江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。
毕业论文完成情况登记卡江西财经大学普通本科毕业论文评阅表注：百分制与等级制的对应关系为：优秀(100＞X≥90)、良好(90＞X≥80)、中等(80＞X≥70)、及格(70＞X≥60)、不及格(X＜60)学院：金融学院学院：金融学院江西财经大学毕业论文（设计）评语表学院：金融学院班级：03金融（1）然论文独创性声明本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下本文独立完成的研究成果。
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论文作者签名：日期：2007年5月摘要寿险营销中的“个人代理人制度”是一种比较成熟和完善的保险营销机制，其早已被美国、日本等国家采用。
该机制自1992年由美国友邦引入我国以来，为我国寿险业的快速发展发挥了重要作用。
但随着我国保险市场的不断成熟，个人代理人制度在实际操作中出现的各种问题，正成为我国保险业进一步发展的桎梏。
本文从个人代理人的地位和作用入手，阐述了个人代理人制度在普及国民保险意识，激励保险公司机制转换、发挥巨大社会效益等方面起到的重要作用。
同时针对我国寿险个人代理人制度的法律地位问题、经济地位问题、社会地位问题以及寿险个人代理人营销模式的自身体制等问题，提出了确定代理人法律地位，改革代理人佣金制度，改变寿险个人代理人的选拔方式，提高个人代理人的行业准入门槛等改革个人代理人制度的措施，并提出了建立适合我国保险业现状的多样化的个人代理人管理模式，对改革和创新我国寿险个人代理人制度具有一定的参考意义。
