困难；市场民主生活会；市场集体活动，喝酒、唱歌、舞会、各种比赛等；合理化建议奖；员工参与管理；企业文化、协会、公司文化教育；帮助员工解决工作上的困难。
讨论演练课题14：公司怎样加强对市场经理的思想管理？市场怎样加强对员工的思想管理?15、抓团队建设的拉动管理法。
■班子产生吸引力，没有班子，就没有团队；■班子组合都很重要；■班子的合理组合：创新型（领导型），协调型（管理型），执行型。
■班子的合作心态、信任、友情很重要！以经理为核心，以班子为骨干，加强市场的团队建设！抬椅子游戏：每人两个手指头。
众人拾柴火焰高！团队的力量是巨大的!讨论演练课题15：怎样加强市场团队建设？16、抓氛围建设的拉动管理法。
市场的氛围对市场的营销业绩起着重要的作用！看看办公室的摆设，看看员工的着装和眼神，看看员工说话，走路的速度，就知道市场的销量！员工是全息的！怎样抓氛围建设？阶段性的营销目标和计划；阶段性的营销动员会；营造良好的竞争氛围，分享部门的目标、口号、营销排行榜；及时性的奖励跟进；及时的表彰先进；树立内部样板，内部标兵。
讨论演练课题16：你市场的氛围怎样？怎样加强市场的氛围建设？17、改进工作方法的拉动管理法■要过河，必须解决桥和船的问题，否则，过河就是一句空话！■改进工作方法，事半功倍！方法来源于：调查研究，定期调度市场！当我们调查研究一个问题的时候，方法随之产生！一个问题调查清楚了，方法随之就产生了！■亲自参加活动！■当我们参加活动的时候，我们会发现许多的方法，我们会创新出许多好的方法！■学习好的市场的先进经验。
■经验就是方法。
■学习先进经验，就能改进我们的工作方法。
■总结的工作方法，把握规律的工作方法。
■特异功能游戏：在黑板上任意写三位数，不能是对称的三位数（555，888）且第一数一定比第三位数大。
把这个三位数倒过来，两者相减，得出一个新的三位数（如果结果是两位数，写成OXX），再将新的三位数倒过来，两数相加。
讨论演练课题17：公司应加强哪些工作方法？市场应加强哪些方法？18、企业文化的拉动管理法。
■一年的企业靠机遇；十年的企业靠管理；百年的企业靠文化。
■文化是工作动力的源泉，是工作创新的源点。
■九医堂文化，是富有时代特色的丰富的企业文化。
■九医堂的文化管理，到了可怜的程度。
■一个民族的兴起，首先是文化的兴起。
