营销交流拉动管理的十八种基本方法1、远景、愿景拉动管理法。
组织团队远景、愿景的设计，对激发团队成员的积极性有着极其重要的作用。
韦尔奇说：最好的领导人是梦想家。
■共产主义；■实现四个现代化；■建设有中国特色的社会主义■构建社会主义和谐社会■这些都是愿景、远景；■我们要学习设计远景和愿景。
人和动物的区别是人有思维，有价值观，有追求，有信仰，有事业心，有个人美好的愿景。
将员工的愿景激发出来，使其与组织、团队的远景吻合起来，人的潜力会被无限地激发出来！要设计具体形象化的、数据化的愿景！信仰的力量是难以想象的！善于打造梦之队！远景：把九医堂理念推向全国永立潮头，争做第一打造优秀的营销团队打造一支社会认可、会员依赖的健康服务组织愿景：（1）发展承诺：我们发展成为本地区最持久最受尊敬的健康产业机构，并以崇尚学习，鼓舞自信的战斗执行团队而闻名！（2）速度承诺：团队增长速度每年不低于20％（3）成长承诺：一年教你做人两年教你做事三年教你做事业让平凡的人做不平凡的事业（4）培训承诺：每年培训不低于110个小时（5）收入承诺：五年的员工薪资在同行业处于领先并帮助事业业提升（6）生活承诺：3-5年买车，5-8年买房四化：老板职业化员工收入老板化会员管理员工化商业政府化讨论演练问题1：你为市场设置的远景、和愿景是什么？交流！2、目标拉动管理法。
设置通过努力可以实现的阶段性的目标，实现组织的是跃迁、聚变。
彼得.F.德鲁克是目标管理的代表人物。
1954年，德鲁克在《管理与实践》一书中，首次提出了“目标管理的主张”。
他认为，目标管理是自我激励、自我控制的最好方法。
A到B点游戏：讨论演练课题2：目标与方法，那个更重要？凡事预则立，不预则废！坚持制定年度目标、季度目标、月度目标、每一场活动的目标，形成习惯！3、口号拉动管理法。
提出一个正确而激动人心的口号，犹如树起一面旗帜！口号，是领导在某一阶段内，对所要完成的总任务和具体指标所作的最精确而具有鼓动性的表述。
在战争年代，口号就象坦克一样有用。
毛主席在抗战时期的口号：“自己动手，丰衣足食”。
解放战争时期，“打过长江去，解放全中国”。
讨论演练课题3：秋冬营销阶段你市场的口号是什么？交流交流！4、路线领导拉动管理法。
领导在于领和导。
管理在于管和理。
市场经理既是领导者，又是管理者。
路线领导是总揽全局的领导，是把握事态发展根本方向的领导，是抓大事，抓根本，抓方向的领导。
毛主席“抗日战争是持久战。
”是路线领导。
抗日战争既不是速胜论，也不是亡国论，而是持久战，是中国的必然胜利！路线领导，是黑夜里的指路明灯！蒙眼画画游戏：路线就是灯塔，不坚持路线，就不可能画出好的营销作品。
讨论演练课题4：其一、各产品的营销模式就是营销路线；其二、降龙十八掌就是营销路线；其三、深度沟通，深度服务，氛围营销，互动营销的营销方针就是营销路线。
在日常营销工作中，你考虑过这些问题吗？5、政策激励拉动力管理法有没有一个好的激励政策，是判断市场拉动管理是否到位的一个硬指标，奖励机制是拉动管理的硬手段。
■奖励政策，决定着市场招聘人员的层次，决定着市场能否留住员工，决定着员工的积极性！■奖励政策应稳定，不能变来变去！■奖励政策可以根据阶段性工作重点而调整强化！■政策一定要及时兑现！讨论演练课题5：你市场的奖励政策等能否充分调动员工的积极性？应怎样调整？6、竞争合作的用人机制拉动管理法■路线决定以后，干部是决定的因素。
■营造竞争合作的用人机制，对充分调动全员积极性有着极其重要的作用。
■把合适的人放到合适的岗位上，人尽其才。
■海尔的赛马不相马的用人机制，是人才辈出的机制，是人尽其才的机制，是公平、平等的用人机制。
■市场用人怪圈三步曲：能人战略——平衡战略——小人战略（庸人战略）■用赛马机制跳出怪圈，公司坚持竞聘上岗。
讨论演练课题6 ：怎样引入赛马机制快速推动竞聘上岗机制？7、带队伍的拉动管理法领导就是出主意，用干部，带队伍！带不起队伍，是许多市场的通病！怎样带队伍呢？关键在于形成足够大的引力，不断扩大你的引力场！■用市场经理的人格带队伍；■用市场的政策带队伍；■用让员工劳动能挣到钱带队伍；■用市场经理的信誉带队伍；■用对员工的关怀、指导、帮助带队伍；■用市场班子的团结、精诚合作带队伍；用帮助员工的成长带队伍；用九医堂的企业文化带队伍；用市场良好的工作氛围带队伍；用疑人不用，用人不疑的心态带队伍；用学习型团队带队伍。
讨论演练课题7：你市场在带队伍上有哪些个问题？怎么办？8、抓典型、树样板的拉动管理法■有人的地方就有左、中、右！■事物发展是按突出平衡的规律发展的。
突出的过程是质变，平衡的过程是量变！■人生来就是冠军！■最响亮的名字，是个人的名字！■最有冲击力的脸庞，是个人的脸庞！树立了样板，就激发了内动力，量子跃迁随时发生。
■抓典型，树样板的拉动管理法，就是一般与个别相结合的方法，就是点面结合的方法。
典型要去培养：要根据阶段性工作重点去培养；要根据营销发展的方向去培养；要根据公司的营销指导意见去培养。
讨论演练课题8：怎样抓典型，树样板？市场在发展中遇到瓶颈时，通过在老顾客会议上抓典型树样板，走出困境！分享！9、会议的拉动管理法■开会是我们的基本功，但我们顾客会议功夫比较深，内部工作会议却没给予足够的重视！■会议是重要的、日常的拉动管理法！■会议的功能：确定目标、制定计划、总结工作、部署工作、交流经验、评比表彰、统一思想、培训员工、解决问题……■会议的形式：晨会、晚会、周会、月会；市场月度营销工作会议；公司月度营销工作会议。
■再懒，也要坚持把会开好。
■会议方法：明确主题、任务；主持人充分的准备；详细的总结，详细的计划、措施；讨论演练课题9：怎样开好月度工作会议?10、培训的拉动管理法■市场经理必须有两个基本功：一个是会议的基本功，一个是培训的基本功；■培训拉动管理法，拉动管理，立竿见影，培训是一项怎么抓都过分的工作！■在培训工作上，说得多，做得少，非常不到位！拉动战术好看不好学，功夫不到啊！■坚持日常化的培训！■坚持针对问题的培训！■坚持针对阶段性性工作充分的培训！■培训要下苦功夫！一个文章看十遍！一个带子看二十遍，成啦！培训工作，经理亲自抓！报数游戏：奇、偶数报数。
命令、规则、行动、习惯。
讨论演练课题10：怎样通过晚会，以会代培？11、打胜仗的拉动管理法！即阶段性突破困难的拉动管理法！■一场战斗扭转局面；一场活动扭转局面；在市场困难时期，一场高质量的活动就能拉动管理！用好的业绩激励人，鼓舞人！■当市场困难的时候；市场经理要冲上去；要限期解决困难；要精心策划组织操作一场活动；要阶段性地突破困难！市场经理要有面对困难，敢于突破，敢于挺身而出的豪情！要把抓问题管理，做为基本的工作方法！讨论演练课题11：你市场目前面临的困难是什么？你怎样迅速突破困难，打一场胜仗，迅速扭转被动局面！12、抓主要矛盾的拉动管理法。
■主要矛盾和矛盾的主要方面决定着事物的性质和发展方向！抓住了主要矛盾，就抓住全局！■抓主要矛盾，是一种思维方法和工作范式。
■抓主要矛盾，简单化，三个主要的问题，三个突破口，三个切入点。
■要学习掌握三三法则。
讨论演练课题12：公司在对市场的管理上三项重要措施是什么？在对市场的帮促上有哪些重要措施？在市场的控制上有哪些重要措施？13、信息快速传播的拉动管理法。
三动力原理：物质力，精神力，信息力！信息时代，信息是极宝贵的营销资源！信息力是市场营销力重要组成部分！九医堂的工作原则：简单、速度、细节、诚信！九医堂的部分市场，信息时代的老牛拉破车！比如：公司指导意见的不重视；公司各种资料迟迟不能发到市场，经理一人学习，不与他人分享！锁进抽屉，或进垃圾箱；先进经验得不到及时学习传达；市场创新经验不能及时总结；内部先进经验不能及时交流。
信息管理造成的浪费是巨大的浪费！讨论演练课题13：怎样加强公司、市场、活动组之间的信息传递！14、思想管理的拉动管理法。
■人是思想的动物，有什么样的思想，就有什么样的行为，人的行为受思想的支配！■思想管理是最难的管理，也是最具有拉动作用的管理！■九医堂团队，思想管理上的严重缺失！■员工思想上出现的问题往往是：市场前景悲观！不公平的待遇意见！未被提拔的意见！对公司和产品的怀疑！对个人定位的不准确！工作困难产生的压抑！业绩不好产生的压力！怎样加强思想管理？员工的定期不定期沟通；关心员工生活，解决员工生活上的困难；市场民主生活会；市场集体活动，喝酒、唱歌、舞会、各种比赛等；合理化建议奖；员工参与管理；企业文化、协会、公司文化教育；帮助员工解决工作上的困难。
讨论演练课题14：公司怎样加强对市场经理的思想管理？市场怎样加强对员工的思想管理?15、抓团队建设的拉动管理法。
■班子产生吸引力，没有班子，就没有团队；■班子组合都很重要；■班子的合理组合：创新型（领导型），协调型（管理型），执行型。
■班子的合作心态、信任、友情很重要！以经理为核心，以班子为骨干，加强市场的团队建设！抬椅子游戏：每人两个手指头。
众人拾柴火焰高！团队的力量是巨大的!讨论演练课题15：怎样加强市场团队建设？16、抓氛围建设的拉动管理法。
市场的氛围对市场的营销业绩起着重要的作用！看看办公室的摆设，看看员工的着装和眼神，看看员工说话，走路的速度，就知道市场的销量！员工是全息的！怎样抓氛围建设？阶段性的营销目标和计划；阶段性的营销动员会；营造良好的竞争氛围，分享部门的目标、口号、营销排行榜；及时性的奖励跟进；及时的表彰先进；树立内部样板，内部标兵。
讨论演练课题16：你市场的氛围怎样？怎样加强市场的氛围建设？17、改进工作方法的拉动管理法■要过河，必须解决桥和船的问题，否则，过河就是一句空话！■改进工作方法，事半功倍！方法来源于：调查研究，定期调度市场！当我们调查研究一个问题的时候，方法随之产生！一个问题调查清楚了，方法随之就产生了！■亲自参加活动！■当我们参加活动的时候，我们会发现许多的方法，我们会创新出许多好的方法！■学习好的市场的先进经验。
■经验就是方法。
■学习先进经验，就能改进我们的工作方法。
■总结的工作方法，把握规律的工作方法。
■特异功能游戏：在黑板上任意写三位数，不能是对称的三位数（555，888）且第一数一定比第三位数大。
把这个三位数倒过来，两者相减，得出一个新的三位数（如果结果是两位数，写成OXX），再将新的三位数倒过来，两数相加。
讨论演练课题17：公司应加强哪些工作方法？市场应加强哪些方法？18、企业文化的拉动管理法。
■一年的企业靠机遇；十年的企业靠管理；百年的企业靠文化。
■文化是工作动力的源泉，是工作创新的源点。
■九医堂文化，是富有时代特色的丰富的企业文化。
■九医堂的文化管理，到了可怜的程度。
■一个民族的兴起，首先是文化的兴起。
