下载文档原格式
SIPM/CAPP思普工艺设计系统产品介绍SIPM/CAPP是面向企业信息化集成的工艺设计与管理解决方案，是工艺人员的得力助手，数百家成功企业应用的结晶。
1.面向企业信息化集成的工艺设计与管理解决方案，工艺人员的得力助手，数百家成功企业应用的结晶；2.真正商品化，无须二次开发即可满足不同客户的不同需求：3.方便灵活的图文混排和工程符号编辑和多项技术使用，彻底消除工艺工作中的重复劳动，极大提高工艺设计效率：4.手写体电子签名，即符合习惯又保证了技术文件的可控：5.工艺知识的快速查询和利用，确保用户使用SIPM/CAPP可以不断提高应用水平：6.强大的工艺统计功能，提供了工艺装备统计、工时统计、材料定额统计、装配BOM统计、发料清单统计、辅料统计等多项必须的工艺统计功能。
7.自定义可扩充工艺模型，柔性生成零部件的工艺模型，并在模型驱动下实现工艺设计、管理。
8.基于XML的PDM接口，保证与任意PDM系统的信息集成；CAPP系统结构图真正商品化，无须二次开发即可满足不同客户的不同需求SIPM/CAPP 5.0简洁、易用，系统采用微软的软件界面设计风格，实现所见即所得的工艺设计，充分保留用户的原有设计方法和习惯，企业能够随时自主的调整工艺卡片格式，轻松地适应企业标准化革新.工艺设计人员也可以根据实际情况调整SIPM/CAPP5.0的使用环境.据思普公司多年来在数百家企业用户的实施经验显示，SIPM/CAPP 能够保证在实施周期不超过两周的情况下实现在企业的成功应用，最大程度的降低用户的投资风险。
到目前为止，SIPM/CAPP的用户没有一家经过二次开发。
这也使得SIPM/CAPP成为目前投入最低、功能最强、风险最低的CAPP系统。
拥有了上海大众、通用、东风股份、上海汇众、铃木等多家重量级用户表明系统在商品化程度、功能易用性、开发性、扩展性方面得到了众多客户的认同。
下图分别为上海汇众、上海大众等的不同工艺在统一系统中运行。
作为中国整厂自动化第一品牌，拓斯达专注于高端智能装备，主张 的品牌价值，即随着技术不断进步与突破，用智能系统替代人工，开拓可替代的应用领域，推动产业进步助力企业发展，同时把制造业从劳动密集型带入完全的自动化，回归到自然，人性，和谐的状态。
新出现的文明与传统的旧工业文明有许多矛盾之处：它既有高度的科学技术，同时又是反工业化的。
As the top brand of complete factory automation in China, TOPSTAR focuses on high-end innovative equipment, proposes the brand value of. We initiate to replacelabor with intelligent systems, expand replaceable application areas and promote industrial progress to help enterprise developing, transform labor intensive type to full automation and return to a natural, human-oriented and harmonious status.Much in this emerging civilization contradicts the old traditional industrial civilization. It is, at one and the same time, highly technological and anti-industrial.摘自《第三次浪潮》——阿尔文·托夫勒from The Third Wave,Alvin Toffler企业简介Guangdong Topstar Technology Co., Ltd.（SZ.300607）is a National High-Tech Enterprise, focusing on the development of industrial robots, manufacturing and sales, dedicated to systems integration, products manufacturing and software development--three in one integration of industrial robot ecosystems and overall automation solution.Since the establishment in 2007, adhering to the brand advocate "Let Industrial Civilization Return To The Natural Beauty” and the core value "one year investment return for the automation solution", the business has maintained a rapid growth. In 2015, Topstar was named “China Industrial Automation Leading Enterprise” by the State Ministry of Information Industry Development Institute. We have served about 4000 customers in domestic and oversea market, including well-known companies from Global 500. Now our sales and service network are all over the country in China and the products have been exported to more than 30 countries in Asia, America, Europe, Africa, etc.In 2014, we were ranked on the 30th as "Potential 100 Non-Listed Chinese Enterprises" by Forbes. In 2015, we were named "China's Most Potential Enterprise" by Ernst & Young with Fudan University, at the same time won the Guangdong Provincial-level Enterprise Technical Center, the Rapid Growth of Small&Medium Enterprises of Guangdong Province, and as the only one robot enterprise selected in Guangdong Province Manufacturing 500, honored “2014 and 2015Annual Golden Globe” by GG Robots, etc. In 2016, was assessed as the first batch of robot key enterprises in Guangdong Province. Our enterprise is highly appreciated by national ministries , provincial and municipal leaders.At present, our shareholders include China Huarong, top PE Shenzhen Fortune Capital, Industrial Securities and Dongguan Sangem Group.Topstar has recruited top R&D experts from Canada, Korea and Taiwan, and carried out long-term research cooperation with Tsinghua University, Huazhong University of Science and Technology, South China University of Technology, Dongguan Institute of Technology and other research institutions and well-known colleges. We have achieved 100 national patents and 10 software copyrights.Three kinds of Robots with independent intellectual property were named Guangdong Provincial Famous Brand and five kinds of machines were named Guangdong High-Tech Products. Many machines have been certified by CE.Company profile广东拓斯达科技股份有限公司（SZ.300607）是国家级高新技术企业，专注于工业机器人的研发、制造、销售，致力于打造系统集成 + 本体制造 + 软件开发三位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。
附录1 会议纪要模版《软件项目管理》案例讨论第组会议纪要主持人：记录人：参加人员：讨论地点：讨论时间：附录2 章节知识综合运用案例分析报告文档模版××项目案例分析(注意：有话则长，无话则短，内容格式不是唯一的，合适的就是最好的，内容切忌面面俱到，突出重点。
案例格式根据自己编写的内容进行调整、裁减或增加，注意内容与标号要一致。
内容要么不写，要写就要写完整。
以下框架仅供参考)一、项目概况1.1项目简介1.2 项目特点(或基本数据)1.3项目承包方二、项目范围确定2.1项目目标项目主要目标：1.2. …2.2 项目描述为了使项目各相关方和项目团队成员准确理解项目内容，明确项目目标，对本项目进行描述，见表2-1。
(内容未包括以下全部)表2-1××项目描述2.3 项目重大里程碑本项目里程碑有以下个：1.2.…根据项目工期要求，编制的里程碑计划，如表2-2所示。
（可参考P91）表2-2 ××项目里程碑计划三、项目工作分解四、3.1工作分解结构在对项目工作描述后，为顺利完成这些工作，确定项目的人员的职责范围、进行项目估算等内容，编制工作分解结构图。
见图3-1为本项目工作分解结构图。
{注：表格方框中的1行字应该全部换成项目具体活动的具体名称}3.2 项目的任务描述在项目分解完成后，为了使项目团队成员更准确的理解项目所包含的各项的具体内容和要求，对本项目工作进行描述。
其具体内容见表3-1所示。
表3-1 工作(或任务)描述领导签字：日期：200 年月日3.3 项目组织形式与责任矩阵3.3.1项目组织形式本项目的组织形式为形式，其结构见下图3-2所示。
图3-2 ××组织结构图（尚需补充与完善）3.3.2项目责任分配为了使项目团队成员清晰地了解项目中每一个任务的责任承担情况，并能在相互之间关于项目任务内容进行有效地沟通，并对在项目执行过程中进行有小的监督与管理，本项目部采用责任分配矩阵对参与项目各方的责任进行表述。
拜普洛产品培训讲稿拜普洛为何会有这么好的品质，有什么知识和技术的背景做支持？一﹑拜普洛产品的介绍一、美国入口，产品质量符合美国权威FDA标准。
二、1998年以来，唯一能以“免疫蛋白”为产品名称获国家卫生部批准的入口保健食物。
3、其免疫功效通过了卫生部卫生监督所的严格测定并出具报告。
“拜普洛乳免疫蛋白”简称“拜普洛”，是拥有世界领先地位的生物活性蛋白分离技术的美国Davis团队按照哺乳免疫原理，秉承一个最大体的理念：在人类对抗疾病维持健康体态应当依赖免疫系统的功能与作用，历经数载研发成功的，拜普洛黄金组合配方产生奇妙的免疫功效，这一发明在快速提高免疫力方面对人类健康事业做出了卓越贡献。
“拜普洛乳免疫蛋白”有三大优势：1 纯天然乳免疫活性蛋白——高科技提取的纯天然口服活性抗体！2 最安全的免疫蛋白类产品——不含添加剂，不含激素﹑胆固醇，无依赖性;不含人任何人工或化学合成成份，经国家权威检测“无副作用”;避免注射免疫制品带来的潜在要挟，在中国，注射类免疫制品不良反映在药物不良反映中位居第二，仅次于抗生素。
3快速提高免疫力——直接补充高品质免疫因子，小分子纳米级粉末，直接被肠道快速吸收，吸收率99%以上！提高免疫力的蛋白类产品分为营养类和免疫类.营养类是通过吸收营养，增强体质，间接达到提高免疫力的效果.免疫类直接作用于免疫系统，补充免疫物质，达到提高免疫力的效果. 拜普洛属于免疫类蛋白产品，同时也含有丰硕的营养成份，有直接提高免疫力的功效，也能通过营养成份间接提高免疫力，具有双重功能，效果更好。
拜普洛的16个卖点：1、符合FDA标准：这是美国国会认可的，从源头开始就十分严格、十分标准，所以是十分权威的，可让消费者安心的一套标准体系；2、技术先进：研发者在提取牛奶时采用比较高端的技术，对消费者来讲，从产品研发的技术高端可以相信其品质；3、配方合理：可对比初乳类产品，初乳类产品就是因为配方不合理致使的大头婴儿；4、符合亚洲人的生理特性；5、纯天然活性蛋白；6、安全靠得住：不添加任何人工添加剂、激素等（下面主要以功效动身）7、提高免疫力、增强抵抗力；8、预防小病变大；9、减少生病：这是咱们产品一直都提倡的；10、减轻疾病的痛苦，缩短病期，增进疾病痊愈；11、健康人服用可预防疾病，提高生活质量；12、儿童服用可预防伤风：这是因为母体带给小孩的免疫力从6个月左右就会开始消退，到12岁的时候自身的免疫系统才发育完好，所以小孩容易伤风，而且伤风是反复发生的，严重的会发展成扁桃体炎、肺炎等；13、老人服用可预防慢性疾病的发生：人体的免疫力从30岁就开始退化；14、1998年通过中华卫生部批文、广东出入境查验检疫局、广州市质量监督检测院15、口服方便：同时无副作用；16、荣获1998年杰出科学奖，世界卫生组织推荐产品：注意这个奖项不要随意公开，一对一的时候可以提及；总结：只要把以上十几个卖点说清楚了，强调免疫力的重要性，加上具体情况的分析，大体可以了；其实小孩和老人很多病都是由于免疫力低下而引发的，这些都可以切入到消费者购买的理由中二﹑拜普洛的主要作用1 全方位调节免疫功能，增强体质，预防伤风，减少生病2 疾病促愈，帮忙减缓或控制慢性病不适症状3全面提升体能，恢复元气，增进创口愈合﹑术后恢复﹑提高抗病抗癌能力拜普洛对肿瘤、癌症的作用：；3.1.2可识别兼并噬癌细胞，预防发生癌症；3.1.3增进骨髓造血功能，从而稳定白细胞数量；3.1.4激活整个免疫系统，提高耐受力、减缓放化疗的毒副作用、调整蛋白质负平衡；三、拜普洛适合的人群：1常常伤风发烧的人，哮喘。
诺基亚4P分析一.产品（Product）1.将手机部门划分为出语音、多媒体与企业用户三大区块2.玩乐(Expression)、活力(Active)、卓越(Classic)、时尚(Fashion)及品味(Premium)等设定产品定调，推出全方位的手机产品线。
3.新的产品系列分类：Comfort 是入门低端系列；Classic 为经典的商务系列；Contemporary 取代原先的规模庞大的卓越系列；Expression 系列强调能拥有自我风格；Active 系列是运动手机；Fashion 系列毫无疑问就是时尚手机.相关材料：老的产品分类：1系列和2系列为入门低端型手机；3系列为个性型手机；5系列为运动机型；6系列为诺基亚经典的商务精英；7系列为时尚先锋机型；8系列为尊贵典雅手机；9系列为个人PDA（个人助理）手机；N系列为多媒体音乐手机；E系列是商务智能型手机相比于其他手机厂：西门子虽然在低端手机产品线齐全，但在中端及顶级手机市场竞争力略显不足；摩托罗拉的低端手机款式比少，中、高端产品也比缺乏；索尼爱立信的低端手机款式则更少，虽中、高端手机比摩托罗拉多，然仍无法满足各不同价格带的市场需求；至于三星尽管中、高端产品齐全，但低端手机竞争力不足却是事实。
所以新的产品定位策略运用，让诺基亚成为有组织，且产品线最完整的厂商。
二.价格(Price)1.按价格分为：〈1〉低端机（1500元以下）相当成功，代表很多，典型代表：1100。
〈2〉中端机，（1500-3000元），典型：N73等〈3〉高端机（3000元以上）典型：N95等2.诺基亚不屑于打价格战。
（原因质量，功能，创意设计）相关材料：MOTO分三个阶段：推出一款高档机型，价位开始订的很高，有钱人多得是，就让他们买先好了，先赚上一笔再说。
随着上市时间的推移，单机的研发成本摊薄后，便开始降价战略，毕竟有成本效益一说么！这样中间价位的广大消费者边蜂拥购买，这样销量又大幅上升，成本反而进一步降低，所以有了进一步降价的本钱！再后来，让更广大的喜欢这款手机的人拥有他，就成为经典的街机！比如MOTOV3上市时候价格高达7680元，仅两年就已以1000元的价格草草收场，虽然降价了，销量高了但V 如此大幅度的差价，连我这个旁观者看着都有种受骗的感觉。
销售漏斗有很多词用来描述不同的销售漏斗阶段，但我们通常使用四个最常见的术语来解释消费者从访问者到买家的每个阶段是如何运作的。
用首字母缩写词AIDA很容易记住四个销售漏斗阶段：意识、兴趣、决策和行动。
这四个阶段代表了你的潜在客户的心态。
每个阶段都需要营销人员采用不同的方法，确保不会在错误的时间发送错误的信息。
这有点像服务员在你点菜之前就问你想要喝点什么。
以下是销售漏斗中的每个阶段的详细描述。
一、意识这是你第一次引起消费者注意的时刻。
它可能是推文、朋友分享的朋友圈、百度搜索或其他东西。
你的潜在客户会意识到你所提供的业务和你所提供的服务。
这会需要到一个正确的地点，正确的时间和正确的场景。
在这个阶段，消费者已经进行了研究，并且知道你以合理的价格提供了令人满意的产品。
更多时候，意识阶段更多像是对异性的追求。
你正试图吸引潜在客户返回你的落地页并更多地参与你的业务。
二、兴趣当消费者在销售漏斗中达到兴趣阶段时，他们正在做研究、比较购物和思考他们的选择。
现在是时候用令人惊艳的内容来帮助他们，但不会卖给他们。
如果你从一开始就推销你的产品或服务，你有可能会关闭潜在客户并将他们赶走。
这里的目标是建立你的专业知识，帮助消费者做出明智的决定，并尽可能以任何方式帮助他们。
三、决定销售漏斗的决策阶段是客户准备购买的时候。
他或她可能正在考虑两个或三个选项，希望也包括你。
现在是提供最佳报价的时候了。
当你的大部分竞争还处在费用、折扣、代金卷或奖励产品时，那关键的一点有可能就是免费配送。
无论如何，让它变得不可抗拒，以至于你的客户迫不及待地想要选择它。
四、行动在销售漏斗的最底部，客户采取行动。
他或她购买你的产品或服务，并成为你企业生态系统的一部分。
然而，仅仅因为消费者到达了漏斗的底部，并不意味着你的工作已经完成。
行动是为了让消费者将一次购买变成十次，将十次变成一百次，依此类推。
换句话说，你接下来要专注于保留客户，并对购买表示感谢。
邀请你的客户关注并提供反馈，并在合适的情况下提供技术支持。
普斯公司概况普斯电子有限公司(Pulse)(以下简称“普斯公司”)是国际著名的跨国电子元件制商，1947年4月10日在美国宾夕法尼亚州特亚沃斯市（Pennsylvania Trevose）注册成立。
公司成立年六十多年来一向是数据通讯和电源供应技术方面的全球领导人，提供最好和最完整的磁性元件解决方案。
普斯的产品如变压器,电感器,滤波器,连接器,DXL产品在同业当中占领先地位，其业务范围涉及电力、汽车、通讯、军工航天等多个领域。
普斯公司自建立以来，成长迅速，业务范围也美国扩展至全球。
企业总部位于美国加州圣迭戈(San Diego)的卡梅尔区（Carmel Mountain ranch）（1956年由美国宾夕法尼亚州特亚沃斯市迁入），并拥有位于英国的北欧总部、位于法国Orgelet的南欧总部、位于新加坡的南亚洲总部、以及位于台湾台北的北亚洲总部等实力雄厚的业务总部；在美国、德国、英国、荷兰、芬兰、意大利、中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、拥有26家在研发能力与生产能力均全球领先的独资企业和2家控股公司，业务覆盖全球市场。
普斯公司的主要产品业务主要分为网络产品、电源供应、和通讯产品三部分，以网络产品和电源供应产品为主。
（一）网络产品：主要为离散滤波器、滤波连接器、电感/电感芯片、巴伦（平衡不平衡）转换器、变压器、分离器和双工器。
（二）电源供应：主要为电力变压器、信号变压器；汽车点火器与点火线圈、其他汽车类电子线圈；汽车用电子类电感/电感芯片、电流与电压传感器（三）通讯产品：各类手机天线，无线移动传输设备天线。
附表1：普斯主要产品业务明细表普斯公司是美国最早从事磁性电子元件、网络产品和无线产品及其设备的研究和开发的企业之一，半个世纪以来，其研发能力和开发能力一直处于世界领先，是磁性电子组件设计和制造的全球领导者，是IEEE（美国电气和电子工程师协会）、ATIS(世界无线通讯解决方案联盟)、ETSI(欧洲电讯标准化协会)、HDMI（高清多媒体接口组织）、DSL（数字用户线路国际论坛）、CommNexus(圣迭戈CommNexus特殊利益集团，主要是关于移动电话的国际性组织)、MoCA(同轴电缆多媒体联盟)的重要成员，也是关于网络产品、移动天线、以及电磁电子元件标准的制定单位。
